2018年营销策划方案范文.doc

2018年营销策划方案范文 这是一份XXX公司的网络营销策划方案 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析、建团90周年活动方案 三、SWOT分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算、企划工作汇报 七、方案调整 营销策划方案例文 一、目标客户分析 1、目标客户群体特征包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等； 2、目标客户网络习惯分析包括喜欢去些网站使用网站的习惯（浏览新闻或者参与BBS讨论等）搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）； 3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容； 二、营销工具选择、 1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户费用高容易被恶意点击； 2、硬广告：常用的方式费用高精准锁定目标客户难度较大； 3、群发：包括QQ、邮件群发论坛群发等容易急功近利引起用户反感； 4、举办相关活动：需要有相应的方案策划一般领导比较不看重这一块的内容认为不够直接但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势； 5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合； 6、威客营销：利用威客来做营销推广需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力否则容易运作过火而让效果适得其反 三、效果分析、营销企划书的格式 结合二的分析说明和具体项目去分析这里没办法给出一劳永逸的模板 四、费用预算 这里就不详细说了 地面营销的话把相应的内容换一下主要是营销工具要换一下有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等 市场营销策划书 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等 2.目前营销状况、商业计划书写作 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4)分销状况：销售渠道等 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力、营销规划书 机率：市场机率与把握情况 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素 综上所述：如何扬长避短发挥自己的优势力规避劣势与风险 4.市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少、中秋晚会策划方案 5.市场营销策划采取的营销战略 目标市场： 定位： 产品线： 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 分销：分销渠道（包括代理渠道等） 销售队伍：组建与激励机制等情况 服务：售后客户服务 广告：宣传广告形式 促销：促销方式 RD：产品完善与新产品开发举措 市场调研：主要市场调研手段与举措、晚会策划