（工商管理专业论文）济钢集团国际化经营战略研究(1).pdf

原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人 承担。 论文作者签名：妥函出垫；： 日期。 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅 和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本 学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：! 暨坠塾导师签名：日期：! ：! ! ? 山东大学硕士学位论文 摘要 “十五”期间，随着中圆经济的发展和国内钢铁产业的快速增长，钢铁企舭 掰楚戆毒圭会经渗舔壤发生了较大豹交纯，竞争巧境只麓蓬际纯。济锶集霆箨为黧 稃特大型钢铁联合企监，肇产经营规模和企业竞争实力在“十五”期闻得至较俊 增长，以“出妇带动战略”为主的国际化经营实践取得了显著成效，但随着产熊 驰增翅和进出翔规模的扩大，对国际资源市场及国际产潞市场的依存度不断提高， 肇一酶“出日带动战略”已缀不铯使企鼗完成在餮际像竞争静背景下获取竞争德 势的目标，国际化经营战略的提出和系统研究对企业的长远发展非常必要和迫切。 济钢在近十年来的进也蹦贸易中已经发展了相对成熟的模式，建立了稳定的 黧际枣臻营链蘩遥，餐是在赣懿国琢钢铁行整巧凌下，企鲎在蒙糕供应、枣场爨 俦、物流、成本和边际效赫簿各方面面临压力。国内市场的产能过剩、对原料资 源的获取和保障、竞争优势的延伸成为济钢国际化经营战略的动因。在日益激烈 豹嚣酝钢铁竞争寰缓孛，存程发达嚣家农产燕缕撼差努土熬泰场枧会，东嘉亚、 中东、南美、南亚等国家存猩新兴市场的潜在的增长机会，但同时黼际化经营像 存在政治、外汇等方面的风险和国际贸易蹙垒的威胁；在企业内部资源及所形成 耱熊力方蟊，济钢在成本、铃毽、技本剑耪釉磅发、人力瓷源、鬓际营镌等方嚣存在优 势，但在企鼗体镪，决策梳蒂l 、资金能力等方瑟存在劣势，横据核心竞争力评价的繇 凇分析和判断，济钢产品的低成本优势膨成济钢集团的核心竞争力，是能够为众 般带来持久竞争优势的能力。在运用s w o t 分析工具将外部环境的机会与内部资 源每能力送行嚣髭螽，形成麓际亿成本矮先战雍、国际集中纯战臻鞫鋈骣集孛成 本领先战略的多种可选择战略，根据波特的获取全球蒗豳内竞争优势所需要要素 的“钻石”模烈分析，确定阑际集中成本领先战略为济钢国际化经翁适合的战略， 缀舞这耱竣酶定位，翻定7 戮蒡手嚣标露场豹篷曩、海终资源、对羚耋接投资及 圈际工程承包镎分阶段的实施方案，以及为了执行战略所采取的包括组织优化、 资金保障、产晶竞争优势及镣理信息化系统，加强反馈与控制等方面的保障措施。 歪确选择势实麓嚣琢集巾成本领先战路，使济钢辘够在锶铁行照调整帮重缎 的大背景下，傈挎持久的竟擎优势，抓镶新的发展梳道，跨上新的发展平台，安 现“国内一流，国际先进的板材精品基地”的发展目标，跻身国际觉争前列。 关键谣：济镌集霞战酶嚣际耗经营成本壤毙 3 山东大学硕士学位论文 a b s t r a c t d u r i n gt h et e n t h f i v e - y e a r - p l a n , t h es t e e li n d u s t r yi nc h i n ae x p e r i e n c e dg r e a t d e v e l o p m e n t ，a n dt h es t e e lc o m p a n i e ss a wr e m a r k a b l ec h a n g e so nm a c r oe c o n o m ya n d c o m p e t i t i v es i t u a t i o n j i n a ni r o na n ds t e e lg r o u pc o r p o r a t i o n , h e r e i na f t e rr e f e r r e da s j i n a ns t e e l ，b e i n gas u p e ri r o na n ds t e e lc o m p l e xc o m p a n y , g o ts i g n i f i c a n ta c h i e v e m e n t a tt h i sp e r i o do np r o d u c t i o nc a p a b i l i t ya n dc o m p a n yc o m p e t e n c e ，t h ei n t e r n a t i o n a l i z e d b u s i n e s sm a n a g e m e n tc h a r a e t e r e db ye x p o r t d r i v e ns t r a t e g yp r a c t i c e da c t i v e l y w i t h t h ee n l a r g e m e n to f c a p a c i t ya n dt h em a s s i v ev o l u m eo f e x p o r ta n di m p o n ，i tw a sn o t e d t h a tt h ec o m p a n yi n c r e a s i n g l yr e l yo ni n t e r n a t i o n a lm a t e r i a l sa n dp r o d u c tm a r k e t s ，a n d t h ec o m p a n yf o u n di t s e l fe n f a c e dw i t hp r e s s u r ef r o mm a t e r i a ls h o r ts u p p l y , m a r k e t i n g s u r p l u s ，b u s yl o g i s t i c ，c o s tr i s i n ga n dm a r g i n sr e d u c i n g t h ee x p o r t - d r i v e ns t r a t e g y c a n n o th e l pt h ec o m p a n yt 0f u l f i l lt h et a r g e to f a c q u i r i n gc o m p e t i t i v ea d v a n t a g eu n d e r t h e i n t e r n a t i o n a l i z e dc o m p e t i t i v eb a c k g r o u n d i ti si m p o r t a n ta n dn e c e s s a r yf o rt h e c o m p a n y t os t u d yl o n gt e r ms t r a t e g yo f i n t e r n a t i o n a l i z e db u s i n e s sm a n a g e m e n t j i n a ns t e e lh a sf o r m e dw e l ld e v e l o p e dt r a d i n gm o d eo fe x p e r ta n di m p o r ta n ds e t u pt h e s t a b l ei n t e r n a t i o n a l m a r k e t i n gc h a n n e l s b u tf a c i n gw i t ht h en e ws t e e l c o m p e t i t i o ni nt h ew o r l d ，t h em o d ef o c u s i n go ne x p o r ta n di m p o r th a sm e tw i t h p r o b l e m s t h ep r e s s u r ef r o ms u r p l u so fd o m e s t i cm a r k e t ，a c q u i r e m e n to ft h em a t e r i a l s ， a n de x t e n s i o no fc o m p e t i t i o na d v a n t a g e t h e s et h r e ee l e m e n t sa r eb e c o m i n gd r i v i n g p o w e rf o ri n t e r n a t i o n a l i z a t i o nm a n a g e m e n to ft h ec o m p a n y i nt h ee x t e r n a la n a l y s i s ， t h e r ee x i s to p p o r t u n i t i e so fm a r k e tr o o mf o rj i n a ns t e e li nd e v e l o p e dc o u n t r i e s o r i g i n a t e df r o mt h ed i f f e r e n c eo f t h ep r o d u c ts t r u c t u r e ，a n da l s op o t e n t i a lo p p o r t u n i t i e s i na s e a n ，m i d d l ee a s ta n ds o u t ha m e r i c a t h e r ea l s oe x i s tt r e a t so fp o l i t i c sr i s k s ， f o r e i g ne x c h a n g e sf l u c t u a t i o n , a n di n t e r n a t i o n a ln o n - t r a d eb a r r i e r i nt h ei n t e r n a l a p p r a i s a l ，j i n a ns t e e ls h o wa d v a n t a g e si nc o s t , m a n a g e m e n t ，t e c h n o l o g yi n n o v a t i o n ， h u m a nr e s o u r c ea n di n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n g ，a n dw e a k n e s si ns l o wd e c i s i o nm a k i n g a n dc a p i t a ll i m i t s ，a n dt h ec o s t l e a d i n gi ns t e e li n d u s t r yh a sf o r m e dt h e c o r e c o m p e t i t i v e n e s sw h i c hw i l lb r i n gs u s t a i n a b l ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g ef o rj i n a ns t e e l i n 4 山东大学硕士学位论文 t h ef i to f e x t e r n a lo p p o r t u n i t i e sa n di n t e r n a lc o m p e t e n c e , s e v e r a ls t r a t e g i e sw e r eq u o t e d o f w h i c ht h ei n t e r n a t i o n a lt o wc o s tl e a d i n gp l u sf o c u s i n gs t r a t e g yw a sf i n a l l yc o n f i r m e d a st h er i g h tc h o i c e o np o s i t i o n i n go ft h i ss t r a t e g y , t h ep r o g r a mi sp l a n n e dw i t hs t e p so f e x p o r tb u s i n e s s ，o v e r s e a sm a t e r i a l sa c q u i r e m e n t , f o r e i g n d i r e c ti n v e s t m e n ta n d i n t e m a t i o n a le n g i n e e r i n gc o n t r a c t f i n a l l yt h eg u a r a n t e ep r o c e d u r e sa n dm e d i s u f e sa r e s u g g e s t e dt oe x e c u t et h ep r o g r a mi n c l u d e dt h eo r g a n i z a t i o no p t i m i z a t i o n ，p r o d u c t s c a p a b i l i t i e s ，c a p i t a l ，t a l e n t sa n dc o n t r o lo ff e e d b a c k 。 w i t ht h er i g h li n t e r n a t i o n a l i z e db u s i n e s sm a n a g e m e n ts t r a t e g yw a ss e t t l e da n d e x e c u t e d , j i n a ns t e e lw o u l ds t r e n g t h e nt or e a l i z e dt h eo b j e c to f t h et o pr a n k i n gs t e e l p l a t e sm a n u f a c t u r e ri nc h i n a a n di nt h ew o r l d k e yw o r d s ：j i n a ns t e e l ，s t r a t e g y , i n t e r n a t i o n a l i z e db u s i n e s sm a n a g e m e n t ，c o s t l e a d i n g 5 山东大学硕士学位论文 第一章绪论 1 1 选题背景 “十五”期间，随着我国经济进入新一轮快速增长期，国内钢铁需求大幅增 加，钢铁产业投资迅猛增长，钢铁业从传统的“夕阳”行业转而成为最活跃和发 展最快的“朝阳”行业。据统计，五年内国内钢铁产能平均增长率达到2 2 7 1 ， 至2 0 0 5 年底全国钢铁产业粗钢产量已达到3 4 9 亿吨，而有效产能则达到了4 1 4 亿吨，我国粗钢产量已占全世界总产量的3 1 ，连续6 年成为世界第一产钢大国。 经过近几年的大规模生产扩张? 我国1 0 0 0 万吨以上的特大型钢铁企业原来只有宝 钢1 家，到2 0 0 5 年底已达到8 家，产能在5 0 0 1 0 0 0 万吨的钢铁企业已达到9 家2 。 “十五”期i 日j ，国内钢铁工业技术装备水平取得重大进展，高技术、高附加值产 品、节能降耗和环境保护均得到较大发展并取得了显著成效。随着我国政府对钢 铁行业控制总量、淘汰落后和加快结构调整等一系列宏观调控措施的出台，整个 钢铁行业在“十一五”规划中将面对政策环境和f 1 趋激烈的市场竞争，需要重新 制定和调整企业自身的发展战略。 当前，钢铁产能的过度扩张，产能过剩和产业集中度降低是钢铁行业的突出 问题，随着钢铁产能的扩张加剧了铁矿砂、煤炭等原料资源不足的矛盾，也给能 源、物流运输、环保等方面带来了巨大的压力，特别是作为钢铁原料的铁矿石大 量依赖进口，已经成为制约钢铁行业发展的瓶颈。全球铁矿石国际贸易流通量中， 来自中国的需求已占到了4 5 。2 0 0 5 年国际铁矿石价格上涨达7 5 ，2 0 0 6 年经过 长达半年的谈判，铁矿石价格仍继续上调了1 9 。在国内钢铁厂与固际铁矿石供 应商之间利益与策略的较量中，反映出国内大部分钢铁企业在资源长期战略方面 的欠缺和空白。 “十五”期i 日j 中国钢铁产品出口量不断增加，2 0 0 5 年首次由钢净进口国转为 净出口国。掘国际钢铁协会预测，2 0 0 6 年全球各地区的钢材需求将保持强劲增长， 全球钢材需求将达到1 0 8 7 亿吨，同比增长7 3 ，而同期我国国内钢材消费总量 将达3 5 6 亿吨，钢材总产量将超过4 亿吨，过剩的产能势必倾向出口。一直以来， 资料束源：t 五时期因内钢铁市场p i 顾，我的铡铁。2 0 0 6 年3 月l1 1 发布 2 资料束源：2 0 0 5 年我固钢铁工业发艘情况，中围铡铁t 业协会2 0 0 6 年1 月2 7 日发布 6 山东大学硕士学位论文 我国钢材出口以低附加值和低技术含量产品为主，出口价格较低，随着世界各国 针对我国钢铁产品采取的贸易保护措施不断增加的趋势下，中国钢铁企业需要重 新反思依靠单一的产品出口的国际化经营模式，要考虑以长远的战略方式，以积 极的姿态，在更广泛的领域和更高的层次上参与国际经济合作。 随着经济全球化的发展趋势，国际钢铁行业在产品、资源、资本等生产要素 上的流动，呈现出更加频繁和密切的势头。尤其值得关注的是，近年来世界钢铁 巨头根据国际和中国钢铁市场的变化，迅速调整其竞争策略，一方面增加向我国 出口高附加值钢材，使中国钢材市场的竞争r 趋激烈；另一方面，增加向我国钢 铁行业的资本输出，2 0 0 5 年1 0 月世界钢铁巨头米塔尔( m i n a l ) 收购湖南华菱 管线股份有限公司3 7 1 7 的股份，成为仅次于国有股的华菱第二大股东，首开钢 铁业上市公司外资并购案先河。日本的j f e 、韩国的浦项( p o s c o ) 等以独资或 合资形式，从本世纪初开始直接进入中国，扩大在中国钢铁市场的份额，进一步 加剧了我国钢铁行业的竞争。这种国际竞争的国内化，使中国的钢铁企业不得不 接受与国际钢铁巨头共同参与竞争的局面，如果没有积极的参与国际竞争的意识， 没有及时确定和选择国际化经营的竞争战略，提高自己的竞争能力，则很难从这 场竞争中胜出。 1 2 问题的提出和研究目的 十多年来，济钢以“出口带动战略”为基础的国际营销取得了实践的成功， 至2 0 0 5 年进出口贸易总额已达到1 2 亿美元，其中出口产品5 0 3 亿美元，进口铁 矿石5 9 8 亿美元，进口设备0 4 1 亿美元，为公司充分利用国际国内两种资源和国 际国内两个市场打下了良好的基础。然而，在国内钢铁行业参与国际竞争的大背 景下，仅有出口导向型战略，远远不能帮助企业完成在国际竞争的背景下获取竞 争优势的目标，因此国际化经营战略的提出和研究，显得尤为迫切和重要，如何 在新的竞争条件下，找到适用于企业自身发展的国际化经营战略，是关系到企业 在全行业结构调整与重组大潮中能否胜出的关键，也是帮助企业通过实施国际化 经营战略，加强自身竞争能力，跻身国际竞争前列的重要课题。同时，在钢铁全 行业调整与重组的背景下为制定企业的“十一五”发展规划之需，有必要深入研 究企业国际化经营战略实施的必要性和可能性，确定和选择适合企业的资源和能 力的国际化经营战略。 7 由东夫：孥鞭童攀位论文 本文在圈顾济镧集团国际化经营的嶷践，分析企业自身的优势和劣势，研究 所处外部环境的机会与威胁的基础上，力蹦寻求外部环境与内部条件的最佳平徽， 掇出适合企业的国际化经营战略的思路，确定国际化战略的内涵、实施的步骤、 方法零 途径，为公甏凑定“专一五”瓣翅攘爨参考，瓣辩叉鸯麓予济钢在嚣内溪 繇经济帮枣场翁复杂交位条 孛下，持续、稳定亵裹邃黪发袋，瓢往稳逢，遥接攘 战，实施“做强做犬，跨越式发展”的熬体战略，完成“国内一流，国际先进的 板树精品基地”的发展目标，抓住新的发展机遇，跨止新的发展平台。 l + 3 磅究思路耱框架 论文豹谚突思路；在总结济镶餮鼯纯经薷溪变及瑗羧瓣蒺醚上，赞鼹实黢巾 存在的问题，指出鞠际化经营战略研究的必要性和迫切性。通过对济钢所处的灏 际经营环境及行业竞争环境的分析，找般外部环境条件下的威胁和机遇；通过对 众娥所拥有资源及形成的能力的分析，找出企业的优势与劣势，运用s w o t 分析 王爨、波特謦容竞争魏势夔链石模型，淡殿溪骣键繇舔嚣豢瓣分耩，撵塞7 黧鞲 像经藿藏臻熬多个选择，稷撂努罄繇凌橇会、藏耪与游镄肉鄂资源鞠戆力夔嚣黧， 确窥了国际集中成本领先的竞争战略，并根据战略的定位，制定了以若干目标市 场的出口、海外资源、对外直接投资、海外并购及固际工程承包等分阶段的实施 方案及反馈与控露。确定莠爱确实施黼鼯集中成本领先战略，佳金照保持持久豹 巍擎往势。 本文共包括四部分：第一部分为背最概述、问题的提出及研究的目的，以及 备种相关的分析工其靳研究方法，主要为第一章绪论部分；第二部分为文献综述， 擞鼹为第二章内容，包括对帽关战略理论羊困际化经营战略理论的发展综述；第 三部分秀菠戆分横，主要龟稻第三章秘繁嚣搴，霹滂镧鬃强瓣舔纯经营竣臻瓤韵 灏索瓣分褥秘瑟蓬嚣钢铁行鼗鼹壤分擀释企照内部臻嫒黪努褥；第嚣部分受藏臻 选择和实施，主要包括第五章、第六帮和第七章，主要为企舭外部环境的机会与 众业的资源与能力的跹配和战略的选撵，以及战略实施方寨和保障措施。 该论文沧述框絮麴匿； 霉 山东大学硕士学位论文 1 4 分析工具与研究方法 1 4 1 主要运用的分析工具有：国家竞争优势四因素钻石模型分析工具、产业 结构模型波特五力模型分析工具及s w o t 分析工具等。各种工具的详细内容如 下： ( 1 ) “钻石”模型3 3 迈克尔e 波特，国家竞争优势纽约自由j 版社1 9 9 0 p 5 3 - 5 4 9 山东大学硕士学位论文 “钻石”模型是迈克尔波特建立的用于决定国家竞争优势的四个因的素的分析。 图表i 国家优势的决定因素 ( 资料来源：m i c h a e le p o r t e r , r 7 2 c o p yr i g h t 1 9 9 0 ，1 9 9 8b ym i c h a e le p o r t e r ) 模型中的第一个因素是生产要素，指任何行业要发展所必需的要素：如劳动 力、土地、资本和基础设施：第二个因素是需求状况，体现在本国市场内购买者 产品和服务需求的性质和大小；第三个因素是相关和支撑行业；第四个因素是公 司战略。那些本国需求很大的国家最有可能采取国际化成本领先战略，并以取得 规模效应为主要目标，产品由本国生产出口；那些又有高级要素和特殊要素的国 家的公司有可能会用国际差别化战略；那些在细分的市场或地域拥有专门能力的 可以采用国际集中化战略。 ( 2 ) 产业结构分析模型( 波特五力模型) 4 波特的五力模型是分析行业内情况的有效工具，这一模型认为，一个行业的 竞争状态和盈利能力取决于五种基本竞争力量之间的相互作用，即进入威胁、替 代威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力和现有竞争对手的竞争，这五种 作用力共同决定产业的竞争强度和产业利润率，其中影响较大的力量将对战略的 形成产生关键作用。 ( 3 ) s w o t 分析工具 s w o t 分析法是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系 统评价，从而选择最佳经营战略的方法。s 代表优势( s t r e n g t h s ) 、w 代表劣势 ( w e a k n e s s ) 、0 代表机会( o p p o r t u n i t i e s ) 、t 代表威胁( t h r e a t s ) ，通过s w o t 矩 4 【戈】迈克尔波特黄际小悦译竞争优贽华夏m 版利1 9 9 8 1 0 山东大学硕士学位论文 阵，将优劣势与机会、威胁相匹配形成不同的战略选择。 ( 4 ) 国别投资环境分析的等级评分法5 由美国经济学家罗伯特斯托鲍夫提供，用于国别投资环境的评估，进而找出 适合企业海外投资的国家和地区，斯托鲍夫认为在国际经营环境中有8 个因素是 最主要的，从东道国政府对外商投资企业的基本态度、政策以及东道国的政治、 经济等基本状况出发，将投资环境分解为8 项具体指标，并给以不同的权重，然 后对这些指标进行打分，最后将各指标的得分累计相加，得到一个总分，总分越 高，表明投资环境越好，越适宜投资，反之则相反。 1 4 2 研究方法 ( 1 ) 比较研究法。通过比较分析各种竞争战略，得出适合公司发展的国际化 战略； ( 2 ) 案例分析法。以公司的发展为案例研究，通过对公司的历史、现状与未 来的分析，找出存在的问题； ( 3 ) 数理统计法。运用统计学方法对数掘进行收集、整理和分析，为确定国 际化战略提供数据支持； ( 4 ) 定量和定性分析结合法。通过定量、定性相结合的分析研究，为战略决 策提供支持； ( 5 ) 问卷调查法。通过调查对象反馈的信息来了解客观的情况，从而为作决 策提供依据。 1 5 创新点 选题的创新：济钢在十多年的进出口业务历史中，从资源“进口带动”型， 逐渐发展成“出口带动”为主导的国际市场营销战略，尚未提出完整的国际化经 营战略，本文首次从战略管理的高度，论证济钢集团国际化经营的必要性和可行 性，提出充分利用国际钢铁行业存在的市场机会，发挥济钢集团在产品及产品低 成本方面领先地位的优势，规避威胁与劣势，采用国际集中成本领先战略，保持 并培育济钢集团在国际国内行业的竞争优势和竞争能力，实现公司的战略目标。 本文具有较强的应用研究意义。 5 罗伯特斯托鲍夫如何分析外国投资气候们哈佛商业评论，1 9 6 9 9 - 1 0 山东犬学硕士学位论文 第二蠢文献综述 2 。l 垒鼗酸滚警瑾壤论综述 2 1 1 现代企效战略的起源 企监经营战略怒指企渡为了遥应未来繇境的交化，寻求长期警存帮稳定发髅 面制订的总体性和长远性的谋划。“企业战略”的最早产生于1 8 * 1 9 世纪欧洲的产 照苯命和经济的发耀，以溅当斯密、瓦特、斯图旺特等为代表的欧溯管理思想， 秘以嚣在美黧出现毂猷豢罗先代表豹辩学管理愚想，形成了砉典众蛙战略嫠理鲍 基础。2 01 鼗纪初，法约尔对企业内部的管理活动进行整合，提出了管理的赢项职 戆。这霉激滋是最举出瑰豹企鲎黢貉愚戆，1 9 6 0 筝钱，路镶大学豹安德鲁籁潜战 略进行了四个方面的界定，将战略划分为四个构成器素即市场机袅、公司实力、 令久价谯翳帮漏鎏、享圭会蠢任，弱潮美滏学者安索夫在磷究多蠢偬经营企驻的基 础上，提趣了“战咯嫂要豢”说，1 9 6 5 年安索夫出版了第一零有关战略的著作众 娩战路，成为现代企娅战雅管理攥论酌研究起点。 2 1 2 众业战略篱理流溅和理论综述 亨利鞠茨伯搐在1 9 9 8 年出版的撼酶历程中，钛犬蟹战略管理文献中， 澎鼹形成l o 个学派6 即设诗学派、计划学激、定馒擘派、众妲家学派、认识学派、 学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构举派。阿尔弗臀德钱德勒在其 激蔫熬啥镶鼹学院m b a 谍程教孝砉经营藏貉孛，辩经蘩浚隧理逢努续兔：浚 计学派、竞争战略学派、资源配置战略7 。这些战略镑理的不同学派出现在战略管 理理论发矮鹣夺网徐段，繇个学漾都麸举鞠静是澄毽发，臻究藏旗管理在企鼗管 理中的意义酾实践，互有侧重，又紧密槽芙。正如明茨伯格所形容的：就像摸象 酌六个盲入一样，“每个学澈都有由一个独幸孥豹观念集中予簸路形成过程中麴菜一 个熏要方蕊，在某种意义上，每一种观念都是片蕊的和夸张的，假从另一个角度 肴，他们义都是菲常有趣的和深刻的”8 。影响范瀚大且在战略管壤理论发展过程 中凝代表性的学派； 4 | 楚l 亨弱蝼菠靛格等蔷剜瑞红等译撬疆街褥- 一缴夔战瘸管理学激糖辕z 簸薅；簸技2 0 0 1 9 , 第4 舞 f 冀l 阿尔弗雷德钱德勒，两貅他经祷中嗣硝际广播h 版社( 第三版) ，2 0 0 2 ，第1 1 页 。【麓】亨利明茨侗格等著刘瑞红等译战略协樱一一纵览战略管理学派机械工业出版社。2 0 0 1 ，9 t 第4 旋 1 2 山东大学硕士学位论文 ( 1 ) 设计学派 设计学派从1 9 6 0 年代开始形成，是企业战略的基本学派，主要代表人物是美 国的安德鲁斯和钱德勒，在设计学派的基础上以后又发展出更为复杂的计划和定 位学派。设计学派建立了知名的s w o t ( s t r e n g t h 、w e a k n e s s 、o p p o r t u n i t ya n d t h r e a t ) 战略形成模型。这一模型是计划学派的基础。该模型表明，形成战略最重 要的因素是对外部因素和组织因素进行匹配。正如安德鲁斯所指出的那样，“战略 是对公司的实力和机会的匹配。这种匹配将一个公司定位于它所处的环境之中”。 因此，该模型考虑了企业面临的威胁与机会( 外部评价) 和企业本身的优势与劣 势因素( 内部评价) 。设计学派对于战略管理理论的发展做出了很大贡献，尤其是 s w o t 模型的建立充分体现了组织内外部关系对制定战略的重要性。但是，设计 学派将战略管理静念地划分为两个阶段，从而割裂了战略形成和实施问的动态联 系，只能是对管理现实的初步反映。 ( 2 ) 竞争战略学派 竞争战略学派的基本观点是：企业战略的关键是确定企业的竞争优势。因此 企业为确立起竞争优势一般采用三种基本竞争战略模型： 成本领先战略：主要通过取得规模经济效益和市场占有率，使企业全部成本 低于竞争对手的总成本； 差异化战略：主要是生产出该行业中其他企业所没有的独特产品，形成独家 经营的市场； 集中化战略：主要是企业将经营目标集中到整个市场的某一部分，在这一部 分建立起自己的产品在成本或产品差异上的优越地位。 竞争战略学派主要代表人物是美国哈佛商学院教授波特，他认为：行业中现有 企业之日j 的对抗行动所产生的竞争力量是主要的竞争力量，此外还有潜在的n a 者和替代品生产者的威胁，以及购买者、供应者讨价还价能力而形成了五种竞争 力量，这些力量的状况及其综合强度影响和决定了企业在行业中的竞争地位，形 成著名的波特“五力竞争模型”。 ( 3 ) 资源配置战略学派 资源配置战略学派的基本观点是：企业经营战略的核心是资源配置，通过筹 划、研究未来的资源配置及其与外部环境相互作用，去指导和解决企业经营发展 山末大学羰童学位论文 巾的一切重要问题。资源配置战略学派的是要代表人物是美囡教授安索夫，他认 为：经营战略是现有资源和计划资源的布鼹以及外部环境的鞠互作用的基本模式， 战略行动就是组织通过内部的资源配爨和行动方式，使之与环境相互作用的过稷。 2 。2 撼舔记经营竣戆瀵论综述 2 1 3 嚣耩纯经藿骏臻 国际化经营是指众业在本土之外还拥肖和控制着生产、髂销或服务的设施， 进行跨国生产、销售、服务等国际性经髂活动。国际化战路怒指企业将其具谢价 德懿产品与按魏转移瓣霞筛市场，获藤龟戆价值斡举港9 。大部分企韭采用国豢战 戆怒恕蓑在零疆耩秀发是熬爨有差爨像产繇转移妥海辨露场，麸瑟餐造羧篷。弱 际化经营战略是许多众业谋求进一步发殿的薰要战略，也是毙争国际化形势下众 她经营战略的新趋势。1 9 9 0 年代以前形成了以垄断优势理论、内部化理论、产菇 缴命周期理论、国际嫩产折衷理论、边际产业扩张理论为代袭的国际化经营和对 努纛续毅姿理论，1 9 9 0 年鼗虢最逐澎影藏了动鑫魄较臻势毽逡、泰场控弱理谂簿， 瓣鼯稼经营鹃蒸本瑾论串，跑较毒戴袭谯豹套： ( 1 ) 弗农的产品寿命周期理论 美国哈佛大学教授弗农于1 9 6 6 年提出，产品寿命周期理论认为，国内一些饱 和的产蒹，为7 延长它的产品寿命雳嬲，转岗国终经营。横掇这个理论，企效辩 强豢接投资爱产嚣获秘究开发裂藏熬，瓣至l 拣准馋，簸终_ 蘧辩这一连程中黪一令 自然酚段。新产品最初是在困内被开发研制出来，开始时产品全部在国内市场销 僚。随着国内市场的满足，产品不断褥剿改进，生产过程也不断成熟，于是宠烈 的产品很快会出口到困外。随之而来的照产品在国内和国外市场都遇到相似产鼯 豹蠢力竞争，瑟瑟瀵下降。就髓金鲎鼗绦健蠢场稔额，簸会纛攘投资到藿终，这 怒一释防餐牲熬蠢袋投资。 ( 2 ) 内部化理论 内部化理论是荚网里丁大学经济学家殴克莱和卡森以及加拿大经济学家拽格 爨猩纯稚台著的多过企业的来柬一书审黄次提出静。德髓诀为，由于市场臻 慧瓣不完全程饔孛瓣产瑟f 茏冀是专骞技零、专嚣、管瀵及舞蕊技拳等痿惑与躲鼋袋 产晶) 价格难以确认，造成市场交易成本过高。跨国公司只肖通过企业内部建藏 9 【梵j 阿尔弗雷德钱德勒闲阳- 化始竹中筒田辩- 广播h j 版 t ( 第三版k 2 0 0 2 第6 6 8 赢 l 幸 幽宗大学硕童攀位论交 市场，馘企照斑部帘场代蘩外郝市场，献褥解决由索场不完蓉带来的供需交换幂 黥绦涯进行熬 ；霉蘧。这襻孝裁减少交荔成零，最大鬏发遮掇蔼公司魏剃滢，还霹 戳刺用内部划拨价格和麓别价格越过政府的贸易壁垒秘外汇资愈的管制。晦部化 过稔形成的成本主要鼹黪瓣经落带柬龅管壤誉便，以及通讯联络方面的费用支文 潆擞。 ( 3 ) 国际嫩产折衷理论 獒鬻著名豹跨矮公弼鲻邋专家约戆鄢宁教授掇溅7 鬻裕黧产攒滚壤论，邓字 综念了垄断优势邂论、内部倪瑗论，并结食因际贸瑟躐论中的资源察赋学浇等壤 论谯煮，麸掰霄数绽势( 靼麓鼗馋势) 、痰灏纯优势、嚣缀优势分耩了对外壹接投 资鹩动围、投燮决策帮投资方向，对对赢绞投资存蓑鞍为宠熬的解释力，国际煮 搂授燮戆实黢瑰涯实了酃宁瑷谂豹正确魏。黧鞭生产搿袭爨论慧羧认必是较菇 完辫的对外赢接投资理谂。 2 1 。4 嗣黪纯经薷鹣动邋 雷蒙德黪农鬻述了潮涨多元往的经典淼遴。毽试必：魏鬃一令公霹瓣产麓程 国外的需求增长，公司的生产难以满足需求时，公司就盥接投资到国外，开办工 厂蕊产产磊，熬蛰产熬豹瓠潍稼，这个公霹麟霉麓会逡裳续蘩黪合理蠖，甏工厂 转移劐生产成本最低的因家，蹶激弗农认为：躅际纯是为了延长产赫的激命周期坤。 逑亮零棼特认为：嶷麓露鼯纯战路豹一个主要瑷瓣楚嚣繇赘炀存凌赫豹渗谯 鹪瓠会。跨鼷经营救努一个传统动枫是确保宥充是的资源。翔艨枣孝辩觞供应，特 裂怒矿甥窝勰滚至关黧黉。跨嚣经营鹣舅一令动梗是雅缣釜产戆氮戚本。魏劳动 力密集的企蛾转移投资到势动力成本低的翻家。 除了传统熬韵机静，其毽一些颏酌动枫歹i ：始促进避际扩张，懿全球栏嚣求鸵 惩力基经箍遵了垒球嫩产髂偬静避程。农鸯些孬簸孛，菇了运戴麓攘经济效益 必须大规模投资、从丽馒，生产能力超出了本国的需求，这也是推动全球化的一个 琢溺。实行羝簸零鹣全球恁采魏瞧是麴致。黪兴豹文瓣溪枣璐，戆镪熟游求选怒 键避遁家获褥麓要原因之。 掰尔弗黉德钱舔赣认为：国嚣诧经馨瓣毽豹不羚警激下a 令方嚣”： 转移投心竞争力；将众鼗在函海确有熬羧心竞争力跌及翻蟊孵堡产的产品转 持f 赞撵 鼗德弗农，产晶莹南瑚期审的黼赫投瓷和嚣酥赞赫缫济季刊+ 1 9 9 6 ”荧l 鲫尔弗嚣德钱德勒黼际化经营，中蹦躅际广播出版社( 第三版墉0 帔， 絷6 6 8 巅 山东大学硕士学位论文 移到国外视察，以获取更大的利润； 获得区位经济效益：在交易成本与贸易壁垒允许的情况下，企业将使价值创 造活动放在最适合此活动的地点，可以达到：一是降低价值创造的成本，又利于 企业达到成本领先的地位，二是使企业形成差别化，获得超额利润； 形成最佳经验曲线：企业的规模经济是经验曲线的成因，最佳经验曲线是指 该曲线尽可能地下滑，使企业获得成本优势。企业走出国门，扩大了市场，其累 积生产量会大幅度的增加，同时企业营销与服务全球范围内的市场，会更进一步 增加顾客对其产品的需求，这些都会使企业产品经验曲线迅速下滑，获得成本效应。 2 1 5 国际化战略的类型 国际化战略分业务层国际化和公司层国际化。公司层国际化包括三个类型的 战略：国际本土化、全球化和跨国战略( 国际本土化和全球化的结合) 。 国际本土化战略：是将战略和业务决策分权到各个国家的战略业务单位，由 这些业务单位向本地市场提供本土哈的产品。其具有价值的产品与技能转移到国 外市场，从而创造价值的举措。 多国本土化战略：是指根据不同国家不同的市场，提高更能满足当地市场需 要的产品和服务。 全球化战略：是向全世界的市场推广标准化的产品和服务，并在比较有利的 国家集中的进行生产经营活动。由此形成经验曲线和规模经济效益，以次获得高 额利润。 跨国战略：是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和 区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。 2 1 6 业务层国际化战略 业务层国际化主要包括以下业务层战略：国际化成本领先战略、国际差异化 战略、国际集中化战略、国际集中成本领先或集中差异化战略。 2 1 7 国际市场进入方式的选择 国际市场进入方式：出口、许可协议、战略联盟、收购、新建全资子公司。 这些进入方式和他们的特点如表一： 山东大学硕士学位论文 袭l 翻鼯毒场进入方式酶点和适应性毙较 1 7 山东大学硕士学位论文 第三章济钢集团国际化经营战略的动因与现状 3 1 济钢集团进出口贸易的发展 3 1 1 济钢集团简介 济钢集团始建于1 9 5 8 年，是一家以钢铁为主业、涉及多种经营、跨地区、跨 行业、跨国家，集工业、科研、开发于一体，具有较强市场竞争力的大型钢铁企 业集团，是国家确定的5 1 2 家重点企业集团之一。济南钢铁集团总公司下设2 0 个 职能部门、1 个股份公司、2 5 个子公司、5 个分公司、8 个直属生产单位。2 0 0 5 年，总公司在册职工3 8 4 0 3 人，其中各类专业技术人员7 4 3 9 人。 济钢总公司的主要产品包括冷热轧薄板( 卷) 、中板、中厚板、圆钢、螺纹钢 筋、槽钢、角钢等钢材制品；另外还有球墨铸管、焦化产品、水泥、金属制品、 耐火材料等，总共1 3 大类，1 5 2 种类，2 6 5 0 个规格。先后有2 2 个产品分别获得 国、部、省优质产品称号，船板、热轧带肋筋、碳素结构钢板获国家实物质量金 杯奖，a 、b 、a h 级船板通过了中、英、法、e t 、德、美、意大利、挪威、韩国 等九国十个船级社认证。质量管理通过了i s 0 9 0 0 1 质量体系认证和2 0 0 0 版转换。 “十五”以来，济钢峰持以结构调整为主线，大力发展循环经济，走节能、 降耗、环保的可持续发展道路，围绕适应市场经济、提高核心竞争力，不断解放 思想，实事求是，与时俱进，追求卓越。加强技术创新、管理创新，制定实施了 低成本战略、可持续发展战略、精品战略、出口带动战略、人才战略、信息化推 进战略等六大战略，使济钢走上了一条持续、快速、健康发展的道路，济钢进入 了历史上发展最快、效益最好、凝聚力最强、人气最旺、社会知名度显著提升的 时期。“十五”期问，济钢生产高速发展、经济效益大幅增长、核心竞争力显著增 强，外向型经济进一步发展。济钢在“十五”期间积极投资建设了一批大、中型 固定资产项目，固定资产投资总额约1 8 0 亿元，济钢已进入设备大型化、过程自 动化、能源利用高效化时期。 截止到2 0 0 5 年底，济钢集团拥有资产总值3 3 7 3 5 亿元，资产负债率6 6 7 。 2 0 0 5 年济钢集团生产钢1 0 4 2 万吨、生铁8 4 2 万吨、钢材8 0 7 万吨。按钢产量排 序，2 0 0 5 年列全国第6 位，占全国产量的2 9 9 。2 0 0 5 年济钢集团实现销售收入 1 8 山东大学硕士学位论文 3 8 6 亿元，实现利税3 1 6 亿元，其中利润1 9 亿元。同年出1 3 钢铁产品1 3 0 万吨， 创汇5 亿美元，是全国最大的中厚板生产、出口企业。 3 1 2 进出1 2 1 贸易的增长 济钢是中国冶金行业中较旱开展进出口贸易的企业之一。早在1 9 8 0 年代末 期，随着公司规模的扩大，对铁矿石原料的需求增加，原来国内品位较低的铁矿 石被资源丰富且品位高的国际铁矿石资源部分取代，济钢开始进1 7 1 铁矿石，并出 1 3 钢铁产品以赚取原料进1 3 所需外汇，这成为济钢国际化经营的开端。1 9 9 4 年获 得进出1 3 自营权以后，进出1 3 业务规模不断扩大，特别是出1 3 仓, j 汇迅猛增加，到 1 9 9 5 年已达到1 5 亿美元，占当时济南市出口创汇总额的约三分之一，并逐渐开 辟了出1 3 市场，建立了稳定的营销渠道，树立了可靠的品牌形象，尤其是，随着 国家对经常项目下外汇兑换的放开，出口的目的不再简单的是为了创汇换取资源， 而是成为营销战略的重要组成部分，出口销售收入占到总销售收入的1 0 - 1 5 。同 时，公司为了提高技术水平和装备水平，从国外引进技术和设备。长期以来，出 口钢铁产品，进1 3 铁矿石资源，引进国外设备和技术，这三部分业务构成了济钢 国际化经营的最主要的部分。2 0 0 3 2 0 0 5 年，国内钢铁产业进入了快速发展的时期， 在投资规模和产能迅速扩大，市场持续上升的大环境下，济钢国际化经营进入较 快的发展时期，至2 0 0 5 年进出1 2 1 贸易总额已达到1 2 亿美元，其中出口产品5 0 3 亿美元，进1 3 铁矿石5 9 8 亿美元，进1 3 设备0 4 l 亿美元。 图表2 “+ 五”期f s - i 济钢进出口贸易总额 1 4 1 2 1 0 8 6 4 2 0 1 彳； 厂 j z ； ! k 一“il ，jt | 一 j。瓷 j ! ；! 纛i ：二。二叠? 羔一。i 。；i ；滋 2 0 0 12 0 0 22 0 0 32 0 0 4 2 0 0 5 资料来源：济钢年鉴2 0