驾校网络推广方案.doc

驾校网络推广方案 网络驾校该如何推广大家知道有些网络推广方案 1广告宣传的形式 在驾校服务同质化程度日益严重的今天无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了广告是建立稳定的品牌形象的关键每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现 具体而言可以归为以下几类： 1）户外宣传 户外宣传是城市的重要宣传媒体是整合宣传中不可缺少的媒介之一驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域公交车身媒体穿梭于城市中心车身广告素有流动海报之称宣传效果被商家所重视同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告 2）刊物宣传 驾校可以创办自己驾校的企业内刊可以实行企业内刊向外发行借助学员和人口集中区域赠送等发行渠道真正的走出去与目标人群见面通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去发挥内刊的宣传作用拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道优化自身的品牌文化和形象建设 3）招生传单宣传 驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料 招生传单彩页要制作精美太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果反而会损害驾校在学员心目中的形象 4）视频宣传片 驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布也可以在自己的网站和校内电视反复播放 5）媒体软性宣传 驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动既可为新闻界提供信息来源还可以创新宣传方式如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作借助媒体平台深度宣传驾校比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等 此外目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动强化学员与社会目标人群的参与性开展驾校新型宣传方式在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应 2驾校广告宣传的策划要点 无论什么行业一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法因此驾校必须先做自身服务项目的分析： 1）驾校的服务质量和服务项目； 2）驾校环境教练员和车辆情况； 3）驾校的实力特点包括位置优势、规模、历史驾校的价值观、理念和领导人及背景； 4）驾校的顾客来源、构成学习的方便和乐趣以及考试合格率等； 5）驾校的价格优势和物超所值 驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群我的服务功能、我的服务内容面对大众明确自身服务的目标群体乃十分关键是关系到宣传效果的重要依据 3广告宣传制作注意事项 为了确保广告效果不浪费驾校投入的人力物力制作广告宣传时还应该注意以下事项： 1）需要提炼需求概念确定主打广告语和副主题如有的驾校是“快乐学车”有的则主打服务“无微不至” 2）驾校广告宣传应能立刻引起注意； 3）能引导人的视线去注意广告的主要部分； 4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆； 5）驾校广告能引起预期的联想和感觉； 6）如果是带有视频、声音的广告还必须注意主题音乐、语言语音语调等 如果驾校有了非常好的口碑和声誉和学员保持有良好的关系其营销策略就可以从简这样能大大地减少宣传成本 驾校广告宣传必须有效的配合促销活动以前常用的硬性广告宣传成本较高有一定的局限驾校还应该同时开展多种形式的促销活动 促销顾名思义“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”一个成功的促销活动的组织要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面 1促销活动的目标定位 驾校的任何管理活动目的都是为了取得好的效果促销活动的组织同样如此必须明确如下目标： 1）吸引人潮提高学员来校报名比率比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标； 2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑； 3）拓展商圈开发新的生源； 4）稳定生源提高忠诚学员比率； 5）推出独特的服务主张比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动； 6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局； 7）刺激招生营业额 促销前还非常有必要做市场分析包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等 2开展促销活动的流程 驾校遵循开展促销活动不能领导一拍脑门就盲目行动应该活用6W2H的原则： WHY：为何要推行促销活动即：进行促销的原因 WHAT：推销什么是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象 WHEN：什么时间举办该促销活动促销时间是多久 WHERE：什么地方举办是校内、闹市区或网络 WHOM：促销对象最好是某一特定的学员顾客群 WHO：由谁负责执行即：由准策划、统筹、操作执行 HOW：用什么方法执行如消费至多少可获赠品或价格优惠(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价)HOWMUCH：支出多少此次促销活动需支出多少广告费价值多少礼品印刷费多少需开支多少加班费能增加多少新学员能提升多少营业额等等 驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施主持人的确定促销场地的选定宣传单张、邀请函的设计与制作 正式促销的实施时驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控活动后期还要跟进宣传实施效果评估最后将认真、仔细的对促销进行总结 3、驾校促销的主要形式 驾校促销的方式大体分类无非有两种一种是硬性的即使驾校配合学员日益理性的消费诉求把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好但还是要付出一定的经济代价在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾