成为主任的价值与条件.ppt

成为主任的价值与条件,课程大纲,我的未来业务主任的价值成为业务主任的条件,我的未来？,我的未来,“金色拱门”麦当劳的成功经验,成就自己造就他人的连锁经营,独自奔波困难重重的个体经营,你的选择是什么呢？,业务主任的价值,如果成为主任，,我们可以获得什么呢？,我们可以根据基本法获得更多的利益,项目,各类展业利益增员奖直接管理津贴辅导津贴晋升奖金育成津贴小组年终奖金综合开拓奖晋升津贴,正式业务员,业务主任,注：以A类机构为例,组织利益是主任收入的主要来源！,现行增员奖,新增员奖,现行增才奖,新人入司起12个月内个人FYC的8%,提前享受主任管理津贴！,8,增员利益调整,业务员提前享受主管待遇！,3、直接管理津贴,直接管理津贴=当月本组FYCC1C2,注：以A类机构为例,如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？,课堂练习,4、晋升津贴,注：当月有效增员即计；二次入司人员不计入；新主管降级后，或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升，不再享受津贴。,注：以A类机构为例,6、辅导/育成津贴,5、晋升奖金,被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%（计发时育成人职级需为主任以上职级）。,小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人）C1C2,7、小组年终奖金,注：以A类机构为例,课堂练习,如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员7人，小组月平均FYC20000元，继续率92%，则你可获得多少小组年终奖金？,8、综合开拓管理津贴,固定津贴：团队当月综合开拓佣金固定津贴比例12%,注：以A类机构为例,我们可以获得更完善的福利保障,注：以A类机构为例,某主管，入司1年时个人业绩为FYP每月1万；做5年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司10年底时：,1.主管养老公积金：10000*（6%+5%）=1100元/月2.个人养老公积金：300元/月3.基本养老补贴：300元/月,举例：,我们所收获的还不止这些.,管理约5-10人的团队组织年FYP约50万元平均年增员12人其中主管直接增员7人,晋升为业务主任后，,年收入101393,首期佣金续期佣金季/年终奖钻石奖继续率奖金增员奖管理津贴组年终奖职务津贴晋升津贴,30,00015,6001,2002,50014,040832417,2921,9372,7007,800,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,一年以后，晋升为高级主任,管理约15-25人的团队组织年FYP约90万元育成1个小组平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组,年收入122635,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金30,000续期佣金27,600季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖8753管理津贴15,616组年终奖1,590职务津贴3,600直接育成津贴18,455,二年以后，晋升为资深主任,管理约30-50人的团队组织年FYP约200万元育成4个小组(直接育成3个)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组,年收入162612,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金30,000续期佣金27,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖9015管理津贴31,392组年终奖2,930职务津贴3,600直接育成津贴33,836间接育成津贴6,917,三年以后，晋升为营业部经理,年收入272559,管理约60-90人的团队组织年FYP约450万元育成7个小组(直接育成3个)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金30,000续期佣金30,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖9105管理津贴44,390组年终奖3,656职务津贴13,200直接育成津贴50,579间接育成津贴19,512经理津贴50,610部年终奖3,318,四年以后，晋升为高级营业部经理,年收入362519,管理约150人以上团队组织年FYP约800万元直接育成2个营业部育成14个小组(直接育成3个小组)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组,注：以上演示均以A类机构为例,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金30,000续期佣金33,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖9203管理津贴52,591组年终奖5,197职务津贴14,400直接育成津贴48,989间接育成津贴40,478经理津贴59,770部年终奖3,318增部津贴50,610,更有机会向总监层级挑战！,这样的主任，你想当吗？,成为业务主任的条件,任职时间：6个月件数：3件/月个人FYC：3000元/月小组人数：4人（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名小组FYC：7500元/月,注：以A类机构为例,综合开拓考核规定,考核佣金=个销产险财务实收保费的5%+个销养短期险佣金+个销养长期险初年度佣金+个销健康险佣金银行零售、信托、证券等综合金融服务奖金。其中正式业务员晋升业务主任考核时：,业绩:计入考核佣金，累计不超过考核条件中个人月均FYC考核标准的10%,件数:佣金累计达到300元为一件，同一考核期内最多计入一件,自我检视,请根据学员手册上的自我检视表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！,我要如何才能达成目标呢？,个人展业,持续增员,一个都不能少,为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力,持续不断进行主顾开拓不断提升销售技巧养成良好的工作习惯,入行2-5年,生意,事业,高端市场高端客户群,自然市场缘故、陌生、转介绍,目标市场商业客户,你能提供的服务,你的成长过程,寻找到自己的目标市场,工作,刚入行,入行5年以上,锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓,通过参加各类培训，不断提升销售技巧,销售技能提升系列课程,顾问式行销培训客户服务式行销培训,目标市场培训高额保单培训,以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯,每周,周目标,周计划