开心农场商业计划.doc

.“开心农场”商业策划一.项目概要：随着工作压力的日益增大和城市生活节奏的不断加快，越来越多的市民渴望回归乡村，体验乡村生活的悠闲，放松身心，释放压力。加之网上开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺的现状，这一切给我们带来了无限的商机。我司的“开心农场”项目提供立足于农业的全新服务，是现实版的开心农场。以贴近大自然为主要宗旨，力求创造一个天然的娱乐场所，使人们充分享受到置身大自然所带来的愉悦轻松，乐在其中。自种的绿色瓜果蔬菜，天然无公害，口感鲜嫩，更给健康加分；或可鸡鸭成群，儿孙绕膝，颐养天年，尽享天伦之乐。考虑到周边环境以及经营成本等因素，我司将在上海南汇（暂定）地区运作该项目。公司同时将建立该项目网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理该项目。二产品服务介绍：通过对市场的调查我们进行了市场定位，把市场分成不同的目标人群，针对不同的目标人群提供不同的产品与服务。目标市场：由于1840岁左右的白领阶层以及学生具有一定开心农场的消费能力和欲望，因此我们选定他们为我们的主要目标人群，以及一部分经济条件尚可的已退休中老年人。（1）、30-40城市家庭及都市白领以及退休后的中老年人；此人群有以下特点：1）大多幼年有在农村的生活经历，有与农村相关的回忆2）多数已有自己的家庭3）收入较高，工作繁忙，与家人相处较少。4）都市白领以及退休后的中老年人，他们要么工作压力很大，要么退休后生活寂寞，希望有一个能供他们释放压力、放松身心、丰富生活的娱乐场所。（2）、18-30人群；此人群特点：1）单身或情侣居多2）游玩时间较短3）经济收入不高4）多数为同学、朋友、同事一起，喜欢集体娱乐；如各大中专学生、各阶层工作者以及外地游客。针对生活在城市里的20-55岁的中高消费水平的人群，生活节奏很快，生活压力很大，此乐园，为他们在工作学习之余，提供了最健康、最高尚的娱乐服务，不仅使他们能够暂时远离喧嚣的城市，体会自然的味道，平静紧张的心绪，而且可以与家人、朋友进行更优质的相处与交流；在享受快乐之余，体会真正的美好生活。除此之外，子女在上幼儿园、小学的城市家庭，此类家庭的家长年龄多在30-40岁之间。由于城市儿童的活动面比较狭窄，所了解的自然知识很少，经常会出现五谷不分的现象，因此家长们希望有一个农场环境，使他们的子女在农场中认识各种蔬菜水果，在玩中学习自然知识，同时通过农场劳作知道粮食的来之不易，爱惜粮食，不挑食。针对目标人群一）我们开展的核心业务有：租种农家土地，种菜、种花、种水果，享受农家生活；针对目标人群二）我们的主要业务有：租种土地，种植蔬菜水果，除此还提供偷菜娱乐服务和其他娱乐项目（诸如野营、烧烤等）。业务开展详细介绍：种菜、种花等种植业务及家禽养殖业务，主要是顾客通过租赁本公司的一单位土地（30-40平方米），在上面根据时令种植自己想种的一些蔬菜、水果、花卉或少量养殖鸡鸭等家禽。此外，本公司与日本农协合作，提供日本的农作物种子给客户选择种植，并提供技术指导服务。客户可以自行管理维护，也可交纳管理费由本公司负责定期进行施肥，除草等管理，客户可在闲暇时随时体验农田劳作；且可在田间安装摄像头（选配服务），随时在线察看。丰收时会由公司通知客户前来收割，产品归客户所有，让客户真正的和农家生活来一个亲密接触。或可由本公司代为收割，将产品送至客户处，收取一定的服务费。偷菜服务为本公司所提供的一项特色服务，即由本公司自行耕种一片土地，种植上各类水果、蔬菜，由专人负责看管，每人每次缴纳一定的门票费换取游戏币进入菜园。游客可自行采摘园中所种的蔬菜水果，但要躲避由管理人员所扮演的菜园警察的巡视监管，公司会在偷菜园中建造简易木屋、屏障供游客躲避。如果被警察抓住，则需缴纳一定的游戏币作为惩罚，若游戏币用完，则需重新购买游戏币进行游戏。所成功偷取的蔬菜水果称量后低于市价卖给游客，游客可自行处理。篝火晚会、野营、烧烤等业务开展方式如下：公司定期开展篝火晚会，设计晚会娱乐节目，培训晚会主持人，为篝火晚会的内容丰富，为顺利进行做好充分准备；当然游客群体也可自己举办，公司要做好食品和相关设备的服务以应对活动进行中的任何突发情况，做到安全与快乐同行。针对野营、烧烤业务公司也要做到与篝火晚会类似的服务质量。农家菜业务的开展，要提供真正的农家菜，做到所有的原材料都来自本公司自己种植和养殖的农产品。要聘请优秀的厨师，把农家菜做得美味可口的同时符合农家的特色，进一步形成公司的特色达到真正的差异化；当然顾客也可以自己制作，公司会提供来自农村的厨具与灶，尽量让顾客体验真正的农家生活，并从中体会快乐。除以上业务外，公司也会根据顾客需求的变化及顾客的建议，改进和新增一些其他优质业务，最大程度满足顾客。三市场竞争：主打自身特色，大力宣传与传统农家乐的不同之处即提供种菜、偷菜业务，提升自我竞争力，吸引大批顾客。对于后进的竞争者，保持服务质量和特色，提高进入壁垒。四销售策略：根据短中长期三种不同的销售目标，分别制定适合各自目标的销售策略，即通过营销手段树立开心农场品牌、以质取胜。五营销手段：在前三年的导入期采取派送门票、服务团购、户外广告、校园广告等价格低廉但有针对性的促销策略，在三年后公司资金雄厚、业务开展顺利时，通过电视、杂志、网络营销、建立客户关系等营销手段，扩大品牌知名度。六财务预测:在成本方面，我们主要考虑到土地使用权，厂房设备等固定资产，餐饮住宿、人员工资、原材料、间接费用等。此外，我们还考虑了可能出现的问题，如环保方面、公关方面的投资。筹建成本费用表：项目（含税）金额（万元）经营性土地两块约20亩及设施租金（1年）10菜地修建排水围栏5建设农家乐标房30套120接通水、电、有线电视、网络10偷菜乐园、烧烤、篝火晚会等娱乐设施建设10种子、树苗、耕种工具材料费20人员工资、培训成本（第1年）150管理费用（第1年）50公关费用（第1年）30合 计405运营成本费用表：（根据所处产业发展周期不同状态有所调整）项目（1年）金额（万元）经营性土地两块约20亩及设施租金10菜地管理费用20偷菜乐园、烧烤、篝火、野营等娱乐设施维护费用5农家乐标房维护费用15种子、树苗、耕种工具材料费20人员工资、培训成本120办公费用80市场拓展费用150公关费用30合 计450收入结构表:项目金额（万元）菜地租用共400份（每份30平方米）每年5000元200 偷菜乐园每年营业收入175烧烤、篝火晚会、野营、农家乐住宿每年营业收入125合 计500u 备注：5000元菜地租用年费，包括工人劳务费、管理费、工具费及一年12次住宿费用。七组织结构公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，如下图所示：董事会总经理副总经理副总经理“开心农场”部娱乐业务部财务部人力资源部市场拓展部董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。总经理：负责整个“开心农场”的经营和发展，为公司制定短、中、长期发展战略，对公司全局业务全面负责。财务部：制定企业会计制度、组织领导财务部门工作、加强日常财务管理和成本控制、负责定期财产清查等。市场拓展部：全面负责范围的营销、客服工作，加强团队管理；制定和实施企业营销方案，保证“开心农场”的游客量。人力资源部：根据企业业务发展，建