竞争者分析理论ppt课件

竞争者分析理论,1,什么是竞争者分析理论？,企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。,2,怎么样来进行竞争者分析,六个步骤：,3,谁是竞争者？,在管理学中，将竞争者分为两类：1.现有直接竞争者一些竞争对手可能不是在每个细分市场都出现，而是出现在某特定的市场中。因此不同竞争对手需要进行不同深度水平的分析，对那些已经或有能力对公司的核心业务产生重要影响的竞争对手尤其要密切注意。2.新的和潜在的进入者竞争中最大的威胁往往来自于这一类竞争者。,4,分析竞争者的目标,吉林商学院教案：竞争者的最终目标当然是追逐利润，但是每个企业对长期利润和短期利润重视程度不同，对利润满意水平的看法不同。有的企业追求利润“最大化”目标，不达目的决不罢休。有的企业追求利润“满足”目标，达到预期水平就不会再付出更多努力。,5,判断竞争者战略,三种战略：1.成本领先战略2.差异化战略3.集中战略,6,评估竞争者的优势与劣势,1.收集信息收集竞争者业务上最新的关键数据，主要有:销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等。收集信息的方法是查找第二手资料和向顾客、供应商及中间商调研得到第一手资料。,7,2.分析评价收集有关竞争者的这些情报资料是一件相当困难的事，但还是要为此作出努力，因为它能对竞争者的优势与劣势进行较为准确的估计，帮助企业作出向谁挑战、怎样挑战的决策。在收集到足够的情报资料后，就必须利用分析比较的方法对竞争者进行评价。,8,3.确认竞争者的战略、优势和弱点,(1)市场占有率，衡量竞争者销售额在市场中所占的份额。(2)心理占有率，指在顾客回答诸如举出这个行业中你首先想到的一家公司之类问题时，提名某竞争者的顾客在全部顾客中所占的份额。(3)情感占有率，指在顾客回答诸如举出你喜欢购买某产品的一家公司的名称之类的问题时，提名某竞争者的顾客在全部顾客中所占的份额。,9,估计竞争者的反应模式,估计竞争者在遇到攻击时可能采取什么行动和作出何种反应，有助于企业正确地选择攻击的对象、因素和力度，实现每一次竞争行动的预期目标。竞争者的反应可以受它对各种假设的影响，也可以受到它的经营指导思想、企业文化和某些起主导作用的信念的影响，还可能受其心理状态的影响。,10,选择对竞争者的策略,（1）强竞争者与弱竞争者。（2）近竞争者和远竞争者。（3）“好”竞争者与“坏”竞争者。,11,竞争者分析方法,一.竞争对手跟踪分析（1）如何辩识未来的竞争对手，知道他们从何而来（2）如何构建竞争对手战略的分析框架（3）如何认识竞争对手的优势和劣势（4）如何了解竞争对手的目标（5）如何预测竞争对手对企业行动的反应,12,二.SWOT分析,通过具体的情境分析，将与研究对象密切关联的各种主要的因素：内部优势因素（Sstrengths）劣势因素（Wweaknesses）外部机会因素（Oopportunities）威胁因素（Tthreats）分别识别和评估出来，依据“矩阵”的形态进行科学的排列组合，然后运用系统分析的方法将各种主要因素相互匹配进行研究，最后提出相应的对策的方法。,13,三.专利情报分析,对来自专利说明书、专利公报中的大量的、个别的零碎的专利信息进行加工及组合，并利用统计方法和技术使这些信息成为具有总揽全局及预测的功能。由于专利具有的创造性、新颖性和实用性特点，专利信息成为社会和企业科学研究成果和新产品开发的重要信来源。通过专利信息分析不仅可以了解企业的技术开发息水平和实力，而且可以用于竞争情报研究使专利信息转换为有价值的情报。,14,四.合作竞争,合作竞争从单纯强调竞争的思维定势缺陷的反思中产生，认为，企业不仅需要与供应商、用户建立良好的合作关系，而且也可以与竞争对手进行有效的合作。Brandenburger和Nalebuff认为，现代企业赢得竞争优势要取决于两种技巧：其一，Cooperation：在开拓市场时合作；其二，Competition：在瓜分市场时竞争。也就是现在所说的“竟合”。,15,五.竞争对手分析的发展趋势,超级竞争Hypercompetition随着产业环境的日益动态化，技术创新的加快，竞争的国际化和顾客需求的多样化，持久的竞争优势已不存在，创新和创造未来成为战略制定研究的重点。在此背景下产生了超级竞争。超级竞争的核心是：企业取得竞争优势的关键在于能否快速地从一种优势转到另一种优势，能否紧跟技术与经济的发展，向更高阶梯递进。,16,企业生态系统互动理论,BusinessEcosystemC