大学生_创业计划书_范本(校内申请).doc

.左翼校园服务中心左翼水务服务创业计划书 2010/10/26目录第一章：计划摘要第二章：企业介绍第三章：行业分析，市场预测及服务介绍第四章：人员及组织结构第五章：营销策略第六章：采购计划及库存第七章：财务计划和融资第八章：风险与风险管理第九章：其他（战略远望）附件：初期投入预算表，融资表，损益表,左翼水务订单。第一章：计划摘要公司介绍：左翼校园服务中心是致力于为在校大学生提供便捷服务的学生创业团体。现阶段主要业务方向是为学院学生提供纯净水及纯净水配送服务。指导老师及团队成员：指导老师：XXX。团队成员：XXX,XXX,XXX.主要产品和业务范围：现阶段主要是为学院学生提供纯净水及纯净水配送服务。发展后，业务范围可囊括鲜奶配送，二手物品交易平台，兼职中介服务等。市场概貌：目前，学院纯净水只有7号，8号宿舍楼物管站有提供，且需客户自提，导致学生对便捷饮水的需求不能被满足，学院人口基数大，潜在客户人数众多，市场潜力巨大，待开发、营销策略：采取类似会员制以固定客户，订水满一定数额送饮水机，以求打开市场，快速回笼资金。销售计划：由于季节原因，预测本学期销售额不大。今年推出产品服务，为明年旺季销售做前期铺垫（市场导入期）。本学期，争取客户数目50室以上。产品来源及库存管理：已与“淮水”销售处联系，可拿下学院独家学生代理权，协议待签。同时积极开拓其他厂商，丰富产品线，尽快实现产品梯度差价。初次进货100桶，视销售情况管理库存。财务及风险：所需资金约4000左右。大部分为固定投资（压桶，进货，饮水机），可随时退市变现。采取订水制，资金回笼迅速，风险低。第二章：企业介绍左翼所要进入的校园服务业，业务囊括范围广阔，现阶段主要开拓纯净水及纯净水配送服务，主要客户为学生。此服务在本校区几乎是空白状态，而外界有关此项业务已形成较完整链条，有丰富的经验知识可借鉴学习。左翼校园服务是一个合伙制的创业团队，前期计划阶段已完成，人员已到位，待项目批下后可立即开业。发现普遍需求，并尝试去满足这些需求，是我们的理念。“左翼服务，舒适生活。”“您的需要，就是左翼的方向！”第三章：行业分析，市场预测及服务介绍行业分析：校园纯净水市场，目前几乎处于空白状态，水是生活必须品，快速消耗品，学院有近万学生，市场潜力巨大。但此业务易被模仿，且竞争方式单一即价格竞争，我们的优势在于较早的进入此市场，并下大力度进行宣传，争取树立品牌，并尽可能在市场竞争最大化之前丰富服务项目，规避价格战。与“淮水”达成校园独家学生代理意向，并可将此项向其他厂商推广。市场预测：全校万余人，以宿舍为单位，假设全为六人/间，除去大三3000人，余7000人，共1100余宿舍（8人/间，10/人间等同样水消耗的速度大于6人/间，故可均以6人/间计算）。旺季每宿舍每周2桶水，则每周全院共2200桶，每月为8800桶，假设全院有一半宿舍选择左翼服务，旺季每月可实现销售4400桶。淡季设每宿每周1桶水，月销售2200桶，市场潜力极为巨大。（旺季2个月左右，时间5月中旬至6月放假，9月开学至10月上旬。）服务介绍：左翼提供送水到室服务，订水满一定数量送饮水机。统一集中配送时间为周一至周五中午12.00至1.30，其他时间待议。第四章：人员及组织结构团队核心成员3人，基本情况如下：XXX，出生于XXXX年X月，籍贯XXXX，擅长分析决策，主要负责日常事务管理。XXX，出生于XXXX年X月，籍贯XXX，擅长财务管理，融资渠道丰富。主要负责财务。XX，出生于XXXX年X月，籍贯XXXX，擅长人际沟通，社会关系丰富，主要负责人事及对外沟通。管理结构采取平行管理，民主表决，重大决策会议制，请指导老师旁听。（合伙人制度最重要的作用之一就是集思广益，减少决策失误，故采取平行管理。）外围送水，宣传人员若干。第五章：营销策略销售方式：签订订单，送水到室，预定一定数目，送饮水机，以求固定客户，快速回笼资金，增加流动资金。接受电话，短信等方式订单及换水要求。拨打接听客户电话言辞统一培训，争取做到标准化。广告策略：起步短信广告3天，传单3天，赠送联系卡（卡后为日历）。并在送水卡和联系卡上打印统一标识，树立品牌口碑。到室宣传，争取订单。第六章：采购计划和库存起步采购100桶，今后库存量根据销售具体情况合理设置，假期前缩小库存量。第七章：财务规划和融资资金投入：4000元，其中，压桶100个共2000元，水100桶共400元，饮水机20个共600元，广告投入500元。（市场打开后，资金回笼较迅速，日常经营保持流动资金1000元左右。）融资：3名核心成员各投入1000元，缺口采取有偿借款解决。分配：优先考虑发展需求，利润的30%进统一账户，做日后发展资金。剩余利润以平均分配为主线，个人付出劳动相对值为参考,按月分配。（详情见附件）第八章：风险与风险管理（1）模式简单，易被模仿。对策，加强品牌建设，丰富产品线，形成价格梯度，加强标准化，专业化建设，提高服务质量，稳定客户。并尽快丰富服务项目，提高抗风险能力。（2）女生宿舍用户开发问题严峻，和校方及宿管协商或用3加仑的小桶，配专用饮水机。即使全部失败也只是损失广告和人力投入，可以承受。第九章：其他（战略远望）左翼校园服务水务部奶业部礼品派送部传统二手交易平台电子商务平台中介部本部本部本部本部本部本部高教园各校代理高教园各校代理高中部初中，小学部其他城市拓展部高教园各校派送员高教园各校联络员高教园各校分理处发展后的左翼校园服务具体部门及业务设置结构图左翼的理念：发现普遍需求，并尝试去满足这些需求。左翼的口号：“左翼服务，舒适生活。”“您的需要，就是左翼的方向。”1 用纯净水和大量持续广告，并借助运动会的有利时机，在本校初步树立左翼的认知度和口碑。2 当品牌认知度在本校达到初步规模，纯净水利润初步稳定后跟进鲜奶配送服务，树立专业形象，进一步扩大认知并着力争取消费者的信任，建立消费者对左翼的信心。3 稳定奶业本校市场后开展礼品及礼品派送服务，提供个性化，定制化礼品派送服务。4 水务，奶业，礼品本校市场稳定后总结经验，并在本校区建设传统二手商品交易平台，同时将此四项业务向周边高校辐射拓展。5 优化已有产品服务，总结经验教训，稳定已有市场，加强品牌建设。视品牌效果和资金状况适时开发“左翼校园服务电子商务平台”融合补充纯净水网上订购，奶制品网上订购，礼品及礼品派送网上定制服务，开通二手网络交易平台，建立高教园区统一综合论坛（各高校分区独立设置）。积极拓展网络广告业务，重视与各商家关系。6 在网络平台完善并发展好部分商家关系后，融网络平台和现实中介为一体，为在校或毕业大学生提供兼职或全职工作中介服务。7 资源积累到一定程度后，视市场状况，涉足中小学奶制品市场。（高中需求远大于初中小学，独立设部。）8 在已有市场稳定及已积累资源和经验达到一定数额规模后，考察市场，精选部分或全部业务，拓展外市大学城市场。9 高教园区已初步考察淮信，食品纯净水及奶制品市场状况，其中，淮信纯净水市场已被占领，食品纯净水市场状况基本与我校相同，奶制品市场各校状况基本相同。10 理想的时间节点：10年11月初开始本校纯净水业务，11年9月初开始奶制品及礼品服务，同时向外校拓展业务（经过7个月淡季和1个月旺季，共8个月纯净水销售，品牌和资金积累会达到一定规模，9月新生到校报道，最有利的市场