（国际贸易学专业论文）中国零售企业国际化成长的途径选择及战略措施.pdf

摘要 摘要 2 0 0 5 年伊始，中国零售市场基本完全对外开放，一方面，外资企业看好中国 零售市场的具大发展潜力，加快进入步伐；另一方面，内资中小企业倒闭、并购、 重组的活动进一步加速。2 0 0 6 至2 0 0 7 年，中国零售业的主题仍为并购与重组， 行业整合继续深入，零售业态日益丰富和完善，预计此次并购浪潮将5 年不退， 国内零售市场的竞争程度将会愈演愈烈。 迫于国内日趋增大的竞争压力，在国外庞大市场容量的吸引下，中国有实力 的零售企业不断尝试着走出国门。本土零售企业在国内如何迎接外资零售巨头的 挑战? 在国际市场如何开展跨国经营活动已经成为不可回避的问题。 通过对中国零售企业国际化现状的分析，笔者认为：一方面，外资零售企业 纷纷涌入中国，促进了本土零售业内向国际化，但是并没有对国内零售行业构成 威胁。另一方面，从外向国际化的角度，指出本土零售企业跨国经营尚处于“萌 芽”阶段，前景广阔，发展潜力巨大。 本文针对中国零售企业国际化成长中核心竞争力的培养与跨国转移等问题 进行了比较深入的研究。在此基础上指出：中国零售企业国际化成长的途径可以 分为内部成长、外部资源内部化成长和外部成长。企业应根据自身发展情况和外 部经营环境等因素相机选择。 中国零售企业在与国际接轨、跨国经营时一定要因地制宜，采取不同的战略 措施，但宗旨都是在注重规模扩张的同时，从多方面积极进行核心竞争力的建设。 关键词：中国零售企业；国际化成长；途径；战略措施 北京工业大学经济学硕士学位论文 a b s t r a c t a tt h eb e g i n n i n go f2 0 0 5 ，c h i n a sr e t a i lm a r k e th a so p e n e dc o m p l e t e l yt ot h e o u t s i d ew o r l d o nt h eo n eh a n d ，t h ef o r e i g n - f u n d e de n t e r p r i s e sh a v ea c c e l e r a t e dt h e p a c eo fe n t r yt oc h i n e s er e t a i lm a r k e t ，b a s e do ng r e a td e v e l o p m e n t a lp o t e n t i a lo ft h e m a r k e t o nt h eo t h e rh a n d ，t h ea e t i v i t i e so fc o l l a p s e ，m & aa n dr e s t r u c t u r i n go f d o m e s t i cs m e sf u r t h e ra e c e l e r a t e f r o m2 0 0 6t o2 0 0 7 t h es u b j e c to fc h i n a sr e t a i l i n d u s t r yi s s t i l lm e r g e ra n dr e o r g a n i z a t i o n , t h ei n d u s t r yc o n f o r m i t yc o n t i n u e dt 0 e x p a u s e , a n dt h et a p eo fo p e r a t i o no ft h er e t a i l i n g i s b e c o m i n gr i c h e ra n d p e f f e c t i v e t l l i sw a v eo fm & a i se x p e c t e dt ol a s ti nf i v ey e a r s t h ec o m p e t i t i o ni n d o m e s t i cr e t a i lm a r k e tw i l lb e c o m ef i e r c ei n c r e a s i n g l y u n d e rt h ei n c r e a s i n go f d o m e s t i cc o m p e t i t i v ep r e s s u r e ，a n da t t r a c t e db yt h eh u g e m a r k e te a p a c i t ya b r o a d ，t h ec h i n e s eh u g er e t a i l e n t e r p r i s e st r yt oo p e r a t et h e t r a n s n a f i o n a lb u s i n e s s h o wt h ec h i n e s en a t i v er e t a i l e n t e r p r i s e ss h o u l d d ot o c h a l l e n g e 稍t ht h ef o r e i g nr e t a i l 西a n t s ? t oc o n d u c tt h et r a n s n a t i o n a lb u s i n e s si nt h e i n t e r n a t i o n a lm a r k e th a sb e c o m ea nu n a v o i d a b l ei s s u e b yt h ea n a l y s i so nt h ei n t e r n a t i o n a l i z a t i o ns i t u a t i o no fc h i n e s er e t a i le n t e r p r i s e s ， t h ea u t h o rt h o u g h tt h a to n o n eh a n d ，t h ef o r e i g n - i n v e s t e dr e t a i le n t e r p r i s e s e n t e r yi n t o c h i n am a r k e th a sp r o m o t e dt h el o c a lr e t a i li n d u s t r yt oi n t e m a l i z a t i o n a ld e v e l o p m e n t a n dt h e r ei sn ot h r e a tt od o m e s t i cr e t a i li n d u s t r y o nt h eo t h e rh a n d f r o mt h eo u t w a r d i n t e r n a t i o n a lp e r s p e c t i v e , t h et r a n s n a t i o n a lb u s i n e s so ft h el o c a lr e t a i le n t e r p r i s e si s s t i l la tt h e “s p r o u t ”s t a g ea n dt h e yh a v eb r i g h tf u t u r ea n dt r e m e n d o u sd e v e l o p m e n t a l p o t e n t i a l t h i sp a p e rh a st h em o r ei n - d e p t hs t u d yo nt h ei s s u e so fc u l t i v a t i n ge n r e c o m p e t e n c ea n dt r a n s n a t i o n a ls h i f td u r i n gt h ei n t e r n a t i o n a l i z a t i o ne n u l s eo fc h i n e s e r e t a i l e n t e r p r i s e s a c o o o r d i n gt ot h ea b o v e ，t h i sp a p e rp o i n t e dt h a tc h i n e s er e t a i l e n t e q a r i s e sc a nr e a l i z et h ei n t e r n a t i o n a l i z a t i o nt h r o u g h tt h ew a yo f t h ei n t e r n a lg r o w t h , t h eg r o w t ho ft h ee x t e r n a lr e s o u r c e si n t e r n a l i z a t i o na n dt h ee x t e r n a lg r o w t h r e t a i l e n t e r p r i s e ss h o u l dc h o i c et h eb e s tw a ya c c o r d i n gt oi t so w ns t a t u sa n dt h ee x t e r n a l e n v i r o n m e n t c h i n e s er e t a i le n t e r p r i s e ss h o u l da d o p tt h ed i f f e r e n ts t r a t e g i e sw h e n t h e yo p e r t a t e t h ei n t e r n a t i o n a lb u s i n e s s l y i n go nt h ef o r e i g ne n v i r o n m e n ta n dc u l t u r e b u tt h e m a i np u r p o s ei st oe x p a n dt h es c a l eo f t h ee n t e r p r i s ea n dt ob u i l dt h ec o r ec o m p e t e n c e f r o mm a n ya t 哉l $ p o s i t i v e l y k e yw o r d s ：c h i n e s er e t a i le n t e r p r i s e ；t h ei n t e r n a t i o n a lg r o w t h ；t h ec h a n n e l ； s t r a t e g i cm e a s u r e 独创性声明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他 人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构 的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均 已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 签名：至塑日期：丝望兰：塑 关于论文使用授权的说明 本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部 分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 ( 保密的论文在解密后应遵守此规定) 签名；至煎 导师签名：圣i 兰日期：2 。7 第l 章绪论 1 1 选题背景和意义 1 1 1 选题背景 第1 章绪论 目前，世界零售巨头主要集中在美国、德国、法国、日本、荷兰等经济发达 的国家，这些国家的零售业经过几十年的发展壮大，已经日趋成熟。由于这些国 家的人口老龄化、较低的经济增长速度等问题导致零售市场饱和，竞争程度与日 俱增为了保持原有的企业竞争优势，欧美零售企业不断开拓海外市场，努力实 现国际化经营。 任何企业都不会对竞争对手的扩张无动于衷、坐视不理，面对竞争激烈的国 际态势，会有更多的企业采取向外扩张的跟随战略，从而导致国际零售巨头竞相 开展国际扩张。 ，世界零售企业国际化的现状表现为：第一，零售店铺数量增长迅速。世界 l o o 大零售企业国际化经营的增长速度是国内扩张速度的2 倍【l 】。第二，国际市 场的回报率不高。企业国外的回报率基本上都小于国内市场的回报率，国内市场 仍是企业的主要利润来源。2 0 0 5 年，大部分零售巨头的国际市场销售额占总销 售额的比重都在4 0 以下【2 】。第三，零售巨头试图通过整合全球零售资源努力提 高运营能力。第四，新开店铺与关闭和转让店铺并存。在世界零售业国际化浪潮 如火如荼时，跨国零售企业的国际化失败却鲜为人知。事实上，零售企业国际化 失败可能发生在任何业态，主要由于预测失败、竞争失败、适应失败和成长失败 等原因造成的。 未来，世界零售企业国际化呈现如下趋势：国际化从地域与文化较近的地区 向较远的地区发展；店铺本化倾向明显；新兴业态成为零售企业国际化的主力 业态；投资方式从控制程度低向控制程度高的方向发展；企业在东道国的进入规 模由小渐大等。 面对国际零售市场竞争激烈的形势，按照入世承诺，中国国家商务部于2 0 0 4 年1 2 月1 1 日取消了对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，这 意味着中国零售业已经全面对外开放，中国零售企业已经完全置身于国际市场并 参与国际竞争。 t t ) 赵萍中国企业国际化经营策略探讨【】学术交流2 0 0 5 ，( 1 0 ) l6 9 - 2 闭同【1 1 1 - 2 0 0 5 年是中国零售业全面对外开放的第一年。外资企业看好中国零售市场 的巨大发展潜力，加快进入步伐，加之内资零售企业不断的兼并重组，导致零售 业成为国内市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。 2 0 0 6 年是中国政府出台零售业相关政策法规最多的一年，涉及到并购、促 销、工商关系、食品安全、农村商业、特许经营等内容，从规划、规章、规定等 多个层面，坚持规范与促进并举，成为零售业健康快速发展的外部助推力。 2 0 0 7 年3 月1 6 日，第十届全国人民代表大会第五次会议通过了中华人民 共和国企业所得税法，并且定于2 0 0 8 年1 月1 日起实施。这次税法的调整主 要涉及内资与外资企业所得税率的统一问题。长期以来，由于外资零售企业的税 率较低，内资与外资企业一直处于不平等的竞争环境之下。2 0 0 8 年，“两税统 一”将为内外资零售企业的公平竞争营造良好的环境：同时，对于内资零售企业 而言，由于税率下降，将有可能直接提升企业的经营业绩。 外资零售企业的纷纷涌入已经使中国零售市场成为了世界零售市场的一部 分。内资零售企业只固守国内市场是很难获得持续发展的，要想承受住外资零售 企业日益猛烈的冲击，在国际市场上立于不败之地，就必须“师夷长技以制夷”， 抓住海外市场的潜在机会，通过国际化的道路来提升核心竞争力，开辟更为广阔 的发展空间。 1 1 2 选题意义 当今，国际化已经成为世界经济发展的主流，面对日趋开放复杂的国内外环 境，所有零售企业必须在一个国际环境中谋求利润和自身成长。零售企业的国际 化与制造企业相比有其自身的特点，主要表现为：受东道国经济发展的影响较大； 受东道国服务业政策的限制较大等。因此，一般来说，零售企业国际化比制造企 业国际化复杂的多。 2 0 0 5 年，外资零售企业进入中国已经呈现出一种快速增长的势头，在此情 形下，内外资企业竞争日益激烈，兼并重组不断发生。外资零售企业具有先进的 经营理念、高超的技术、强大的规模、丰富的国际化经营的实践经验等优势，相 比之下，中国零售企业在某些方面就要逊色许多。 在新的发展格局下，外资企业进入中国市场，实际上是把本土零售企业推向 了国际市场，本土企业面对的不再是单纯的国内市场，而是更为复杂的国际市场， 这就使得本土零售企业的国际化成为必然选择。另外，中国零售企业如果只是固 守本土市场与外资零售企业拼抢市场份额的话，那么价值链短，利润薄，发展空 间狭小。中国零售企业选择国际化经营，在国际大舞台上就可能会扩大生存与发 展空间。 第l 章绪论 在“内忧外患”的时代背景下，中国零售企业首先要在本土市场“站稳脚”， 不断做大作强：其次，企业应该及时解决如何实现内向国际化与外向国际化两方 面的有效成长。选择什么样的途径才能在国际化经营中不断发展壮大，经受起国 际大浪的冲击昵? 这些都是我们的燃眉之急。 本文运用相关理论，分析了中国零售企业的国内发展现状、国际化成长现状， 结合如何选择国际化成长途径的理论分析，针对性地提出了相应的战略措施，期 望对本土企业国际化成长起到一定的借鉴作用。 1 2 国内外研究文献综述 1 2 1 国外研究文献综述 1 2 1 1 关于零售企业国际化经营 零售国际化理论研究的发展与零售国际化实践活动的发展基本一致。但是， 从全球零售国际化发展阶段来看，美国零售商的国际化活动的影响力要早于和强 于欧渊和日本的零售商，尤其在2 0 世纪五六十年代，美国商业发展更为迅猛； 促使其海外扩张活动明显超过欧洲和日本。在这样的背景下，许多早期的零售国 际化理论都产生于美国。 在2 0 世纪8 0 年代之后，大量的零售国际化领域的学术文献开始出现。比较 有代表性的是特雷德卡尔( t r e a d g o l d ，1 9 8 8 ) 【“、萨蒙和托德杰曼( s a l m o na n d t o r d j m a n ，1 9 8 9 ) 1 2 1 。他们开始研究零售商业在跨国环境下发展的本质，将跨国 零售商业的活动置于模型化的框架中加以分析。这一时期的研究指引了零售国际 化扩张的方向。 2 0 世纪8 0 年代末9 0 年代初，研究的范围和深度有了进一步的发展。弗尼 ( f e m i e ，1 9 9 6 ) 等分析了由于美国经济的繁荣与革新所导致的美国零售商向欧洲市 场的扩张以及在大西洋彼岸零售活动的复兴【3 1 。 同时，这一时期，学术研究非常关注零售国际化的动因。首先，特雷德卡尔 ( t r e a d g o l d ，1 9 8 8 ) 等强调推动因素对零售商国际化的影响，诸如母国市场高度竞 争、业态饱和、严格的管制等，这些因素构成了被迫式国际化学派的理论基础【4 1 。 随着实证研究的增多，亚历山大1 5 1 ( a l e x a n d e r , 1 9 9 0 ) 昶1 威廉姆斯嘲( w d l i a m s ，1 9 9 2 ) 翼t r e a d g o l d , 九r e t a i l i n g w i t h o u tf t o n t i e t r e t m la n dd i s t n b u t i o nm a n a g e m e n t , 1 9 8 8 , ( 1 6 ) ：p p 3 1 - 3 7 唧s a l m o n , w j a n d t o r d j m a n , 九t h c i n t m 鲥a l i z 撕o f r e t a i l l n g i n t e r n a t i o n a lj o u r n a l o f r e t a i l i n g , 1 9 8 9 , ( 4 i p p 3 - 1 6 1 3 1f e r u l e , 工t h e d e v e l o p m e n t o f a u s r c t 蚵f o n m t i ne l 唧，d c ：t h e c a s e f a c t o r y o u t l e t c m 螂r d r e c e n t a d v a n c e si nr “l i n ga n ds e r v i c e ss c i e n c ec o n f e r c ：n c e , 1 9 9 6 , 2 2 - 2 5 , j u n e , p 5 4 h t r e a d g o l d , at h ci n t e m a t i o n a l i s a f i o ao f r e t a i l i n g l o n g m a n 1 9 8 8 l o n d o n 阿a l e x a n d e r , n r e t a i l e r sa n di n t e r n a t i o n a lm w 慨m o t i v 璐f o re x p a n s i o n i n t e m a l i o n a lm a r k e t i n gr w i c w 1 9 9 0 。( 1 7 ) ：p p 7 5 8 5 聊w i l l i a m sd r e t a i l e ri n t c ， n a t i o n a l i s a t i o n ：a ne m p i r i c a le 呻u i 曝e 呷o p c 毫n o t m m lo f m a r k e t i n g , 1 9 9 2 ，( 8 ) ：弹8 - 2 4 , - 3 - 一；。一。一一：! 塞i ! ：鳖兰丝鋈茎鍪圭茎堡彗兰_ 。一一 奠定了积极主动式国际化学派的基础。1 9 9 5 年，亚历山大( a l e x a n d e r ) 经过深 入的研究将这两个学派综合起来，发展成值得进一步探讨的研究框架。 关于零售国际化的发展阶段，亚历山大( a l e x a n d e r ，1 9 9 7 ) 作了详细的阐 述，他将零售国际化的过程分为六个阶段，即萌芽阶段、发展阶段i 、发展阶段 i i 、危机阶段、复兴阶段、区域国际化繁荣阶段【l 】。 进入2 l 世纪，零售国际化的范围更加广泛，许多新兴市场成为国际零售商 们关注的焦点，对于这一领域的研究文献更加深入具体。跨国零售商向亚洲扩张 的问题日益受到重视：戴维斯( d a v i e s ，2 0 0 0 ) 对亚洲经济危机时欧洲零售商进 入亚洲的战略进行了研究1 2 】；欧扬( a u - y e t m g ，2 0 0 2 ) 专注于对国际零售商中国 扩张战略的研究等嘲。 一些学者对于零售国际化的进入方式进行了细致的研究，奎因和亚历山大 ( q u i n na n da l e x a n d e r , 2 0 0 2 ) 等对特许、并购、合资、独资等海外进入方式的优 劣进行了深入分析【“。 c o n s t a n z a c b i a n c h i 和e n r i q u e o s t a l e ( 2 0 0 5 ) 指出许多零售商都渴望开拓国际 市场，但是并不是所有的国际化的企图都是成功的。文章以阿霍德、家乐福在智 利的失败为例，验证了东道国制度体系对零售商国际化的影响。作者认为零售企 业国际化成长失败由下列三种原因所导致：第一，无视东道国消费者、供货商、 竞争者、商检部门以及行业协会等零售体制上的各种压力；第二，国际零售商用 人制度的不当；第三，投资后的企业规模不够大，以致于在东道国供货网络中没 有话语权p j 。 1 2 1 2 关于零售企业成长 p e t e r j m c g o l d r i c k ( 1 9 9 8 ) 指出，1 9 8 8 年到1 9 9 8 年是北美、欧洲及日本零售 商国际化高速成长的阶段。m a r k s & s p e n c c r 在其国际化过程中采用的进入模式和 国际市场定位策略已经成为研究跨国零售企业在东道国成长的经典案例。作者运 用模型解释了m a r k s & s p e n c e r 署f 1 日本零售商在香港国际化竞争中所采取的不同 的市场定位策略【6 】。 k a ik n s t e n s e n ( 2 0 0 2 ) 认为顾客的满意度和忠诚度已经成为决定企业成长的 重要因素。沃尔玛在欧洲扩张时，为了获得顾客的满意度和忠诚度，决定在北欧 ! ：! a l e x a n d e r n i n t e r n a t i o n a lr e t a i i n g ，b l a c k w e l lb u s i n e s s ，o x f o r d 1 9 9 7 , ( 9 ) ：p p 3 1 9 - 3 2 5 “d a v i e $ , & t t l e a s i a n e c o n o m i c r e c e s s i o na n d r e t a i l c h a n g e ：t h e i m p l i c a t i o n s f o r r e t a i l e r s w , g e g i e s i n a s i ai n t e r n a t i o n a lr e v i e wo f r e r a i l , 2 0 0 0 ( 5 ) ：p p 3 3 5 3 5 3 1 3 a u y e u n g y s f o r e i g nd i r e c ti n v e s t m e n to f f o o dr e t a i l 盯s ：n 坼c u eo f p e o p l e sr e p u b l i co f c h i n a , p l i d t h e s i s ，n cu n i v e r s i t yo f e d i n b u r g h2 0 0 2 ，( 5 3 ) ，p p l 4 3 - 1 5 6 州q u i n nb a n da l e x a n d e rn i n t e m a t i o n a lr e t a i lf r a n c h i s i n g ：ac o n o q , t u a lf i n t e r n a t i o a a lj o u m a io f r e t a i la n dd i s t r i b u t i o nm a n a g e m e n t , 2 0 0 2 。( 3 0 ) ：p p 2 6 4 2 7 6 ”jc o n s t a n z a c b i a n e h ia n de n r i q u eo s t a l e l e s s o n s1 e a r n e df r o mu n g l c c e s s f i l li b i l e i f a f t o n a l i z a f i o aa n 咖吣： e x a m p l e so f m u h i n a t i o n a lr e t a i l e r si nc h i l e j o u r n a io f b u s i n e s sr e s e a r c h2 0 0 6 ( 5 9 ) ：p p l 4 0 1 4 7 p e t e rj m c g o l d r i c ks p a t i a la n dt e m p o r a ls h i 缸j ht h e d e v e l o p m e n to f i n t e r n a t i o n a lr e t a i li m a g e s 。j o u r n a io f b u s i n e s sr e s e a r c h , 1 9 9 8 。( 4 2 ) ：p p l 8 9 1 9 6 4 - 第1 章绪论 一些国家兼并当地的零售连锁企业。作者试图验证顾客的满意度和忠诚度与企业 业态、企业结构的关系【l 】。 s t e v eb u r t , j o u nd a w s o na n dl e i g hs p a r k s ( 2 0 0 4 ) 指出目前欧洲有关零售企 业国际化的学术研究已经取得了实质性的进展。以前大部分的研究都集中在国际 化扩张的纬度层面，只是最近的研究开始关注企业国际化的发展进程。文章以2 7 0 个投资活动为数据样本，总结出零售企业国际化发展过程中普遍采用的投资方 式、经营业态等1 2 】。 m a r k p a l m e r ( 2 0 0 5 ) 针对企业国际化成长过程中，企业兼并时期的重要的经营 转折点进行了深入的研究，从而把零售生命周期理论推向了更广阔的高度。文章 以沃尔玛为例，把企业通过兼并丽获得国际化成长的进程分为两个时期：第一阶 段是早期的经营混乱的国际扩张期；第二阶段是经营相对稳定、加速的国际化成 长期。在这两个时期之间，存在着类似门阀的经营转折点。企业的管理者应该在 这个短暂的经营转折点时期，认真管理企业当前国际化扩张的各项经营业务，从 而成功渡过这段关键时期，进入到下一个国际化进程的稳定时期p 】。 1 2 ，2 国内研究文献综述 1 2 2 1 关于零售企业国际化经营 目前，对于零售企业国际化的问题已经成为国内经济学者关注的一个热门话 题j 淇中具有代表性的观点主要体现在以下几个方面： 1 。：1 零售企业国际化的概念界定、动因与战略分析 孙元欣( 1 9 9 9 ) 认为零售业国际化是指零售企业从事跨越国界的经营活动。 现代零售业国际化的主要动因有：全球经济一体化的进程；全球化生活方式的出 现；母国市场饱和与发展限制；保持零售业态竞争优势；获取跨国经营中的先发 效应。零售企业跨国经营可以采取全球化战略和区域适应性战略【4 】。 夏春玉( 2 0 0 3 ) 指出零售企业国际化是以国界及其实质意义的存在为前提的 零售商业跨国经营行为。他介绍了欧洲和日本学者关于零售企业进入海外市场原 因的研究成果，并进行了评价p j 。 汪旭晖( 2 0 0 4 ) 通过对零售企业国际化动机历史文献的归纳，分别对被迫扩 张与积极扩张学说、推动因素与拉动因素进行了详细的解释，并提出国际化外部 动机与内部动机的界定【6 】。2 0 0 6 年，汪旭晖针对零售商海外市场进入方式及相关 l l j k a j k r i 姗s c u s t a m e r s a t i a f a g d o n i n e u r o p e a n f o o d r e v i l i n g , j o u r n a l o f r a a i l i n g h u x l c o a s t m 甘 s 刊c 峨2 0 0 2 ( 9 ) ：p p 3 2 7 - 3 3 4 耳，s t e v eb u r r , j o t l nd a w s o na n dl e i 曲s p a m t h ei n t e m a f i o a a ld i v 矧瑚酬a c t i f i f i 嚣o f e u r o l m mo f 嗍 r e t a i l e r s ，e l l r o p e a nm a n a g e m e n tj o u r n a l , 2 0 0 4 ，( 5 ) ：p p 4 8 3 - 4 9 2 闭m a r kp a l m e r c r o s s i n gt h r e s h o l dp e r i o d si nt h er e t a i ll i f ec y c l e ：1 a s i s h t sf r o mw 羽m a r t i n t e r n a t i o n a l e u r o p e a nm a n a g e m e n tj o u r n a l , 2 0 0 5 , 0 0 ) ：p p 7 1 7 - 7 2 9 哪孙元欣零售业国际化的动困和战略选择【j 】商业研究1 9 9 9 , ( 9 ) ：9 - 1 l 脚夏春玉零售商业的国际化及其原因分析【j 】商业经济与管理2 0 0 3 ，( 4 ) ：4 - 9 嘲汪旭晖探析零售企业国际化动机明商业经济文荟2 0 0 4 , ( 6 ) ：1 3 1 6 5 策略、零售专业技能的国际转移与零售本土化、零售国际化对东道国的影响及东 道国的应对策略等方面进行了详细的探讨f l k 2 加入w t o 对中国零售企业的影响与对策 曾庆均( 2 0 0 0 ) 认为，中国加入w t 0 ，在短期内将经历一段痛苦的调整发展 期；长期来看将有利于加快零售业国际化的进程，机遇与挑战并存【甜。 王风华，姚风阁，刘立欣( 2 0 0 4 ) 指出，中国加入w t o 为经济的发展打开 了大门，零售企业应根据自身的现状和存在的问题制定出一系列策略【3 1 。 鲁小慧( 2 0 0 5 ) 针对2 0 0 4 年1 2 月1 1 日中国全面开放零售市场的情况指出， 中国零售业必须尽快改变经营状况，通过结合企业的资金、规模和消费者需求， 充分发挥自身优势，开展特色经营，积极进行资产重组、战略联合，打造与外资 相抗衡的商业“航空母舰”。通过优化企业供应链管理，发展自有品牌，重视人 力资源，实行“以人为本”的优质服务，开展国际化经营，将我国现有的生产优 势转化为全球市场的零售优势以及自主品牌的优势f 4 】。 3 零售企业国际化的模式 郑淑蓉( 2 0 0 6 ) 分析零售企业国际化的消费者支出国际化、管理职能国际 化、零售理念国际化和零售运营国际化四种模式的内涵、产生背景及其运作【5 1 。 4 零售业国际化发展的趋势和中国企业的对策 杨丽( 2 0 0 5 ) 指出零售企业通过国际化经营可以优化资源配置，提高国际竞 争力，实现规模经营。加入w t o 后，中国零售商业在国际化浪潮中面临着严峻的 挑战。她把国内、外零售企业进行对比分析，找出差距，提出了相应的对策【6 1 。 黄维梁( 2 0 0 3 ) 指出加入w t o 后，中国零售市场的竞争日趋国际化，竞争激 烈程度加剧。在此背景下，中国零售企业应通过转变观念、实施差异化营销等途 径构筑竞争优势【7 】。 杜岩( 2 0 0 3 ) 指出入世后，中国零售企业应积极创造条件实施国际化的发展 战略，做好跨国经营对象、海外投资方式、营销管理策略等选择，参与国际市场 竞争，创造较好的业绩嘲。 赵萍( 2 0 0 6 ) 指出中国零售企业国际化不可能一步到位，需要扎扎实实地建 立海外据点，认识和占领市场，实现本土化。同时，针对进入地区、进入规模、 进入方式三大战略做出了具体分析【9 j 。 旺旭晖零售国际他；动囡、模式与行为研究【m 1 大连；东北财经大学出版社，2 0 0 6 曾庆均，加入w t o 对我国商业的影响与对策【_ 1 1 商业研究2 0 0 0 ，( 1 2 ) ：8 1 8 3 王风华，姚风阁，刘立欣加入w l o 对中国零售业的影响及对策明商业研究2 0 0 4 ，( 7 ) ：1 5 3 1 5 5 鲁小慧中国零售业后w t o 时代的发展战略【j 北京工商大学学报( 社会科学版) 2 0 0 5 ，( 5 ) 据5 8 8 郑淑蓉略论零售业的国际化模式【j 】经济问题2 0 0 6 , ( 9 ) ：7 6 - 7 8 扬丽零售业国际化发展的趋势和我国企业的对策 j 】商业研究2 0 0 5 9 ) ：2 4 - 2 7 黄维粱经济全球化与我国零售企业竞争策略创新【j 】商业经济与管理2 0 0 3 ，( 2 1 1 8 - 2 1 杜岩我国零售企业国际化的思考【j 】商业研究2 0 0 3 ，( 6 ) ：3 4 - 3 6 赵萍冲国零售业的国际化探讨【j 】商业时代2 0 0 6 ，( 3 ) ：1 1 1 3 6 第l 章绪论 5 中外零售企业竞争状况 吴辉、周建军、伊美文( 2 0 0 4 ) 分析了中国零售业的发展现状，把中外零售企 业优劣势进行对比，提出中国政府和零售企业在挑战与机遇并存时期的对策【l 】。 方惠( 2 0 0 5 ) 对中外零售企业规模扩张进行了比较研究，指出在激烈的市场 竞争条件下，零售企业追求规模扩张的诉求更加突出。由于各种因素的差异，导 致中外零售企业的规模扩张存在诸多的不同。文章从中外零售企业规模扩张的路 径、目标、方式、行为和结果等方面进行了对比分析，并提出有益的启示 2 3 。 张闯( 2 0 0 6 ) 应用3 5 个中国跨区域经营的零售企业和2 3 个在中国市场跨区 域经营的跨国零售企业店铺布局的调查数据对中外零售企业在中国市场的跨区 域战略进行了比较研究。结果表明，中外零售企业都选择了大型超市和超市作为 跨区域扩张的主导业态，而本土企业的业态组合更加复杂；本土企业的市场覆盖 率高于跨国企业，但其店铺网络呈现出“广泛覆盖，局部密集”的特征；跨国企 业在跨区域扩张过程中的战略布局意图比本土企业更为明显 3 1 。 庄尚文、韩耀( 2 0 0 6 ) 针对当前外资流通企业进入数量与国内流通企业数量 的u 型关系，结合中国流通业发展面临的问题，提出了转变经营观念、优化零售 业态、完善供应链管理、加大技术投入的相应对策 4 1 刘星原( 2 0 0 6 ) 在中国零售市场基本全面开放的前提下，对针中外零售企业 的竞争力进行了对比分析，得出了外资零售企业不会全面控制中国零售市场，但 有可能在某些城市、地区和经营领域形成局部的掌控主导权的结论【5 j 。 5 零售企业国际化营销 汤定娜和万后芬( 2 0 0 4 ) 探讨了中国零售企业在国际化进程中如何行动才能 不断发展；如何制定和实施在本土与跨国公司互动中的营销战略和策略；如何确 定走出国门的时机、条件、路径；本土企业如何利用优势、转化劣势，提升国际 竞争力等问题阿。 7 针对地方零售企业国际化的思考 何培香( 2 0 0 6 ) 分析了长沙商贸流通业国际化竞争新格局的形成过程，并 指出这种新格局具有市场竞争主体多元化、市场竞争内容纵深化、商业经营业态 多样化、市场竞争策略多样化的特点1 7 。 王朝辉( 2 0 0 6 ) 探讨了入世后广东零售企业高速扩张的态势与特征，提出了 【l j 吴辉，周建军，伊美文从中外零售企业优劣势对比谈我国零售业的发展( 】经济与社会发展2 0 0 4 , 0 2 ) ：5 6 - 5 9 田方惠，中外零售企业规模扩张比较研究【j 】经济问题探索2 0 0 5 ，( 4 ) ：8 0 - 8 2 【，l 张阐中外零售企业中国市场的跨区域扩张一基于5 8 家连锁企业店铺布局的比较研究明2 0 0 6 ( 8 ) ：5 8 - 6 6 4 1 庄尚文、韩耀流通国际化与中国流通业的发展f j 】2 0 0 6 ，( 5 ) ：2 6 - 3 1 嘲刘星原我国境内中外零售企业竞争力与演变趋势探析【j 】财贸经济2 0 0 6 ，( i ) ：6 5 - 6 9 嘲汤定娜，万后芬零售业国际化营销【m 】北京：清华大学出版社。2 0 0 4 7 1 何培香新格局的形成及特点【刀湖南商学院学报( 双月刊) 2 0 0 6 , ( 8 ) ：5 8 - 6 6 7 ， 企业规模扩张中能力适配的对策【1 1 。 庄晓钟( 2 0 0 6 ) 指出随着零售巨头纷纷涌入，福州本土零售企业面临前所未 有的压力和生存危机，通过分析福州零售企业经营现状中存在的问题，有针对性 地提出具体应对跨国零售巨头冲击的对策【2 1 。 1 2 ，2 2 关于零售企业成长 崔征( 2 0 0 5 ) 指出，在中国零售业全面对外开放的情况下，本土零售企业的 生存与生机在于加强竞争意识。企业要采取差异化竞争、区域性发展的策略，提 高市场占有率，不断扩大经营规模，在竞争中促进合作，谋求发展3 1 。 刘剑( 2 0 0 6 ) 采用s w o t 分析法，分别对中国本土零售企业经营的内部环境和 外部环境进行综合分析，结合中国零售企业自身的优势与劣势，发现企业生存和 发展的外部机遇与威胁，在此基础上提出了中国零售企业成长的战略措施【4 】。 娄美珍( 2 0 0 6 ) 指出，面对零售业市场的激烈竞争，中小零售企业通过加入 自愿连锁联盟，能够获得其单个企业所不具有的低成本采购、集中配送、知识共 享等优势，从而提高市场竞争能力。自愿连锁经营模式是中国中小零售企业实现 快速成长的必然选择【5 l 。 1 2 3 文献综述评价 首先，国外学者对于零售国际化的内涵、国际化的动因、海外市场的选择、 海外市场的进入方式等都进行了深入地研究。 其次，国外学者针对逆向垂直国际化问题没有关注。2 0 世纪8 0 年代末以前 的零售国际化学术研究主要侧重于发达国家之问的水平国际化，主要指北美与欧 洲的零售商的相互介入对方的市场。2 0 世纪9 0 年代初开始，发达国家零售商向 发展中国家扩张的正向垂直国际化的研究逐渐增加，尤其是近年来，发达国家零 售商向亚洲国家扩张的研究开始出现。但是，对于逆向垂直国际化问题，即发展 中国家零售商进入发达国家零售市场的投资问题至今也没有深入的研究，这可能 与现实经济活动中极少出现成功的案例有关，这是今后有待迸一步研究的课题。 第三，针对零售企业成长问题，国外学者从进入模式、国际市场定位、顾客 的满意度和忠诚度等方面进行了比较深入的研究。但是，真正对零售企业国际化 成长的问题研究较少，只是针对企业兼并时期的重要的经营转折点进行了深入的 研究，从而把零售生命周期理论推向了更广阔的高度。 相对而言，由于中国零售业的发展比西方国家落后许多年，研究文献就不太 王朝辉，入世后广东零售企业扩张行为分析【j 】商业经济文荟2 0 0 6 ( 6 ) ，2 3 2 5 庄晓钟福州零售业应对跨国零售巨头冲击的思考【j 】中共福建省委党校学报2 0 0 6 ( 9 ) ，9 2 9 4 崔征中国零售业呼唤强势企业成长 j 】w t o 经济导刊2 0 0 5 ( 1 2 ) , 5 8 5 9 刘剑中国零售企业成长的s w o t 分析及战略选择【j 】价格理论与实践2 0 0 6 ( 9 ) ，7 4 , 7 5 娄美珍自愿连锁：中小零售企业成长的必然选择【_ l 】商场现代化2 0 0 6c 3 ) ，i - 2 8 - 丰富。目前，中国学者针对本土零售企业国际化的研究主要集中在本土企业跨国 经营的动因、策略和在国内市场中外零售企业竞争这两个方面。关于零售企业成 长的研究主要集中在企业要