维格尔美容套餐整合营销推广计划

2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 1 维格尔美容套餐 整合营销推广计划 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 2 第一部分：保健品市场背景 一、保健品市场分析 潜力巨大，竞争激烈 软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 3 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析 （太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素） 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 4 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析（优势） 1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达 60%） 2、市场占有率高。（朵而胶囊 96年初占有率为 9.8%） 3、营销网络健全，市场操作难度低。 4、资金和人力资源充足。 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 5 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析（不足） 1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出） 2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊） 3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春） 4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥） 三、保健品市场 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 6 第一部分：保健品市场背景 三、消费者分析 1、女性消费者人数众多，市场庞大。 2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。 3、女性使用美容保健品的时间和周期长。 4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 7 第一部分：保健品市场背景 四、消费者调查（基本特征） 1、 年龄大约在 25岁到 45岁之间 2、 收入在 1200元 /月以上 3、 有一定的知识文化水平 。 对健康美容都有一定认识和了解 。 4、 对 维格尔 美容套餐的功能 、 有无副作用和安全性非常关心和重视 。 5、 对 美容套餐 效果和组成的成分比较关心的 。 6、 购买动机 7、 不购买原因 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 8 第二部分：维格尔美容套餐分析 二、问题点 产品包装 说明书 服用量 套餐形式 定价 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 9 第二部分：维格尔美容套餐分析 三、机会点 套餐形式 技术性 保健概念 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 10 第二部分：维格尔美容套餐分析 四、威胁 网络功能 竞争对手增加 诉求点太多 价格 单品组合威胁 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 11 第三部分：营销策略 一、产品调整 服用量的调整 产品组合 （ 捆绑销售 ） 使用的方便性 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 12 第三部分：营销策略 二、市场定位 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 13 第三部分：营销策略 三、定价策略 柔依精华素 68元 /合 服用量 7天 每天 9.7元 朵尔胶囊 77.5元 /合 服用量 10天 每天 7.75元 美媛春 26.5元 /合 服用量 5天 每天 5.3元 太太口服液 35元 /合 服用量 5天 每天 7元 中华乌鸡精 17元 /合 服用量 5天 每天 3.4元 脑白金 59元 /合 服用量 10天 每天 5.9元 芦荟胶囊（进口） 80元 /瓶服用量 30天 每天 2.7元 维格尔美容套餐 198元 /合服用量 30天每天 6.6元 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 14 第三部分：营销策略 四、包装策略 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 15 第三部分：营销策略 五、通路调整 有关调查资料 调整建议 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 16 第四部分：传播策略 一、目标对象 维格尔 美容套餐 的目标传播对象 25岁至 45岁城市中上收入的女性 维格尔 美容套餐 的核心传播对象 28岁至 38岁城市中等收入有一定身体问题的女性 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 17 第四部分：传播策略 二、传播概念及策略 2014/7/13 成都阿佩克思广告有限公司 18 第