高校市场开拓方案.doc

高校市场开拓方案 一、校园市场综述 随着市场经济的发展和消费水平的提高高校市场正成为一个巨大的消费市场成为企业一个重要的、具有战略意义的市场它具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强的特点所以开拓高校市场对企业的宣传和培养未来消费群体有着重大的意义 二、校园消费市场现状分析 大学生群体观念意识前卫、开放、品牌意识强总结下了有以下特点： 1、时尚性：接受新事物能力强对于流行的东西有强烈的感知欲望 2、群体性：学生们共同学习共同交流信息传递快消费观念也容易受影响并且老一届的学生对新一届的学弟学妹会有一些消费地点的灌输 3、忠诚性：学生将来走向社会但是他们的消费习惯还有消费都停留在大学对品牌有一定的忠诚度 4、实用性：他们的想法就是以最少的钱感受到最适合自己的消费环境 三、我们的现状 影城刚刚起步开业半年对于影城在社会上的宣传根本没有辐射到学校以及其周边市场所以许多学生消费群体不是不愿来来消费而是还不知道这个消费地据我在学校的部分本文来自调查有相当一部分学生还把观影习惯停留在27商圈的百盛横店影城大上海奥斯卡影城原因主要有以下几点：1学生群体还不知道奥斯卡升龙影城2学生群体不知道如何坐车才能直达奥斯卡升龙影城3不了解影城的价格4、对其周边其周边娱乐设施商业家不了解不知道能否满足自己的消费需求 四、校园市场的宣传推广 将现代校园主流文化和理念导入到影院营销中融合当今高校校园爱情和浪漫氛围如今圣诞即将来临所以我们可结合圣诞这个特殊的节日打出如“奥斯卡升龙影院与您相约平安夜”“给你一个浪漫的圣诞奥斯卡升龙影院”接入高校学生团体感情因素如打出“人生就是一场电影我们一起走过”等主题来吸引其眼球 宣传方法： 1、校的宣传栏里张贴海报如贴一些影城的宣传海报并且旁边可附贴一张新上大片的宣传海报（优势：宣传范围广直观劣势：容易被校园的清洁工清理） 2、可印制一些粘性广告并且具有长久宣传作用的广告如：可印制一些带楼层号的和节约用水的这种软性广告贴在个个楼层水池处这样的广告一般不会被清理 3、在校园人员最集中的地方拉横幅如餐厅门口（在学校做这些宣传作用大但是会收取一定的宣传费用但宣传效果明显） 4、摆我们的宣传展架和学生卡展架 5、我们影城的爆米花既好吃又便宜这也是学生消费群体比较关注的爆米花也是我们必须突出的重点 6、可以跟造纸盒的联系在学校饭堂很多学生都用纸盒带着饭回寝室吃在这上边印广告宣传力度将会很大学生吃着饭看着广告甚至可以买断广告定期更换 五、校园市场的开拓 对于学生他们拿不出这个钱所以在这个问题上看是否能有所变动 我们打入校园市场的目的：宣传影城刺激学生进行第一次感知消费尽最大可能的让学生亲身体验一次并且获得其联系方式以方便以后更加便捷的短信宣传通知并开发学生卡 方法： 1、与高校学生会联系并与其合作因为他们在学校有比较大的活动性并且做一些事情比较方便也比较了解另可给你一定优惠比如组织团体观看的优惠等 2、与学校创业团队联系合作并另其销售因为创业团队行动起来比较高效 3、与校园的商家联系在其门口长期摆展架这样费用低宣传长久 4、我们可建立一个针对校园的影迷qq群并可赠与一元观影卷前提是登记电话和qq这样我们就更便捷的获得了学生的联系方式方便以后短信的宣传 5、让大家知道我们奥斯卡升龙周二全天特价持学生证教师证都能打折的优惠活动结合爆米花续杯的绝无仅有的优惠条件同时开拓学生和老师群体 学生卡的销售： 1：可以不让学生付押金或者少量押金让其拿卡销售只有这样才能找到学生来做 2：增大其利润空间具体可增大的幅度由总经理定夺 3：在学校设点限时优惠抢购为的是宣传和加大出卡量 、工作目标： 完成校园市场的初步开拓并建立校园代理并与学校组织予以联系 组织几个校园专场并赋予以“奥斯卡升龙校园场带着幸福回家过年”这样醒目的标题来打动学生 学生卡在校园的销售市场的开拓予以优惠券体验式消费来刺激购卡行为 在学