（工商管理专业论文）东方通信股份有限公司发展战略研究.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文 第1 页 摘要 本文通过分析东方通信股份有限公司面临的外部环境及竞争念势，结合公 司内部环境分析，阐明公司发展战略并作出评价。 移动通信已经成为我困整个通信业中发展最快、利涧增长最快的亮点，庞 人口基数和同益提高的经济水平使我国成为全球移动通信最具发展潜力和 投资价值的市场。通信运营业的高速增长带动制造业快速发展，移动通信技术 更新换代也越来越快，市场竞争非常激烈。随着我国加入w t o ，市场竞争会更加 严酷，国内通信制造业面对巨大挑战、厂 东方通信股份有限公司是我国邮电部门传统企业，1 9 9 6 年改制上市。1 9 9 0 年引进美国摩托罗拉移动通信设备制造技术，通过o e m 方式制造和销售摩托罗 拉蜂窝移动电话手机及系统设备，公司在9 0 年代获得长足发展。公司经营优势 主要体现在品牌、市场营销和服务网络、技术创新等方面。公司实施”借牌立足， 创牌为本”的战略，走出了一条具有东信特色的发展之路。东方通信成功的基本 经验可以总结为企业家、内部体制改革、资会运作、市场营销四个方面。但公 司自主丌发能力较弱，东信品牌的影响力不大。 东方通信在新的世纪提出了丝吖葛f 标，将建立世界绒通信产品研发和生产 錾地，2 0 0 5 年达到4 0 0 亿元的、l k 务收入姚模。在战略【：，公司仍将注重专、i k 化， 在移动通信领域不断丌拓：t f j | | 人j 舟f r it 品牌力度：加速自主j r - 发的产业化进 程：采取制造与运营多元融合的刨新r 饯略；采散刚i 大j 与田际产品接轨的创牌战 略；采取引进与培育共进的错j 为小，浅略。 关键词：尔疗通信i ；公- d ：确日带1 糕 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 i 页 a b s t r a c t t h i sp a p e rm a k e sc l e a ra n de v a l u a t e st h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yo f e a s t c o mc o l t d b ya n a l y s i s o nt h ee x t e r n a le n v i r o n m e n ta n d c o m p e t i t i v e n e s sa sw e i 】a st h ec o m p a n y si n t e r n a le n v i r o n m e n t m o b i l et e l e c o m m u n i c a ti o nh a sb e e nh i g h li g h t e da st h eonew it h q u i c k e s td e v e l o p m e n ta n dp r o f i ti n c r e a s ei nt h ee n t i r et e l e c o m m u n i c a t i o n s e c t o r so fo u rc o u n t r y g r e a tp o p u l a t i o nb a s ea n di n c r e a s i n g l yh i g h e r e c o n o m i c1 e v e im a k e sourc o u n t r yam a r k e to fm o s tp r o m i s i n gp o t e n t i a l g l o b a l l yf o rd e v e l o p m e n ta n di n v e s t m e n to fm o b i l et e l e c o m t h es p e e d y g r o w t ho ft h et e l e c o m m u n i c a t i o ns e e r i c e sb r i n g sa l o n g t h e q u i c k d e v e l o p m e n to f t h em a n u f a c t u r i n ga n dt h em o b i l et e l e c o m m u n i c a t i o n t e c h n i q u ek e e p su p g r a d i n g r e s u l t i n gi n t h et o u g hm a r k e tc o m p e t i t i o n w h i c hw i l l b ee v e nm o r ef i e r c ew i t hc h ir l a sa c c e s st ow t o t h ed o m e s t i c t e l e c o r r , n u n i c a t i o nm a n u f a c t u r j n gisg r e a t l yc h a l i e n g e dt h e n e a s t c o mc o l t d i sat r a d i t i o n a le n t e r p r i s eo ft h ep o s t a la n d t e l e c o m m u n i c a t i o ns e r v i c e so fourc o u n t r y i twasr e s t r u c t u r e da n d1i s t e d ir l1 9 9 6 t h ec o m p a n yh a sm a d eg r e a tp r o g r e s si n1 9 9 0 sb yi n t r o d u c i n gt h e m a n u f a c t u r i n gt e c h n i q u eo fm o t o r e l am o b i l et e l e c o me q u i p m e n tf r o mu s i n1 9 9 0a n dm a k i n ga n ds e l l i n gm e t o r e l ac e l l u l a rp h o n e sa n ds y s t e m e q u i p m e n tb yw a yo fo e m t h eb u s i n e s sa d v a n t a g e so ft h ec o m p a n ya r em a i n l y r e f l e c t e da sb r a n d 。m a r k e ti n g s e r v i c en e t w o r ka n dt e c h n i c a li n n o v a t i o n e t c i m p l e m e n t i n gt h es t r a t e g yo f “m a k euseo ff a m o u sb r a n dt og e ta f o o t h o l d ，c r e a t eownb r a n dp r o d u c tt ot a k ef o o t ”，t h ec o m p a n yh a st a k e n aw a yo fd e v e l o p m e n tw i t he a s t c o mc h a r a c t e r is t i c s t h eb a s i ce x p e r i e n c e s f o r i t ss u c c e s scanb es u m m a f iz e dinf o u rr e s p e c t so fe n t r e p r e n e u r s in t e r n a ls 、r s t e mf e f o r m o p e f l to no ff u n d sa n dm a r k e tin g h o w e v e r ，th e c o m p a n yi ss o m e w h a tw e a kinin d e p e n d e n td e v e l o p m e n ta n dt h ee a s t t o mb f a n ( 1 i sl e s sp o p u l a r e a s t t o mh a ss e tag r a nc ig o a lint h enewc e n t g r y i tw i11s e tu pa w e t l d c l a s sr e s e a r c h d e v e i o p m e n ta n dn f o d u c ti o nh a s eo ft e l e c o m p r o d u c t sw i t has c 8 1 et og a i l 3ab u s i n e s sncome0 1 t 0b i1 1i o nr m bin2 0 0 5 s t r a t e g i c a l ly t h ec o m p a n vw i l ls t i l ld a va t t e n t i o nt os p e c i a l iz a t i o n t om a k ec o n t inl i e u se x p a n h i f 】nnm o b i et e le c o mr ie i ( j ：m a k em o f ou f f i o r is h ) c oc f e h ti o no fse 1rh i i n d ：e x p e ( 1 itet h ep f o c e s s0 1 、in d u s tr i i lz h ti ( ) n 1 、w h vo fs c c | o e l d 眦，n t ：m f l k en n o v a ti o nh vm t l l i p l0a m a l g l m h ti o n s i | m h 1l i h c 【l i r in gt i n t lm a n a g e m e n to p e r a ti o n ：c f e l l t cb r a n dh 、m a k in gth e ) q n o s t icp f o ( il i c tsn1 in c 、w i t hin u f n h l io n h ls t a n d a r 【j 。i nl lh 。l s co 1 f l te 11i g e n c eb yw 。r l fi r e d o r tin t l n df o s t e r in gth es a m eti m e k e yw o r d s ：l a s tc n ：c o m p a n ： s tr a te g y ：s tu d y 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1 页 1 1 问题的提出 第1 章绪论 战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存和发展，在充分分析企 业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略 付诸实施和对战略实施的过程进行控制和评价的一个动态管理过程。在当今企 业环境因素越来越多、越来越复杂多变，竞争越来越激烈的时代，战略管理越 来越显示出其重要性。 中国移动通信业发展迅猛，是近年乃至今后几年市场的热点。在这种背景 下，许多跨国公司纷纷抢占中国市场，与此同时，一部分国内企业也不断崛起， 在与跨国公司的激烈竞争中不断成长。 东方通信股份有限公司( 以下简称东方通信) ，前身杭州邮电设备厂，是我 国邮电系统的传统企业，9 0 年代初与摩托罗拉合作引进移动通信制造技术，1 9 9 6 年经过股份制改造上市，公司连续6 年进入中国5 0 0 家最大工业企业行列，9 8 年和9 9 年f z 居中国电子百强企业第1 3 名。9 9 年度和2 0 0 0 年度中国上市公司 j o 强中歹i 莉1 8 位，东方通信股票被列为上海证券交易所的样本股。2 0 0 1 年， 公司主营、i i ：务收入8 3 9 9 亿厄，利j 问u d , 额2 6 亿元。目6 i ，公司诈致力f 以资 产为纽带川建特大型移动通信产业集团，提升在移动通信领域内网络解决方案 的领航地f ? i ，自主应对跨国经营。 作为个通信 y _ 、l k 的传统国有企业、上市公司，通过与跨国公司进行多种 形式的合作通过资本运营，丌i 断发展壮大，成为我国移动通信制造f j ：、i t 举足 轻艰的人自、忆东，j 通信f | l _ 多值得我们学爿、思考、研究、借鉴的地厅。选 取尔，0 通衍作为研究埘象，肘j ：我们研究幽仃l 市企业经营管理的成功摸j ， 实施r 饯嘛什胖，进行资本运? ￥，非常彳“表h 。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第2 页 1 2 本文研究的主要内容 本篇论文通过分析东方通信面临的外部环境及竞争态势，结合公司内部环 境分析，阐明公司发展战略并作出评价。公司外部环境及竞争分析主要包括移 动通信产业背景分析、加入w t o 带来的影响、竞争对手分析；公司内部环境分 析包括公司概况、股本结构、主要股东、组织结构、经营优势、经营状况、前 期目标与战略分析等；公司战略研究从公司战略规划出发，重点研究公司的资 本运作、市场营销、技术发展、人力资源战略。 研究途径：东方通信为上市公司，公司经营信息公开披露，为获取公司资 料提供了便利。为了完成本篇论文，作者专程到杭州公司本部去实地调查研究， 参观了东方通信公司总部，与部分部门负责人座谈，获得了大量第一手真实资 料。另外，通过互联网、报刊、杂志、书籍获取东方通信的有关信息。通过上 述途径，掌握了比较详实的资料。在充分掌握资料的基础上，结合现代管理理 论，从战略管理研究的般途径入手，结合市场、财务分析，运用对比分析的 方法，理清公司发展思路，并作出评价。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第3 页 _ - _ _ _ _ _ - _ _ - _ _ - _ _ _ _ _ _ - - - _ - - _ i _ - - _ - _ _ - _ - - _ _ - _ - _ _ _ - - _ _ - _ _ _ - _ _ _ _ _ - _ - _ - - _ - - 第2 章公司外部环境及竞争分析 2 1 移动通信制造业产业背景 2 1 1 移动通信业发展迅速，市场潜力巨大 通信产业作为国民经济的神经系统，属于基础产业的范畴，各国经济发展 的经验表明，通信产业的发展水平是衡量一国经济发展水平的重要标志之一， 当一国人均国民收入达到经济起飞阶段时，将迎来一个通信产业飞速发展的黄 会时期，通信产业的发展速度将大大快于国民经济的发展速度。这一经济规律 在我国也得到了充分的体现。近年来我国通信产业年均增长率高于国民经济增 长率4 5 倍，而且市场容量巨大，尽显朝阳产业的一切特征。 移动通信作为高技术条件下的现代通信手段，具有快捷方便等优点，能够 满足快节奏的现代生活和日益激烈的市场竞争的需要，近年来迅速上升为通信 产业的一颗明星，成为电信业务竞争的热点。据有关资料，世界移动通信市场 已经占整个通信市场1 5 以上的份额，且其年均增长率高达2 0 ，展望未来， 移动通信所占市场份额在通信市场中的比重将越来越大，地位将r 益重要。 现代移动通信由手机、移动交换机和基站三大部分组成。1 9 9 7 年起，我国移 动通信的投资规摸超过了程控交换机，成为电信行业投资最大、增长最快的领 域。随着移动通信的高速发展，我国移动通信业在整个通信业中的地位丌始出 现质的飞跃，从过去对固定电信! 业务的补充和延伸发展到今天对固定电信、i k 务 的挑战，移动通信已经成为整个通信业中发展最快、利涧增长最快的亮点。 1 中国移动通信市场现状 1 9 8 7 年以来，我国移动通信远营、i k 以年、f i 均h ( ) 1 0 0 的增k 迷度迅猛 发展。其中，模拟技术逐步退i ，( ；洲数字川户比重不断提高，t - 机f ：叫业务也 j i ：局良好。据统计，到2 0 0 1 年底，移动f u 话交换机窬量达到2 2 l2 0 2 万j ，比 ：年新增9 0 6 3 7 片门：移动电话用，。数达到1 r t 4 8 l 亿，比上年新增j f - 户5 9 5 4 6 ，j ，移动电话普及率达1 1 2 。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第4 页 2 0 0 0 年移动业务总量达到2 7 3 7 亿元( 其中中国移动2 0 9 6 亿元，中国联通 6 4 1 亿元) ，占电信业务总量4 7 2 5 亿元的5 8 左右。移动通信行业在我国已经 成为最具投资潜力的行业之一。 2 移动通信市场发展预测 尽管近年来我国移动通信迅猛发展，但与世界其他通信发达国家相比仍然 存在较大差距，但这也是中国移动通信继续增长的基础。庞大的人口基数和r 益提高的经济水平将使我国成为全球移动通信最具发展潜力和投资价值的市 场。 2 0 0 2 年以后，第三代移动通信用户数将会迅速增大，尤其是年轻的手机族， 会被3 g 带来的全新移动互联网和多媒体业务所吸引，成为第三代移动通信发展 初期的最大用户群。另外我们也看到，在未来几年内话音业务仍然是我国移动 通信的主导业务，双频双模的3 g 终端并不能在通话方面吸引用户，所以2 g 用 户发展还有很好的前景。预计2 0 0 5 年中国手机用户将达到2 5 亿。 我国即将加入w t o ，我国移动通信业将面l 临国内外更为激烈的竞争。虽然目 前移动通信市场仍然是双寡头垄断，但随着3 g 技术的成熟和稳定，全球3 g 网 络建设的启动，我国也将面l 临3 g 移动通信的方方面面的问题。 中国联通在2 0 0 1 年1 2 月份正式丌通窄带c d m a ，而中国移动目前已经进行 ( ；p r s 试商用，并将覆盖全国1 6 个省2 5 个城市，因此我国移动通信将进入一个 2 ( ；向3 g 演进、c d m a 与g s m ( ( ；p r s ) 并存的阶段。 2 1 2 通信运营业高速增长带动制造业快速发展 在通信产业链中，通信运营业处十i ：游地位，只有搞好、搞活运营业，爿 能使通信制造业等柏关下游产业健康发聪，使通信业步入良。陀循环轨道。在世 抖通信业普遍萎缩的环境卜，r h 通 i f , 1 k t ：l j 忮独秀，j 我1 日运营、f k 的发展带 动作用密不可分。2 0 0 1 年l 1 0 月份，。f 4 川定资产投资已完成l7 0 0 亿元，全 q 电f - 言 l k 务总量较上：年同期增k 了2 3 矾。个州【州定 【i 话j j 已达到1 7 怕亿 j 、移动电话用户到1 3 6 亿户。全幽电话* 及二每l 达到每百人2 4 4 部，移动 电话普及率达到每百人9 2 部。由j ：电话川p 猛增使我国移动通信终端设备 西南交通大学硕士研究生学位论文 第5 页 制造商业绩不断攀高。前三个季度，波导共销售手机1 8 7 力部；t c l 共销售手机 6 3 万部，前十个月的利润已达2 亿元，仅l o 月的销售额就达4 亿元：海尔生产 的手机有3 l 力- 台销往海外。近几年，中国通信运营业一直以高出g d p 发展速度 3 0 左右的速度发展，大量采用国产设备，直接带动了大批国内通信设备制造业 的发展。中国通信运营商9 5 以上的程控交换机来源于国内制造商，固定资产总 投资中约占6 0 的投资用于购买国内生产的通信产品。可以说，没有通信运营业 的快速发展，也就没有“巨大中华”等民族通信工业。 中国通信运营业和通信设备制造业休戚相关，有了运营业的市场，才有制 造业的发展。今年联通的c d m a 、中国移动的g p r s 投入试运营，宽带骨干网建设 热火朝天，中国通信运营业投资强劲的增势与欧美国家形成了强烈对比。国内 电信设备市场也借运营业发展的东风快速扩张。目前我国国产手机的市场占有 率已达到1 5 左右。据信息产业部统计，波导已成为中国手机市场销量第五的品 牌，这个数字虽和第四名爱立信仍有几百力台的差距，但已将频频进攻的飞利 浦、松下、阿尔卡特等国外二线品牌甩在了身后。 2 1 3 技术发展趋势：2 g 向3 g 演进 在移动通信技术发展史上，从8 0 年代初丌始投入商用，差不多是以l o 年 为一个周期更新换代系统。2 0 0 1 年底我国第一代模拟手机网( t a c s ) 己停止使用。 1 9 9 4 年起，我国丌始建设第二代g s m 移动通信网络( 2 g ) ，到今天为止，网络已 基本覆盖我国大部分地区。在新世纪之初，以支持移动多媒体业务为特征的第 三代移动通信( 3 g ) 即将商用。作为由2 ( ；向3 g 过渡的产物，中困联通于2 0 0 1 年 底丌通了窄带c d m ai q 络，中国移动正在丌通g p r s 网络。联通c d m ai x 与( ；p r s 同属2 j g 系统，可提供可视移动电话、手机v o d 点播、 也视卣播、高速移动7 i 联网接入、图片_ 卜放、w ”等、【p 务。| i 前移动通信技术发眨趋势集r i 体现在以卜 儿个方面： 1 g s m 的演进 向移动用户提供高速率的数据业务是推动第：代阳第i 代发展的重要因 豢。对于现有( ：s 系统，。般仪能够提f j i9 6 k b i t s 的f 也路型数据业务。如果 西南交通大学硕士研究生学位论文 第6 页 将多个时隙复用在一起，用户最高数据速率为5 7 6 k b i t s 。此后出现的通用分 组数据业务( g p r s ) ，在核心网络首次引入了分组交换的方式，成为g s m 向第 三代网络演进的必经之路，通常被称为2 5 g 的技术。由于在g p r s 无线接口采 用了新的信道编码方式，对于用户提供的最高速率可达1 7 1 k b i t s 。 2 窄带c d m a 的演进 与g s m 系统相比，窄带c d m a 系统无论是无线还是网络部分向3 g 过渡都采 用演进的方式。现有的窄带c d m a 一般指i s - - 9 5 a 技术，它的数据传输能力一般 为1 4 4 k b i t s ；为了提供较高速率的数据传输能力，从1 9 9 9 年丌始采用了 i s 一9 5 b 技术，理论上可支持l1 5 2 k b i t s 的数据传输，但实际的系统采用现有 的电路交换设备提供6 4 k b i t s 的速率。 c d m a 2 0 0 0 一i x 是c d m a 2 0 0 0 的第一阶段。c d m a 2 0 0 0 一i x 容量是i s 一9 5 系统 的两倍，可支持3 0 8 k b it s 的数据传输。网络部分则将引入分组交换方式，以 支持移动l p 业务。也就是说在c d m a 2 0 0 0 - - i x 商用初期，网络部分在窄带c d m a 网络基础上，保持电路交换、引入分组交换方式，分别支持话音和数据业务。 c d m a 2 0 0 0 的网络也将向全i p 方向发展。 3 第三代移动通信业务浅析 第三代移动通信技术( 3 g 技术) 时代即将来临。出我国提出的第三代标准t d s c d m a 试验己于2 0 0 1 年1 0 月拉丌帷幕，并将持续一年。 在3 g 业务的整个价值链中，最报本的任务是为最终用户提供高质量、丰富 多彩的业务，所有3 ( ；业务参与者必须协调好各自的关系j 能达到这一目标。网 络运营商不仅要建造、维护网络基础设施和提供传统的电信业务，还要实现网 络匠联互通，在内容提供方面可以依靠互联j 】【j 9 ，丌：需为无线网独立设汁t 内容， 另外网络运营商也需要依靠第一方提供服务。网络设备制造商只要能提供优良 n 0 承载网络设备即可。终端设螯制造商i i r 能需要j 网络运营商起确定日标f i r 场，联合i 殳汁业务，在此恭础上确定终端j ；。为了彤成多供应商的 0 面，定 义标准的内容描述形式，如w 扎，很有一要，终端设备制造商个霞要的工作就 址根扒自己的专长设计内容的表现方，如5 u 、输入和身份u 别等。 3 g 提供的业务将是非常丰富的，除语音、u r m f u 氘视频会议电话及多媒 西南交通大学硕士研究生学位论文 第7 页 体业务外，移动互联网的应用将更为普遍，e - - m a i l 、w 删浏览、电子商务、电 子贺卡等业务将与移动网络相结合。移动办公类的业务也是发展方向，教育类 业务将有很好的应用前景，股票信息、交通信息、气象信息、位置服务、网上 教室、网上游戏等移动应用将更加丰富人们的生活。 4 移动通信c d m a 网络的优越性 移动通信c d m a 网络与目前占主导地位的g s m 网络相比，在通话质量、辐射 容量等方面都具有明显的优越性，是移动通信技术发展的方向。 中国需要c d m a 的原因主要是： ( 1 ) 现有g s m 网络不能满足同益旺盛的用户需求： ( 2 ) c d m a 技术优势明显，并能真j 下向第三代”平滑过渡”： ( 3 ) 在未来的第三代市场，宽带c d m a 将成为主流技术，为了在第三代时国产设 备能更好地装备我国移动通信网，民族制造业需要技术储备，研发时间和测试， 运营，试验环境，运营业要提供支持。而由于中国市场潜力预计将成为全球c d m a 最大和最重要的市场，商业利益全球首屈一指，因而c d m a 同样需要中国。2 0 0 0 年2 月2 6r 中国联通与美国高通公司框架协议币式签署，中国联通启动c d m a 市 场基本确定，并将在原有网络的基础上有重大的发展。对于中国企业丌发新一代 c d m a 产品，乃至推出下一代c d m a 解决方案具有重要意义 2 2 加入w t o 对通信制造业的影响 “九血”以来，我国的通信制造业在我国电信运营业高速成长的带动f ， 从小到夫，从弱到强，与国际先进水、r 的差距讵在缩小，部分产品的研发、乍 产能力已经跻身世界d u 列。从整体f ：看，我幽通信制造业基本具备了加入w 7 r ( ) 的条件，机遇j 挑战并存。为迎接入时挑战，我围通f , , , i k i , ! ij j l l 快改啦步伐以 运补i k 为尼义， t 动制造、业等卜游产、i k 的发腱，从而挺外我【q 通信, i k f g j 祭体h 际蓖母j j ， 西南交通大学硕士研究生学位论文 第8 页 2 2 1 加入w t o 带来的机遇 1 通信制造业对外开放所形成的竞争态势和环境与“入世”后的情况变 化不大，因此总体冲击不大 目前，全球前十名的通信产品制造商中，已有8 家陆续在我国投资建厂。 外资的大量拥入，尽管不可避免地会分食国内企业的市场，挤压内资企业的利 润空间，有其消极的一面，但也不可低估其对我国通信制造业所起的推动作用： 由其竞争所传递的压力作用，先进技术的诱导作用，科学管理的示范作用，科 技人才的“培训”作用。 还应看到，我国境内的外资企业在生产领域享受税收减免等各项优惠政策， 在流通领域凭借其强大的品牌影响与我国自己企业生产的产品同按“优质优 价”、“劣质低价”竞销。由此看出，外资企业所享受的不仅仅是“国民待遇”， 而是“超国民待遇”。加入w t o 后，难道中国企业所面对的还有比获得“超国 民待遇”的世界前十大通信设备制造商更厉害的企业和竞争吗? 2 我国在第三代移动通信产品研发方面具有后发优势 第三代移动通信是通信技术与产业未来发展的方向，是i t 产业中发展最快 的领域和成长点之一。我国在追赶世界第二代移动通信技术及产业化的同时， 跨越式地投入到第三代移动通信技术的研究丌发，基本保持与国际同步。因此 f 1 ：第三代移动通信研发与应用方面，我国可发挥后发优势，迅速缩小、赶上阳 际先进水平。 3 有利于我国电信企业产品出口和跨国经营 加入w t o ，我国电信设备制造氽_ k 将会在一个比较规范、多边、稳定和可预 见的国际经贸环境卜进行围际贸易，可以自动适应和享受信息技术掷定( 以 卜简称1 t a ) 【f j = 界贸易f i t f , 。 j e 他成癸所给，的每天税、天税减i i ：和取消怍关税l 谴 帛的好处，采购最先进的技术和设备，降低f ：t j 殳本和r i 场准入成本，加快食 、“：m i i ，丌发与升级，这尤疑会极人地提高我川这；产- i 拍，j f 埘际竞争能，j ，扩人 fi 。 4 劳动力资源优势得以发挥，有利于在我国形成世界电信设备制造中心， 西南交通大学硕士研究生学位论文 第9 页 扩大利用外资 加入w t o 以后，i t a 协议自动生效，我国承诺将在2 0 0 5 年不再对电讯设备 等i t 产品征收关税，其关税将出目前的总平均1 3 3 ，在2 0 0 5 年之前按时间 表分阶段降至“零关税”，这将会降低我国通信制造业所需的进口零部件的成 本，有利于我国加工组装工业的发展，进而充分发挥我国劳动力资源丰富的优 势，使我国企业生产的成本进一步降低，产品的国际竞争力进一步增强。与此 同时，全球通信制造业的重心将会加速向我国位移，利用外资的速度和规模将 会上一个新台阶，我国全球通信设备制造中心的地位同益凸现。 2 2 2 加入w t o 带来的挑战 1 部分企业研究开发能力薄弱，面临生存的挑战 从目前看，国内通信制造业还主要停留在“引进”阶段，企业研发、制造 和工艺水平，产品档次和性能不能很好地满足用户的需求，具备自主知识产权 的高新技术产品所占比例低：我国从事移动通信研究丌发的研究所、大专院校 和生产厂家仅有几家，力量非常薄弱。 我国通信制造业中的大企业不仅不强，而且不大，产业集中度低，导致企 业规模效益低下，技术创新能力筹。如我国所有的通信设备制造企业的年营业 收入的总和不及诺基企业一家一年创造的营业收入。我国企业生产手机所用 的最关键的部件0 2 j 0 3 5 微米超大规模专业集成电路，此项制造技术我 国尚未掌握，所需的全部集成f 乜路部必须在国外制作。加入w t o 后，随着这些 ，“品的关税的递减，其进口会激增，会进步制约着我幽移动通信产品的发展。 2 以资金、技术和知识密集型为特征的上游产业面临的压力加大 在我吲关税结构及宽限期的安于| | ：i ：，零部件、配食件等仞级产r 5 或i ：游产 、i k 将安排剃对较低的进【i 天悦平较l i 硼0 过渡蚓( 过渡剑零关税所；嚣的时州，卜 川) ，而对成品或整机等卜- 游户：, i k 或最终j 。：- 1 安排川对较高的关税：f 【i 较长的过 渡蚓。这种安排t 要是坝硬我州恺机d i 【l 、组装q m q 发眨，f i l 足，对零部件、 配套件等上游产业，如，匕片、新，锂i 器件、光纤预制棒曰l 为了三机配套的s 】m 譬 等项目的研发、生产较为f i 利，以这类产 6 研发干7 t - ：f 为卜努止务的企业将匝 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 0 页 临考验。 另外，对于通信制造业来说，7 0 以上的技术含量和附加值都集中在上游， 外资企业凭借其在技术、资本、品牌和人才方面的优势进一步扩大优势，挤压 我方企业的生存空问。有些企业将面临淘汰出局的危险，更不用说我国刚刚起 步的手机制造业了。 3 靠政策保护的企业会雪上加霜 我国为鼓励民族通信产业的发展而对内资企业实行了各种优惠政策和对外 资企业实行了各项限制措施，加入w t o 后，要按照w t o 的“国民待遇”要求予 以废除。如对国产手机企业的各种补贴措施、国产电信设备的优先采购政策、 对三资企业的各种设限等，在中国加入 i | m 后都要允阶段予以修正或取消。这 势必会降低我方企业的竞争能力和市场份额。随着电信对外丌放后，根掘基 础电信协议( a b t s ) 的技术自主原则，外商将打破中国本土的限制，进行国 际范围的采购，这将削弱中国通信在中国网络应用的优势。 另外，国有企业人爿+ 流失加剧，将使我国通信制造企业的竞争力进一步削 弱。 2 3 主要竞争对手分析 东方通信业务涉及移动通信终端设备( 手机) 和系统设备两个领域，在这两 个领域内都存在大量极具实力的竞争对手。 2 3 1 手机生产领域主要竞争对手 国内手机f j 场仍以囤外品牌为。 。摩托罗托、诺基哑、爱立信居d 口三，两 门j ，- 、i j ! j - 场l i l 仃比例较人：f “+ t l 牌市场i f i 仃二钲蜥k f 快f 份额依f 小，f i 足i 矾，起1 1 j 【目外1 + 商抗衡仍f 艮难。波导y - 机上年的销售数量达到2 1 6 j f ，l 经排名c q - p 机f i 场销毓第n 旧，。y - 机销h 第j l 将频频进攻 的飞利浦、默f 、阿尔k 特等倒外一圳掉j 瞳m 了身历。紧跟其后的【1 1 科健，手机 销售麓达9 0 ，j 邾。 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 1 页 1 国外主要厂商 摩托罗拉公司：提供集成通讯解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导 者。目前，摩托罗拉在全球共有近1 4 万名员工，业务范围涉及无线通信、半导 体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。摩托罗拉是移动电话、寻呼 机、双向无线电和商用g s m 和c d m a ( 码分多址) 技术的带头人，2 0 0 0 年的全球 销售额为3 7 6 亿美元。1 9 8 7 年在北京建立办事处，现在中国大陆有l 家独资企 业，l 家控股公司，8 家合资企业。总投资额为2 8 5 亿元人民币，是中国电子领 域最大外国投资商。2 0 0 1 年摩托罗拉手机中国市场份额为2 3 9 。 诺基亚公司：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端以及固 意网络设备领先供应商的地位不断加强。目前中国是诺基亚全球第二大销售市 场，诺基亚在中国的投资超过1 7 亿美元。在中国，诺基亚建有2 0 多家办事处、 八个合资企业和一个研发中心，拥有员工超过5 5 0 0 人。诺基亚在中国生产的产 品主要包括：基站、基站控制器、移动交换中心，接入设备、数字交换机、数 字传输设备、以及诺基亚最新的移动电话产品。2 0 0 1 年中国手机市场占有率为 1 9 6 。 爱立信公司：全球领先的提供全面通信解决方案的厂商。公司于1 8 7 6 年在 瑞典成立，目前捌有员工逾1 0 , f i ，在全球1 4 0 多个国家为用户提供全面的通信 解决方案及服务。1 9 8 5 年，爱立信在北京丌设了其在中国的第一个办事处；1 9 9 4 年成立了爱立信( 中国) 有限公司，总部设在北京。目6 u ，爱立信在中国已拥 仃4 ，0 0 0 名员1 ，建立了2 4 家办事处和1 0 家合资企业，为中国用户提供全套 通信解决方案和服务。2 0 0 1 年爱立信手机中国市场份额为1 2 1 ，占有率居第 ：。 2 国内主要厂商 波导股份：波导公司注册资金1 6 ，0 0 07 d j f ：，是家家缎的f 留新技术氽 、i i 。r 要从事手机、掌i | f u 胍、j 呼机等f i zj i 通砒产f 发和7 t - , 。2 0 0 0 乍6 jf ：市。目前，公司已经捌7 i 了支1 0 0 余躬坝t 、2 0 私博l ：为 ：体的科研队 f n 每年的科研投入均i i 到销僻总额的6 以卜。2 0 0 0q - 波导的于机销售已经 隐n 国产手机市场头把交椅，成、j 旧内f u r 似【k i 吖强的第6 4 位。 自i ，波导随 西南交通大学硕士研究生学位论文 第12 页 着新一轮”唯美运动”的推出，同时推出q 1 6 0 0 、s 1 2 0 0 、p d a 股评家等在内的七 款新品，欲在中高档机型上与国外品牌一较高低。 康佳集团股份有限公司：中国首家中外合资电子企业，1 9 9 2 年上市。康佳 集团现有总资产1 0 0 多亿元，净资产4 0 亿元，连续4 年位居中国电子百强企业 第4 位。1 9 9 9 年，成功研制出拥有自主知识产权的移动电话，并顺利通过g s m 网络国际权威机构认证。2 0 0 1 年康佳又获得国家c d m a 手机生产许可证。 深圳科健集团有限公司：中国科学院直属的高技术产业集团，注册资金5 3 0 0 万元。1 9 9 9 年科健集团净资产为l _ 5 亿元，总资产达1 0 亿元，营业额8 亿元， 员工1 2 0 0 余人。手机市场占有率排名国内厂家第二位。 广州南方高科有限公司：一家从事移动通信终端及相关产品研究开发、生 产和销售的高新技术企业，也是一家按照现代企业制度建立和运营的国家级g s m 手机和c d m a 手机定点生产企业。公司的专家和研发人员曾成功研制出我国第一 台具自主知识产权的g s m 手机，在进军2 5 g 和3 g 领域核心技术上又取得新的 突破。 首信集团( 北京邮电通信设备厂) ：国家经济贸易委员会确定的5 2 0 户国 家重点企业之一，总部设在北京市电子城内。2 0 0 1 年，全年累计实现销售收入 2 7 3 5 亿元。自1 9 9 8 年至今，一直居中国通信制造业榜首，中国最大的研发、 生产、销售通信产品的国家高新技术企业之一。 厦门华侨电子股份有限公司：全国电子百强企业之一，电子产品出口先进 纶世，年营业额达3 0 亿人民币。手机产品通过了欧洲电信标准委员会标准的f ，f a 认汪，通过了信息产业部传输所的入网测试，获得了入网许可证。1 9 9 8 年底， 于- 机产品丌始投入批量生产。日i d 引进两条高速贴片生产线，年产能力达j o 1 0 0 万台手机，建立了团家绂g s 研究r f i 心。 熊猫l u 子集川l 邓醍公r u ：t 1 i l i l 最人的综合性j 包了骨i i 食h k ，l | 1 1 日1 2 0 家试 t i 食业集、j 1 2 家霞 企、业、f uj ，行、l p 六犬集【才1 之。技术力造n ：中 日 乜r 行 、【k 处1 二领先水平。j 瑞典爱立信合资成妒的南京爰j z 信熊猫通信f j 限公r 可和南 _ ! 爱立信熊猫移动终端仃限公r d ，化近儿年弘取搿了弋跃发腱。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1 3 页 2 3 2 系统设备生产厂商 系统设备包括基站和交换机设备。东方通信主要是生产和代理销售摩托罗 拉公司的产品。同手机一样，面临来自国内外诸多厂商的激烈竞争。国外厂商 包括诺基亚、爱立信、朗讯、北电网络等著名公司的竞争。国内主要有来自中 兴、华为、大唐等公司的竞争。下面介绍国内主要竞争对手。 中兴通讯股份有限公司：国内最大的通信设备制造业上市公司、中国政府 重点扶持的5 2 0 户重点企业之一。1 9 8 5 年公司成立。1 9 9 7 年，中兴通讯a 股在 深圳证券交易所上市。2 0 0 1 年销售合同额达1 4 0 亿元。中兴通讯是中国通信设 备制造业的开拓者，拥有移动、数据、光通信以及交换、接入、视讯等全系列 通信产品，具备通信网建设、改造与优化一揽子方案解决能力。移动通信、数 据通信、光通信是当前中兴通讯重点发展的三大领域。中兴通讯已成为国内移 动通信产品实力最强的民族没备厂商，初步形成了跨c d m a 、g s m 两种制式，贯 穿2 g 、2 5 g 、3 g ，包括系统设备、增值业务产品、终端在内的完整的移动通信设 备产品线。 华为技术有限公司：成、，于1 9 8 8 年，从事通信产品的研究、开发、生产与 销售，2 0 0 0 实现销售额2 2 0 亿元人民币，2 0 0 1 年销售额2 5 5 亿元。目前员工2 2 0 0 0 余人，其中8 j 具有大学小科以上的学历。华为公司每年将销售额的1 0 以 上作为科研投入，产品研及旧科研人员达1 0 0 0 0 多人。华为自主研究丌发的产 涵盖了交换、接入、f 输、移动通信、智能网、支撑网、a t m 、接入服务器、 路【b 器、以太网交换机、会i z r 乜视等主要通信领域，形成了自主的核心技术体 系，提供固定网、移动网、数抓通信网的全方位解决方案，征光网络、移动通 信和宽带领域处于业界领先_ t 。1 仁为产品的关键部件均采j h 白行设计的集成 i u 路芯片。 人唐 乜信科技股份仃瞅j ? tr ：以信息，。+ q k 鄢 u 信科学技术研究院为卜发起 人组建的高科技企、业。公td i1 9 9 8 年挂牌f ：1 i 。| lf j i 卜设_ ) 匕通信、尢线通信阳 个分公刊，四安大唐、人w i4 l ：、人j i i 微 uj i 等八家控股r 公一j 、个 i j f 发t - 心和乏个羁i k 部，现有员i ) 0 余人，其r ，9 3 r 7 为本科以卜学历。公司t 要 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 4 页 从事各类通信设备系统、各类通信终端、计算机软、硬件、系统集成等业务； 微电子元器件的开发、生产、销售；通信及信息系统工程设计与施工及信息服 务业等。目前己形成”大唐”品牌的大容量数字交换系列、光通信系列、移动通 信系列、数据通信系列、数字微波通信系列、软件与系统集成系列、微电子及 专用集成电路系列等七大主导产品。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第15 页 第3 章公司内部环境分析 3 1 公司概况 东方通信股份有限公司，的身杭州通信设备厂，是邮电部属下移动通信设 备的最大生产厂商之一。1 9 9 6 年，中国邮电工业总公司将其全资拥有的杭州通 信设备厂全部资产整体改组为杭州通信有限责任公司( 现己改名为东方通信集 团有限公司，下称“东信集团”) ，并占其9 9 的股权。之后，东信集团独家 发起进行股份制改组，成立东方通信股份有限公司，于1 9 9 6 年分别发行1 0 0 0 0 力i 股b 股及4 0 0 0 万股a 股，又于2 0 0 0 年增发5 8 0 0 力ia 股，是中国移