景区市场竞争力的BCG分析方法ppt课件

景区市场竞争力的BCG分析方法,1,BCG(波士顿咨询集团矩阵模式)是国际通用的对景区市场竞争力的分析方法。它可以确定各风景区市场形势与市场位置。以此作为景区建设与市场营销规划的科学依据。这种方法的重点在于分析景区提供的各种产品，对景区所提供的每一个产品，就其市场占有率和市场增长率进行检查。,景区市场竞争力的BCG分析方法,2,景区市场竞争力的BCG分析方法,市场增长率,明星,Stars,幼童,Children,%,现金牛,Cashcows,瘦狗,Dogs,相对市场占有率,波士顿咨询集团矩阵模式,3,基本特征占有率和增长率“双高”，具有可观的获利和发展机会，为景区提供稳定的利润，但也面临着危险，会有其他竞争对手打入市场，挑战其在快速增长的市场中的明显地位，需要更多投资。战略方向扩张性战略，增大投资、扩大生产，保持市场增长率、提高占有率,保持竞争优势。,明星市场(Stars),4,Theseproductsenjoyahighmarketshareinarapidgrowingmarket.Theyshouldbeprovidingstableprofitsfortheorganizationbutthereisadangerofcompetitorscomingintothemarkettochallengethestarspositioninthesehigh-growthmarkets.Thestrategiesfortheseproductsthereforeneedtofocusonmaintainingcompetitiveadvantage.,明星市场(Stars),5,基本特征占有率低、增长率可能高，是发展的新生力量和后备军，但方向不定、前途未卜。可能是因为产品老化而正在被竞争对手超过，或可能是刚刚打入市场的新产品。战略方向选择性战略，对有可能成为明星的景点进行培育，反之则放弃。,幼童市场(Children),6,Theseproductshavearelativelylowmarketshareinarapidlygrowingmarket.Thismaybebecausetheyareoldproductsthatarebeingovertakenbycompetitorsortheymaybenewproductswhichhavejustbeenlaunchedintothemarket.Thestrategiesthereforewillbetopreventthemturningintodogsorincreasingmarketsharetoconvertthemintostarsrespectively.,幼童市场(Children),7,基本特征占有率低、增长率高。能大量回收资金，是景区流动资金的稳定供应者，但市场趋于成熟和饱和。战略方向收获性战略，适量减少投入或不增加投入，以实现收益最大化。,现金牛市场(Cashcows),8,现金牛市场(Cashcows),Theseproductshaveahighmarketshareinamarketwhichisgrowingatamodestrateonly.Theyaresteadygeneratorsofcashflowandarethusvitaltoorganizations.,9,基本特征占有率和增长率“双低”，有某种难以克服原因使其处于“不景气”状态。战略方向撤退性战略，减少投入、缩小规模，将资源转向其它市场。,瘦狗市场(Dogs),10,Thesehavealowmarketshareinamarketwithonlymodestgrowthrates.Oftenthebestoptionhereistoterminatethebusinessorstopprovidingtheproductortosellthebusinessorproducttoanotherorganization.Alternatively,theymaysometimesbekepttoprovideaplatformforfuturestarsortoputpressureoncompetitorscashcows.,瘦狗市场(Dogs),11,从上面的讨论中，我们可以看到“明星”与“幼童”，需要投入资金以保持其现有的地位或发挥其潜力；而“现金牛”与“瘦狗”，可以通过稳定的现金流动和变卖业务或产品来为景区提供资金。BCG分析法的目标是要维持一个平衡的产品组合，即每个景区四种类型的产品都应该有。这一模型不仅能帮助风景区评估当前的营销情况，研究将来的营销机会和可能的威胁，同