楼盘认筹方案.doc

金福广场A#楼开盘策划方案1、 销售计划1、 预售房源:A#楼2、 价格建议（1） 实际销售均价约3350元/（2） 表价3800元/3、 总销金额 预计总销量5500*销售均价3350元/=18425000元2、 时间安排：1、 前期蓄客：2012年2月-2012年3月2、 认购时间：2012年3月17日2、开盘时间：2012年3月31日3、 营销策略1、 优惠策略：（1）3月17日-3月19日内认购并缴纳认购金的客户享受310元/优惠。（2）3月19日3月30日认购客户享受270元/的优惠；备注：为鼓励客户及早认购，采用两个档次的优惠幅度在认购期前3天认购的享受更高的优惠。2、 推广策略（1） 整体考量：通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，提升开发商及楼盘知名度，增加口碑传播，聚集现场人气，最终促进销售（2） 推广方式： 事件营销：以认筹为噱头，在营销中心外部举办活动，活跃并衬托现场销售气氛，制造营销话题； 行销推广：印制海报，安排销售人员在蓄客期间到各乡镇及周边区域密集派发；（3） 推广渠道 户外宣传：建议增设户外版面（可以考虑在中山台附近、各乡镇路段、光泽-邵武路段等重点位置投放） 电视台：电视台滚动字幕 短信：发放短信告知客户认筹及优惠信息；4、 认购细则1、认购对象:关系户意向强的客户及非关系户意向强的客户。2、通知方式：（1）以销售人员电话通知现有意向客户及公司内部告知关系客户认购选房事项；（2）提前一周到乡镇派报及抽奖券；（3）短信： 数量：约15万条。 内容：闽北物流商贸城金福广场一期3月17日火爆认购，110-135溪景豪宅，买两房住三房！礼品来即送，诚邀品鉴79211113、认购金：5万元4、 认购流程（1）选房流程l 售楼部根据意向客户登记具体情况，提前组织客户选房排位；l 每个客户最多选择2个意向单位，并填写客户选房意向卡，作为认购当天候选房号；l 每套房源可排2个顺位，第一顺位客户若弃权可由第二顺位客户递补，以此类推；l 认购当日，客户持有效证件、意向填写单、银行卡等到认购区，填写认购书，否则所选房号不予保留，开发商有权另行出售； l 客户持定金收据及认购书至审核区进行审核盖章；l 所有签约客户须在开盘当天至项目销售中心签署商品房买卖合同，并缴纳首付款。 （2）认购流程l 认购期间客户到售楼部交纳意向金，锁定房源；l 统一收取5万元定金，在签订商品房认购协议时可直接抵扣房款；l 收定方式：主要为收取现金或刷卡至指定帐户，统一开具盖章收据而非发票；l 由于已锁定房源，故所交意向金可作为特定住宅单位的认购订金；l 意向锁定房源，但保留至签约当天10点，如果客户未提前告知销售部而没有参与认购，则视同放弃该房源。5、 活动内容1、 认购期活动（1） 活动目的l 配合销售认筹，在外场举办小型抽奖活动吸引人气l 通过现场抽奖等活动，有助于强化口碑传播；（2） 活动时间： 2012年3月17日早上10:00-12：00（3） 现场氛围布置l 拱门：闽北物流商贸城一期A栋火爆预约中l 售楼现场展架：现场认购流程、销控表l 售楼现场布置：气球、果盘果品等（4） 活动内容：l 活动前一周提前派发海报，客户凭海报到现场参加抽奖。l 现场准备抽奖箱（内放置不同颜色乒乓球，每种颜色代表不同奖品），每个到场的客户都有一次抽奖机会，抽到不同的色球就由工作人员发放礼品。l 奖项设置球色奖品数量红色（5个球）价值5元的洗洁精一瓶50瓶白色（15个）价值3元的纸抽一包100包黄色（30个）价值1-2元的香皂一个150个费用预计850元2、 开盘活动（1） 活动时间：2012年3月31日（2） 活动方式：采用文艺表演的形式，邀请客户到现场观看，现场派发海报，凡是登记的客户均能领取一份小礼品，同时可参加抽奖。活动后，定期对登记的客户进行回访，甄别意向度，筛选意向客户。售楼部提前三天通知客户领取抽奖券，派发海报同时派发抽奖券，邀请客户参加活动当天抽奖。（3） 活动气氛营造l 横幅：活动地点及现场接待点附近拉横幅，引起关注。l 高空气球：活动地点周边布高空气球。l 拱门：闽北物流商贸城一期誉满盛放。l 彩旗：工地周边插彩旗（4） 活动内容l 节目表演：由活动策划公司提供3-4个节目表演 l 互动环节：有奖问答、互动游戏调动现场气氛；l 活动抽奖奖项奖品数量一等奖价值1000元的洗衣机1名二等奖价值300元的电炖锅4名三等奖价值150元的电暖气5名参与奖当天登记客户均可领取日用品一份（3-5元的日用品）200名当天认筹客户可领取精致瓷碗一对伞一把-6、 费用预算项目时间 备注预算活动费用3月17日认购抽奖及现场布置等1500元3月31日含现场布置、舞台搭建、现场易拉宝、拱门地毯，主持人节目表演等3.5万户外广告3月-5月增设1-2