买尿不湿宣传活动.doc

买尿不湿宣传活动 巴布豆纸尿布（片）宣传活动方案 一、活动地点 乡镇零售中心 二、活动时间 赶集日 三、活动对象 全体赶集百姓 四、购买对象 当时能购买者和即将购买者。 五、活动目的 尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关，信誉佳和使用安全可靠的产品；能够让孕妇当即或者有意购买。 六、活动内容 包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。 七、活动方式 采取赠送礼品、抽奖等活动。 1、准备工作 准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。 （1）、奖品 两元左右的洗衣粉 选择理由：价格便宜，适合百姓家用。 （2）抽奖用具 抽奖用具可采用丢股子，1-5点无奖，6点有奖，赠送洗衣粉一袋；选择理由：用具方便准备，无需成本；采用丢股子，抓百姓爱赌心，更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。 （3）活动道具 宣传海报，贴在车身上，便于宣传；话筒，用于宣传扩音；洗衣粉，最多40袋。股子和铁碗，用于抽奖。 （4）活动方案 抽奖：可赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。 理由：由于能够购买的人的太少，只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。抽奖五十次，按洗衣粉2元计算，投资成本：50*1/6*2=18元左右。 赠送：凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。 理由：当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。假若当天销售额达到1000元，投资成本在：1000/50*2=40元。 故一次活动投资：最多不超过70元。 （5）销售方协商 在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家销售点的活动时间确定好，以便自己安排宣传路线。活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的，奖品可自己准备。 理由：活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因：只有用销售点的，销售方才会积极配合宣传的销售，这样能够加强销售方与你继续合作。也凸显出你所买的产品是大公司产品。 2、宣传场地布置 以车身为背景，将宣传海报贴在车身上；在车身前放置桌登，桌子上及周围也贴上海报，放置一个抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。具体布置自己想哈。 3、活动开展 （1）、宣传开场白 各位相亲父老，您们好；我是巴布豆-内江分代理的代理商，现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售，为了大家方便购买，现在该镇设立了正规销售点，它就是*销售点。今天是内江成功代理一周年，为此举办此活动。今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖，一人只能抽一次，限额50名，只要购 买了的，就可获得奖品，卖的多，送得多。同时也可以额外参与抽奖一次，不算在50名内。 在开展活动之前，请允许我先简单介绍一下巴布豆公司，以便大家对该公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海创办，02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，03年，“巴布豆”被评为“上海市著名商标”，07年，与国际知名品牌展开合作，远销国外。 在这里我向大家承诺：产品绝对真实可靠，尽管使用；若有假，我方愿意假一赔十；同时，也是更重要的是：对宝宝没有皮肤伤害，使用也非常方便。 （2）产品演示 尿裤演示 圆弧弹性魔术无胶左右贴，一定要打开展示，也可以让他们摸摸是否有胶，并要讲述括号中的优点（无胶、五棱角，这样可避免割伤宝宝皮肤，可根据宝宝腰围大小调节尺寸，让宝宝更舒服）?超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?魔幻尿湿，讲述括号中的优点随后演示，可用水当尿演示变色（遇湿变色的魔幻功能，让妈妈随时知道是否换尿裤，而打扰宝宝）?立体瞬吸干爽网面，讲述括号中的优点后让他们感受网面是否干，最好在家里试验一下，看是否真的是干的，若不干，大概几分钟干，一定要算好（有效防止反渗，更舒服，更干爽）?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。 尿片演示： 超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。 注意：不知尿片是否也有魔幻尿湿功能，若有最好演示一下，不知道的话，在家里试验一下哈。 （3）购物活动 凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。 （4）抽奖活动 抽奖方案：可赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。 注意： 购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好，若人逐渐离去，可将购物活动与抽奖活动一起进行。但宣传开场白和产品演示必须在购物活动和抽奖活动之前，不然活动完了，大家就走了，没人听和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情况下演示，宣传是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有压力，好好准备，必能成功的。 有什么不懂的，给打电话，发短息也可以，认真看看嘛，这只是我个人写的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合适，就自己改一改哈，开初想设计一个赠送一次性打折卡活动，以便抓住想购买的消费者，但想了想，不太适合也会出现纰漏，所以没有设计在里面，另外，开场白写得比较匆忙，你们自己再改改哈。你最好也让陈扬姐姐也看一下，多人多办法嘛，加油哈，哥哥提前祝你们的活动开展顺利，财源广进。这个活动至少要三个人，一个负责开场白，两个人负责演示，一起负责赠送抽奖活动。 纸尿裤产品销售计划 一、现状分析 （1）宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年有近2000万的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。 （2）微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤，自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。 二、目标设定 （1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。 （2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。 三、产品策略 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月然后是SMLXLS1-3月M3-6个月L6-9个月XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。 2、产品划分 （1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列 小婴儿（05个月)：舒适度和柔软度。 小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。 学爬期（612个月)：合身体贴。 学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。 学步期（13个月以后）：设计和剪裁。 宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。 （2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。 （3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想的。 （4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。 （5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达56小时，表层依然干爽。吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。 3、产品功能特点 透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的1/2大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制，如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤， 这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。 吸收能力：婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。 温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激，也不会引起皮肤过敏。 更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。 4、产品包装策略： 产品包装大致分为三种：实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中） 从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。 四、价格策略 当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。 五、促销策略 1、广告策略：广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。 广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。 2、推广策略： 促销活动：通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品， 逐步向消费者渗透品牌，促进消费。 体验营销：试穿，体验产品舒适度。 合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。 六、渠道策略 ?1渠道策略 1.1前期准备 举行一次发布会，请国内知名的婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类的?用于贴在产品的货架上，吸引广大家长的眼球，提升产品的人气和认可度。 ?1.2销售渠道 1)医院、药店、超市 消费者对医院和药店的信赖程度较高，我们可以与医院和药店、超市洽谈，我们可以用比市场价低的价格和它们建立长期的伙伴关系。 2)幼儿园、托儿所 幼儿园和托儿所是儿童集聚的地方，对纸尿裤的消费量较大，我们可以先从大城市做起，和幼儿园、托儿所建立合作关系，成为它们纸尿裤的固定提供商，等达到一定规模之后再向广大中小城市扩展。这不但增加了销量，也将在一定程度上提升菲比在广大家长心目中的认知度和认可度。 3)网络营销 建立订购网站，并在其它网站建立链接。网站上除了产品方面的介绍，还要有订购电话、地址，当然也可以网上直接订购。 ?2公关策略 联系知名婴幼儿专家，资助其开展一系列调查，来说明内裤式纸尿裤穿入时，由于宝宝的足部很容易碰到吸收层，并不卫生。支持专家发表相关评论，让消费者少用甚至放弃用内裤式纸尿裤，从而与竞争者竞争，扩大普通纸尿裤的市场。 与媒体保持良好联系，避免出现损坏品牌形象的报道。相应的公关小组，关注各大报道，以对一系列社会变化，舆论导向做出快速反应。 七、告策略 ?1投放媒体建议 1.1移动电视? 媒体覆盖面：一般设置在轻轨、公交、出租车上。 合作单位：东方明珠移动多媒体公司、DMG数码媒体集团有限公司。 媒体优势： 1)人流量大、覆盖面广； 2)公交：日均受众889万次轨交：客流量3，079，000人； 3)封闭的收看环境； 4)节目内容均为关键资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提高关注度； 5)忠实的收视群：交通工具是都市人每天必须的一部分； 6)接触时间长； 7)创意广告营销：多种创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外广告的传统 模式； 8)占领黄金地段：作为城市的大动脉，轨道交通所到之处必然人流集中。而公 交线路则为城市的小动脉，可将广告更渗透入整个城市。 媒体受众群分析：18-40岁的消费主力人群占总数的59%；收入在3000元以上的市民占总数 的52%。学历在大专以上的市民占总数的78.3%。 投放形式：视频短片。 价位： 一般制作费为5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。1-2分钟/8000 元起。 12 旅游宣传包装促销方案 为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。一、指导思想：认真贯彻落实党的xx大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线四、宣传促销存在的问题1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南-奇山异水、民族风情；山东是走近孔子，扬帆青岛；大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。2、对客源市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈旧。具体表现在旅游市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销 的方向也应有所区别。另一方面，对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。3、宣传促销活动中形式主义很多，集中表现在节庆活动上。近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部；有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。5、观念陈旧，不能实现跨越式发展现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅游产业。而我区现在的景区（点）大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2a级以上景点还是一片空白，积极响应品评审a级以上景点（区）者廖廖无几。宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展的需要，更不能跨跃式发展。6、景区宣传缺乏中心主题宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢？这就要求各景点积极确定自己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣传。目前各景点的宣传，雷大雨小，很难满足旅游市场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在目标市场上加大推介力度。7、宣传品制作空白多，网络建设滞后目前，我区部分景点虽已具备了中英文对照宣传手册及音像制品，但绝大部分是中文，并且过分简单，没有溶入知识性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个模糊的概念，虽说出了好多书，但是互相抄袭严重，没有新的创宜主要客源市场的广告宣传很少，系列宣传更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目，与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣传少之又少，目前已开机的月圆凉州就是一个良好的开端。在全球经济一体化的今天，要求各景 点具有相应的信息网络，不能关起门来搞发展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅游宣传的发展。8、宣传人员匮乏，投入资金不足各景区（点）基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区（点）发展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区（点）宣传中起着不可替代的作用。但是长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅游一盘棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发11、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。这里的核心问题就是要把这些点串成 线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是还不够完善。下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。整体形象包装设计分析：城市旅游形象问题具有极其特殊的重要性，旅游者对于目的城市选择的决策具有明显的非理性和随机性。旅游者对城市目的地的选择，依赖于对该城市旅游形象的认知水平，往往受其所掌握的旅游信息所影响。在诸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驱动其前往的最关键的因素之一。旅游产品具有无形性的特点。旅游产品在很大程度上是精神产品，与传统的物质生产有明显的区别，其产品不是有形 的、可以进行工业化生产的物质实体，而是抽象的，以人的经历和感受为主要表现形式，所以，旅游产品的销售更加依赖于产品形象的创意、设计和宣传。可见，城市旅游形象是当今城市旅游发展的新领域，没有鲜明、独特、整体性旅游形象的城市是很难长久地吸引旅游者并在日益激烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示，即使是凉州市民，对家乡城市旅游形象的认知尚且缺乏统一性。凉州城市旅游形象的陈旧、零散、不鲜明的现实，与其全国优秀旅游城市的称号极不相符，因此，凉州城市旅游形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。城市旅游形象设计的依据一个城市是否在地理特性方面具有与其他城市截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被强化、开发，成为吸引旅游者的事物。凉州先天缺乏滨海旅游资源，仅从山、水、湖泊景观来看，凉州也缺乏世界范围、全国范围内具有影响的独特景观，基本不具备类似杭州或桂林一样的典型山水城市的特征。怪坡和响山石的独特性虽然在地区范围内有一定影响，但其体量偏小，无法凸显整个城市旅游资源的特征。因此，从凉州的自然地理特征中很难抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一个例外是，凉州拥有广阔的乡村腹地，农业观光、度假、休闲资源丰富，具备开发农业旅游的条件。长期以来，沈阳城市旅游形象的设计都困于现代都市这一本底形象，缺少田园色彩。2、进行历史角度的分析，就是要寻找凉州具有一定知名度和影响力的历史遗迹、历史人物、历史事件和文化积淀背景，作为城市形象的凸显因素。我们认为，凉州不具备洛阳、南京一样十分典型的历代古都或历史名城的特征。要凸凉州显凉州地方性，不应该笼统地讲其历史悠久，而是应该强调其与历史人物、历史事件的特殊联系。另外，凉州随着地区经济的不断发展，已经成为河西地区最大的商业中心，其商都的特点将越来越鲜明。3、民俗考察凉州是党项族政权的发祥地，同时藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚丧、祭祖，服饰、节日等都是为当地文学作品和导游讲解主要涉及的内容。但由于