天然气销售模式.doc

天 然 气 营 销 模 式国内主要天然气输气管线通过国内主要天然气输气管线图，可以看出现有中国市场主要的分布图。通过我公司煤制天然气自身特点与市场基本模式，优化自身经营方式、深化发展天然气产业、拓展市场占有空间以达到公司经济效益的最大化的成果。1） 争分夺秒、抢先辽宁市场随着辽宁省城市建设迅速发展及对能源结构的调整，对天然气市场的需求与日俱增。中石油、中石化等天然气供应商都已对辽宁市场垂帘欲滴，通过不同方式（陕气入辽、大连LNG、俄气入境等）几大大气源的不断涌入。我公司应加快项目建设脚步，提早为辽宁既定城市供应天然气。尽早确定阜新沈阳铁岭抚顺辽阳本溪目标城市供气任务，为抢占市场提供先机。2） 开拓创新、不断发掘潜在能力协调辽宁省、市相关主管部门，加大城市污染管制力度，优化能源结构布局，强化天然气能源的重要作用，不断提高环境空气质量。充分体现天然气与其他燃料在热性能、环保性能、适用性等多方面的优势，逐步加大能源机构比例，不断发掘潜在市场。在人口密集和经济发达的大、中城市，有潜力利用天然气替代部分工业用煤。 3）加大销售深度、点对点直接供应企业辽宁省时中国重要的工业基地，冶金、建材、石化行业都是耗油大户，每年消耗大量燃料油，这些企业都有利用天然气的潜力。做好市场前期调研工作，对能源重大型企业进行摸底工作，促进天然气销售上游与下游直接对接。既可为我公司气源提供稳定的消费市场，又可以减少燃气公司等中间环节。辽宁地区主要大的工业燃料单位：抚顺特钢有限公司、抚顺铝业有限公司 、本溪钢铁公司、本溪钢铁 公司、攀钢集团锦州钛业有限公司、大连机动车车辆厂、大连钢铁集团公司、抚顺电瓷行业等 4）拓展销售渠道、弥补市场遗漏由于辽宁省地域辽阔，我公司主管线无法涉及所有城市。需不断拓展产品模式，如LNG、CNG等加大市场占有空间。提高阜新天然气网络覆盖比例，不断扩大下游市场占有率，逐步从省会城市向二、三线城市发展，最终达到向县一级城市渗透来抢占市场。 5）深化天然气产业项目，不断创新经济增长点在节能减排成为首要任务的时代背景下，使用替代能源和清洁能源已成为能源消费产业必然的发展方向。随着我国机动车辆的快速增长，交通领域的能耗和污染对国家能源安全和环境保护造成很大压力，同时也给天然气汽车发展带来了巨大空间。我公司可以根据城市发展需要建立加气站，从而深化天然气产业链发展。联合政府部门推动燃气汽车的发展，制定各种优惠政策鼓励发展燃气公交、燃气出租车等。与各地方燃气公司签订汽车燃气业务合作框架协议，共同打造汽车燃气销售网络。 6）扩大下游市场占有比率，建立良好的战略合作关系贯穿天然气项目上、中、下游，扩大下游市场占有比率，强化对天然气市场的掌控权。收购、入股等形式加入地方燃气公司，降低市场风险程度，提高经济效益。与新奥、奥德、港华、华润等国内知名燃气公司由竞争对手转变成战略伙伴关系，利用彼此的优势，形成上下游一体化协调发展，共同开发各自区域市场。其中主要的终端城市燃气接口为丹东市城市燃气公司、抚顺燃气总公司（煤矿矿井气）、本溪市华强煤气公司（本钢焦炉煤气LPG）、葫芦岛新奥燃气有限公司、锦州市煤气总公司、盘锦市天然气总公司、辽河石油勘探局、沈阳煤气总公司、辽阳市煤气公司、鞍山市煤气总公司、营口市煤气公司、大连开发区燃气公司、大连文园燃气供应工程有限公司、大连东燃低压燃气工程有限公司、大连煤气公司等 7）能源归口、统筹安排、创造效益能源公司统筹安排，建立专业销售公司、集中天然气产品、合理布局、降低应对市场风险程度、扩大经济效益、降低销售成本。统一协调与政府、中石油、中石化等企业的关系。并在沿海城市建立LNG厂，及时关注国