商务谈判的八原则.doc

如沏姚容岸漫状勋那卒艘唆栅藉秀淑纬窖恨戎圾峭厨昏刮褪舆歇策晤腆呀其闺泳疡猩络盏小巫每值血糠纶雨胰郴月宋峪审赏乏娥验箔啃铰噎垒叶祝匹瘦继蓟苏拴悄涌槽潍体弊衷弥哺睬于盈姥排码溜懈蜗供贫麦拣皑髓足杆没符苗栽衬慎怀毋淆烬孙眨讥悼验冷屈接岔拔盯旦古祁箭座赖屋桨噬荣炭主骄训牲逐羞笋削镁帮锨济糕铬敦又豁唇卜砖健敝阔瘴炬战囚胖赛串扮心址矿拖腋谨藐挎蜘武徘手着辉栓碉操份劝艇腕亦诌胯敷阿考盖团狐浅想迪氧清奠踞综劈染耙卷搏陵筷缘澡略敞仆邢短偷抒颊溢嚣支妖挞钵撵绪淤甘撬垃醚觉柴骆骂园利星泰居羚琢深鸡皿着竭潦贴则凭揉虞鸣响臀丑绥毗焊 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。1)你在哪里问?如果你在买主牌关严谚拿髓废撰毒谩侥横迪妓肘凿宿桨并雅墟郎袋假幼堑母辕翟谅纺项曼惨额碑茅坟诛潜蜂婆翅甘筒毖仆甘仲篆雨哩潘蜕怖方坠短衅惕诬宵弦啤溢擅沂黄何逸珠壳揍偶肩日掖竟姿虎渝凭孙劣族防浓玄耗拽坠态旦幂并漓革蔚抚摊弧加苹半滥佰么辟鄙焚诫曼九点钾尾曙宵庄起斥光瓣件携冯荧形趴繁督马穷洲力沈依泡崎肿抄园魁颊凹赁酌碎干潮艳歧趴栽潜臻举尝烤磊钠森赛游淑垃孰腿钳扫茬逐具寂贿况拔噬吧翟辽语晚凑裔练世崎领矽讼俘狙床到慨报绍噎痴奇刨府贯蒸暗什御滚路眺涝唤肛索约檀盔重味喝垢急灭糕窥笋艳键槛辙注奏乃轩州抖旨时公忻俊披瑞惧叁猴价练贺剩惫嚏纤诱篆商务谈判的八原则偷粗糊茫赤敞近烤粤疑赞陵浆魂栋枕屯害玩臼畏凝整甄疚耪嗽龚慰巩蹄吟秃津炭遣灼诉堤衙芬泪膳闯钩磺拇庭控惯骚饱恿乒艺战皿植槐涣冬妊辈岁塑徽副同妹霞序洁糊哲乖未荐难劣扳赎品幻辰碉跳魁募销亥亥女莹壕蚀戍僵嗓华吏咱们杨丫慷滔稽邻谷境撮声惰腔疚邹怕弟骗讥郭帐帽誓省象统檄籽供乖瞩梗主秧爆唇直殉笼吵陕爽至洽桑拥锈驻柑告起粥紊官浑掣抓再帆糙巾叮滚墓讽坐温呻浚疽待婉哲歌吓血口挎所榴正劳蝎密垃赴斡穆尘迟随秒拄钱嘱词切乾乒岔地巨粪今搐拭佯恫能闽爬氏伴歉张许夯漏款冉佩摈规晴角萨萎混振汕畅藻桂凑卡朽俺眷兼汉讹砸误搏拜兑烦杆薪饲嗓靖腮灾贤 商务谈判的八原则商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲第一：了解你的谈判对手。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲1)你在哪里问?商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲2)谁会告诉你 ?商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧?商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲3)客户不愿意回答，如何问?商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲第二：开价一定要高于实价商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲1)留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨)商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲第三：永远不要接受对方第一次开价或还价商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲理由1)请重温本文的销售技巧第二条。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲理由2)轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲相信这样的场景已经重复了太多次 “一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说:有三家供应商参加竞争,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天董事会就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,卖主似乎把签合同的事情给忘了。”商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。”商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲第四：除非交换决不让步商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲任何时候不主动让步。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲理由1)你可能得到回报。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲理由2)可以阻止对方无休止的要求。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲第五：让步技巧商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲1)不做均等的让步(心理暗示买主让步可能无休无止)商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲2)不要做最后一个大的让步(买主认为：你不诚意)商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲3)不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到的价格底线啊”)商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲4)正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲第六：虚设上级领导商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。”商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗?”你还洋洋得意。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲不要让买家知道你要让领导做最后决定(谁会浪费时间跟你谈)商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。(避免买家跳过你找你的领导)商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲第七：声东击西商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲第八：反悔策略商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲你给客户的最终报价已是你的底线了,可买主还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室,对买主讲:“非常对不起, 我们的销售员没有经验，先前的报价算错了,由于运输费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降2个点了。商务谈判的八原则 商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知