（体育教育训练学专业论文）廊坊市健身俱乐部消费群体结构与需求现状分析.pdf

yfjj1fffjj8ffj|1ffffffif627渺 学位论文原创性声明 本人所提交的学位论文廊坊市健身俱乐部消费群体结构与需求现状分析，是在 导师的指导下，独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中已经注明引用的内容外， 本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重 要贡献的个人和集体，均已在文中标明。 本声明的法律后果由本人承担。 印辟 o i 指导教师确认。：冽彖歹乙 沙d 年，2 月渊 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解河北师范大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学 位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北师范大学可以将学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其它复制手段保 存、汇编学位论文。 ( 保密的学位论文在年解密后适用本授权书) 论文作者( 签名) ： 2 0 r o 年r , z 户jj 2 ，日 方) 叩宁叭：翻 冲年，月、f i 疮、知 摘要 河北省在2 0 0 6 年提出了建设“环首都体育休闲圈”的战略构想，地处京津地区的廊 坊迎来了经济发展的黄金时机。近几年来，廊坊市人民总体生活水平不断提高，对健康 的要求越来越强烈，随之，健身俱乐部不断涌现出来，作为一种新兴的体育组织形式，健 身俱乐部以优质、全面、独特的健身服务深受人民群众的喜爱。会员作为俱乐部消费群 体，对俱乐部的发展起着决定性作用。因此，对健身俱乐部经营现状、健身群体的体育 消费群体结构以及消费需求的研究，对推进廊坊市健身俱乐部的良性发展、满足人们健 康生活、科学健身的需求，对完善廊坊健身市场体系具有重要意义。 本文以廊坊市抽取安次区、广阳区、经济开发区共l o 家以健身为主的健身俱乐部 的1 0 0 0 名健身消费者以及1 4 名管理者为调查研究对象，运用查询文献资料、问卷调查、 逻辑分析、专家访谈、数理统计多种研究手段，在对目前廊坊市健身俱乐部经营状况、 健身群体消费结构以及消费需求进行分析的基础上，提出了发展的相应对策，以达到为 廊坊市健身俱乐部的发展提供参考。结果如下：1 、廊坊市健身俱乐部经营状况一般， 目前三个区在经营俱乐部共1 4 家，处于盈利的仅有7 家；大规模俱乐部较少，中等规 模俱乐部较多，大型的、知名品牌的连锁型健身俱乐部还没有。2 、健身俱乐部会员女 性稍多于男性，选择的项目大部分集中在集体健身操和器械健美上；会员年龄结构以中 青年居多，老年人和儿章几乎没有；健身会员的学历层次较高，绝大多数是本科生，成 为健身的主力军：在职业方面，学生最多，企事业管理人员、教师、医技人员次之；在 收入方面，会员收入主要集中在月收入1 0 0 0 到3 0 0 0 元之间，比较适中，并具有一定的 体育消费能力。3 、健身俱乐部会员体育消费结构存在不合理，实物型消费相对比例过 大，参与型体育消费相对比例偏小，观赏型体育消费最少。实物型消费主要集中在服装 购买上，反映出廊坊市健身俱乐部的消费群体消费能力尚不足，与经济发展不同步。4 、 廊坊市健身会员健身理念不够先进，对健身追求不高，仍停留在减肥健美水平上。5 、 廊坊市健身会员对俱乐部的选择，排第一位的是俱乐部的软、硬件设施；对健身项目的 要求开设3 - 4 种为宜，最好是多种集于一体形式；对健身环境有一定的要求，最重要的 是健身服务一定要好；会员对目前教练员的水平、会费价格比较满意。 关键词：廊坊市，健身俱乐部，消费群体，健身需求 a b s t r a c t l o c a t e db e t w e e nb e i j i n ga n dt i a n j i n ，l a n g f a n gc i t yo fh e b e ip r o v i n c e ，i n2 0 0 6 p r o p o s e dt h ec o n s t r u c t i o no f ”c e n t r a ls t a t e ss p o a sl e i s u r ec i r c l e ，t h es t r a t e g i c v i s i o nf o re c o n o m i cd e v e l o p m e n tu s h e r e di n l a n g f a n g ，ag o l d e no p p o r t u n i t y i n r e c e n t y e a r s ，a sp e o p l e so v e r a l ll i v i n gs t a n d a r d i n l a n g f a n gc i t y h a sb e e n i m p r o v i n g ，m o r ea n dm o r ei n t e n s ed e m a n d so nh e a l t h ，c o n s e q u e n t l yh e a l t hc l u b s s p r i n gu pa san e wf o r mo fs p o r t so r g a n i z a t i o n sa n db e c o m ep o p u l a rf o ri t sq u a l i t y c o m p r e h e n s i v ea n du n i q u ef i t n e s ss e r v i c e c o n s u m e rg r o u pa st h ec l u bm e m b e r , p l a y sad e c i s i v er o l ei nt h ec l u bd e v e l o p m e n t t h u s ，t h es t u d yo nc u r r e n ts i t u a t i o no f h e a l t hc l u b s ，t h es t r u c t u r eo ff i t n e s sg r o u p sa n ds p o r t sg r o u p s ，a n dt h e i rd e m a n d si s i m p o r t a n tt oa d v a n c e dt h es o u n dd e v e l o p m e n to fh e a l t hc l u b si nl a n g f a n gc i t ya n d t om e e tt h ep e o p l e sd e m a n df o rh e a l t h yl i f ea n ds c i e n t i f i cf i t n e s sa n dt oi m p r o v et h e f i t n e s sm a r k e ts y s t e mi nl a n g f a n g c i t y i n t h i sp a p e r , w i t hat o t a lo f10 0 0f i t n e s sc o n s u m e r sa n d14m a n a g e r si n10 f i t n e s s - o r i e n t e dc l u b si na n e i d i s t r i c t ，g u a n gy a n gd i s t r i c ta n de c o n o m i c d e v e l o p m e n tz o n e 嬲t h ei n v e s t i g a t i o ns u b j e c t s ，b yw a yo fq u e r yd o c u m e n t s ， q u e s t i o n n a i r e s ，l o g i c a la n a l y s i s ，e x p e r ti n t e r v i e w s ，av a r i e t yo fr e s e a r c ht o o l sa n d m a t h e m a t i c a ls t a t i s t i c s ，b a s e do nt h ea n a l y s i so fc u r r e n to p e r a t i n gc o n d i t i o n so f l a n g f a n gc i t yf i t n e s sc l u ba n dt h ec o n s u m p t i o ns t r u c t u r eo ff i t n e s sg r o u p s ，a n d c o n s u m e rd e m a n d ，ip u tf o r w a r ds o m ec o u n t e r m e a s u r e sf o rr e f e r e n c ei no r d e rt o a c h i e v et h et h ed e v e l o p m e n to fh e a l t hc l u b si nl a n g f a n gc i t y t h er e s u l t sa r ea s f o l l o w s ：1 ，l a n g f a n gc i t yf i t n e s sc l u bb u s i n e s sc o n d i t i o ni si ng e n e r a l ，c u r r e n t l y t h e r ea r eo n l yat o t a lo f14c l u b si no p e r a t i o ni nt h et h r e ed i s t r i c t s ，o n l ys e v e no ft h e m i nt h ee a r n i n g s ；l e s sl a r g es c a l ec l u b sa n dm o r em e d i u m - s i z e dc l u b s ，w h i l et h e r ea r e n ol a r g ea n dw e l l k n o w nb r a n d sc h a i no fh e a l t hc l u b s 2 ，f e m a l em e m b e r si nt h e f i t n e s sc l u ba r eal i t t l em o r et h a nt h em a l e ；m o s to ft h ec h o i c e sf o c u so nc o l l e c t i v e a e r o b i c sa n df i t n e s se q u i p m e n t ；t h ea g eo ft h em e m b e r si sm o s t l yt h ey o u t ha n dl i t t l e t h ee l d e r l ya n dl i t t l ec h i l d r e n ；t h ee d u c a t i o no ft h em e m b e r si so nh i g hl e v e lm o s ta r e i v v h a r d w a r ei nt h ec l u b sa l w a y sc o m ef i r s tw h e nt h em e m b e rm a k ec h o i c e s ；t h ef i t n e s s p r o g r a m m ei sa p p r o p r i a t et oo p e n3 - 4 ，p r e f e r a b l ym u l t i p l es e t si no n ef o r m ；c e r t a i n r e q u i r e m e n t sg ot o t h ef i t n e s ss u r r o u n d i n g st h em o s ti m p o r t a n ti sb e t t e rh e a l t h s e r v i c e s ；m e m b e r ss a t i s f a c t i o nw i t ht h ec u r r e n tl e v e lo fc o a c h e sa n dt h ep r i c eo f c o n t r i b u t i o n s k e yw o r d s ：l a n g f a n g f i t n e s sc l u b sc o n s u m e rg r o u p s f i t n e s sr e q u i r e m e n t s 目录 l 育订言l 1 1 选题依据1 1 2 文献综述一2 1 2 1国外的健身俱乐部研究现状3 1 2 2国内的健身俱乐部研究现状5 1 3 文中相关概念确定8 1 3 1体育消费8 1 3 2体育消费结构8 1 3 3 体育消费群体结构8 2 研究的对象与方法1 0 2 1研究对象1 0 2 1 1 抽样方法1o 2 2 研究方法1 0 2 2 1 文献资料法1o 2 2 2 问卷调查法1 1 2 2 3 专家访谈法1 2 2 2 4 数理统计法l2 2 2 5 逻辑分析法。12 3 研究结果与分析。1 3 3 1廊坊市健身俱乐部现状的调查与分析：1 3 3 1 1廊坊市健身俱乐部基本情况分析1 3 3 1 2 廊坊市健身俱乐部经营情况分析1 5 3 2 廊坊市健身俱乐部体育消费群体结构调查与分析1 8 3 2 1 廊坊市健身俱乐部体育消费群体基本结构分析1 8 3 2 2 廊坊市健身俱乐部体育消费群体消费结构分析2 l 3 3 廊坊市健身俱乐部消费群体的需求情况调查与分析2 5 3 3 1 对健身俱乐部所设健身的目的需求分析2 5 v l 3 3 2 对健身俱乐部所设健身的项目需求分析2 6 3 3 3 对健身俱乐部健身的环境需求分析2 7 3 3 4 对健身俱乐部健身的教练员需求分析3 0 3 3 5 对健身俱乐部健身的价格需求分析。3 0 3 4 影响廊坊市健身俱乐部发展的主要因素分析3 l 3 4 1 在俱乐部经营方面3 l 3 4 2 在消费群体消费结构方面3 2 3 4 3 在消费群体消费需求方面3 2 3 5 促进廊坊市健身俱乐部发展的措旖3 3 3 5 1 对于健身俱乐部的发展经营3 3 3 5 2 对于消费群体的消费结构3 3 3 5 3 对于消费群体的消费需求。3 4 4 结论3 5 参考文献3 6 附录3 9 附录一廊坊市健身俱乐部发展现状调查问卷3 9 附录二廊坊市体育健身俱乐部会员现状调查问卷4 l 附录三专家效度检验表4 5 附录四专家访谈提纲4 6 致i 射4 7 v u 1 1 选题依据 1 前言 体育健身是一种健康、科学、文明的休闲活动，已逐步被人们所认可，成为生活中 不可或缺的一部分。进入新世纪，我国经济形势一片大好，即使目前席卷全球的经济危 机也未能阻止经济的飞速发展，我国的综合国力和人们的生活水平不断提高，人们对健 康生活的方式提出更高要求。政府部门也对全民健身大力提倡和指导，直接促进了健身 业在我国的蓬勃发展。 据调查，我国城市居民用在个人健身的消费每年以3 0 的速度增长，比全球的平均 增长速度高出十个百分点【i 】。另外，城市中大量白领阶层生活节奏较快，对健身的需求 比较高，这一群体健身市场潜力巨大。在国内，健身业较发达的城市北京、上海、广州、 深圳等地先后涌现出一批投资5 0 0 万以上的大型健身俱乐部，甚至出现了投资金额超过 2 0 0 0 万的超大型健身俱乐部( 如青鸟健身) ；同时还有许多国际知名的健身俱乐部品牌 进入中国( 比如美国b a l l y ) 。2 0 0 9 年国家体育总局和劳动部共同开展了全国健身指导员 职业资格认证工作，将进一步规范健身市场。值此契机，大量的人才和资金将注入到健 身行业，促使整体经营规模有了飞速发展。另外，目前国际问的健身交流越来越快捷和 频繁，最新的成功经营管理模式和最流行的健身服务项目都一同来到中国；国民的健康 意识空前高涨，我国的健身产业正处在一个最好的发展时机【2 】。 廊坊市地里位置优越，座落于河北省中北部，地处于北京与天津两地之间，是中国 北方人口和产业高度密集、市场繁荣、购买力强的黄金地区。廊坊市被新闻媒体评为“中 国二十佳投资区 之一1 3 1 。廊坊市经济的飞速发展，有着其他城市不可比拟的优势，尤 其是交通便利，市区距离京津城区中心只4 0 和6 0 公罩，距京津两大机场也只7 0 公里， 距天津港近1 0 0 公里。国内外专家普遍认为，大北京经济圈有着优越的地理位置，蕴涵 着巨大的发展潜力，将是2 l 世纪中国经济的高增长区。随着廊坊经济的高速增长，物 质的充裕和时问的增加，人们对生活的质量提出了更高的要求，也更加关心自己的身体， 健身的需求也r 益强烈。 廊坊自从建市仅仅十几年经济便有了迅猛发展，主要经济指标连续多年稳居河北省 【1 1 健身管理专家2 0 0 7 健身市场分析【d b o l 】h t t p ：h i b a i d u c o m j y s 0 0 7 b l o g ，2 0 0 7 【2 l 刘鲰悦| e 京高校绐7 f 性健身俱乐部的j 见状调a j 对策研究【d 】一e 京体育人学，2 0 0 6 1 3 1 牟? 哼莲论廊坊市订人北京”脱划中的城i 发展【j 】城市规划研究，2 0 0 6 ：1 3 7 1 3 8 前列，人民群众物质文化生活水平大幅提高。通过赵文阁对廊坊市城镇居民恩格尔系数 研究发现：从2 0 0 0 年以来恩格尔系数一直保持在4 0 以下，城镇居民恩格尔系数2 0 0 7 年为3 2 3 ，比1 9 8 5 年降低了1 4 6 4 】。国际上通常用恩格尔系数来衡量一个国家和地 区人民生活水平的状况。根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在3 0 - - 4 0 为富 裕，4 0 5 0 为小康，5 0 一5 9 为温饱，5 9 以上为贫困，低于3 0 为最富裕 5 】。从发 达国家体育健身娱乐市场发展的一般规律来看，当一国居民恩格尔系数降到4 0 以下 时，体育健身娱乐市场进入快速启动的状态，当降到3 0 以下时就进入持续、稳定、快 速发展的阶段【6 】。 廊坊市近几年迅速崛起，在河北省各市的综合排名中位于中上游，良好的经济基础 为健身俱乐部的发展提供了保障。本文以廊坊市经营型健身俱乐部消费者为研究对象， 采用问卷调查法、文献资料法、逻辑分析法和实地考察法，对廊坊市消费者群体结构与 消费需求进行调查分析，旨在揭示廊坊市健身俱乐部消费者群体结构特征以及消费者的 健身需求，为科研工作者能有效地根据消费者心理活动的特点与规律，为廊坊市健身俱 乐部制定和调整营销策略，使健身俱乐部能有效满足消费者的消费需求，具备较高的竞 争和应变能力，使得经济效益最大化，取得自身的发展，从而促进廊坊市健身业的健康 发展，并且对于提高“环首都健身休闲圈”下人们的健康水平行、政管理部门及经营者 的管理决策提供参考依据。 1 2 文献综述 健身俱乐部最早起源于国外较发达的欧美国家，在国外的发展距今已有4 0 多年的 历史。在当今欧美国家，健身已成为人们生活中必不可少的一部分，受到绝大多数人的 重视和喜爱。而国际大型高档商业健身俱乐部于2 0 0 0 年前后才进入中国。据调查，目 前我国健身俱乐部的数量、质量都落后于西方发达国家。统计显示，我国平均1 0 0 万人 拥有健身俱乐部的量还不到一家。健身俱乐部的发展远远落后于我国经济的发展速度以 及国民的消费需求，据有关研究显示，我国人民年龄在1 8 岁到5 0 岁之间，对体育产品 和服务需求的消费者已经超过4 亿，预示着我国将成为世界上发展前景最大的商业健身 体育市场【刀。自上世纪9 0 年代，全国范围内都掀起了健身热潮，人们向往健康的意识被 1 4 l 赵文阁廊坊市区体育健身娱乐市场现状、发展趋势及对策分析【d 】河北师范大学，2 0 0 9 1 5 l 李维超，张奕佳中固城镇和农村居民家庭消费结构变迁比较【j 】- , 2 0 0 7 ( 4 ) ：1 4 3 1 4 4 1 6 j 雨度订科恩格尔系数【d b o l 】h t t p ：b a i k e b a i d u c o r n v i e w 2 8 0 9 3 h u n ，2 0 1 0 - 0 7 1 9 m 施建，严钰特许经营：订万元加盟开家健身俱乐部【d b o l 】h t t p ：f i n a n c c s i n a c o m c i l ，m 1 1 2 0 0 4 0 9 2 7 0 9 4 7 1 0 5 0 2 2 1 s h t m l , 2 0 0 4 - 0 9 - 2 7 2 进一步挖掘，各式各样的健身俱乐部如雨后春笋般的出现在各大城市，以健身消费为主 的体育市场逐步形成。近几年，国际健身业几大品牌相继出现在中国市场，如中体倍力、 英派斯、北京青鸟、杭州舒适堡、上海亚历山大等，都加快了中国健身业的发展步伐。 健身俱乐部的经营形式分类有大致两种：一种划分方法是分为三类：即一类是酒店 健身房，价格较其他健身场所相对较贵，主要面向酒店客人，人气一般；第二类是健身 房采用会员制，有较先进的设备、全面的健身课程，同时具有强大的教练团队，人气较 旺；第三类是大众健身房，其硬件和软件水平相对一般，但人气十足。另一种划分方法 是将俱乐部分为公益型和经营型两类：公益型俱乐部又可划分为社区型和单位型，这两 种类型分别以社区居民、企事业单位人员为服务对象，目的不是盈利。而经营型体育健 身俱乐部是以盈利为目的，采用会员制营销管理模式，主要经营方式是对社会大众提供 体育消费及其相关服务【8 】。本文所研究的健身俱乐部为廊坊市经营型健身俱乐部，该类 俱乐部采用市场化经营、运作和管理手段，遵循经济发展规则，市场化程度比较高。同 时，由于其以赢利为目的，其服务质量与消费者的健身需求密切相关。 1 2 1国外健身俱乐部研究现状 国外健身俱乐部已经运作十分成熟，本文以美国和同本健身俱乐部经营状况为例， 做进一步阐述。其特点主要为：l 、完善的硬件设施。如美国的健身俱乐部主要是以户 外社区体育公园为主。2 、规范化的管理。都是采用专人负责和服务制。3 、细致周到的 服务。服务均以社区内部居民为主，针对外来人员，择地提供服务设施。 1 2 1 1 美国健身俱乐部开展情况 美国作为世界强国，不管是经济还是体育都显示出独特的优势。美国健身俱乐部的 经营及运作非常成功，成为其他各国俱乐部经营的典范。它的成功之处在于其经营管理 模式与销售手段较成熟，对俱乐部各方面的理论研究也较为系统、全面。随着这个行业 的发展，已有专门的机构对俱乐部进行服务，主要服务内容如经营数据的收集、统计与 分析。如美国较著名的体育数据公司，每年都会对全国的体育健身俱乐部进行全面调查， 并作出统计分析报告。这样的调查、统计分析结果为投资者选择投资项目与预测成本收 益提供了参考【9 】。另外，美国健身人口数量可观( 见表1 1 ) 。据有关调查数字显示，自 2 0 0 3 年以来，美国健身俱乐部的会员数逐年递增。如2 0 0 3 年会员数为3 9 4 0 万，比上一 t sj o 巾晋钰北京市中期档健身俱乐部消赞哲满意度研究【d 】| 匕京体育人学，2 0 0 8 1 9 健身1 1 4 中图俱乐部未来发腱的探讨【d b o l 】h t t p ：j i a n s h e n i l 4 b l o g 1 6 3 c o m b l o g s t a t i c ，2 0 1 0 3 年增n - f8 6 。2 0 0 4 年俱乐部数为2 3 4 9 7 个，比上一年上升了1 6 1 0 1 。 表1 1 美国健身俱乐部总数变化表( 2 0 0 1 年一2 0 0 8 年) 注解：从表1 - 1 看出美国健身俱乐部总数从2 0 1 0 年的1 6 9 3 8 增加至2 0 0 8 的2 9 6 3 6 ，近7 年增加了 1 2 6 9 8 家。 同时，从美国健身俱乐部会员的年龄结构也能反映出整个行业的发展情况( 见表 1 2 ) 。据有关数据调查显示：在1 9 8 7 年，美国健身会员的年龄主要集中在1 8 3 4 岁，其 次为3 5 5 4 岁。到2 0 0 0 年，1 8 3 4 岁这一年龄段仍是俱乐部的主要群体，人数有所增加； 3 5 5 4 岁之间的人群所占比例亦有所增加。但变化最大的是5 5 岁上的人群，增长速度非 常惊人，2 0 0 0 年与1 9 8 7 年相比增长了3 7 8 5 0 1 】。 表1 2 美国健身俱乐部会员年龄变化表( 1 9 8 7 年2 0 0 5 年) 注：美国健身俱乐部会员年龄变化：1 8 3 4 岁的从1 9 8 7 年的9 1 2 7 万增加剑2 0 0 0 年的1 0 2 5 万；2 5 岁5 4 岁从1 9 8 7 年的5 2 7 万增加到2 0 0 0 年的1 1 9 6 万；5 5 岁从1 9 8 7 年的1 5 4 万增加到2 0 0 0 年的7 9 0 万。 1 2 1 2日本健身俱乐部开展情况 日本国人对健身非常重视。众所周知，日本政府为了本国国民身体素质的提高，曾 经启动“牛奶工程”，为下一代身体的成长提供保障。除此之外，还针对国民的身体的 素质，进行了严格的体质测试工作。由此可以看出，日本政府对国民身体健康的重视程 度非常高。可想而知，健身俱乐部在其国内的发展受到极大的欢迎。为了借鉴日本健身 俱乐部一些成功的经营模式，国内很多学者对日本的健身业进行了细致的研究。如唐鉴 军f 坦1 的研究认为日本的健身俱乐部大致由设旌硬件部分、财务总务管理软件部分以及服 【i o l 美国最新调查：俱乐部会员超过3 9 0 07 i q 国际资讯，2 0 0 4 , 3 ：1 2 1 4 i n l 蕾岩体育与健身俱乐部的运作特色m 体育文化导刊，2 0 0 3 ，l ：1 5 1 6 0 2 1 唐建军u 奉商业性运动健康俱乐部发展状况、运营方式及主要问题【j 】广州体育学院学报2 0 0 1 9 ：1 4 - 1 7 4 务软件部分组成。在具体的经营管理方面，日本国内每家健身俱乐部都把为会员提供细 致周到的服务作为宗旨，并通过一系列措施，来实现这一目标。如强化俱乐部工作人员 的服务意识水平；依据消费者需求制定消费价格；在不同的时间段对场馆的利用进行划 分，不同时间消费价格有所区别，以迎合不同消费群体的需要。这一系列的措施都使得 健身俱乐部会员数量得到增加。另外，俱乐部还对在此健身会员的体力状态进行管理， 对练习效果进行评价，使会员和利用者对俱乐部充满信任【l3 1 。 1 2 2国内健身俱乐部研究现状 1 2 2 1 我国健身俱乐部的发展历程 2 0 世纪8 0 年代开始，有氧健身操在我国曾一度流行，动感十足的健身操拉开了我 国健身的大幕。特别是进入9 0 年代以来，国内家喻户晓的健身明星马华成立了自己的 俱乐部一马华健身俱乐部，成为了京城健身业的一面旗帜。同时期的上海也出现了以舒 适堡为代表的健身美容中心。随后5 年内，全国各大城市陆续建立起多家连锁健身俱乐 部，健身也成为时下比较新鲜的词汇之一【1 4 1 。更多的人对“花钱买健康 的观念表示愿 意接受，并在实际生活中对健康开始重视。 自1 9 9 5 年1 0 月，我国政府充分意识到大众健身对国民综合素质和综合国力的推动 作用，国家出台了一系列方针政策来保障国民参与体育锻炼的权利。值此契机，国内一 些大都市出现了像“北京青鸟健身俱乐部 、“北京月坛天行俱乐部”、“深圳金钥匙 0 0 7 健身俱乐部”等国内著名的健身俱乐部公司。同一时期，国外大型健身俱乐部进军 国内健身市场，如美国的倍力健身集团公司，与中国体育产业公司合资开办的“中体倍 力健身俱乐部有限公司”已经在北京、沈阳等地开设了五家俱乐部，美国最大的健身俱 乐部一金吉姆健身俱乐部集团也在上海开设了两家俱乐部，以期在中国健身产业市场获 得丰厚利润i l 副。 在健身俱乐部发展历程中，由于不同时代的经济文化背景，使得健身俱乐部的发展 呈现阶段性特征。在具体的俱乐部发展阶段划分方面，张文慧和文海燕的划分方法被更 多的人认可。如张文剥1 6 】把俱乐部发展过程分为健身俱乐部发展初期、积蓄期和高速成 长期。文海燕【1 7 】把健身产业的发展划分为力量型健身阶段、有氧健身阶段和多元健身阶 l 3 l 苏连勇tl 本地域性体育俱乐部概观【j 】天津体育学院学报，1 9 9 3 ，8 ：3 0 - 3 8 1 1 4 1 5 1 健身州中困健身产业发腱3 0 年风雨历程【d b o l 】h t t p ：w w w 5 1 f i t c o m 3 3 9 h t m l ，2 0 0 9 0 4 0 6 1 1 5 i 缪慧梅对苏南城市健身俱乐部现状的研究【d 】苏州人学，2 0 0 5 1 1 6 坷长义慧和浒管理理论n j 商业健身俱乐部管理中运用的胖论f i j f 究 d i 东北师范人学。2 0 0 3 1 1 7 1 文海燕艮沙市崩业性健身俱乐部现状j 发展对策的 i j f 究【d 】湖扁师范人学，2 0 0 6 段。从国内这些学者的研究结果来看，我国学者对健身俱乐部的认识已经很深刻，研究 更加深入，同时反映出我国的健身俱乐部也在不断的发展、完善，以满足更多的锻炼人 群的不同需要。 1 2 2 2 我国健身俱乐部研究现状 我国健身俱乐部在其发展过程中，已有了众多学者从多角度进行过研究。如宋立业 等【1 8 1 在期刊网上搜集了从1 9 9 4 铀0 0 7 年关于我国健身俱乐部领域的研究论文，他们 统计发现，这一时期学者们对健身俱乐部从不同的角度进行了深入的研究。经过进一步 分析归纳，以时间为顺序，他们的研究认为可以把我国健身俱乐部的有关理论研究划分 为三个时期，每个时期研究内容如下： ( 1 ) 健身俱乐部研究初期( 1 9 9 4 2 0 0 2 年) ：研究内容多为健身俱乐部经营概况， 包括健身俱乐部现状的调查、发展的规模、投资与盈利等方面。如在1 9 9 4 年，周旺成 等 1 9 】对广州健身俱乐部进行了调查，并针对健身俱乐部发展过程中存在的问题提出可 行性建议。1 9 9 6 年，凌平等 2 0 】从多角度分析了国内健身市场发展初期的基本动因。2 0 0 1 年，史国才等 2 1 1 从经济学角度对本国居民进行体育健身方面消费的价格因素进行了分 析。2 0 0 2 年，刁在箴等 2 2 1 归纳了我国健身俱乐部发展过程中普遍遇到的困难。同年， 王玉芬1 对我国经营性健身房硬件投资与盈利问题的调查与分析，通过数据分析，提出 了相关建议。 ( 2 ) 商业健身俱乐部理论研究积蓄期( 2 0 0 3 2 0 0 5 年) ：研究内容是健身俱乐部经 营手段方法。如2 0 0 3 年，曹岩矧提出俱乐部要研究市场动态、经营战略，并对俱乐部 经营的决定作用进行了阐述。2 0 0 4 年，王岳洲【2 5 】通过对北京、广州、上海等地体育健 身娱乐市场进行调查，通过东西部地区比较，发现问题，并提出相应对策。张雪飞等 对俱乐部会员消费的价格现状进行了调查，结果分析表明：“我国体育健身俱乐部普遍 采用了会员制度和不同方式折扣的方法；不同规模不同地域存在明显差异。2 0 0 5 年， ( t s l 宋、7 = 业，张文健，阎宝莹关于1 9 9 4 - 2 0 0 7 年商业健身俱乐部研究论文的统计与分析m 高师理学刊，2 0 0 9 ，2 9 ( 4 ) ：6 3 - 6 6 1 9 1 j 封旺成，池建，饶纪乐广州市健身、健美业的调查与思考明| 匕京体育大学学报，1 9 9 4 ，l7 ( 3 ) ：1 4 - 1 8 f 柏l 凌i ，旆芳芳我固体育健身娱乐市场初期发腱阶段的基奉动冈初探fj 】山东体育学院学报，1 9 9 6 ，1 2 ( 2 ) ：8 1 2 史固才，杨昧生对我国体育健身服务价格的经济学研究【j 】体育学刊，2 0 0 1 ，8 ( 2 ) ：3 5 3 9 1 2 2 1 7 j 在箴，马更娣，张茕，等中国体育健身俱乐部发展概况之研究【j 】| 匕京体育人学学报, 2 0 0 2 , 2 5 ( 6 ) ：7 4 4 - 7 5 0 1 2 3 l f 苄莽经营性健身房硬件投资与盈利的研究叨中国体育科技2 0 0 2 , 3 8 1 1 ) ：1 3 1 4 1 2 4 l 曹岩体育与健身俱乐部的运作特色明体育文化导刊, 2 0 0 3 1 ) ：1 5 1 6 【2 5 j 上岳洲我国体育健身娱乐市场的现状与存n i 的问题【j 】北京体育人学学报，2 0 0 4 ，2 7 ( 8 ) ：1 0 3 1 - 1 0 3 3 1 2 6 j 张雩飞，n l 新钢，丁锡琪，等我国体育健身俱乐部的定价与经营f j 】成都体育学院学报2 0 0 4 3 0 ( 3 ) ：3l 副 6 肖淑纠27 】探讨了我国体育健身俱乐部价值链管理的基本思路和分析原则。 ( 3 ) 在健身俱乐部研究发展期( 2 0 0 6 以后) ：这一时期的研究学者对健身俱乐部的 经营概况、经营手段方法等，从经济学的角度进行了更深层次的研究。如2 0 0 6 年，李 小芬【2 8 】【2 9 】研究认为，特许加盟连锁经营模式是健身俱乐部的发展趋势，并对健身俱乐部 的市场定位进行了全面深入的研究。刘雪勇1 3 0 1 通过调查发现，认为健身俱乐部的发展 须走体验经济的路线。孙淑惠等 3 u 对四川省经营性健身俱乐部管理机制进行了调查， 从宏观管理、内部经营及俱乐部之间的关系进行剖析，发现其存在的问题，并探讨其进 一步该如何发展。王颖等【3 2 1 从经济学的角度研究认为，体育俱乐部的经营要以时尚体育 管理为主导模式。此外，刘兵【3 3 】在顾客满意的基础上，对体育健身娱乐服务进行了重新 定位。2 0 0 7 年，周毅等【3 4 】对广东省民营体育健身服务企业进行了调查，提出了企业未 来的发展建设取向。李伟【3 5 】根据关系营销原理，通过对健身俱乐部市场营销特点分析， 提出了健身俱乐部关系营销的三方模式。任天平 3 6 】采用产业组织理论对西北五省体育 健身市场进行了全面分析，认为该五省的体育健身市场结构属于垄断竞争的市场结构。 2 0 0 9 年，甘运标等【3 7 】对北京市商业体育健身俱乐部连锁经营的特点进行了研究，发现 了一些问题并提出解决建议。 综上所述，随着我国健身俱乐部的发展，研究内容、方法、手段等同益完善，虽然 理论上已经对俱乐部的经营模式、健身理念、市场营销作出了较为全面的深入的研究， 但是，理论明显滞后于实践，同时，随着领域和深度的不断拓展，研究体系的日趋完善， 也将会积极促进健身俱乐部的健康发展。 1 2 7 1 肖淑红中困体育健身俱乐部价值链管理状况及其实施对策【j 】| 匕京体育人学学报，2 0 0 5 ，2 8 ( 4 ) ：4 4 0 - 4 4 2 2 8 1 李小芬我国商业健身俱乐部的发展特征与经f ￥模式【j 】1 - 海体育学院学报，2 0 0 6 ，3 0 ( 3 ) ：2 6 2 9 。 1 2 9 l 李小莽，李备雷钻石定位模型红青岛健身俱乐部市场定位中的运用研究【j 】北京体育人学学报，2 0 0 6 。2 9 ( 5 ) ：6 0 8 - 610 【3 0 l 刘“哼勇体验经济一健身俱乐部朱来的发腱模式【j 】北京体育人学学撒，2 0 0 6 ，2 9 ( 8 ) ：1 0 2 7 1 0 2 9 d j i 孙淑忠，李小兰，胡艳，等p q 川省经l ￥性健身俱乐部管理机制的现状涮a 【j 】成鄙体育学院报，2 0 0 6 3 2 ( 1 ) ：3 8 - 4 2 1 3 2 1l ：颖，黄泮民人众体育渖意力集成j 时尚体育管理【j 】体育科学，2 0 0 6 ，2 6 ( 1 ) ：7 7 8 i p 副刘兵桀十顾客满意的体育健身娱乐服务概念解析【j 】武汉体育学院学撒，2 0 0 6 ，4 0 ( 9 ) ：4 6 - 4 9 j 用毅，辛利广东省民f ￥体育健身服务企业的现状j 未来发艘的制度建改取向【j 】广州体育学院学报，2 0 0 7 ，2 7 ( i ) ：9 1 9 4 l , ，s l 牟伟论体育健身俱乐部的关系f ￥销模l = 【j 】- 山东体育学院学报，2 0 0 7 ，2 3 ( 5 ) ：3 6 - 3 9 p 6 l 任天卜我围两北地区体育健身市场结构探讨一以产业 织理论为视角【j 】北京体育人学学报，2 0 0 7 ，3 0 ( 9 ) ：1 1 8 7 1 1 8 9 p7 】l r 运标，张世i - 北京市f 街业体育健：身俱乐部连锁经营特点的研究【j 】首都体育学院学报，2 0 0 9 ，2 l ( 2 ) ：2 1 3 - 2 1 6 7 1 3 文中相关概念确定 1 3 1 体育消费 消费，通常指满足需要的行为，是人们在物质资料和劳务的生产与生活中对物质产 品和劳动力的消耗过程，包括生产消费和生活消费两类。 体育消费【3 8 】是指人们在体育活动过程中个人消费的支出，包括观看体育比赛或体育 表演，以及人们为了取得身心健康、陶冶情操、同时获得美的享受、欢度余暇时间而从 事与体育有关的活动的体育服务消费的总和。 1 3 2 体育消费结构 消费结构是指居民实际消费的各种消费资料和劳务的种类及其比例关系。体育消费 结构是指一个社会或家庭或个人的各种体育消费在各自总的体育消费中所占的比重及 相互关系【3 9 1 。 国内众多学者对体育消费从不同的角度进行了分类。徐钟仁【删把体育消费分成： 体育实物消费：体育劳务消费；体育信息消费。张岩f 4 1 1 把体育消费分为观赏型体育 消费和参与型体育消费，现在研究认为，这两种消费方式同属于非实物型消费。李寅【蜘 和蔡军4 3 】的研究把体育消费应分成实物消费和劳务消费两大类。于振峰等【删把体育消费 分为物质性消费和非物质性消费两类。综上所述，目前较为认可的分类是将体育消费结 构分为实物型体育消费和非实物型体育消费。后者包括参与型体育消费和观赏型体育消 费。参与型体育消费就是指人们用货币购买与体育活动有关的各种体育服务的消费行 为。如为参加各种体育活动、健美训练、健康咨询等所支付的各项费用等。观赏型体育 消费一般就是指人们购买各种入场券、门票观赏体育比赛表演等的一种消费行为【4 5 1 。 1 3 3 体育消费群体结构 群体是指两个或两个以上的入，为了达到共同的目标以一定的方式联系在一起进行 活动的人群。消费群体是指某一种或某类产品的目标消费者，通常以群体方式出现而且 具有一定的群体特征。体育消费群体是指以体育相关及其产品的消费为目标的人群，该 1 3 8 1 张海哲河北省高校非体育专业女教师体育消费特征分析及对策研究【d 】河北师范大学, 2 0 0 9 1 3 9 1 1 ：勇河南省城镇居民体育消费结构分析【j 】山东体育学院学报，2 0 0 3 ，1 9 ( 5 8 ) ：8 1 8 4 1 4 0 j 徐钟仁体育运动经济问题研究【m 】吉林：吉林人民i i j 版 t ，1 9 9 0 张岩略论体育消费【j 】成都体育学院学报，1 9 9 3 ，1 9 ( 4 ) ：1 9 2 5 1 4 2