2020年销售未来工作计划书.doc

销售未来工作计划书 前言：随着就业压力的增大如何在自己的岗位上做出业绩并实现长远的自我发展是我们每个职业人最为担心和头疼的事专业知识不应是我们唯一的绝招丰富的社会实践经验及必要的职业规划也是不可或缺的 我们需要感知自我成就自我下面是我对我自己进行的一个系统的规划 一、自我认知 1、个人基本情况：受家庭和父母的影响我的性格有多重面和大家在一起的时候开朗而独自一人时则较为安静大多数时候比较喜欢安静不善于同他人交流虽然不是爱沟通但我对生活还是充满了信心在做事方面我比较谨慎仔细也非常注重细节问题在人际交流方面存在不足找不到太多的话题和别人交流但是在今后的日子里我会加强交际方面知识的学习做到有责任感努力进取不荒废时间、青春 2、职业兴趣：我做过职业测评对自己有一定了解 从工作价值观看属于：规则秩序型希望自己的工作有条理、有秩序有很强的计划性这种类型的人一般细心、仔细、工作一丝不苟希望自己的任务有明确的规范和要求 通过较为客观的自我分析我认为我清楚了现在从事的岗位还是比较符合我自身的个人性格条件所以在接下来的日子我会朝着我的方向迈着大步勇敢向前走 二、职业认知 目前所从事职业是国际信息专员主要任务是进行网络方面营销以及一些有用资料的查找和核实 1、职业环境认知 1）行业分析 网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式因此深得企业的青睐和欢迎 2）职业分析 网络营销作为一个新兴的事物既懂得网络技术又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角很难寻找各大公司往往都是求贤若渴却也很难招到合适的人才这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个很大瓶颈 目前网络营销人才需求缺口很大市场走俏相对于其他行业有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间 3）职业环境条件分析 所以通过以上的分析使自己认清了本岗位所面临的情势从而使从事的职业更适应环境这需要我们更加清楚环境认识的重要性认识了环境才能为我们以后更好的发展奠定基础 2、自我职业目标 1）职业目标的确定通过自我分析充分的认识到自己的优缺点此后我会扬长避短让自己的优点能更好的发挥出来以更好的促进专业水平的提高从中认识到自己在这个职位上有很大的发展空间让我能肯定的确定自己的职业目标 2）对自己职业定位的分析： 我认为网络销售是非常有前途的网络营销作为一种全新的营销方式与传统的营销方式相比具有明显的优势： a.网络营销可以降低企业营销信息传播的成本 b.网络营销还可以降低交易成本因为网络营销无店面租金成本且能实现产品直销能帮助企业减轻库存压力 c.网络营销可以帮助缩短生产周期 d.网络营销还可以增加无限商机 e.网络营销可以快捷高效地实现产品、服务、信息一体化其职业发展可谓是前途无限 内部环境因素：优势因素是做事认真谨慎不马虎对待问题负责果断冷静弱势因素是性格比较内向在人际交往方面很被动很少主动和别人沟通 外部环境因素：社会还需要大量的网络营销人员这方面的人才工作时间越长越吃香所以还有足够的机会供我们把握 总的来说机会和优势并存我在人际交往方面比较欠缺需要充分发挥其他方面的优势在今后主动与人交流把握好机会在生活中加强这方面的学习 三、计划实施 1、掌握并灵活运用话术技巧 目前我的工作包括在网上查找项目信息并电话核实、记录的部分也有利用talk99与公司网站访客进行谈话交流因此掌握有用的话术技巧非常关键首先是在网上查找一些话术相关的资料介绍然后选择适用于目前行业或具体情况的加以练习并从不断的实践中找到最适合的当然最重要的是灵活运用每个人的谈话方式是不一样的做到以不变应万变 2、熟悉产品相关知识 除了必要的话术技巧之外我们应该做到非常熟悉产品对产品的结构、应用范围以及如何选型等要有充分的认识能够做到对于客户的询问应答自如 3、掌握网络营销的基本思路并加以实施 在初级阶段熟悉各大搜索引擎排名机制制定网站SEO优化策略；负责搜索引擎关键词推广；负责组织论坛、社区、博客、微博等平台的推广工作；能够根据网站数据分析执行各项优化操作其次在上述情况都做得很好的条件下熟悉各大搜索引擎排名机制及原理对SEO有独到见解；根据公司战略发展要求制定前台页面和系统架构等和搜索引擎排名优化的整体解决方案；能够对网站数据进行分析优化；制定网络营销推广计划最后实现负责各类网络营销活动、事件、话题的策划、撰稿及统筹工作；通过网站进行公司品牌形象传播和业务开拓能有效提高公司品牌知名度和用户量；负责各类网络媒介的关系维护如论坛、博客、社区等；制定部门的网络营销操作文档有效的推动其他部门配合完成网站SEO工作 四、结束语 通过以上分析我发现自己未来五年的路不是一帆风顺的但是俗话说得好没有方向的船永远是顺风的因为我有方