（传播学专业论文）欧美文学经纪人研究.pdf

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部分，在比较分析基础上得出结论：中国图书出版业应该尽快建立和 完善文学经纪人相关规范，从体制上保证图书输出的深度和广度；同时，从图书出 版产业的自身发展来看，文学经纪人介入出版业不仅能够改变作家与出版商之间信 息不对称的现状，同时还能通过市场化的方式提升作家创作水平。除此之外，文学 经纪人进入图书出版业还将带来产业利润分配格局的调整向着有利于知识产 权创作一方流动，从而大大释放文学创作的生产力，也为繁荣我国文化产业提供了 契机。 关键词：文学经纪人；图书出版；版权输出；中介人才 t h ec h i n e s ep u b l i s h i n gi n d u s t r yh a v eb e e nu n d e r g o i n gd e e p e rr e f o r m ，i no r d e rt o a c h i e v et h eg o a lo f “g o i n gg l o b a lo fc h i n e s eb o o k s ”，t h e r ea r eg r o w i n gd i s c u s s i o n so v e r t h et o p i cw h e t h e rw es h o u l d i n t r o d u c e t h el i t e r a r ya g e n ti n s t i t u t i o nt ot h ec h i n e s e p u b l i s h i n gi n d u s t r y i n t h i s b a c k g r o u n d ，w es h o u l dc o n d u c t a ni n t e n s i v ea n d c o m p r e h e n s i v er e s e a r c ho nw e s t e r nl i t e r a r ya g e n tb u s i n e s sf r o mm u l t i p l ed i s c i p l i n a r y p e r s p e c t i v e s ， t h e r ea r et o t a l l yf i v es e c t i o n si nt h et h e s i s f i r s ts e c t i o ng i v e sab r i e fi n t r o d u c t i o no f l i t e r a r ya g e n t sa c t i v i t i e sa n ds u m m a r i z e dt h ep u r p o r t ，t h et h e o r y , t h em e t h o do fm y s u b j e c t s e c t i o nt w of i r s td e f m e st h er e s e a r c hs c o p ea n dt h e na n a l y z e dt h ei n d u s t r yc o d e s o fc o n d u c t i nt h ef o l l o w i n gs e c t i o n ，i te l a b o r a t e st h em a j o rb u s i n e s sa c t i v i t i e s ：l i t e r a r y r i g h t sr e p r e s e n t a t i o na n do v e r s e a si n t e l l e c t u a lp r o p e r t yr i g h t sa sw e l la st h e i rw o r k i n g p r o c e s s e s t h ef o u r t hs e c t i o nm a i n l yf o c u so nt h ef u t u r ep r o s p e c t so ft h el i t e r a r ya g e n t s b u s i n e s s t h el i t e r a r yw e b s i t e ss t a r t e dt ot a k ep a r t so ft h el i t e r a r ya g e n t s f u n c t i o n ， t h el i t e r a r ya g e n t w o r kw i l le x t e n dt ob o o kp u b l i s h i n ga r e a i nt h ef i f t hs e c t i o n ，b a s e do n t h ea b o v ea n a l y s i s ，i tc o m et ot h ec o n c l u s i o n ：t h ec o d e so fc o n d u c to fl i t e r a r ya g e n t s b u s i n e s ss h o u l db ee s t a b l i s h e da n di m p r o v e d ，w h i c hs e r v ea st h ei n s t i t u t i o nt oe n s u r et h e b r e a d t ha n dd e p t ho fc h i n e s eb o o k si p re x p o r t a t i o n i nt h em e a n t i m e ，l i t e r a r ya g e n t s i n v o l v e m e n tc a nn o to n l yc h a n g et h eu n b a l a n c e di n f o r m a t i o ns i t u a t i o nb e t w e e na u t h o r s a n dp u b l i s h e r s ，b u ta l s oc u l t i v a t eaf a v o r a b l ee n v i r o n m e n tf o rw r i t e r s b e s i d e s ，t h ep r o f i t s o fp u b l i s h i n gi n d u s t r yw i l lb er e d i s t r i b u t e dt ot h eb e n e f i to fi n t e l l e c t u a lp r o p e r t yr i g h t s c r e a t o r s ，w h i c hw i l lb eg r e a t l yc o n t r i b u t e dt ot h ep r o s p e r i t yo fc u l t u r ei n d u s t r y k e yw o r d s ：l i t e r a r ya g e n t ；b o o kp u b l i s h i n g ；i n t e l l e c t u a lp r o p e r t yr i g h t st r a d e ；a g e n t t a l e n t s i i 2 文学经纪人的发展衍变及行业协会管理6 2 1 文学经纪人的定义6 2 2 欧美文学经纪人的产生与发展7 2 3 规范的行业协会管理与运作8 2 3 1 组织宗旨与组织结构9 2 3 2 详细而量化的规章制度l o 3 欧美文学经纪入的业务实践1 3 3 1 作家及作品文稿代理1 3 3 1 1 物色稿件1 3 3 1 2 与作者签订代理合同1 3 3 1 3 选择出版社，提交出版建议书”1 4 3 1 4 出版合同签署以及作者收入代管1 6 3 1 5 参与出版社营销推广计划l7 3 2 海外版权贸易业务1 8 3 2 1 文学经纪人进行版权贸易的两种方式”1 8 3 2 2 版权贸易内容选择1 9 3 2 3 合同谈判以及后期版权管理”2 0 3 3 欧美文学经纪人发展过程中的不足之处2 2 4 文学经纪人的未来发展展望2 4 硕士学位论丈 m a s t e r st h e s i s 4 1 互联网网站变身“文学经纪人”2 4 4 2 从内容提供商介入出版发行环节2 5 5 欧美文学经纪人制度对中国图书出版业的启示 2 7 5 1 推动文化输出机制与国际接轨争夺国际出版话语权一2 7 5 1 1 中国图书对外输出：重广度更需重深度2 7 5 1 2 文学经纪人：参与版权贸易全程策划创新文化输出内容2 8 5 2 优化产业结构规范市场环境2 9 5 2 1 产业利润分配格局调整，提升终端产品附加值一2 9 5 2 2 创新出版内容围绕作者打造品牌3 l 参考文献3 3 附 致谢 3 5 4 2 1 1 选题背景及研究意义 1 绪论 在欧美国家的图书出版市场上，活跃着这样一批人，他们频频现身于世界各地 的大型书展和出版业盛会，他们常常同出版社的编辑们共进午餐；他们对于时刻变 化的畅销书排行榜了如指掌，他们深谙图书市场的风云变幻，并对症下药寻找各种 机会推销手中的文稿，为作者寻找出版的机会。他们就是文学经纪人，又叫作家代 理人或者出版经纪人。 文学经纪人所从事的工作本质上是一种文化中介行为，他们是图书出版产业链 上的的重要环节，又是图书出版流程的第一把关人。随着图书出版集团化产业化的 趋势进一步发展深化，图书生产分工更加细化，产业化运作已成为行业共识。出版 公司为了降低运营成本，其雇用的编辑人手有限，而文学经纪人的出现就承担起了 最初的文稿润色修改的工作，这在一定程度上提高了图书出版业的生产率，同时也 提高了作者作品与出版社信息匹配效率。 欧美文学经纪人们深谙图书产业运作规则，他们大多都有从事编辑工作的经 历，凭着对版权法、合同法等出版社及相关法律法规的熟悉，他们受到作家的信任， 为作品寻找出版机会，并代表作家同出版社谈判。文学经纪人服务于作家以及其作 品的利益，他们帮助作者最大限度挖掘著作版权的市场价值，同时也为自己获取了 高额的佣金收益。另一方面，他们也从事图书版权贸易业务，包括国外图书版权引 进和国内图书的输出。从文学经纪人存在的文化意义来看，他们的经纪活动不仅沟 通了国内外图书市场，同时实现了世界范围内的图书资源整合，从而在中西方文化 交流碰撞中起到了桥梁纽带的作用。 文化成为产业的重要标志是产业链的形成和中介环节的急剧扩张。大力促进文 化产业的发展和振兴已经被列为十二五时期中国经济社会发展的重要目标之一，而 图书出版业作为文化产业的重要分支，如何利用好这个重要的战略机遇期，借政策 春风实现产业的优化升级是我们的当务之急。当前，我国图书出版业正处于市场化 产业化集团化的改革攻坚阶段，这为探索中国的图书出版中介产业提供了机遇。他 山之石，可以攻玉。研究欧美文学经纪人发展历程，实践操作以及行业规范是为了 更好地学习并且提炼出适应中国国情的一套文学经纪人制度，这也为本篇论文提供 了更广阔的视野。 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 1 2 研究现状 1 2 1 关于文学经纪人的国内研究现状 目前，我国国内关于欧美文学经纪人的研究仍然处于起步阶段，这与我国国内 出版行业发展阶段以及体制环境有关。翻阅关于文学经纪人的研究，发现此类研究 主要从宏观角度入手，详细分析了文学经纪人的体制性优势；有的介绍文学经纪人 的文章则选取从事版权贸易业务的角度入手，对比我国版权贸易现状，通过对比得 出了文学经纪人的积极意义。还有一些探讨文学经纪人的文章是在探讨畅销书运作 的过程中揭示了文学经纪人的市场运作能力。总体来看，这部分研究大都集中于宏 观角度来探讨文学经纪人存在的意义，多集中于职业介绍，角色功能分析或者针对 欧美著名文学经纪人的个人职业生平的研究，缺乏研究的系统性。 而在专业论著中，涉及文学经纪人的书籍更是风毛麟角。出版行业的发展滞后 于文化产业中娱乐业和体育业的发展，所以在对于图书出版行业中介的研究缺乏现 实动力。所以，对于文学经纪人的研究论著大多是在以文化产业和文化市场为主题 的书籍中零散地提及到文学经纪人的作用，功能与定位。另一方面，由于我们的图 书出版市场出于改革攻坚阶段，转型之中的中国图书出版业既要学习西方，同时也 需要谨慎地探索适合中国国情的出版行业中介发展道路。在一些行业新闻报道中， 也在实践层面上探讨了国内图书出版业是否需要文学经纪人的问题。有部分业内人 士质疑：在中国现有背景下，作家的收入水平本来就不高，没有能力负担专业的文 学经纪人为其打理出版事务；另外一些还从法律规范，行业管理等角度出发，关注 了经纪人产生所面临的困境以及经纪人收入分配方式和经纪人诚信问题。尽管有质 疑反对的声音，但是从整体来看，无论是从学界还是政府层面，总的来说对于文 学经纪人的存在还是持积极肯定态度。只是在文学经纪人产生的路径选择和法规建 设方面还有我们还有很长的路需要探索。因为，随着科技的发展，出版行业面临着 多媒体融合趋势加剧，全媒体出版的经营模式出现，附属权利的分割将更为细致。 同时，技术和法律层面的不断进步与完善都为更深程度更大范围挖掘文学作品版权 的市场潜力提供了条件，这就意味着同样一部作品，在今天将会产生更多的市场价 值。从这个意义上来说，文学经纪人职业将大有可为，因为他们不再像以前一样只是 售卖一本纸质印刷图书的版权。 。t h o m a sl b o n n h e n r yh o l ta s p i n n i n gi nh i sg r a v e ：l i t e r a r ya g e n t i n gy e s t e r d a ya n dt o d a y j p u b l i s h i n gr e s e a r c h q u a r t e r l y ：19 9 4 ，v o l u m e10 ，p 5 5 - 6 5 2 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 1 2 2 国外关于文学经纪人的研究现状 再看国外对于文学经纪人的研究，由于欧美图书市场的成熟度很高，文学经纪 人职业出现至今已经有1 0 0 多年了。随着新的媒介形式的出现，著作权的呈现形式 多样化，文学经纪人的业务以及功能也处于不断演变之中。而西方的出版业界的研 究切入点大多放在文学经纪人的实务操作层面，他们的研究倾向于文学经纪人活动 实践以及文学经纪人组织的商业运营研究，采取了实证研究方法，研究中不乏对于 新媒体背景下文学经纪人角色转变的预测和展望。 亚历山大波洛克瓦特( a l e x a n d e rp o l l o c kw a t t ，1 8 3 4 1 9 1 2 ) 认为文学经纪人 的角色定位就是出版产业链条中资源的供应者，他掌握着作者所委托作品的著作权 的财产权以及各种邻接权。文学经纪人的工作就是帮助作者处理著作权，将其卖给 各种形式的媒体，文化企业，翻译者以及国外的出版商，从而使得著作权的所有者 的利益最大化。在作品出版后，文学经纪人又会视其市场反应，进一步挖掘作品著 作权的市场价值，或许以授权其他媒体出版的方式，如电影电视剧本改编权利，电 子书出版权利以及广播剧或者卖出外国版权。所有这些后续的商业开发都是围绕着 利润最大化原则来进行的。 在托马斯波恩( t h o m a sl b o n n ) 的文章中，作者总结了欧美文学经纪人的 工作： 帮助出版商过滤稿件。文学经纪人帮助编辑减少了工作量，他们是图书出版过 程中的第一道“守门人 。他们根据自己对图书市场流行趋势的了解，首先淘汰那 些文笔拙劣，不举市场价值的稿件；对于一些畅销书的潜力股，文学经纪人便会亲 自同作家本人联系并要求代理其作品，同时文学经纪人还会帮助作家修改文稿，指 导写作，以增大作品被编辑们选中出版的几率。 推荐稿件。而对于出版商来说，他们也有自己长期合作或者信任的经纪人，他 们有时候也会主动联系文学经纪人，让他们帮助推荐作者或者帮助编辑们购买版 权。因为文学经纪人既了解图书市场大众读者的口味，又清楚知道出版商的需求。 所以他们所推荐的作品在在内容和水平上一般都不会太差，所以出版商也都非常重 视知名文学经纪人的推荐。另外，在出版信息匹配过程中，文学经纪人掌握着大量 的作者信息，他们会根据不同作者的擅长类型告诉他们出版社选题策划的需求。 拟定版权合同。文学经纪人了解出版市场的行情，他们也是版权方面的专家， 他通过和出版商的谈判确定预付款的比例，转让的版权的数量以及其他条款。一般 情况下，签订合同后，出版商将预付款交给作者的代理人，然后文学经纪人抽取百 分之十五的佣金作为代理费。 3 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 随着大众传播媒介的不断丰富，出版的形式已经不仅仅局限于纸质媒体的出 版，因此在实务操作上，文学经纪人在代表作家与国外出版商签署版权合同时需要 注意著作权的分割，以及其它由作品版权所产生的邻接权以及附属权的处理。有的 国外研究从文学经纪人的角度论述了在国外出版版权合同的条款的商议，以及对于 如何有效利用开发作品的附属权提出了建议。欧美的出版经纪人，他们所提供的服 务，不仅简单是著作权的买卖，同时他们也会将一部作品的财产权和邻接权进行分 解，根据作品在不同媒介出版的利益不同而做出不同的安排。如将一部作品直接出 版成书和改成电影或者投稿给期刊杂志那种收益更高，以及出版的时间安排，外国 版权的售卖，都要根据市场情况和作品具体内容做出详细的策划。 1 3 研究方法及创新点 本文的研究着眼点关注了文学经纪人在帮助作家出版方面发挥出的巨大作用， 以及对整个出版产业业态的影响。除此之外，本文的创新之处在于将文学经纪人角 色同版权深度开发相联系，特别是文学经纪人对于图书出版邻接权的处理方式，如 戏剧( 包括影视和舞台剧) 改编权，海外出版权，第一连载等等权利。这方面的论 述目前的研究还比较稀缺，同时这也是我国出版行业实践工作者们所希望了解的内 容。 在版权贸易方面，欧美文学经纪人在国外作品版权引进和输出方面的操作流程 以及合同商谈和签署方面的经验，对于作者利益的保护；文学经纪人和出版社以及 作者三者之间的关系，文学经纪人进入出版产业链后，对于出版业的运作方式，盈 利手段，生态环境的影响。 因为文学经纪人制度是出版业发展到一定程度的产物，所以他本身属于一种经 济现象和文化现象，因此，对于文学经纪人制度的研究就必然从多角度着手。本文 在研究中结合了信息经济学原理，市场营销学，文化产业理论等学科知识，试图从 多角度全面立体地研究文学经纪人这个经济现象同时也是文化现象对于图书出版 行业的意义。选题创新也是本文的特色之一。目前，关于文学经纪人的研究主要是 集中于对于国外欧美文学经纪人实践活动的阐述，或者着重于文学经纪人的某一方 面业务范围进行研究，综合性的系统性的研究很少，缺乏从理论层面对于文学经纪 人制度的关照。 在研究欧美文学经纪人制度对于中国出版业的借鉴意义时，笔者将穿插比较研 究的方法，主要是通过比较国内外出版业中介机构的发展情况，总结他们的经验， 4 再结合国内出版业现实情况，提出自己的观点。最后，结合我国特殊国情以及出版 产业发展的具体情况，分析提出自己的观点：适时引进西方文学经纪人体制有助于 推进我国出版业改革，完善出版业要素市场资源配置。 除此之外，在研究成果的客观评价上，本文将采取两分法结合中国出版业现状， 指出了欧美文学经纪人在实践发展衍变过程中产生出的一些弊端。因为此前国内的 关于文学经纪人制度的研究，大部分着眼于其先进经验，制度规范方面积极地介绍， 却忽略了文学经纪人制度这种始于欧美资本主义出版市场的制度与中国现实国情 的落差，最终的研究目的在于得出这种体制对中国出版业的借鉴意义。 5 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 2 文学经纪人的发展衍变及行业协会管理 2 1 文学经纪人的定义 一个成熟的出版市场，创作者、中介公司和出版者应该各司其职，专业分工明 晰，形成一条运行高效规范的产业链，而文学经纪人就是这其中重要一环。文学经 纪人( l i t e r a r ya g e n t ) 又称为出版经纪人或者作家代理人，根据牛津英语大词 典) ) ( 2 0 0 2 年版) 的解释他们是“代表作者与出版社打交道的机构或个人。由 此可见，文学经纪人就是接受作者的委托代理作者作品版权及其他出版事宜，并向 作者收取中介费的出版中介人，是介于作者与出版社、报刊以及其他媒体之间( 因为 著作的版权通常会涉及到其他的媒体，如图书转载或被改编为电视剧电影) 的“第三 实体 。 根据维基百科的解释，文学经纪人即接受作者委托，代理其作品而去同出版商， 影视编剧，电影制片人谈判达成版权合同。著作作者和文学经纪人之间的关系一是 种信托责任关系。他们的收益来自于作者作品收入所得的固定点数的佣金，( 通常 是比率是1 0 2 0 ) 。 根据以上解释，综合来看，文学经纪人就是介于作品和出版机构之间的中间人， 他们帮助作者的作品寻找出版商，并尽力开发作者作品版权的市场潜力，帮助作品 以多种出版方式到达最终消费者读者；由此经纪人从作者出版所得收入中获得 一定比例的佣金报酬。目前文学经纪人的主营业务有两大类：( 1 ) 文稿代理。作者委托 文学经纪人为其作品寻找出版商，并提供整个图书出版过程中的系列服务，如文稿 诊断，图书推广，读者关系维护等；( 2 ) 全球范围内的版权贸易。通过图书引入和输 出促进出版物版权贸易的活跃，维护版权创作者、出版单位的合法权益。 文学经纪人的经济活动中最突出的特点就是：以作者为中心。他们接受作者的 委托，为作者服务，维护作者的权益，他的收益是从作者的收益里面获得佣金，是 一个代理行为，由于文学经纪人是围绕作者为中心的，他与作者利益一致，他的所 有收益来自于作者版权买卖收入，不得收取其他费用，所以他在为作者谈判出版合 同时一定会争取利益最大化。 张宏文学经纪：从克林顿自传说起 j 出版广角：2 0 0 4 年1 2 期。 瘩陈小梅中国出版经纪人发展研究 d 同济大学硕：t 学位论文2 0 0 8 年。 6 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 2 2 欧美文学经纪人的产生与发展 出版经纪作为一种现象，最早出现于1 8 世纪的英国。“a p 瓦特公司堪称是 英国文学经纪行业的鼻祖。这是因为现代文学经纪人的所有活动都是从a p 瓦 特公司开始的。a p 瓦特公司首先采用了1o 的收费提成标准，这与当时的广 告代理提成费用是一致的。同时，也正是a p 瓦特公司首先确定了经纪人一般的 支付程序：即出版商首先将所有稿酬支付给文学经纪人，在扣除自己应得的提成费 用后，文学经纪人将剩余的稿酬支付给作者。这种做法一直沿用至今。a p 瓦特 是一位富有进取心的先锋人物。他为此后一个多世纪的文学经纪活动确立了经营模 式。二十世纪以来，英美国家的文学经纪人公司在数量稳步增长。在英国方面， 十九世纪末，英国境内的出版经纪公司并未超过6 家，根据艺术家与作家年鉴 的资料显示，英国出版经纪公司在1 9 4 6 年时有3 5 家，1 9 6 6 年增为5 5 家，到1 9 8 6 年出版经纪公司已增加到8 4 家，到了1 9 9 5 年时，英国的作家经纪公司的数目已超 过1 3 8 家。英国目前拥有出版经纪公司2 0 0 家左右，居欧洲第一位。圆 二十世纪，美国出版市场发展快速，出版经纪公司的数量也迅速增加。据报道， 美国近5 0 年来，大众图书市场8 0 的图书交易是由出版经纪人来完成的。依据文 学市场的资料显示，美国在1 9 6 5 年时有1 1 8 家出版经纪公司，1 9 8 0 年时成长到 2 4 2 家，到了1 9 9 9 年时出版经纪公司的数目已达到1 0 4 6 家。由于具备相当声望或 资历的经纪公司才会收录在文学市场中，因此目前美国境内出版经纪公司的实 际数目应超过1 0 4 6 家。回 另外，欧美的文学代理人，版权经纪人公司，注册经营性质都是提供中介服务 性质的公司，他们只经营中介服务，不参与中介产品的后续经营。另外，诚信和专 业性也是欧美文学经纪公司在欧美图书市场长期得以立足并发展壮大的基础。有的 时候文学经纪人明知一本会畅销的书，他们也不会为了赚钱而介入出版发行环节。 在文学经纪人这一职业出现之前，作家直接同出版商联系签署出版合同时，常 常因为他们不了解图书市场，无法准确估计作品的潜在价值，要么是无法同出版商 达成合同，要么是以低于市场价值的价格一次性出售了版权。总之，作者与出版商 直接谈判合同的过程时间成本较高，但效率却比较低，而随着专业的文学经纪人出 口杨贵山英美文学经纪人：左右逢源推波助澜( 上) i n 中国图书商报：2 0 0 1 年9 月2 7 日：第6 版。 。g r e e n f i e l d ql i t e r a r ya g e n t s ：w h e r et h e yc o m ef r o ma n dw h e r et h e ya r eg o i n ge m l o g o s ：1 9 9 3 ：4 r i l b o w k e rc o m p a n y l i t e r a r ym a r k e t p l a c e m n e wy o r k ：l l r b o w k e r 1 9 9 9 ：4 4 7 现，他们代表作者同出版商商讨合同细节。首先是出版商感觉到了威胁性，他们认 为文学经纪人在分食他们的利润。出版商所持观点是：出版合同应当由出版商和作 家达成，中间不应该有第三方参与。事实上，他们是不希望在出版合同谈判时遭遇 同样有经验的对手。亨利霍尔特说：“经纪人逐渐变成了文学质量低下的罪魁祸 首，他们吸食者文学作者的血，这同他们后期所提供的服务完全不成比例。我猜想 他真正担忧的是文学经纪将会带来的后果出版商不得不为新的作品手稿付出 更高的价钱”。当然很多作者喜欢那种传统方式出版图书，也有人喜欢签约文学经 纪人帮助其商谈合同出版图书。当越来越多作者通过文学经纪人出版图书能够得到 更高的经济收益时，也就有越来越多的人要求文学代理了。 经过上百年的发展，今天的文学经纪人队伍已经发展壮大。虽然今天还有出版 商继续在抱怨文学经纪人介入，不合理地提高了文稿价格。但是，编辑们和出版商 们还是更多选择同文学经纪人进行直接接触。因为文学经纪人更清楚图书出版市场 行情，懂得出版流程，能够帮助图书出版更加富有效率。 特别是在欧美国家，大部分出版商都不建议作者直接投稿，大部分出版社的编 辑更愿意接受作家经纪人推荐的稿件。因为他们相信作家经纪人的职业素养，同时， 文学经纪人收入只有当作品成功出版后才能获得佣金。因此，文学经纪人选择代理 的作品和审读稿件时十分专业和谨慎。文学经纪人在将文学作品推荐给出版社时都 会附上一封推荐信p i t c hl e t t e r ，信中包括了对作者，书稿以及图书市场预期的分析， 浙文学代理人会对作者、书稿进行一番吹嘘，对书稿的市场预期，这样就能让出版 社编辑对于作品价值和作者背景一目了然。圆 2 3 规范的行业协会管理与运作 在欧美国家，政府组织一般不会直接干预或者管理文学经纪公司的运作，除非 文学经纪人的业务活动已经触犯了法律条款。大多数欧美文学经纪人都隶属于本国 的行业协会组织，这些行业组织是文学经纪行业诞生一百多年来专业化发展的必然 选择，同时也是经纪人活动实践的外部约束管理机制。同时，行业协会组织通过集 体发声还在在一定程度上也提升了文学经纪人在整个图书出版业的地位。 m a r ya n ng i l l i e s a r w a t t ，l i t e r a r ya g e n t j p u b l i s h i n gr e s e a r c hq u a r t e r l y ：1 9 9 3 年第9 期：2 3 2 5 页。 g 王泳波：文学代理人推动美围大众i j 版繁荣i n 中国图书商报：2 0 0 7 年1 2 月1 4 日：第8 版第2 页。 8 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 2 3 1 组织宗旨与组织结构 文学经纪人行业协会成立的宗旨就是为了在行业从业人员之间建立联系网络， 提供研讨平台和充分的市场信息；并促进会员间以及会员与其他媒体组织的交流与 合作。但根据美国法律，文学代理人协会不能形成联盟与出版社谈判，他们必须独 立地代表客户与出版社谈判，否则就会被视为不当竞争。 欧美国家的文学经纪人行业协会，组织运作规范，机构设置完善，权责明晰。 理事会定期召开理事会会议或者全体成员会议来决策协会事宜。协会内设道德委员 会，对会员进行监督，保证文学经纪人不损害作者的利益。他们还会参与行业规范 的制订，并且明文写入协会章程中，从经纪人持证执业到经纪公司收取佣金的比例， 再到作者与经纪公司的纠纷处理，行业协会在为文学经纪人提供业务指导的同时， 也在不断规范着文学经纪人行业的运作，从而树立了文学经纪人该行业在图书产业 中的正面积极的社会形象。 在英国，文学经纪人对出版行业的重要性日益凸显，他们同作家之间的合作也 愈来越频繁并且密切，因此，规范和管理文学经纪人经纪活动就显得尤为重要，而 英国作家协会( s o c i e t yo fa u t h o r s ) , w , 于保护作家权益的角度出发要求成立经纪人行 业组织。1 9 7 4 年，“作家经纪人协会”( a s s o c i a t i o no f a u t h o r s a g e n t s ) ，简称“虬姐”， 成立，该协会对其组织成员入会资格有着严格的规定，申请者必须拥有三年以上的 相关经验，且经纪收入每年至少二万五千英镑。圆 在美国，“作家代表人协会 ( a s s o c i a t i o no f a u t h o r s r e p r e s e n t a t i v e s ，简称a a r ) 成立于1 9 9 1 年，它是由美国两大出版经纪组织“作家代表人协会( s o c i e t yo f a u t h o r s r e p r e s e n t a t i v e s ，简称s a r ，成立于1 9 2 8 年) 和“独立出版经纪人协会 ( i n d e p e n d e n tl i t e r a la g e n t s a s s o c i a t i o n ，简称l i a a ，成立于1 9 7 7 年) 合并组成的全国 性的文学经纪人行业协会组织，a a r 规定，文学经纪人并须从事文学作品版权代理 工作满两年，才有资格申请入会。 而在澳洲图书出版业也有类似的组织，澳大利亚文学经纪人协会( a u s t r a l i a n l i t e r a r ya g e n t s a s s o c i a t i o n ，简称a l a a ) ，成立于2 0 0 3 年，是一个自发成立的行业 协会组织。这一组织在其协会章程中也明文规定了文学经纪人必须在此行业工作至 少三年以上，或者帮助作者成功代理签订了十个以上的出版合同，才有资格申请入 c o n s t i t u t i o na n dc o d eo f p r a c t i c ee o l h t t p ：w w w a g e n t s a s s o c c o u k i n d e x p h p c o n s t i t u t i o na n dc o d eo f p r a c t i c e 圆c o n s t i t u t i o na n dc o d eo f p r a c t i c e 0 l h t t p ：w w w a g e n t s a s s o c c o u k i n d e x p h p c o n s t i t u t i o na n dc o d e o f p r a c t i c e a a r ：t h ep r o f e s s i o n a lo r g a n i z a t i o nf o ra u t h o r s r e p r e s e n t a t i v e s o l - h t t p ：w w w a a r o n l i n e o r g o f f i c e 9 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 会。澳大利亚的文学经纪人协会的宗旨和英美国家同类行业组织有所不同，他们希 望通过文学经纪人的工作来提高作家的收入；通过文学经纪人在版权运作方面的专 业知识，更多地促进澳洲文学版权出口，提高澳大利亚图书在世界图书市场的地位。 2 3 2 详细而量化的规章制度 欧美文学经纪人协会的规范有效运作离不开其内部的细化管理，它们一方面能 为会员争取权益、创造利润，并提供团体规范的功能。除此以外，作为行业力量出 现的文学经纪人团体，在出版业发展改革的公众议题上拥有更大的话语权和影响 力。发达国家经过长期发展与积累，逐步形成了一整套促进和规范文学经纪人行业发 展的基本制度。该制度内容健全，严格规定了申请文学经纪人的具体步骤，即申请人 提出申请一资格审定一注册登记一专业培训一领取证书。同时通过合同管理、佣金 规定、违规处罚、仲裁等制度对经济活动中的具体程序、报酬获得、违法违规处罚、 经纪纠纷的调解和仲裁都做出了明确的规定。这些规范的体制既保障了文学经纪人 的合法权利和义务，也促进了文学经纪人行业的高素质发展和经纪活动的正常运行。 具体来说，文学经纪人的准入制度包含有资格认定、注册登记、合同管理、佣 金管理、违法处罚、仲裁制度等基本要素。主要目的在于规范文学经纪人的经纪行 为，防止欺诈、恶性竞争等情况的发生。 在合同管理方面，经纪人在实施代理前必须与委托人签订合同，以受到法律的保 护。委托合同书一般包括双方基本情况、服务范围、经纪期限、佣金支付、合同终 止、争议解决等条款。为严格管理力度，方便管理，有的还制定一些措施，如要求经 纪人使用统一制作的规范的“经纪人作者”委托合同范本。 在佣金比例中，文学经纪人在完成经纪活动后得到的报酬，即为佣金。行业协会 一般会规定佣金该行业所管理的文学经纪人收取佣金的比例范围。同时，文学经纪 人的每一项具体服务性收费都应该在合同中写明。同时，对于作家的收入的支付方 式以及支付期限，账户管理等等，行业协会都实行统一规定，这也就最大限度保证 了经纪服务的规范和专业性。如一些具体的条款： 所有成员必须必须安全妥善地保管作者稿酬收入。所有成员经纪人必须保证其 代理的作者的收入为独立的账户存放，不与其他委托人以及代理人自己的钱财混合 存放保管。经纪人应该在收到出版商的汇款后及时取出，并且在十个工作日内支付 作者国内版权应得稿酬，对于海外版权收入，超过5 0 美元的款项应该在十个工作日 内支付给作者其扣除佣金后的应得收入。而在5 0 美元以下的收款应该在合理的时间 范围内扣除佣金后支付给作者。但是，在股票以及类似的权利上，应该申明版税和 l o 硕士学位论文 m a s t e r st t t e s i $ 支付应该在经纪人收款后的下一月内及时支付给作者。 关于所有稿酬收入的清单应该在收到款的次月二十五日之前交给作者。代理人 必须对作者公开有关其书款的账户情况。如果代理人收到书面通知会以其他方式支 付某位客户的稿酬，那么代理人应该立马以书面形式通知其委托人。代理人必须对 作者公开有关其书款的账户情况。如果代理人收到第三方的书面通知代理人停止支 付作者应得稿酬，那么代理人应该立马以书面形式通知其委托人。 文学经纪人不得在同一宗交易买卖中代表买卖双方的利益。本协会成员经纪人 不允许私下从交易一方获取秘密的收入。美国作家代理人协会认为，经纪人以任何 收取客户的审稿费和鉴稿费都是滥用职业权力的行为并且严重损害了职业道德。而 在澳大利亚，他们的行业协会也是纪律严明：代理人不得在明知的情况下代理其他 代理人的作品。文学经纪人不得阻止客户中止代理合同。但是一旦代理合同解除， 代理人仍然享有对签约期间代理的作品收取重印，再版的佣金。作者的稿酬收入必 须在收到出版商的付款后的2 l 天之内付给作者( 扣除代理人应得收入) 不得向其代 理客户收取审稿费。也不得向客户收取编辑修改费，所有经纪人必须合法地从事其 业务。所有的付款条件和佣金收取的细节都必须以书面形式提供给新的客户。文学 经纪人应不得向任何人透露其代理客户的经济状况。文学经纪人不得在同一宗交易 中同时代表买卖双方。禁止从任何交易中私下收取报酬。 文学经纪人除了获得代理业务的报酬之外，还可以在经过作者本人核实同意的 前提下报销前期为代理作品所支付成本费用，其中包括：代理某位作者的作品所垫 付的前期费用，如手稿的复印件；影印副本，以及为了售卖该书版权所花的长途电话 费和快递费用等。 细化和量化相统一的规章准则和成文的职业伦理规范，要求会员切实遵循，以 此建立了文学经纪人在欧美图书出版行业的地位和专业形象。在协会自身管理方 面，一般包括协会成立宗旨，管理方式，理事会成员产生，财务制度，会员资格等 等。 全美作家代理人协会是美国的文学经纪人协会组织( 简称a a r ) ，它可以帮助作 家寻找文学经纪人。美国作家代理人协会有超过3 5 0 个会员。作者可以使用网站的 数据库搜索每个文学经纪人的资质和背景。凡被批准加入协会的成员，经纪人必须提 供证明自己具有良好的文学代理业务，并提供两个协会会员的推荐。 文学经纪人行业协会还强调诚信体系建设。美国作家代理人协会的成员在从事 其职业代理行为时必须以最高的行为准则要求为标准。在保证其个人行动的必要的 独立性和自由性的同时，文学代理人必须忠诚地对客户履行自己的服务承诺，满足 硕士学位论炙 m a s t e r st h e s i s 客户的商业和艺术的需求。并且保证不会因为任何利益的冲突而损害客户的利益。 所有会员保证身体力行在从事经营代理工作中，必须严格遵守坦诚互助互相尊重共 存等原则。他们承诺，作为协会成员在同其他任何主体从事商业业务时，绝不误导， 欺骗、复制、欺骗或损害客户的利益。 当然，经纪人在代理的过程中也会出现争议和纠纷，都提请相关的机构进行调 解和仲裁。其中针对于同属于一家行业协会的经纪人与经纪人之间的争议，行业协 会可以成为仲裁者。争议需提