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文档简介

海尔的多元化战略,市场营销学课程案例分析,海尔的多元化产品,1，企业实施多元化的风险,来自原有经营产业的风险。市场整体风险。行业进入风险。行业退出风险内部经营整合风险,1，海尔在企业实施多元化战略的初期能够有效的避开多元化战略给企业带来风险原因,决策者一开始就认识到了这样一个风险。,1，海尔处理各方的利益,战略联盟,自身,消费者,失败的案例,先后涉足IT、医药、通讯、金融、餐饮等行业非只有金融和电脑。海尔对外公开的产业还包括：通信、药业、物流、生物工程、家居集成等等餐饮业、旅游、烟酒糖茶等“小生意”。制造机器人、芯片、特种钢、药品以及电动剃须刀,原因,国外厂商加大了对渠道的改革，在产品技术上推陈出新，市场竞争便异常激烈由于对通讯行业本身不是特别了解，也没有技术积累，仅仅是看到短期前景，就盲目上马，是造成海尔陷入如今困境的主要原因。,2，面对和处理失败的案例,根据市场的变化调整产品结构和行业结构资源共享，协同优势调整组织结构，成整体战略主要领域发挥核心能力企业文化的融合品牌延伸,龙头地位的保持,创新意识，战略，特色管理团队与“休克鱼”,雪糕产品的购买行为,1，雪糕市场的主要特征,品牌集中度高品牌力，产品力与销售力有机统一在市场中取得成功的重要互动因素品牌与品种繁多目标消费群体主要是青少年整个市场容量大，价格低廉,雪糕季节消费差异明显，分为旺季与淡季销售终端对产品销售巨大的推动力广告促销影响消费者购买重要因素产品需改良，尚存不足,2，开发新品种,适时适销：集中于6-9月销售，推出低糖，低脂产品，在外包装上予以标明。也可以适合冬季的雪糕产品，温度适中，减少对肠胃的影响，定价1-5元。消费者的支持与忠诚：加大广告，促销的宣传力度。扩充销售终端，经销商的数量，弥补现有产品的不足。打造属于自己的特有品牌。,消费者购车的3种心态,一见钟情型,1，购车的心态：车的外观，或者其整体风格能够引起他的认同与舒适感再加上足够的品牌质量系数,2，提升车外观的认同与舒适度，目标明确；提升车的质量系数，增加车型，以供比较。较少考虑价格因素，可以适当提高车的价高，提升档次。,慎重比较型,1，综合考虑经济与寿命因素：省油，花钱少。且使用寿命长。注重实际，把握成熟时机。,2，提升车的性价比，提升车的性能且价格低廉。冷静等待成熟的车的购买时机。,理性分析型,1，了解车的性能及车市
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