中小房产中介企业的薪酬制度设计.doc

中小房产中介企业的薪酬制度设计 摘要薪酬制度在人力资源管理中具有重要作用高薪一直是房产中介吸引人才的重要手段但是高薪并不一定留得住人才通过对中小房产中介企业薪酬制度的分析提出中小房产中介企业要有全面薪酬的战略意识要把薪酬激励与多种人力资源激励方法相结合完善无“薪”激励才有益于企业的发展关键词房产中介；薪酬制度；全面薪酬企业需要利用一切资源确保其生存和发展在知识经济时代对资源的消耗由物质资源转向了人力资源现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争中小企业流失了核心员工就失去了灵魂和实质影响企业的发展壮大高薪手段一直是房产中介企业吸引人才、留住人才、管理人才的重要手段据调查显示房产经纪人(又称房产顾问、房产中介员)这个职业有“低门槛高收入”的特点收入水平多年居各行业之首因此薪酬管理系统是该类企业比较有实际操作可能性和应用价值的管理系统薪酬管理的探讨也就比较有现实性和可操作性一、BJ房产营销有限公司薪酬制度现状浙江BJ房产营销有限公司是一个从个体房产中介开始经营起来的当时他的薪酬制度是没有底薪的直接按提成率提成与附近的个体中介比起来他以45%的提成率吸引了一批员工再借助当时房产业发展的红火趋势公司的生意比较好经营也比较成功但随着公司的发展企业人员多了单一的薪酬结构就显得不利于吸引和管理员工影响公司的进一步发展为了公司的长远发展公司决定按自身的特点对薪酬制度进行了改革BJ房产营销有限公司改革后的员工薪酬包括保底工资、提成、补贴等具体算法如下：BJ员工总收入=基本工资佣金提成值班补贴业绩奖金经纪人保留金纪律处罚其中：(1)基本工资=保底工资(实际上班天数/月天数)(旷工不计工资)(2)佣金提成=业务佣金提成比率(提成比率见表1)(3)经纪人保留金=佣金提成15%(4)值班补贴=值班次数5元(5)纪律处罚=迟到次数5元(事假天数2)5元(病假天数3)5元与原先的薪酬管理模式比较BJ房产新的薪酬管理有了许多改进：首先该套薪资管理模式比原先的纯佣金模式有了一定进步该模式是保底工资、佣金、奖金混合模式它的工资提成法是在保底工资的基础上把工作业绩与工资报酬、奖金相联系、相挂钩的兼顾了纯工资模式和纯佣金模式的优点从而使经纪人的收入既有固定工资作保证又与销售业绩挂钩；既有提成的刺激又给员工提供了相对稳定的基本收入使员工不至于对未来收入产生恐慌其次该模式还考虑到各个经纪人工作的独特性就格外好的月业绩和年业绩而给予奖励也收到了工作激励和人力资源管理的效果当然保底工资、佣金、奖金混合模式的操作难度大需考虑多方面的因素和问题但对于中小房产中介企业来说是可行的因为他们员工数量不是很多操作管理起来还是一目了然的此外员工工资清算表除了注明工资的具体提成、该月该员工工资结算中的特殊内容还附上该员工本月业绩汇总这种让员工充分了解自己的工资结算方法体现了企业管理中人本的思想增加薪酬管理的透明度能促进员工的自我激励和自我管理再次根据业绩提升经纪人职位和薪酬的员工职位升级制度事实上是一种以成就工资的形式激励人员的做法即当经纪人工作卓有成效时企业以提高保底工资、提成率和职位的形式肯定员工的成绩该做法可以充分发挥薪酬在调动员工积极性方面的激励作用使员工获得工作成就感和晋升的优越感最后为了防范员工不顾公司利益外带客户的风险企业在薪酬管理时按提成佣金的15%预提了保留金这也对员工起到了一定的约束管理作用 摘要薪酬制度在人力资源管理中具有重要作用高薪一直是房产中介吸引人才的重要手段但是高薪并不一定留得住人才通过对中小房产中介企业薪酬制度的分析提出中小房产中介企业要有全面薪酬的战略意识要把薪酬激励与多种人力资源激励方法相结合完善无“薪”激励才有益于企业的发展关键词房产中介；薪酬制度；全面薪酬企业需要利用一切资源确保其生存和发展在知识经济时代对资源的消耗由物质资源转向了人力资源现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争中小企业流失了核心员工就失去了灵魂和实质影响企业的发展壮大高薪手段一直是房产中介企业吸引人才、留住人才、管理人才的重要手段据调查显示房产经纪人(又称房产顾问、房产中介员)这个职业有“低门槛高收入”的特点收入水平多年居各行业之首因此薪酬管理系统是该类企业比较有实际操作可能性和应用价值的管理系统薪酬管理的探讨也就比较有现实性和可操作性一、BJ房产营销有限公司薪酬制度现状浙江BJ房产营销有限公司是一个从个体房产中介开始经营起来的当时他的薪酬制度是没有底薪的直接按提成率提成与附近的个体中介比起来他以45%的提成率吸引了一批员工再借助当时房产业发展的红火趋势公司的生意比较好经营也比较成功但随着公司的发展企业人员多了单一的薪酬结构就显得不利于吸引和管理员工影响公司的进一步发展为了公司的长远发展公司决定按自身的特点对薪酬制度进行了改革BJ房产营销有限公司改革后的员工薪酬包括保底工资、提成、补贴等具体算法如下：BJ员工总收入=基本工资佣金提成值班补贴业绩奖金经纪人保留金纪律处罚其中：(1)基本工资=保底工资(实际上班天数/月天数)(旷工不计工资)(2)佣金提成=业务佣金提成比率(提成比率见表1)(3)经纪人保留金=佣金提成15%(4)值班补贴=值班次数5元(5)纪律处罚=迟到次数5元(事假天数2)5元(病假天数3)5元与原先的薪酬管理模式比较BJ房产新的薪酬管理有了许多改进：首先该套薪资管理模式比原先的纯佣金模式有了一定进步该模式是保底工资、佣金、奖金混合模式它的工资提成法是在保底工资的基础上把工作业绩与工资报酬、奖金相联系、相挂钩的兼顾了纯工资模式和纯佣金模式的优点从而使经纪人的收入既有固定工资作保证又与销售业绩挂钩；既有提成的刺激又给员工提供了相对稳定的基本收入使员工不至于对未来收入产生恐慌其次该模式还考虑到各个经纪人工作的独特性就格外好的月业绩和年业绩而给予奖励也收到了工作激励和人力资源管理的效果当然保底工资、佣金、奖金混合模式的操作难度大需考虑多方面的因素和问题但对于中小房产中介企业来说是可行的因为他们员工数量不是很多操作管理起来还是一目了然的此外员工工资清算表除了注明工资的具体提成、该月该员工工资结算中的特殊内容还附上该员工本月业绩汇总这种让员工充分了解自己的工资结算方法体现了企业管理中人本的思想增加薪酬管理的透明度能促进员工的自我激励和自我管理再次根据业绩提升经纪人职位和薪酬的员工职位升级制度事实上是一种以成就工资的形式激励人员的做法即当经纪