保险十大必买.ppt

早会参考,分公司县域保险部2011年4月29日,人寿保险人类近百年来最伟大的发明之一！,投保分两种：一是向保险公司投保，另一种则是向自己的钱包“投保”,情况一：如果您选择向自己的钱包投保，那么您将从您的“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。,情况二：如果您选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万元，除去20万的损失，您还赚了10万。,假如发生“意外”（可指人身、财产、医疗等），需20万元,反正都是投保，为什么不在有保障的基础上，还有获利的可能呢？,真相一：不管您有没有购买保险，您都已经被投保了！,在这个世界上，有三种人不需要买保险：,如果他不幸去世他不希望家人得到更多的钱；如果他不幸残疾他不要一分钱，也能活下去；如果他老了有源源不断地钱来养老。,真相二：什么人可以不用买保险？,保险就是您将来的生活费、教育费、养老费、医疗费的替代品,购买保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还要继续。,虽然保险不能代替太太的丈夫，孩子的爸爸，但是保险可以替代您的收入。保险就是保证：不管您在不在，您的太太和孩子都是你在照顾。,真相三：保险不是全能的，但它可以代替您的收入！,真正的男人是不管我在不在，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证良好的教育。,有人说，只要我在，我就能保证我太太的生活，我孩子的良好的教育这不是男人说的话！,每天都有人在拒绝保险，但也有很多人投保；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人获得保险收益,人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外，其它的风险，我们不知道会在哪天发生。,真相四：我不需要保险吗？,车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要五个呢？,人寿保险是一个很好的计划，因为它是一个很有效的计划，用很低的保费争取很多的保障，先置产后储蓄，如果您买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明您一直平安无事，直到您老了，就可以像公务员、医生一样当做退休金来领。,真相五：保险就是宁可百年不用，也不可一日不备！,投保人的年龄越小，那么支付的保费也越低。,随着年龄的增大，发生疾病的几率也就越高，保费会相对提高。另外，在购买健康保险前，保险公司会要求一些年龄较大的投保人进行体检（一般在50岁以上），投保人的身体越健康，保费也就越便宜!,保险公司对于自己固定老客户会给予很多政策上的优惠。,就投保人来说，如果其需要的保险品种区别不大时，选定一家保险公司进行投保，这样投保人一方面会减少“转移成本”，即投保人重新花费在定位保险公司的精力和时间，另一方面还能获得保险公司提供的政策优惠。附加险、医疗险免检、各种年金转换、保费豁免、质压贷款,真相六：保险宜早买勿晚买；投资尽量“从一而终”,如果你在任何一家保险公司购买了保单，就好像是你在那家公司开了个户头，签了一份生死契约，在义务上，保险公司就应该给你赔偿。所以，没有错的保单，也没有错的保险公司，错的只是您没有购买任何保险。,真相七：没有错买保单，错的只是你没买保单！,人寿保险是什么？,人寿保险就是钱，不过它不是普通的钱，而是当我们一旦不幸有事情发生的时候，人寿保险就是一笔急用的现金。锦上添花没什么，雪中送碳才见可贵！所以说：保险并不是保证不发生风险，而是保证在风险发生时能够得到补偿，将悲剧的程度降到最低！,真相八：人寿保险就是一笔急用的资金！,真相九：人寿保险是时间与金钱的合约！,案例一,某学院2010级学生,身患白血病，花费40余万元，由于该同学参加了商业保险和城镇医疗保险，保险公司赔偿了将近二十万。再加上学校、院、系和社会人士的全力帮助，在相当程度上减轻了家庭的经济压力，家庭没有因此致贫。,案例二,某城镇个体户李某，经商小有成就，但突患重疾，治疗费用花费了全部家当40多万，还欠下20多万的外债原本经济富庶的他如今却落得债台高筑，为此，他对自己没有商业医疗保险而后悔不已。,树立自己的风险意识，积极购买必要的保险，利用良好的社会制度来抵御风险的能力，减轻家庭负担！,真相十：珍惜生命，热爱家人，从购买保险开始！,降龙秘诀,增员故事,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,前言,在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险行业的好感以及增强加入此行业的欲望。有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说教效果好得多。采取故事这种形式，寓教于乐，使被增员者在沉思或发笑的过程中，受到某种启发，从而接受你的观点和保险。在这个专题中，我们选用了一些典型的故事，并加入了辅助话术，希望能够供业务同仁在增员过程中参考。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、让我考虑考虑,故事,在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”,女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。,两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？”,这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。,1、让我考虑考虑,年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。,时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：我可以吻你吗？“,女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：”只会说，不敢做，真没用“,故事,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、让我考虑考虑,辅助话术,面对我们心中真正想要的东西，我们往往犹豫不决，迟迟下不了决心。,我已经反复说过，只要你投身保险事业，照着主管为你设计的方案去做，你会获得与你的主管同样的成功，甚至超过他，你为什么还要犹豫呢？,或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了会遭到什么样的后果，就象那个年轻人不敢行动一样。但至少我们知道，不行动，结果不会改变，甚至会变得更遭（就象火辣辣的巴掌），而立即行动却有更大的可能会使结果变得更理想。,比如小王，当初未进公司时，想这想那，犹豫了半年才进来。尽管现在也做得很好，但比起早进来得小李就显得起步晚了，人家小李现在时主任了，而小王就还要再努力几个月,所以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？,2、不愿放弃现在的基础,故事,两个樵夫上山砍柴糊口，在山里拣到两大包棉花。两人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆赶路回家。,走了一程，其中一人看到山路上有一捆细麻布，足有十几匹。便一同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。,同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了棉花岂不可惜？不愿拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己背起麻布，继续前进。,2、不愿放弃现在的基础,又走了一程，背麻布的樵夫望见林中又东西闪闪发光，就走近一看，竟然十数坛黄金。忙叫同伴放下棉花，一起改用扁担挑黄金。,故事,同伴依然保持原来的想法，还认为说不定黄金是假的。无奈，发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和扛棉花的同伴赶路回家。,走着走着，忽然天气变了，还下起了大雨，两个人都淋湿了。,更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得无法再背，那樵夫不得已，只好丢下一路辛苦不得放弃的棉花，空着手和挑黄金的同伴回家去。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、不愿放弃现在的基础,辅助话术,面对机会的来临，人们常有许多不同的选择，有的人会单纯的接受，有的人在一旁观望，有的人则固执己见，不接受新的变化。不同的选择，会导致不同的结果。,保险是21世纪最热门的行业，从事保险推销可以让你有施展个人才能的机会。我知道，你现在有一份工作，但许多方面都不能令人满意，可一下子又不舍得放弃。,你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年，当行业不景气，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少了，到那个时候，单位让你下岗，你再出来找工作，那又何苦呢？,况且，从我与你接触的这段时间看，你对从事推销工作还是很有一些自己的想法，为什么还要固执地不肯放弃现在这个”大棉花“呢？,3、我做得还可以，不想转业,故事,科学家做过一个实验:将两个大盆都盛满水,分别放入一只青蛙,其效果大相径庭,为什么呢?,因为第一大盆水中放入青蛙之前,水已加热到沸腾状态,青蛙一碰到便不顾一切地”嘎”地一声跳了出来;,第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加热的,青蛙刚进去,觉得挺好玩,很得意自己找到了一个”安乐窝”.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,25,故事,3、我做得还可以，不想转业,慢慢地,时间一分钟一分钟地过去了,温度上升到10、20、25“好舒服啊！春天来了！”你瞧，青蛙多么悠哉！,随着时间的推移，水的温度在慢慢的上升，由25到30、35、40青蛙觉得是夏天到来了，口中传出了“咯咯”的叫声。,又过了一段时间，青蛙的叫声听不到了，“怎么回事，有点热得慌”，但青蛙觉得还受得了，因此懒得动。慢慢地水温升到45、50、60，青蛙热得懒洋洋得，虽然已受不住了，但还能挣扎。,水温继续上涨，65、70青蛙渐渐失去了挣扎，等到盆里的水煮沸后，只看到一只翻着肚皮的青蛙。,3、我做得还可以，不想转业,辅助话术,青蛙与盛满水的大盆，仿佛人与其所处的环境。一个人突然处于恶劣的环境，他会拼命挣扎出一条生路，现在不是有许多时代的“弄潮儿”自己砸掉铁饭碗，自谋出路，下海闯世界，成就了一番事业，实现了心中的梦想吗？,而绝大多数人踏入社会后，每天在办公室过着一张报纸一杯茶的悠闲生活，一晃已是三四十岁，再一晃五十多岁了，就像是处于5060水中的青蛙想挣扎也挣扎不动了。想换单位吧，新单位嫌你年纪太大，身体太差，所以只有等退休，每月拿一点退休金。,我们每一个正值创业大好年华的人都应好好计划自己的人生，拿出你的行动。你还犹豫什么呢？难道还嫌“水不够热”生活还勉强凑合？等到“水煮沸”的时候，你不就“死路”一条了吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4、我不要发展，自己做得还可以,故事,世界上现存的稀有植物中，最雄伟的当属美国加洲的红杉。它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。,一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深。但科学家却发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风就会连根拔起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？,种子科学家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉树。,红杉的根部紧密相连，也是它能长得如此高大的原因。它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分，使红杉得以快速成长。同时，它亦不需耗费能量，像一般的树木那样扎下深根，将扎深根的能量改为向上生长，是红杉如此高大的奥秘。,28,4、我不要发展，自己做得还可以,辅助话术,正如红杉树一样，很少有行业像保险公司一样，能够紧密地团结在一起，分享彼此的成功和失败，相互鼓励，相互促进。,没有什么行业能像保险行业一样，业务员的高收入，不会因为非制度的因素而遭到克扣或白眼。不但如此，更有额外的嘉奖，如奖金、免费旅游、晋升。因为你的成长，也会带动其他人的成长。,你可以随时要求主管帮助你更快成长，根本不用担心自己的根基深浅。在现代企业管理中，人们越来越重视人本管理，注重建立良好的人际关系。象保险公司这样一种充满互助合作的工作集体，不正是你选择做保险业务的一大理由吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,29,5、我没有能力，不可能做主管,故事,一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人便唤猎狗去追赶，以为一定手到擒来，便悠闲地点上一支烟，等待猎物的到来。,不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可思议，问它为何空手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。”猎人愕然！,而兔子逃回山洞后，同伴见它腿受了重伤居然能从猎狗眼皮底下逃脱,很是惊讶,问受伤的兔子是什么原因。,兔子回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，否则我就成了别人的盘中餐了，因此能逃出来。”,30,5、我没有能力，不可能做主管,辅助话术,按常规，猎狗追一只兔子是绰绰有余，却居然让兔子逃脱，只因一个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。,我们寿险行销人员无论是在推销还是在增员的过程中，都应“全力以赴”，而非“尽力而为”。,每次出门展业时应以必胜的信心告诉自己，我一定要把单子签下来，今天的事不拖到明天。当每次增员的时候，如果看好某增员对象，就应争取增到他。我们不可能谈一个，成功一个，但是我们在谈的时候一定要抱着”全力以赴，必定成功“的信念。,成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点的马虎。“能挑千斤担，不挑九百九”，这正是成功的奥秘所在。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6、暂时不想转行，以后再说,故事,一个年轻人到花鸟市场闲逛，被一只小鸟所吸引：每当主人将手中的弹珠抛向空中，它便会飞过去，衔住它飞回来交给主人。年轻人想买下它，鸟主人是位老者，说要500元。年轻人忧郁着，觉得很贵。,老者看出年轻人的心思，告诉他：“小伙子，这鸟不贵。你知道训练一只这样的鸟要多长时间吗？”“不知道”，“好，我来告诉你”，老者说。,首先你得抓一只野生鸟放进鸟笼，鸟开始不习惯这狭窄的空间而会拼命往外飞，被鸟笼碰得头破血流，一两个月后，鸟驯服了，不再乱撞了。,这时，再把它提到集贸市场，鸟在笼中看到嘈杂的人群，当年自由飞翔的本性发作，又拼命往外撞，依旧被碰得头破血流。两个月过去了，鸟意识到自己还是逃不脱鸟笼的