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文档简介
IKEA-品牌定位及营销策略分析,宜家家具(IKEA),IKEA,目标市场:大多数人,老百姓,在中国:想买高档货,而又不愿意付高价的工薪阶层。产品定位:为大多数消费群体提供“外表时尚,功能实用并且价格实惠”的家居用品,更在于启发家具整体布局灵感,并提供切实可行的解决方案。品牌定位:为大多数人创造更加美好的日常生活,以简约独特的设计“和大多数人站在一起”,打造宜家家居文化。,BrandMantra,为大多数人创造更加美好的日常生活,POP:家居卖场,POD:,家居馆VS.家具卖场单纯家具VS.多功能休闲商场提供家具VS.提供一体化设计灵感并提供可行的解决方案洋品牌VS.本土品牌,PLACE,只在北京上海广州等一线城市开店,而且店都是开在市中心,高档生活区.其他家具卖场都在市郊,或者大型shoppingmall,无法同时满足多种需求。旨在把逛家居店变成一种休闲生活。,CHANNEL:温馨,时尚的异国风情,宜家餐厅:瑞典美食,挪威风情,PRODUCT:简单,时尚,创意十足,PRODUCT:宜家的标签,PRODUCT:宜家的标签,阿克斯多茶几,爱克托图斯塔单人沙发,PRODUCT:宜家的标签,作用:1.异国风情,打上舶来品的烙印2.与众不同,有故事3.以设计师的名字命名,或者打上设计师的名字以凸显艺术品而不是一张凳子,一把椅子。,ADVANTAGE,SERVICE:特别清晰的退换货区,以及便捷人性化的退换货服务。体现出产品的附加价值,以及兑现对顾客的承诺:创造更加美好的生活。,PRICE:跨度大,以中档定价为主,宜家宣称以低价路线为主,并试图以场区内自助服务,自提货送货,安装等方式减少人工成本以降低价格。从几元的小物件到几千上万的家居品都有,满足不同消费需求。一个落地灯499,一个单人沙发899.,PROMOTION,1.会员制:宜家一直非常注重会员发展,建立了:IKEAFAMILY会员俱乐部,有一整套系统对会员进行分类,提供个性化,针对性的服务,从而提高顾客忠诚度。,PROMOTION,2.目录册文化:宜家家居手册是一本从1951年起每年一期的年刊,内容是宜家新款家居以及搭配灵感。这本书每年印刷量高达1亿本,2013年发行量更高达2.08亿本,大概是圣经之外,世上出版最多的纸质出版物了。,PROMOTION,广告家,世界上最重要的地方!口号:生活
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