开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市).doc

开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市) 一、陈述xx超市是一个典型的会员制超市会员的消费占了85%强会员的数量、质量会直接影响到超市的销售周边的社区居民是最忠实、稳定的消费群体社区的开发工作正在全面地展开分析会员的构成中有一特殊的消费群体学生他们的年龄一般在1825岁之间都是在杭高校学生每年来杭的学子又以一定的比例增长同时他们都会有三、四年的学习生涯初步调查发现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品常年需求源源不断同时在男女比例上女生又占多数曾对学生的购物做过调查发现学生会员卡的使用频率较高虽然他们的客单价较低但消费次数（学生来客数）却比较高他们的消费金额累加排行也较靠前由于资料没有备份仅有XX年初学生会员卡双休日使用情况统计表留存供参考XX年学生会员卡使用情况统计表周次双休日日期消费金额消费次数客单价时段说明一1/11/2二1/81/952921.75102251.78253平时三1/151/1652083.1270873.56373期末期间四1/221/2367468.9680983.39797五1/291/3063626.78336189.3654六2/52/622237.88152146.3018寒期期间七2/122/1321263.6121897.5395八2/192/9353.9229469.4655开学前后九2/262/2784405.9132663.65452十3/43/564727.65112657.48459平时十一3/113/1265389.5123253.07589xx超市的文化用品节正处于实行阶段九月中旬杭州的各高等学校将迎来又一轮的新生入学高潮消费者购物都会有一个惯性怎样吸引新生来我超市使新生成为我超市的忠实顾客已迫在眉睫特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案二、方案目标：把xx超市会员购物优势的概念推广之高校深入至大学生的消费习惯吸引新生来我超市购物先入为主在新生中树立起我超市的美好形象培养新生的购物习惯让超市周边学校的学生了解xx超市体会到会员制消费的优惠性吸收优秀的会员推广会员卡吸引更多的学生到家友超市xx店来消费范围：杭州电子工学院、浙江工程学院、杭州商学院、杭州师范学院、中国计量学院、浙江财经学院、浙江应用工程学院、钱江学院、浙江广播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江工业大学等对象：大一新生和部分大二以上的学生培养新生的购物习惯逐渐使新生具备购物的心理惯性开发初步设想：心理惯性的形成需要一段较长时间的培养及特定行为的不断刺激因此要使一个新生具备购物到xx店的这一心理惯性需要一定时间的酝酿并且需要若干次与新生面对面的不断刺激行为工作的开展必须与各校学生会等校组织共同合作目前已有学校与我超市建立起了联系并且已具有一定的良好开端一、让学生第一时间接触xx迎接新生在新生报道处设立供应点赠送小礼品的同时发放试消费卡让新生在第一时间接触家友超市xx店发放试消费卡力求自然、让人易于接受新生的第一印象十分重要直接与今后消费有关新生刚入学时对各种新事物较感兴趣必须抓住新生这个时期的心理先入为主第一时间在新生中树立xx的品牌二、让学生每天都面对xx为新生宿舍安装镜子为新生宿舍安装镜子在镜子上印上“做最好的自己”、“家友超市xx店”让xx融入新生的生活让新生每天接触、熟悉xx从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象进而树立我超市一种服务的形象做最好的拉近超市与学生的距离三、让学生走进xx试消费卡抽奖活动试消费卡试用一段时间后定某一双休日在超市广场现场抽奖活动（试消费卡编号）让学生切实体会员消费的优越性；让学生走进xx地感受xx了解xx；让学生初步形成会员消费的观念为办理正式会员卡打下良好的基础四、让xx走进校园xx校园系列活动之一超市与学校宿管中心联系双方共建学生生活服务学生如：1）告示牌、2）家友超市xx店公益伞、3）在校园建立“xx自行车租赁点”由宿管理中心管理适当收费保持车辆维修、车辆更新使一次性投入能在校园内长期进行并实现零投入让xx走进校园内让学生对xx不再陌生让学生感到xx细致、周到的服务使xx成为学生生活中一部分五、正式办理会员卡在以上一系列活动以后正式办理会员卡在办理会员卡现场力求形成一种轰动、抢购的场面“学生假期不打折家友会员卡为假期打折折上折”为超市吸收优秀会员六、融入学校生活xx系列活动之二1冠名新生比赛新生杯足球赛在新生中的影响很大充分利用新生对赛事的热情扩大xx的影响把横幅拉在学生经常经过的地方比赛将持续很长一段时间在这段时间让学生感受xx2开办讲座课题为家友成功的策划案例由经理人主讲通过讲座宣传xx学生也能从中学到新鲜有用的东西达到“双赢”很自然完成一个宣传和接受宣传的过程从而树立xx的形象和品味3提供勤工俭学机会为特困生提供勤工俭学机会让学生感受xx的温暖在新生中形成良好的口碑活动把学生和xx联系起来拉近xx和学生的距离七、“华”好月圆xx中秋之夜晚会充分利用新生想家的心情在超市广场举办中秋晚会给人一种家的感觉贴近学生的生活也给超市带来一次商机在学