一卡通营销策划方案范文.doc

一卡通营销策划方案一、策划目的本营销策划旨在打开“一卡通”在保利集团周边市场与动益动公司的市场开拓而制定。让更多周边小区内的居民能够享受到会员级的待遇能够得到更多的实惠。同时一卡通具有一下几个优点：1. 从企业管理角度出发：杜绝了公司在现金流通中的丢失、假钞、破钞、节省了优惠券，现金的兑换、回笼、清点、保管等环节上的人力、物力、财力、提高了公司的管理效率2. 从企业投资的角度出发：该方案可以扩展为商户联盟一卡通，实现所有加盟商户的资源体共享，避免重复投资3. 从安全角度出发：将资金注入卡中，对于公司来讲，是员工不携带现金，保证了员工资金的安全，实现了专款专用的目的4. 从管理的角度来讲：堵塞了资金漏洞：节省人力、物力、财力；便于消费统计；提高了工作效率5. 从账务的角度出发：持卡人的消费能清楚的查询任何时间任何地点在任意网店的消费明细，保证消费安全；限额消费密码保护完善了资金的安全保护消费管理系统的建设：用一张智能卡可以扩展实现就餐，洗浴，运动，休闲，理发，购物等“一卡通”全面，准确，及时的收集、处理、储存消费及管理方面的数据和信息，提高管理部门的工作效率系统对常用操作（挂失、解挂、换卡、补卡、开户、销户、信息修改、充值等）达到方便、快捷、即时生效一卡通操作员需要密码才能进行操作，计算机保存有全部记录按照不同营业组分别统计，独立做账。各自拥有自己的财务统计，能完成日结月清、打印财务报表等工作整个一卡通做到“使用、够用、好用”的三用目标，并能适应发展二、分析当前的营销环境状况A、当前市场状况及市场前景分析：1. “一卡通”服务是指客户凭借一张会员卡即可参与众多与“一卡通”签约商户的折扣会员优惠。2. 目前“一卡通”在上海嘉定北市场处于半开拓状态，有巨大的市场前景。3. 目前人们都会有各种各样的VIP卡会员卡折扣卡，并且乐于接受各种优惠活动。并且喜欢享受贵宾般的待遇。4. 本“一卡通”出台的用意旨在更好的整合保利集团周边与本公司的资源，构建一个规模完善的资源联合体，能使之更好的为大家赚钱盈利。 B、对产品市场影响因素进行分析周边的客户群体都是居民和工作人群，自己掌握支配一定的支付能力。周边学生的主要收入来源来自家长给的生活费，兼职赚的钱，奖学金等等。作为年轻一代的客户群体乐于接受新鲜事物，追求个性，注重感情和直觉。作为老一辈的居民群体乐于接受各种商家的优惠与便利。签约商户为了实现自己的的利益最大话乐于提供各种各样的优惠促销活动。其他同类产品的跟风，将会产生竞争。 三、市场机会与问题分析A、产品目前营销状况问题分析：1、产品还未推出，所以大多数消费者并不了解本公司的“一卡通”服务。2、本“一卡通”还未在商户中预热，所以知名度也并不高，如何让更多的商户接受“一卡通”同样也是我们所面临的问题。3、产品尚未打开市场，还没有建立完善的销售网络。 B、产品目前营销状况的优势：1、目前在市场上还没有成熟的竞争对手。也就不存在任何威胁。2、“一卡通”一卡多用迎合了广大客户群体的消费心理。3、“一卡通”率先抢夺嘉定北市场有机会争夺到更多的优质商户资源。 四、营销战略A、营销宗旨： 以强有力的渠道控制顺利拓展市场，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。定位以附近居民为主体的消费群体，突出产品方便实惠的特色，采取差异化营销策略。同时也以大学生为产品的营销重点。 B、产品策略：1）产品定位。以周边居民为主体的成熟客户。2）不断发展签约商户并对签约商户的诚信严格把关。建立起庞大的诚信商户网络。在给商户带来实际效益的同时充分给持卡用户带来实惠与便捷。3）不断完善服务。树立消费者心目中的知名品牌。形成一定知名度，美誉度。打造一个一卡多用的良好品牌。4）设计个性话的实体卡片，让持卡用户能够将卡片作为一种炫耀的资本。5）卡片采取记名不挂失制。定期为持卡用户更新商户信息并提供最前沿最实惠的消费信息。持卡用户持卡到指定商户消费可享受对应折扣优惠。并定期组织持卡用户活动。6）定期举行联谊交流活动，让持卡用户感觉到并不孤独，自己身处一个庞大的群体之中。 C、销售渠道：1）与保利集团协商将健身房作为附近居民区的配套健身设施进行推广。2）与签约商户合作代理销售。顾客上门消费时商户向顾客推销。3）配合保利集团在所属小区内进行宣传。4）鼓励持有卡片的老用户宣传。5）于周边居民区形成指定用户区域，并逐渐扩大商户范围。6）历年开学对新学生大力宣传使其进行购买。D、广告宣传：1）原则：以签约客户召集免费换卡为主，突出卡片的方便多用优势。配合保利集团进行小区内的海报宣传，是保利集团所属小区内人人皆知！2）学校进行宣传。3）实施步骤：设计出个性化会员卡，并出卡片的签约商户标志。对周边商户进行一卡通的推广，将之拉近一卡通的利益共同体。将老客户约至公司并提供免费换卡，同时将一卡通的信息推广出去。制作签约商户店铺内活动海报并开始宣传。积极利用保利集团的现有资源，将公司的宣传进入到所有保利集团麾下所属的小区。E、促销：1）原则：以宣传为主，让持卡用户感受到实实在在的优惠与方便。依托签约商户客源，以获得更多与消费者接触的机会。2）具体方案：将健身房所有的客户约至公司免费换卡并灌输理念。与签约商户联合组织活动。不定期在居民区内设点优惠办卡。组织新老用户联谊交流以更进一步宣传卡片。五、具体行动方案：1）在与商户签约时即洽谈代理销售事项，不断扩大充实签约商户数量，并对签约商户诚信严格控制。建立商户诚信档案。2）在每年重大节假日前推广与销售。并在当年九月份学校开学的时候着重向抓住大一新生这个巨大的潜在市场。在八九月份展开大面积宣传攻势。在签约商户店铺内张贴宣传海报。3）及时更新签约商户单子，及时将已过时或褪色门贴更换。4）与学校方面协商，新生开学之初在学校内摆点销售与宣传卡片。5）每年三四月份和十月份定期组织一次联谊宣传活动更好的提高卡片的知名度。 6）在每家商家招牌上粘贴一卡通活动的活动徽章7）每年招收新的商家。（制作卡的费用由新会员出资）8）保利集团管理委员会和商家将组织稽查组，若发现不诚信商家将被除名拉入黑名单三年内取消其加入的资格并一切法律责任有违规商家承担。9) 本卡将免费发放给所有动益动公司的新老客户。10）首次发放为一千张。11）建立一个或多个QQ群，并免费为商家在群内发布最新的销售方案。12）若在商家打折期间，本卡可在其本身打折后再经此卡打折。 六、可能出现问题1) 市场上出现跟风出现同类产品2）签约商户出现不诚信现象3）周边学校不好沟通4）周边居民区的居民不信任七、应急方案1）与商户签订唯一协定，保证一卡通为其唯一合作伙伴。2）完善诚信商户体系初次出现不诚信现象给予警告，出现严重不诚信现象从签约商户名单除名并追究法律责任。要求经济赔偿。八、价目表1）首批加入活动的商家仅出资自己发行的一卡通成本。2）卡反面登记所有加盟商家店名或加盟商户的公众号。3）卡正面为动益动公司名称及logo，若要登记本商家店名则需另外价钱。4）加盟的客户按照行业性质的不同采用不同的折扣比例。5）一卡通充值建议在加盟的超市，便利店内进行。6）对保利集团所属的居民区公司采取最低会员价1500年，同时所发会员卡为本公司的一卡通专属卡，即可进行健