市场细分案例----宝洁公司.ppt

宝洁市场细分与定位,第一节宝洁市场细分,1地理细分2人文即人口细分3心理细分4行为细分,宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（Procter其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。3、资金需求日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。,2选择适宜竞争优势,国际市场营销篇之竞争战略宝洁五力竞争模型分析,潜在消费者分析,4、获得分销渠道对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.5、转换成本所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。6、有关法律和政策的限制以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,许多中小日化企业被淘汰出局。7、障碍的其它来源专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。,产业内部竞争分析,强生，联合利华让生活更具活力，享受更完美的生活隆力奇做中国的宝洁做全世界的隆力奇上海日化宝洁生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活,对手例举联合利华,联合利华集团是由荷兰MargarineUnite人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商,年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一,联合利华相关产品,宝洁vs联合利华,宝洁目前在中国的产品涵盖范围很广，产品系列完善，而且有很强的销售系统。其广告战略非常有效。联合利华的产品系列没有宝洁的多，而且产品比较单一，联合利华只在长三角一带做的不错，在中国其他大部分地方不如宝洁。不过联合利华也不会善罢甘休，宝将会与洁打持久战,SWOT分析,优势-S品牌影响力。多品牌且品牌细分合理，知名度和市场占有率高产品差异化。产品的种类繁多，一种类型的产品有多个产品，每个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他的企业也都有差异技术研发。研发机构庞大，开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术广告宣传投入力度。以普通家庭主妇为诉求对象的示范式无间断电视广告，与报刊杂志等其他多种广告形式并发，效果显著生产能力。产能较大，成本控制较成功市场分析应变能力。能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对市场进行准确的分析，及时发现顾客需求，并作出及时的应变威胁-T本土日化企业的崛起主要竞争者的扩张宝洁SK-II事件的重创,SWOT,劣势-W企业文化。公司的文化对新思想非常抵触人力资源管理。只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工分销体系。宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格。重“零售”，轻“分销”售后服务。售后服务不够完善，影响销售机会-O资金和技术的大量进入中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场良好的社会公众形象政府税收优惠,SWOT进一步分析,3传达市场定位,供应商,买方分析,客-零售商的讨价还价能力取决于以下几个因素：1零售商的规模大小，洗化产品销售总量的多少2转换成本的高低，是否容易找到替代品3产品的差异化程度4对厂家各类信