（工商管理专业论文）山东宏信化工股份有限公司竞争战略研究.pdf

原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人 承担。 论文作者签名：孑镯巧日期： 抛；、l | t 7 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅 和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本 学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 蝴：硒翮繇缉 山东大学硕士学位论文 中文摘要 山东宏信化工股份有限公司是全国生产重要有机化工原料的中外合资企业， 拥有总资产8 8 亿元，总生产能力5 0 万吨，其中增塑剂生产能力2 5 万吨。经过几 十年的发展。已成为生产增塑剂、苯酐、不饱和聚酯树脂、顺酐四个系列近3 0 个 品种的大型化工企业集团，也是国内生产增塑剂的龙头企业之一。公司是“国家 重点高新技术企业”，“淄博市重点企业集团之一”。但是随着公司战略和管理水 平的滞后，山东宏信的发展也面临很多问题，如何应对市场经济条件下的增塑剂 产品的激烈竞争，制定什么样的竞争战略，来提高增塑剂的市场占有率和利润率， 是摆在决策者面前的首要任务。 本文以现代企业战略管理理论为指导和依据，通过对山东宏信外部环境和内 部环境的深入分析和研究，总结了外部环境带来的机会和威胁，以及企业自身所 处的优势和劣势，并综合运用了价值链理论、核心竞争力理论、s w o t 矩阵理论， 结合山东宏信的实际情况，对三种一般竞争战略进行分析。指出了应采取成本领 先战略作为山东宏信竞争战略的选择。最后提出了公司要做好基础管理、成本领 先、人力资源管理、优化价值链、品牌战略、企业文化、管理信息系统建设等具 体实施方案。 本文是首次对山东宏信这个增塑剂化工企业进行竞争战略研究，是一次有益 的尝试和探索。论文最大特点是用理论知识分析企业实际问题，注重定性分析和 定量分析相结合，针对性、实用性和可操作性强，对山东宏信获取持续的竞争优 势有很强的现实指导意义，同时对同行业其它企业也有一定的借鉴和帮助。 关键词：有机化工原料增塑剂 竞争战略成本领先战略 山东大学硕士学位论文 a b s t r a c t s h a n d o n gh o n g x i nc h e m i c a l ss t o c kc o ，l t d ( u s i n gt h ea b b r e v i a t i o ns d h xa s f o l l o w s ) i st h ei m p o r t a n to r g a n i cc h e m i c a lm a t e r i a lb a s ei nc h i n aa n di sas i n e - f o r e i g n j o i n tv e n t u r ee n t e r p r i s e i tp o s s e s s e sa s s e t so fr m b9 9 0m i l l i o na n dh a s5 0 0 t h o u s a n dt o n sp r o d u c t i o nc a p a c i t yp e ry e a r ，2 6 0t h o u s a n dt o n sp l a s t i c i z e re 2 i p a e i t y p e ry e a r t h em a i np r o d u c t si n c l u d ef o u rs e r i e s ，3 0a s s o r t m e n t s ，e s p e c i a lp l a s t i c i z e r , p h t h a l i ca n h y d r i d e ，u n s a m r a t e ap o l y e s t e rr e s i na n d m a l e i c a n h y d r i d e t h e c o m p a n y i sa w a r dw i t l l n a t i o n a le m p h a s i sh i g h - t e c h n o l o g ye n t e r p r i s e ”a n d e m p h a s i se n t e r p r i s eg r o u pi n z i b o c i t y s i n c em a r k e tc h a n g e si sb e c o m i n g m o r ea n dm o i ed r a m a t i c ，n e wt e c h n o l o g yh a sb e e nw i d e l ys p r e a da n dc o m p e t i t i o n s i t u a t i o ni sm o r es e r i o u s ，s d h xm u s ta d a p tt ot h en e we n v i r o n m e n ta ss o o na s p o s s i b l e ，k e e pa d v a n t a g eo fi t sp r o d u c t i o n s t h ef i r s tt a r g e tp r o m o t e sm t eo fm a r k e t o c c u p a n c ya n dp r o f i tm o r # n o f p l a s t i c i z e r i nt h i st h e s i s ，b a s e do i lt h em o d e m e n t e r p r i s es t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r y ，f i r s t l y ， t h i sp a p e ra n a l y z e st h ee x t e r n a la n di n t e r n a le n v i r o n m e n to fs d h x ：s u m m a r i z 铭t h e e x t m m lo p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t sa sw e l la st h ei n t e r n a ls t r e n g t ha n dw e a k n e s so ft h e c o m p a n y t h ep a p e ra d o p t s v a l u ec h a i n t h e o r y 、c o r oc o m p e t e n c et h e o r ya n ds w o t m a t r i xt h e o r y s u c ht h e s i sp o i n t so u ts d h xs h o u l dt a k ec o s tl e a d e r s h i ps t r a t e g ya si t s s e l e c t i o no fb a s i cs t r a t e g ya c c o r d i n gt ot h es t r a t e g ym a n a g e m e n tt h e o r y ，c o m b i n i n g “t l ls d h x sp r a c t i c ea n da n a l y z i n gt h r e ek i n d so fc o m p e t i t i v es t r a t e g y f i n a l l y t h e p a p e rp o i n t so u tc o n c r c t ct a c t i c ss u c ha sb a s i cm a n a g e m e n t , c o s tl e a d e r s h i p ，h u m a n r e s o u r c c ，o p t i m i z a t i o no fv a l u ec h a i n , b r a n ds t r a t e g y , e n t e r p r i s ec u l t u r e ，m a n a g e m e n t i n f o r m a t i o ns y s t e m t h et h e s i sr e s e a r c h e dc o m p e t i t i o ns t r a t e g yo fs d h xa tp l a s t i c i z e rm d u a t r yo f c h i n af o rt h ef i r s tt i m e ，w a suh e l p f u la t t e m p ta n de x p l o r a t i o n c o m b i n i n gt h e o r y 、i t l l p r a c t i c e a n d q u a n t i t a t i v e w i t h q u a l i t a t i v e a n a l y s i s h a v i n gp e r t i n e n c e , p r a e t i c a b i l i t ya n dm a n e u v e r a b i l i t y ，t h i st h e s i sp r o v i d e sam e a n i n g f u la n ds c i e m i f i c c o m p e t e n c ea d v a n t a g ef o rs d h x i nt h ef u t u r ed e v e l o p m e n t a n dt h ea n a l y s i sm e t h o d s a n dr e s u l tc a i lb ea l s ou s e da sr e f e r e n c ei nm a k i n gs t r a t e g yf o ro t h e rc o m p a n i e s k e yw o r d s ：o r g a n i cc h e m i c a lm a t e r i a l ；p l a s t i c i z e r ：c o m p e t i t i o ns t r a t e g y ： c o s tl e a d e r s h i ps t r a t e g y 4 山东大学硕士学位论文 1 1 论文选题的背景及意义 第1 章绪论 山东宏信化工股份有限公司( 以下简称“山东宏信”) 是原淄博周村有机化工厂 与新加坡祥峰投资集团于1 9 9 6 年各出资5 0 成立的中外合资企业。2 0 0 0 年1 2 月 经原国家外经贸部批准，与北京化工研究院、青岛科技大学、淄博华安化工有限 公司共同发起设立了山东宏信化工股份有限公司。公司主要生产基本有机化工原 料，产品有增塑剂、苯酐、不饱和聚酯树脂、顺酐四个系列近3 0 个品种。公司是 “国家重点高新技术企业”，国家新材料产业化基地骨干企业，中国化工5 0 0 强， 淄博市重点企业集团之一。现有总资产8 8 亿元，注册资金2 1 8 亿元，总生产能 力5 0 万吨，2 0 0 5 年实现销售收入近2 0 亿元。公司现有增塑剂装箕能力2 5 万吨， 年，规模居国内第二位，市场占有率1 6 ；苯酐装雹能力1 8 万吨，年，规模居全 国第一位，市场占有率1 8 ，成为主导国内增塑荆和苯酐市场的龙头企业。公司 技术创新能力强，拥有自行设计、制造的国内第一台年生产能力l o 万吨的增塑剂 生产装置，增塑剂生产技术处于国际先进、国内领先水平。公司坚持严格科学管 理，科技进步与规模发展并举，依靠管理创新和技术创新走出一条低成本领先、 专业化发展的成功之路。实旌较大规模的集中投入、创新与开发并举的规模发展 战略，以1 9 9 6 年引进外资1 2 5 0 万美元成立山东宏信化工有限公司为标志，公司 跨入了大规模投入、快速发展的新阶段。苯酐、增塑剂生产能力分别由1 9 9 6 年 6 0 0 0 嘭年、3 0 0 0 0 吨，年迅速扩产到1 8 万吨，年和2 5 万吨，年。在同行业中形成了 资本、成本和人本优势。面对激烈的市场竞争，山东宏信未雨绸缪，确定在2 0 0 6 年销售收入突破2 3 亿元的基础上，以“建国际知名企业，创世界知名品牌”为 目标，加快调整结构、扩大优势、培育核心竞争力，保持行业领先地位；遥过管 理创新、机制创新、技术创新、产品创新，使山东宏信成为立足于世界同行业的 国际级公司。 公司2 0 0 3 年2 0 0 7 年的发展目标是成为全球最重要的增塑剂和苯酐生产供 应商之一，增塑剂产量达到国内第一，并不断开发新的产品。公司嚷持“以市场 需求为中心、以产品质量为保证、以技术进步为动力、以人才激励为关键”的基 山东大擘硕士掌位论文 本经营理念，把技术创新和新产品的开发作为企业发展的原动力，保持公司在同 行业中突出的综合实力，使公司成为国内重要的石油化工基础原材料基地。在此 基础上，进一步增强研发和技术力量，保持公司在行业中的龙头地位。公司通过 对宏观环境、相关行业、产品市场和本公司现状的分析，以市场营销为龙头，以 技术进步为动力，以新项目建设为契机，将公司的行业龙头地位与资本市场和机 制创新有效地融合，实现公司核心竞争力的跨越式提升。 由于以| j 增塑荆行业生产厂家较少，山东宏信依靠寡头垄断和化工产品高利 润率获得了竞争优势，成为行业内的佼佼者，但是随着增塑剂行业从一个寡头垄 断竞争发展到今天的完全竞争市场，山东宏信已无明显的竞争优势可言，在日趋 激烈的市场竞争中，如何准确定位、制定切实可行的竞争战略、并贯彻执行，以 保持竞争优势，为了更好地实现宏信公司的长期战略目标，有必要对公司所面临的 市场竞争作一番战略研究，是笔者选取这一论题的初衷。通过对m b a 课程的系 统学习，笔者深刻领会到竞争战略分析对企业发展的重要性和紧迫性：制定山东 宏信的竞争战略不仅对公司的发展具有现实指导意义，同时其分析思路和方法对 同行业的其它公司也有一定的借鉴和帮助。 1 2 研究的方法和思路 本文从竞争战略的角度出发，运用波特竞争战略中的五种竞争力量模型 理论、p e s t 分析、价值链理论、核心竞争力理论、s w o t 理论、一般竞争战略理 论等作为主要分析工具，通过对山东宏信内部优势和劣势的剖析，外部机会和威 胁的分析，研究在r 益激烈的市场环境中可采取的竞争战略。期望能够给企业高 层管理人员一些有益的参考和启示。 本文是在参考大量文献资料和通过对增塑剂这个化工行业进行深入调查研究 的基础上完成的，论文分析了选题的背景和意义，通过对山东宏信的外部环境和 内部环境的研究，价值链和核心竞争力的分析，采用宏观与微观、定性与定量相 结合的实证研究方法。文章的思路和框架见图1 1 。 6 山东大学硕士学位论文 图1 1 论文研究的框架结构图 7 山东大学硕士学位论文 第2 章企业战略管理理论综述 从企业战略理论的历史沿革及其演变过程来看，企业战略理论大约萌芽于二 十世纪三十年代，形成于六七十年代，繁荣于八九十年代，至今仍在不断发展。 关于企业战略，美国著名战略学家安索夫认为，战略构造应是一个有控制、有意识的 正式计划过程；企业的高层管理者负责计划的全过程，而具体制定和实施计划的人 员必须对高层管理者负责，通过目标、项目、预算的分解来实施所制定的战略计划。 自从安索夫的战略定义提出以后，西方战略管理文献一般便将战略管理分为两大 类：企业总体战略和经营战略。1 9 7 2 年安索夫在企业经营政策杂志上发表了“战 略管理思想_ 文，正式提出了“战略管理( s t r a t e g ym a n a g e m e n t ) ”的概念，1 9 7 9 年他 又专门写了战略管理论一书。安索夫认为，企业战略管理，是指将企业日常业务 决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。企业战略管理对于企 业发展起到重要作用。研究企业战略管理理论的发展历史，有利于人们自觉加强企 业战略管理、不断提高企业竞争力。对企业发展具有积极作用。企业战略管理理论 的发展。可以分为四个阶段：第一个阶段是早期战略思想阶段；第二个阶段足传统战 略理论阶段；第三个阶段是竞争战略理论阶段；第四个阶段是动态战略理论阶段。 2 1 早期战略思想阶段 早期战略思想阶段( 1 9 3 0 1 9 6 0 年) 企业战略的思想是随着西方企业管理理论的 发展而逐渐形成的。在1 8 1 9 世纪，伴随着产业革命及其扩散，在美国、法国、 德国分别活跃着具有奠基人地位的管理大师，即泰勒、法约尔以及马克斯韦伯， 这一史称“古典管理理论阶段”的研究侧重于组织内部活动的管理，从管理职能、 组织方式等方面研究效率问题，还没有涉及到组织活动的效果问题企业战略理论 的研究。1 9 3 8 年，巴纳德首次将战略的概念引入管理理论，他认为，把战略因素 局限于管理活动和交易活动的某些方面是没有必要的，在需要做出决策的任何情 况下，企业组织应该遵循的原则是相同的，都必须考虑到战略因素。在此阶段，虽 没有出现完整的战略理论体系，但已产生了很精彩的战略思想。美国哈佛大学的迈 克尔啵特教授对此作了精辟的概括，总结了早期战略思想阶段的三种观点。 s 山东大学硕士学位论文 i n 企业战略思想的第+ 种观点：2 0 世纪初，法约尔对企业内部的管理活动进行 整合，将工业企业中的各种活动划分成六大类：技术活动、商业活动、财务活动、安 全活动、会计活动和管理活动，并提出了管理的五项职能：计划、组织、指挥、协调 和控制其中计划职能是企业管理的首要职能。这可以说是最早出现的企业战略思 想。 企业战略思想的第二种现点：1 9 3 8 年，美国经济学家切斯特巴纳德在经理 人员的职能一书中，首次将组织理论从管理理论和战略理论中分离出来，认为管理 和战略主要是与领导人有关的工作。此外，他还提出管理工作的重点在于创造组织 的效率，其它的管理工作则应注重组织的效能，即如何使企业组织与环境相适应。这 种关于组织与环境相“匹配”的主张成为现代战略分析方法的基础。 企业战略思想的第三种观点：1 9 世纪6 0 年代，哈佛大学的安德鲁斯对战略进 行了四个方面的界定，将战略划分为四个构成要素，即市场机会，公司实力、个人价 值观和渴望，社会责任。其中市场机会和社会责任是外部环境因素，公司实力与个 人价值观和渴望则是企业内部因素。他还主张公司应通过更好地配置自己的资源， 形成独特的能力，以获取竞争优势。 。 2 2 传统战略理论阶段 2 2 1 设计学派 设计学派认为战略制定是领导者有意识的但非j 下式的构想过程，并建立了著 名的s w o t 战略模型。该模型表明，形成战略最重要的因素是对外部因素和组织 因素进彳亍匹配。因此，该模型考虑了企业面临的威胁与机会( 外部评价) 和企业 本身的优势与劣势因素( 内部评价) 设计学派对于战略管理理论的发展做出了 很大贡献，尤其是s w o t 模型的建立充分体现了组织内外部关系对制定战略的重 要性。 2 2 2 计划学派 计划学派最早的代表著作当属安索夫1 9 6 5 年出版的企业战略。安索夫提 出，战略应当包括四个构成要素：( 1 ) 产品与市场范围，即确定企业在所处行业 中的产品与市场的地位。( 2 ) 增长向量，企业经营的方向和趋势。( 3 ) 协同效 果，即“大于由公司各部分资源独立创造的总和的联合资源回报效果”。( 4 ) 竞争 优势是指企业及其产品和市场所具备的不同于竞争对手的能够为企业奠定牢固 9 山东大学硕士学位论文 竞争地位的特殊因素。这不仅发展了战略理论，而且对当时西方企业的管理活动 以至现在的企业管理都起到了很重要的指导作用。 2 2 3 学习学派 计划学派的战略过程是制定战略一战略实施一实现战略的过程。但根据对战 略过程和效果的研究，在现实中，许多企业组织预先制定的战略并未得到实现， 却实现了一些没有经过正式制定过程而自然显现的战略。这一学派各观点的代表 人物和著述很多，主要观点有：( 1 ) 自然选择观点。( 2 ) 逻辑渐进的观点。( 3 ) 文化和政治的观点。( 4 ) 想象的观点总之，学习学派实际是将战略视为一个复 杂的、进化的、渐进的、文化和政治的，想象的过程。这些为高层管理人员的决 策提供了更全面的视野。 2 2 4 定位学派 该学派是以哈佛大学商学院的迈克尔波特教授为代表的一个学派。波特深 受以美国的梅森( m a s o n ) 和贝恩( b a i n ) 为代表的产业结构学派的影响，1 9 8 0 年。他提出，企业在考虑竞争战略时必须将企业与所处的环境相联系，而行业是 企业经营的最直接的环境；每个行业的结构又决定了企业的竞争范围，从而决定 了企业的潜在的利润水平。企业要获得竞争优势就必须选定有吸引力的行业，战 略管理的一项首要任务就是选择有着潜在高利润的行业。围绕这一命题，该学派 采用了各种方法和技巧，分析企业所处行业的状况。其中，最著名的方法是波特 行业血种竞争力量模型。企业需要考虑的第二个战略任务就是如何在已选定的行 业中进行自我定位。企业的定位决定了其盈利能力是高于还是低于行业的平均水 平。在行业不理想、平均盈利能力低的情况下，定位适当的企业仍然可以获得较 高的盈利。定位学派将战略分析的重点第一次由企业转向行业，强调了外部环境 的重要性，并且为战略的选择过程提供了诸如公司地位、行业吸引力矩阵、价值 链分析等极为有用的分析技巧，有效地指导了企业的实际经营活动。 2 2 5 资源学派 早在1 9 3 7 年，科斯( c o a s e ) 就提出，“通过形成一个组织并运用某些权力指 导资源的运用，就可以节省某些市场成本”，这是对企业资源最早的认识。1 9 9 0 年，普拉哈德( p r a h a l d ) 和哈默( h a m e l ) 在对世界上优秀公司的经验进行研究 的基础上提出，竞争优势的真正源泉在于“管理层将公司范围内的技术和生产技能 合并为使各业务可以迅速适应变化机会的能力”。该学派认为，每个组织都是独特 1 0 山东大学硕士学位论文 的资源和能力的结合体，这一结合体形成了战略的基础。另外，该学派假定各个 公司的资源和能力是各不相同的，同一行业中的公司不一定拥有相同的战略资源 和能力这样，资源差异性和公司利用这些资源的独特方式就成为公司竞争优势 的来源。 2 3 竞争战略理论阶段 随着企业战略理论和企业经营实践的发展，企业战略理论的研究重点逐步转 移到企业竞争方面，特别是2 0 世纪8 0 年代以来，西方经济学界和管理学界一直将 企业竞争战略理论置于学术研究的前沿地位，从而有力地推动了企业竞争战略理 论的发展。回顾近2 0 年来的发展历程，企业竞争战略理论涌现出了三大主要战略 学派；行业结构学派、核心能力学派和战略资源学派，迸一步完善了企业战略理 论体系。 2 3 1 行业结构学派行业结构学派的创立者和代表人物是迈克尔波特教授。波 特的杰出贡献在于，实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性兼容，并把 战略制定过程和战略实施过程有机地统一起来。波特认为，构成企业环境的最关键 部分就是企业投入竞争的一个或几个行业，行业结构极大地影响着竞争规则的确 立以及可供企业选择的竞争战略。为此，波特创造性建立了五种竞争力量分析模型， 他认为一个行业的竞争状态和盈利能力取决于五种基本竞争力量之间的相互作用， 即潜在进入者的威胁、替代品威胁、买方讨价还价能力，供方讨价还价能力和行 业内现有竞争对手的竞争。而其中每种竞争力量又受到诸多经济技术因素的影响。 在这种指导思想下。波特提出了赢得竞争优势的三种最一般的基本战略：成本领先 战略、差异化战略、集中化战略。但随着企业竞争的加剧，企业竞争理论的发展 与完善，要严格辨认成本领先和差异化这两种战略并不容易。细分市场上，总体 上实施差异化的公司同时或几乎是成本领先者。在充满竞争的许多行业里，同时 实现低成本与差异化仍是企业的最优目标。 2 3 2 核心能力学派1 9 9 0 年普拉哈德和哈默发表在 哈佛商业评论上“企业 核心能力”是核心能力学派的代表作。提出企业是核心能力集合体的观点，认为所 谓核心能力是组织中的集体学习能力，尤其是如何协调多种生产技能以及整合众 多技术流的能力。他们认为核心能力是组织中积累性学识，特别是关于如何协调 不同生产技能和有机结合各种流派的学识。核心能力分为3 种主要类型：市场 山东大掌硕士学位论文 能力，包括品牌发展管理、市场营销、分销与后勤、技术支持等，帮助企业尽可能 贴近顾客：与诚信有关的能力，如质量管理、产品时间周期、供货的及时性 和存货管理等能力，使企业比竞争对手做得更快、更具柔性和可靠性l与功能 有关的能力，包括能够使企业提供独特性的产品或服务的技术及能够提供使顾客 获得与众不同利益的产品的各项技术。 2 3 3 战略资源学派企业是战略资源的集合体这一观点是以资源为基础的战略 理论的核心内容之一。1 9 5 9 年，潘若斯在企业成长论中指出，企业内部的资 源和能力是企业获得和保持竞争优势的源泉。1 9 8 4 年，伯格沃纳维尔特在哈佛 商业评论发表的企业资源基础论一文，成为八十年代有关企业资源的最具影 响力的学术论文，同时也为企业战略理论提供了一种新的研究范式。战略资源观 强调，是要素市场而不是产品市场形成了决定企业成功的环境。战略资源学派认 为，企业战略的主要内容是如何培育企业独特的战略资源，以及最大限度地优化配 置这种战略资源的能力。在企业竞争实践中，每个企业的资源和能力是各不相同的， 同一行业中的企业也不一定拥有相同的资源和能力。这样，企业战略资源和运用这 种战略资源的能力方面的差异，就成为企业竞争优势的源泉。因此，企业竞争战略的 选择必须最大限度地有利于培植和发展企业的战略资源。而战略管理的主要工作 就是培植和发展企业对自身拥有的战略资源的独特的运用能力，即核心能力，而核 心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源，需要企业不断学习、 不断创新、不断超越。只有在核心能力达到一定水平后。企业才能通过一系列组合 和整合形成自己独特的、不易被人模仿、替代和占有的战略资源，才能获得和保持 持续的竞争优势 2 4 动态竞争战略理论阶段 随着2 1 世纪的到来，全球众多企业面临的竞争环境更加易于变化和难以预 测。面对竞争环境的快速变化、产业全球化竞争的加剧、竞争者富于侵略性的竞 争行为以及竞争者对一系列竞争行为进行反应所带来的挑战，传统战略管理的理 论方法无法满足现实商业生活中企业战略管理决策的需要。于是，近年来一些管理 学者提出了新的战略理论，即“动态能力论”和“竞争动力学方法” 2 4 1 动态能力论。该理论的提出主要基于以下的认识：过去的战略理论是由从企 业战略的层次上对企业如何保持竞争优势的分析构成的，而对企业怎样和为什么 山东大学硕士学位论文 曼曼薯曼曼量曼一i t i i - 要在快速变化的环境中建立竞争优势却论述不多。动态能力论则主要是针对基于 创新的竞争、价格行为竞争、增加回报以及打破现有的竞争格局等领域的竞争进 行的。它强调了在过去的战略理论中未能受到重视的两个方面：第一，“动态”的概 念是指企业重塑竞争力以使其与变化的经营环境保持一致的能力，当市场的时间 效应和速度成为关键、技术变化的速度加快、未来竞争和市场的实质难以确定时， 就需要企业有特定的、对创新的反应。第二，“能力这一概念强调的是战略管理在 适当地使用、整合和再造企业内外部的资源和能力以满足环境变化需要。 2 4 2 竞争动力学方法。竞争动力学方法是在竞争力模式理论、企业能力理论和 企业资源理论的基础上。通过对企业内、外部影响企业经营绩效的主要因素企 业之间的相互作用，参与竞争的企业质量、企业的竞争速度和灵活性分析，来回答在 动态的竞争环境条件下，企业应怎样制定和实施战略管理决策，才能获得超过平均 水平的收益和维持的竞争优势。近年来，竞争动力学的研究和分析在国外受到越来 越多的关注，而且有关这方面的研究成果被普遍地应用在战略管理的实践中。首先， 它研究处于竞争状态的企业之间的竞争作用，这种竞争作用产生的原因，以及竞争 作用发生的可能性；第二，它研究和分析影响企业竞争或对竞争进行反应的能力要 素；第三，它还对不同条件下的竞争结果进行了分析和对比。 成熟的战略管理理论认为，战略管理是由环境分析、战略制定、战略实施、战 略控制等四个不同阶段组成的动态过程，这一过程是不断重复、不断更新的。理论 上通常都是按上述的顺序对企业的战略管理进行分步研究。但是，在实际应用中， 这几个步骤往往是同时发生的，或是按着不同于上述步骤进行的。这要求企业的管 理者们必须创造性的设计、应用战略管理系统：并且，这一系统应该有足够的弹性 以适应企业所面临的时刻变化着的外部环境。这一动态过程理论上称之为战略管 理过程。以战略管理过程理论为依据，进行的动态企业战略管理研究，在国内外开始 的时间并不是很长，目前正处于发展阶段。我国企业应当高度重视战略管理理论研 究，指导企业在激烈的竞争中立于不败之地。 山东大学硕士学位论文 第3 章山东宏信化工股份有限公司外部环境分析 外部环境是指存在于企业之外的、对企业有着直接或问接影响的各类因素。 企业对外部环境的了解将和他们对内部环境的认识相适应。这两种环境条件的相 互适应，是企业产生战略意图、发展战略使命、展开战略行动，以追求战略竞争 力和超额利润的基础。企业的外部环境可分为三个主要层次：宏观环境、行业环境 以及竞争结构。 3 1 宏观环境分析 一般说来，宏观环境因素可以概括为四类，它们是政治法律环境、经济环境、 社会文化环境和技术环境，即p e s t 分析法。下面分别加以分析： 3 1 1 政治法律环境分析 首先，改革开放以来，我国政治稳定，稳定和发展成为我国的首要任务；国际 大环境友好和谐，我们拥有良好的政治环境。和平与发展成为2 l 世纪全球经济的 主流趋势。 第二，国家始终为经济发展创造着良好稳定的环境，各级政府也积极招商引 资擞励“三资”企业快速发展。为发展地方经济提供优惠政策。政府、社会、金 融等对企业的改革和发展提供更多的帮助和支持，为企业的改革提供了宽松的环 境。 第三，法律制度方面，中国加入了w t o ，我们在国内外贸易中有了更加公平 和明确的游戏规则，也为化工行业提供了更多的机会。国家在国有资产监管、税 收、经济法和贸易相关的规定等方面不断改革和完善，形成了更加规范公平的法 律环境。特别是2 0 0 6 年1 月1 日新 公司法的实旌，明确将企业“承担社会责 任”写入了法律条文，对化工企业提出了更高的要求，要求企业在追求利润最大 化的同时，也要兼顾到员工、消费者和当地社会的利益，提高整个社会的福利水 平同时还指出在股东对公司的出资形式方面作了更宽松的规定，将非货币财产 出资占整个公司资本的比例提高到7 0 ，该规定将推动化企应用新技术，使更加 先进、环保高效的生产技术能够以股东出资的形式投入实际应用，对于构建资源 山东大学硕士学位论文 节约型和环保型社会也有积极意义。新公司法的实施为企业深化改革，建立 现代企业制度提供了更好的法律依据。 3 1 2 经济环境分析 经济环境是一个企业所属的或可能会参与其中竞争的经济体的经济特征和发 展方向。中国政府实行稳健的货币政策和积极的财政政策已经取得了显著成效， 成功启动“三大需求”( 扩大投资需求、拉动消费需求、推动外贸出口) 、促进了经 济结构调整。为了实现国民经济均衡发展，积极推动区域协调发展，国务院提出 了实旋西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部地区崛起、鼓励东部 地区加快发展战略，以有利于充分调动各地区的积极性，使东中西互动、优势互 补、相互促进、共同发展。通过不懈地努力，中国于2 0 0 1 年1 1 月l o 日成功加入w t o ， 从而加快了中国的市场化进程，大大改善了投资环境。中国经济保持了稳定快速 的增长，从2 0 0 3 年连续三年中国g d p 的增长超过1 0 ，2 0 0 5 年我国g d p 增长为 1 0 2 ，达到了1 8 2 3 2 1 亿元，这一增长速度从根本上确立了中国经济的发展前景。 特别是国家“十一五”规划确定了继珠三角、长三角后大力发展环渤海经济 圈，山东作为环渤海经济圈的主要省份，将借这次政策的东风，大力发展地区经 济，现在有专家提出了“八十年代看广东，九十年代看浦东，二十一世纪看山东” 的说法，山东经济的发展后劲之足可见一斑。山东省2 0 0 5 年g d p 是1 8 4 6 8 亿元，居 全国第二位。山东不仅是经济大省，更是化工大省，化工产业是山东经济的重要 支柱之一。 同时整个行业也有一些不利因素，我国由计划经济发展到现在的市场经济， 化工行业没有了主管部门，行业进入自行发展阶段，宏观无指导，微观少沟通， 行业内厂家竞相扩大产量，行业外厂家拼命进入，境外同行业纷纷在我国投资建 厂，国际同行业低价倾销抢占我国市场。 国内生产规模直线上升，原材料缺口越来越大，下游需求萎缩不振，可以说 增塑剂行业是四面受阻。自去年以来，国际原油一路飚升，一度突破7 5 美元历史 高位，上涨幅度高达1 6 0 ，加之能源涨价、运力、电力紧张、化学危险品整顿， 使整个行业如履薄冰。 中固化工撤第4 7 0 3 期第一版，2 0 0 6 7 山东大学硕士学位论文 3 1 3 社会文化环境分析 人们的环保和健康意识的提高，使商污染化工品成本增高，用途减少，逐渐 退出市场，而同时低污染和无污染的新产品不断推出，创造了新的市场机会，而 这些新产品一般都是高附加值，高技术含量的。国家环境保护的法律和政策，将 增加化工行业的进入和退出壁垒。 现在整个国际大环境都在建立环保型、生态型的新型化工企业，化企不一定 是充满烟雾，空气质量恶化的污染区，新型的化企是人与自然，经济社会与生态 环境和谐发展，工艺布局合理，生活环境优美的一种新模式。我国目前正大力开 展孥持科学发展观，发展循环经济，建设和谐社会的目标，整个社会文化决定了 化企也要走可持续发展的道路，大力发展循环经济，努力构建和谐企业。 3 1 4 技术环境分析 ( 1 ) 信息技术的发展 信息技术的发展给化工行业带来了一次新的革命。电子商务成了商业中最热 门的话题，它将改变传统贸易方式，电子信息技术还加速了化工技术和产品的开 发推广和工业化进程，也被广泛应用于化工的工艺设计和生产控制。它成了降低 成本，提高效率，加速创新的助动力。 ( 2 ) 新材料和新技术的应用 在世界范围内，化学合成的新材料和新技术得到了广泛的重视，尤其是生物， 能源，制药及其他精细化工领域，技术更新更快。分工更细，改良原有产品，发 现新的用途，饺很多产品的生命周期延长。环境保护和节约能源是新技术的发展 要求，也是老产品退出市场的主要原因。新技术将化工产业推向两个方向：一方面 是基础化工的超大规模化，建立超大型生产装置，实行炼油和化工一体化，另一 方面是精细化工更强的专业化，形成专业化工品，生物化工，制药和生命科学 等高科技含量和附加值的化工产业。作为化工企业，也要跟随整个产业的发展方 向向规模化或精细化方面发展。 3 2 行业环境分析 行业是按企业生产的产品( 或劳务) 性质和特点以及它们在国民经济中不同 作用而形成的类别。从外部环境来看，从宏观环境到行业环境，外部环境对企业 山东大学硕士掌位论文 的作用也从自j 接影响转变为直接影响从相对稳定的影响转变为不稳定的影响， 所以说行业是对企业影响作用最大的外部环境。山东宏信属于增塑剂行业，下面 分析增塑剂这个化工行业的基本情况和发展趋势。 增塑剂是一种加入到材料( 通常是塑料、树脂或弹性体) 中以改进它们的加 工性、可塑性、柔韧性、拉伸性的物质。凡能和树脂均匀混合，混合时不发生化 学反应，但能降低物料的玻璃化温度和塑料成型加工时的熔体粘度，且本身保持 不变或虽起化学反应，但能长期保留在塑料制品中并能改变树脂的某些物理性质， 具有这些性能的液体有机化合物或低熔点的固体，均称为增塑剂。1 3 2 1 全球增塑剂行业现状及发展趋势 随着石油工业和p v c i 业的发展，现代增塑剂工业已发展成为一个以石油化 工为基础，以邻苯二甲酸酯为核心的多品种、大量生产的化工行业。目前，全世 界增塑剂的生产能力估计为6 4 0 1 j 吨。年产量约为4 3 0 ) y 吨，美国、西欧、日本1 9 6 0 年至1 9 7 0 年产量增长4 倍，1 9 7 0 年至1 9 8 0 年保持约4 倍的增长，自8 0 年代以来，增 长速度有些放慢。 ( 1 ) 西欧情况西欧是最大的增塑剂生产与消费地区，其中，德国产量最大 占2 5 ，意大利占1 9 0 6 ，法国占1 6 ，英国占1 3 ，在西欧，增塑剂的消费情况在 很大程度上取决于建筑业、交通运输业和电子工业的生产水平。近几年，西欧的 增塑荆产量平均增长i 9 ，消耗量增长1 5 - 1 9 0 o ，产量为1 5 0 万吨，消费量为1 0 0 万 吨，而以丁烯为原料的柔软性好的d i n p 增长较快。在全部增塑剂生产中，大约有 8 0 0 o - - 9 0 用于聚氯乙烯( p v c ) 产品。其余则用于橡胶、涧滑剂、粉合剂、油漆、 颜料、糖精以及冷凝液等。 ( 2 ) 美国情况美国是生产增塑剂历史较早，产量和消费量较大的国家。 ( 3 ) 闩本情况日本1 9 7 5 年至1 9 9 4 年2 0 年内，增塑剂的产量约增长6 0 ，1 9 8 5 年至1 9 9 0 年邻苯二甲酸酯平均以每年4 4 的速度增长，其中d o p 约占邻苯二甲 酸酯的6 5 6 8 。西欧和日本的d i n p 增长均接近2 0 ，在日本将成为仅次于d o p 的第二大品种。而且将来有可能全部代替d o p 。2 目前在f 1 本d i n p 产量已达到d o p 产量的5 0 ，而在亚洲其它地区这个数字只 。增塑j f ! | 发苴7 避用，石万聪，石出博主编，化学t 业l l l 版社t2 0 0 2 9 第二页 2 增塑剂放l b # - 用 ，白万聪，石占博主编，化学t 业j i ；版社，2 0 0 2 9 第几贝 1 7 山东大学硕士学位论文 有1 0 多一点。尽管d o p 有致癌之嫌，但有研究表明：只要使用正确，d o p 以及 其它邻苯二甲酸酯是不会影响人体健康。目前全球d o p 年产量为2 7 0 万t ，并且在 亚洲，d o p 使用量占到整个市场增塑剂使用量为7 0 ，因此在可预见的将来，d i n p 还不会对d o p 造成太大的威胁，由于其性价比高，在未来几年仍将是亚洲地区使 用最广泛的增塑剂。当然，d i n p 的迅猛发展不容忽视。在未来几年，全球5 0 生 产d i n p 的原料i n a 的新增生产能力将建在亚洲，预计2 0 0 6 年全球i n a 生产能力将 达1 0 0 万t a ，在2 0 0 2 2 0 0 8 年期间，亚洲市场对d i n p 的需求年增长率将为5 9 1 1 7 。总之，环境和成本问题无疑将影响到全球邻苯二甲酸酯类增塑剂市场的 未来走向。近几年，d i n p 、d i d p ( 邻苯二甲酸二异癸酯1 和直链醇酯有望成为邻苯 二甲酸酯类的重要品种。除此类外，耐寒性优良的脂肪酸酯类、无毒稳定性强的 环氧树脂类、耐寒的偏苯三酸酯类、不迁移的聚酯类、阻燃性好的磷酸酯类在增 塑剂结构中也占有一席之地。 尽管目前全球增翅剂需求减少和生产能力过剩使欧洲和r 本的经营者不得不 采取了一系列的合并、关停举措，但亚洲仍将是邻苯二甲酸酯市场增长最快的地 区，其产量将以每年5 叫s 的速度增长。此外，巴斯夫和埃克森美孚等大公司 将在中国继续建设和扩建增塑荆生产厂，总的i ；i 景仍然看好。 3 5 2 我国增塑剂行业的现状和发展 我国增塑剂起始于2 0 世纪5 0 年代后期，起步虽晚，但发展很快，到时现在已经拥 有一百多家生产厂家，总生产能力约1 5 0 万吨，已形成生产工业先进，产量质量稳定， 装置规模逐步大型化，产品系列化的塑料助剂主体工业。现在。用量较大的邻苯二 甲酸酯一般均采用大规模，连续化生产。如德国的巴斯夫( b a s f ) 公司的d o p 装置， 生产能力达2 0 万吨，大规模连续化生产的最大优点是：产品质量稳定，原料能源 消耗低，自动化程度高，产品成本低。为适应p v c 工业的快速发展，增塑剂工业 也得到了相应发展，其中邻苯二甲酸酯仍居增塑剂首位，邻苯二甲酸二辛酯( d o p ) 上升缓慢，取而代之的是邻苯二甲酸二异癸酯( d i d p ) ，邻苯二甲酸二异壬酯 ( d i n p ) ，邻苯二甲酸二异十一酯( d i l m ) 等。 总体来讲，我国增塑剂品种与国外相比，还有很大差距，特别是产品档次和 应用还不能适应市场发展的要求。目前，我国高档的塑料制品用邻苯二甲酸二异 壬酯和邻苯二甲酸二异癸酯增塑剂主要依赖进口和国外化工公司在国内的独资企 1 8 山东大学硕士学位论文 业，2 0 0 0 年，埃克森化工在广东番禺独资建立了一个全新增塑剂公司，主要生产 邻苯二甲酸二异壬酯。并于2 0 0 0 年投产，应用集中在浙江、福建、广东等沿海地 区。我国主要进口国家是韩国、日本、德国、荷兰、美国，此外还有我国台湾地区。 3 2 3 我国增塑剂行业的产品结构和和市场情况 ( 1 ) 增塑剂主要产品和性能用途 在增塑剂产品结构中，邻苯二甲酸酯类占主导地位，近几年产量逐年有所增 加，所占比重不断提高，2 0 0 4 t g 邻苯二甲酸二辛酯占市场总消费量的8 0 左右， 氯化石蜡占增塑剂总消费量的1 1 ，其他增塑剂占9 。从各类增塑剂的产能变化 来看，邻苯二甲酸酯类增塑剂整合速度明显加快，如计划经济时期形成的小规模 ( 千吨级) 、间歇法、分散状的