叠加别墅推广执行方案.doc

叠加别墅宣传推广执行计划2006年9-10月，是水岸山城销售的一个强势推广期，整体销售阶段，将以特定时间、事件作为推广高潮点，带动各阶段的多销售。节点一、叠加推广+叠加展示区范围开放+公开发售节点二、国庆+秋交会节点三、中秋节+客户答谢会一、 推广思路联排售磬，同时考虑首批推出剩余洋房。实现首批所推洋房基本清盘，叠加别墅进入尾盘销售阶段。二、 时间节点推广执行时间: 8月15日-10月7日1）叠加别墅：2006年9月1日2）开始优惠登记：2006年8月1日3）公开发售：2006年9月24日（暂定）三、 媒介组合展示项目，以着重推出叠加别墅产品为主，以推出剩余四房为辅助，将10月整个主题系列营销活动告知市场。1、 电视：1) 播放时间：9月7日-10月7日（至国庆结束，中间涵盖中秋节） 2) 主要覆盖范围：凤岗、龙岗区（中心城范围为重点）、平湖。国庆前后播放内容进行调整，考虑拦截卧龙山别墅客户。（播放计划见计划表）3) 主要内容：首批所剩四房单位、同时为叠加别墅入市造势，发布现场开放及热销信息。4) 相关工作： a) 电视台播放洽谈：8月22日（星期二），凤岗电视台、龙视广告。b) 广告片修改8月21日出完成（尾版字样：叠加别墅现正接受优惠登记、叠加别墅火爆热销中）c) 8月22日出新贝它带，并送至电视台。d) 字幕广告制作：确定开盘日期后根据需要制作滚动字幕（凤岗及龙岗、平湖电视台），制作完成日期：9月7日完成制作滚动播出。2、 报纸1) 报纸计划序号媒体时间版面形式主题或标题1深圳特区报98星期五1/3版硬广告+软文风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活（为叠加入市造势，发布现场开放信息）29.15星期五1/3版硬广告+软文山景、湖景、园景，三重景观，三重感受(现正接受优惠登记，发布现场开放信息)3922星期五1/3版硬广告+软文别墅生活感受（叠加别墅火爆热销中）49.29星期五1/3版硬广告+软文悠然山湖间，我心自高远(叠加热销。国庆造势)5深圳侨报9.7星期四软文风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活69.8星期五整版硬广告天慕名流 纵情山水（为叠加入市造势，发布现场开放信息）79.14软文望山，观湖，墅天下（叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放）89.15整版硬广告上品别墅 尊崇生活（叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放）99.21软文尊贵只因罕见（叠加别墅优惠登记进行中）109.22整版硬广告山景、湖景、园景，三重景观，三重感受（叠加发售信息）119.28软文悠然山湖间，我心自高远（叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多）129.29整版硬广告国庆造势，发布叠加热销信息，同时告知国庆活动13104软文唯有身临其境，方能体验山城境界高远（叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多）1410.5整版硬广告中秋活动告知，叠加别墅热销中2) 工作内容：a) 报纸设计5次（含软文设计排版），8月25日前完成。b) 报纸洽谈：9月1日前完成。软文定稿：9月1日前完成3) “佳兆业.水岸山城”杯才艺大奖赛（信息内容将安插在部分报版设计中）3、 短信1）、配合活动5次短信息投放（数量待定）投放时间投放区域推广目标备注8月18日凤岗、龙岗以首批推出剩余四房推广为重点已发送9月8日凤岗、龙岗、平湖叠加现场开放，促进客户优惠登记 9月22日凤岗、龙岗、平湖发布叠加现场发售信息9月30日凤岗、龙岗、平湖国庆档期，活动告知10月3日凤岗、龙岗、平湖中秋节活动告知2）、工作内容：短信广告公司洽谈，9月5日前及发布内容跟进4、 户外广告更换画面1) 9月1日完成画面更换（针对推出叠加别墅发布入市信息）2) 9月22日金鼎三面翻广告牌考虑换画面内容（针对卧龙山别墅开盘，拦截客户，内容待定）3) 工作内容：广告牌画面设计8月25日完成4) 更换洽谈及审批：8月25日 5、 现场条幅：1）、根据各周末活动灵活添加2）、信息内容：a) 叠加别墅接受优惠登记发布时间：9月1日b) 叠加别墅开盘发售 发布时间： 9月10日4）、“十一”活动信息发布。9月30日 5）、中秋客户联谊会信息发布。10月6日6）工作准备：a) 广告设计，完成时间8月29日 b) 礼仪公司洽谈及安装：8月29日完成 6、 刻录光碟1) 刻录有水岸山城实景及生活方式的光碟赠送给客户。2) 数量暂定1000张 3) 开始派发时间9月8日4) 工作内容a) 合同洽谈 9月4日完成b) 刻录完成时间7、 直邮：（3次）1) 投递区域：凤岗，数量：约20000份 2) 投递时间a) 第一次：投递时间8月22日 主要内容：剩余四房单位及叠加优惠登记信息。已完成b) 第二次：9月12日 主要内容：叠加现场开放+剩余四房销售c) 第三次：9月18日 主要内容： 叠加别墅火爆热销中+剩余四房销售3) 工作内容：按上述时间提前一周完成洽谈、设计及印刷8、 夹报：3次1) 区域：凤岗及周边，10000份 2) 投放时间a) 第一次：8月22日信息内容：首批剩余4房及叠加优惠登记信息。b) 第二次：9月8日 信息内容：现场开放信息及叠加别墅优惠登记中c) 第三次：9月29日 信息内容：叠加开盘发售及国庆优惠信息3) 工作内容：a) 投递洽谈：9月6日前b) 夹报设计 9月6日 9、 收费站广告1） 投放时间：10月1日-10月6日 2） 站名：莞深高速黎光站 4000份*6=24000份（只限派法一类车） 3） 内容：叠加火暴热销。3#、4#优惠登记，为发售造势。洽谈时间：10、 叠加展示区围板1） 围板设计：完成时间9月4日2） 礼仪包装公司洽谈：9月4日3） 围板工程施工：9月8日11、分户模型 1) 加做3#、4#分户模型用于对外展示（共6套）2) 洽谈完成时间：9月12日前3) 制作完成：10月12日11、 各类宣传资料印刷及物料制作1）、相关物料资料类型内容时间数量叠加别墅解读户型手册及产品说明9月1日数量约500份VIP客户优惠申请 用于客户优惠等记8月18日数量 1600份（约400元）3#、4#户型单张户型说明待定待定宣传单张针对国庆秋交会宣传及中原二、三级地铺待定待定手提袋3000份信封1000个中原二、三级市场展板项目介绍及产品说明15块2）、工作内容：a) 广告设计（叠加别墅解读、宣传单张、中原二三及市场展板）完成时间：8月28日 b) 印刷及制作完成：8月31日 四、 其他措施1、 华润万佳超市引进洽谈，如成功引进，相应广告配合。2、 关于佳兆业.水岸山城业主子女就读武汉大学深圳外国语学校梅林学校中小学洽谈。3、 会所设施购买五、 其他工作1、 清水样板房装饰跟进2、 叠加样板房、看楼通道装饰完成及家私购买 3、 展示区、看楼条件跟进4、 价格调研（价格调研及价格表）5、 秋交会参与（模型修复及资料配合）6、 VIP优惠确认7、 叠加开盘发售及相关配合（方案待定）8、 会所开放及相关设施的使用9、 叠加别墅销控表（赵生）10、 价格网上备案11、 VIP优惠登记表填写及备案六、 活动促销1、“佳兆业.水岸山城”杯才艺大奖赛（方案见附件）2、“十一”国庆活动（方案待定）3、中秋节+客户答谢会 （方案待定）七、 费用预算媒体费用预算备注电视：凤岗15万叠加及3#、4#入市场含国庆、中秋等节日深圳地区18万叠加及3#、4#入市场含国庆、中秋等节日报纸：深圳特区