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合同获取技巧大全 篇一：合同技巧 合同技巧 1.工艺说明模糊不清尤其是用什么材料、什么规格、什么等级以及甲醛、苯含量等方面的规定 2.单项面积上做手脚,报价时把一些明显要的工程舍弃掉等签了合同报完价后再“增添”项目(多做一些木工活打柜啊吊顶啊做门啊什么的)这个时候的单价往往横向比比较高 3.报价不包含对接所需材料安装时根据现场用料计算材料价格高于市场价若干如：热水器安装等 4.施工程序做手脚报价时把一些必须的施工程序舍掉比如开槽、凿除等施工时单独计取费用单价很高 5.常规施工单价低于市场价但非常规的高出若干倍比如在墙面或地面安装费用很低但找平费用奇高且不体现在合同总价中 篇二：订立合同的技巧 订立合同的技巧 一、签订合同前的注意事项 为了防被欺一定要“知彼”应当清楚对方的下列基本情况： 1、对方的经营能力 主要了解对方有无合法的营业执照是否有独立的经营权凡是依法被撤销的企业或正处在被清算债务阶段的企业即是不具备经营能力的企业 2、对方的企业性质和经营范围 具体了解对方是有国有、集体、个体或独资、合资等何种性质企业其营业执照所规定的经营内容和方式按照国家规定不同性质、层次的企业一般需要在一定经营范围内进行经营活动不得违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营的规定 3、对方的资信能力 可以委托律师具体了解对方的资金状况及是否有下列证书：企业等级证书、产品质量等级证书、产品质量免检证书、重合同守信用证用、银行信誉等级证书等 4、对方签约人是否符合法定主体资格 签约人应当是具有相应民事行为能力的人或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人 5、合同必备条款的尽可能的完善 每一份合同的内容虽然千差万别但基本条款出入不大这些条款包括：（1）、签约当事人的名称或者姓名和住所、联系电话及电子邮件地址；（2）、合同的标的（应当注明品名、规格）；（3）、标的物的数量；（4）、质量要求：此点尤为重要易被很多的合同签订者忽视所以必须明确具体；（5）、价款或者报酬及支付方式、时间；（6）、标的物交付的期限、地点和方式；（7）、违约责任：此点十分重要实践当中很多合同的签订者根本没有签订违约责任的条款抑或是对对方违约责任条款的条款视而不见；（8）、解决合同争议的方法；（9）、其他特别约定条款；（10）双方的盖章或者签名合同签订日期 二、签订合同的技巧 根据近年来合同争议产生的原因当事人签订合同时除了要警惕被欺骗之外还应当注意下面几个问题： 1、合同标题应当明确、规范 合同法和相关法律对合同类别规定了基本名称当事人应当结合具体情况按照类别名称写明具体的合同标题例如“买卖合同”属于类别名称应根据标的内容具体标题为“汽车买卖合同”、商品房买卖合同、农副产品买卖合同等此外还需要注意标题应与合同内容相符便如不可把找买卖关系或定作承揽关系写作买卖合同再者还应注意符合合同法对合同名称的统一规定不可沿用旧的合同名称例如应当使用“买卖合同”名称而不应在使用“购销合同”名称 2、应注意分清“定金”和“预付款”的不同概念 “定金”（俗称“定钱”或“订金”）是合同担保的形式之一即合同当事人一方表示诚意的一种方法它对合同双方履行合同具有约束性对于合同双方的违约行为具有制裁性而“预付款”虽然也是一方表示诚意的一种方式但是对于合同双方只具有约束性并不具有制裁性在签订合同时如果混淆了“定金（订金）”和“预付款”的含意履行中就可能会遇到麻烦例如某毛巾厂与个体户朱某签订了一份“毛巾买卖合同”双方约定：买方朱某预付货款3万元可是合同书上写作“买方预付定金3万元”履行期限3个月后因卖方某毛币厂成本上涨致使其不能按期履行合同到期后朱某以该毛巾厂违约为由向法院起诉法院判决毛巾厂“双倍返回定金”其负责签约的供销员李某悔恨莫及 3、履行期限应当具体明确 双方履约期限长短可以根据合同内容而定但必须具体、合理便如“买卖合同”必须约定明确的交易起止时间最忌讳笼统的“货到后付款”、“见款后付货”之类此外其他一些合同履行期限较各行其是的也应注意适当性有的“供电合同”居然约定“两万年”显然是缺乏科学性的合理性的 4、对责任条款双方应当理解一致 有关双方责任或免责条款的措词彼此对含意的理解应当是完全相同的不可有不同的解释尤其是对格式合同的责任或免责条款不单拟定者应当主动提请另一方予以注意并对另一方如实进行说明.同时另一方当事人也应当认真推敲并表明自己对条款含意的理解直到双方“合意”为止在市场经营活动中双方当事人发生争议往往与对责任条款存在理解“歧义”有关例如：某洗衣店的洗衣单载明如下条款：“顾客于本店所洗之衣物如有毁损本店以三倍赔偿之”此责任条款的赔偿承诺按一般理解颇具有诱惑力然而当顾客李某以其价值3000余元的一件毛大衣被该衣店损坏为由要求赔偿时该店却只同意赔偿“三倍的洗衣费”人民币300多元李某认为应以“所洗之衣物价格的三倍”予以赔偿即9000多元于是双方发生争议其关键是责任赔偿条款“三倍赔偿之”含意不够明确、具体后来双方协商交某仲裁委员会仲裁仲裁庭支持了李某的理解和索赔请求仲裁庭的依据是合同法第41条规定：“对格式条款的理解发生争议的应当按照通常理解予以解释对格式条款有两种以上解释的应当作出不利于提供格式条款一方的解释”这一规定是为了保护接受格式条款一方当事人（一般为处于弱势的善意相对人）的权益上述 一例充分说明合同双方对责任条款理解一致的重要性应当避免“模糊条款”出现 5、应避免签单被“偷梁换柱” 双方在合同书上签名一般应当同时、同地否则最后应有先签名者的“确认书”这样做可以避免一方先签字盖章后另一方找借口乘异时、异地签名之机擅自改动合同内容坑害先签约人例如某酒厂与某公司约定一份购销合同某酒厂首先盖章后某公司办事员却说该同事需要带回去“老板过目”方能签字盖章后来该厂收到的双方签过字的合同其中有7处条款被改动内容涉及品种、数量、运费等实质性条款此外还在空白处添加200多字这些都是违背双方原意的发生争执后该厂向法院起诉被告某公司辩称：“合同的修改是双方当面做出的原告当时并未提出异议”致使某酒厂有苦难言蒙受很大经济损失 6、应避免出现语言文字差错 签订合同不但要着眼于条款内容等“大处”还要不忽视任何一个细节表达合同内容的一词一字甚至一个标点都必须经过反复推敲、一字之漏或者一字之草而引起诉讼致使当事人“一字失千（万）金”的个案屡屡出现如：把“本金”误写为“本息”把“红麻种子”误写成“红麻籽”；把“印一万份”误写作“印(来自:WWw.cssyq.Com书业网:合同获取技巧)一万本”；把“合同中止”误写作“合同终止”；把“（租金）后4年交13万元”漏写成“（租金）后年交13万元”（因漏写一个“4”字出租方损失39万元）等等之所以产生这些现象多半是由于当事人误认为语言文字是“小事”因而粗心大意殊不知“大意失荆州”悔不当初古人言：“君子慎始差若毫厘谬以千里”（礼记?经解）！合同当事人在签名盖章之前如果把合同书反复审读几遍慎之于“始”必能减少争议和“遗祸”于后 7、如何下订单和接受订单 （1）下订单 下订单是一种合同邀约行为订单一旦下出而对方承诺即成其为合同单方无权更改为了企业的生存和发展订单既要多下又要慎重下我们建议：（1）企业在下订单前要充分考虑自己的实际需要和履行能力；（2）订单所要求的标的物的名称、数量、规格、价格要明确具体文字不能发生歧义；（3）所订的标的物的交付时间、地点和方式必须明确无误；（4）根据本企业实际履行能力确定货款交付的时间及方式当然作为付款方而言付款期限越长越好 （2）接受订单 接受订单是对对方所下订单（合同邀约）的无条件承诺承诺发出且到达对方则合同成立实践中往往有一些企业将事先拟好的对自己有利而于对方不利的订单发出接受订单一方稍有不慎就会吃亏上当故接受订单也不能掉以轻心不要为多接订单而忽视对订单内容的审查我们认为企业在接到订单时应对其内容认真审查如有对本企业不利的地方应及时向对方提出修改意见如此才能维护好自己的权利 三、合同争议解决的途径 前述有关合同生效、变更、转让、终止以及违约等各种问题的处理规定当事人如果能够自觉执行都像“君子国”里的人那样“好让不争”事情当然很好办可是实际生活中的情况往往与理想背道而驰随意违约、赖账、逃避违约责任等现象非常严重因发生合同争议而诉讼的案例屡见不鲜为了正确解决合同争议合同法作出了下列明确规定： 1、当事人对合同条款的理解有争议的 应当按照合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则确定该条款的意思合同采用两种以上文字订立并约定具有同等效力但各文使用词句不一致时应当根据合同的目的予以解释 2、我国境内的涉外合同适用我国的法律 3、当事人发生合同争议后可以按法定程序解决 （1）通过自行和解或者法庭外调解； （2）当事人不愿和解或者和解、调解不成的可以根据仲裁协议向仲裁机构申请仲裁；当事人没有订立仲裁协议或者仲裁协议无效的可以向人民法院起诉 在现实生活中出现合同争议时当事人应当力求通过和解或者调解的方式解决这样做的优点是快捷、节省成本例如下面的一起服务合同纠纷：xx年1月林女士接到某美容美发中心“要约”的一份优惠卡称“只要交纳1980元就可办理会员卡享受一年的美容美发服务”林女士交了1980元得到了该中心的会员卡在半年的美容美发中由于实际效果与该中心广告宣传的效果有较大差异她要求该中心退还剩余的服务费该中心称其“店规”规定：如果消费者中途停止接受以后的服务不退现金只准用余款从该中心购买化妆品林女士见其化妆品过贵拒绝购买要求退还现金但遭拒绝引起争议后经某工商局调解认定该中心的“店规”实属格式合同其规定只是印在会员卡的背面且内容不合理；按照消费者权益保护法的规定该中心最后同意将剩余款退还给林女士应强调的是切忌丧失理智为了泄愤采取粗暴方式处理事情通过仲裁或者诉讼等法律途径解决合同争议才是合法、文明之举并且最大限度的保护自身合法权益 4、关于申请仲裁和起诉的期限 发生合同争议当事人不能和解的应当自当事人知道或者应当知道其权利受到侵害之日起法定期限内申请仲裁或者提起诉讼具体分为两种法定期限： （1）国内一般合同纠纷法定期限为2年； （2）国际货物买卖合同和技术进出口合同纠纷法定期限为4年 如果超过法定期限即属于超过“诉讼时效”超过诉讼时效当事人享有诉权但是丧失 胜诉权仲裁机构或人民法院会作出驳回起诉的裁定 5、当事人应当履行发生法律效力的判决、仲裁裁决、调解书拒不履行的对方可以请求人民法院执行申请执行的应遵守申请期限即从法律文书规定履行期间的最后一日起算双方或者一方是公民的为1年双方是法人或者其他组织的为6个月此外我国刑法第313条规定：“对人民法院的判决、裁定有能力执行而拒不执行情节严重的处3年以下有期徒刑、拘役或罚金”其构成的罪名属于“妨害司法罪”之一即拒不执行判决（裁定）罪 6、建议企业的负责人、法定代表人或企业的法务人员对合同法条文进行系统的研读；如果实在没有这样的精力也可以在签订经济合同时,先向律师及法律专业人士咨询,这样能使企业在签订经济合同中少吃亏、降低成本及风险 以上是中小企业在签订经济合同时应认真考虑的要点和事项虽然内容简单但却十分重要如果每个企业把它们认真地落实到每一个经济合同签订的实践中那么这个企业的纠纷、麻烦和经济损失一定会大幅度的下降同时也有利于企业在各种商事活动中掌握主动权因为当今社会大部分经济实体重要的经济活动都是通过合同（契约和协议是合同的别名）来实现和完成的 篇三：签订合同的技巧 合同字字都藏钱看你是丢还是捡 写给项目经理几条合同管理建议做为项目经理管好工程是首选科目但做为工程除了安全、质量、工期、文明施工等硬指标外收入和成本也是项目管理一个不可忽视的环节因为要完成安全、质量、工期、文明施工等指标没有“钱”是万万不能的是否对合同的做过仔细的研究收入和亏损皆有可能也许你离财富已经很接近了可你能看见增加财富的机会就在眼前你意识到了把握住了开源节流的关键合同条款你研究了合同和现实的差异你分析了举几个例子大家体会一下平时属于你的“钱”是否看住了还是把它给丢了 所谓的合同不仅仅是“合同”文本本身招标文件、答疑、图纸、图集、规范、组工组织设计方案、变更、洽商、签证、现场其他措施方案这些程序化的文件都是合同的一部分这些你意识到了 一、节流的机会合同里有：作为项目建设的领袖项目经理你关注了 材料复试费别看这一点点小钱绝对不是因为钱少就一定是施工方承担的事同样要花钱做试验每一种材料试验费由谁出可大有学问合同中是否明确作出了规定呢如：一般砼由施工方供应每次的砼试验报告费用当然由施工方承担可钢筋是甲供材钢筋拉伸强度试验费由谁出可要探讨探讨了大家一般思维是合同里写明了才容易要钱但甲供材复试费合同里没写明才容易索赔甲供材料至少要对材料质量负责绝对不是把钢筋往现场一卸就完成供货任务了钢筋拉伸的复试是钢筋加工绑扎前的最后一道检验工序也是发包方供货的一个最终句号如果划不圆满造成施工方人工、机械窝工工期顺延等一系列的索赔洽商就会递到发包方那时的争议就不是几千元复试费由谁出这么简单了仔细研究细心观察找到机会不仅节流开源的机会也来了 二、开源的机会合同里也有你找到了 现场安全文明施工措施费虽然是不可竞争费投标时已经取费但发包方领导三天两头的光临施工现场每次来都要全面打扫卫生合同里这点文明施工费够不够项目经理安排工长算过了发生的计时工是不是可以找发包方多签几个也适当补偿补偿 三、以下可是几个经典事例不知是否能起到抛砖引玉的效果 1、二次搬运费虽然不是很容易追加的费用但一个工程从进场到竣