（美术学专业论文）当代艺术市场背景下的艺术经纪人之思考.pdf

当代背景下的艺术经纪人之思考 于两斐 我国艺术市场的飞速发展，对从业人员提出了新的要求。作为艺术市场的 一个重要组成部分，艺术经纪人在新的环境中应该如何定位，其发展方向应该 如何适应这种需求，都是亟待思考和解决的问题。针对这些问题，本文重申在 此背景下艺术经纪人的概念，分析艺术经纪人需要具备的素质，着重探讨促进 艺术经纪人发展的策略。力求为我国确立相关的法律法规、制定宏观调控的措 施提供依据和参考。 艺术经纪人是在艺术品市场上为交易双方充当中介而收取佣金的自然人、 法人和其他经济组织。依据艺术经纪人的职责和工作范围，可以将其划分为初 级市场的艺术经纪人和次级市场的艺术经纪人。本文从市场上艺术经纪人发展 的现状出发，得出了适合于我国艺术市场发展状况的艺术经纪人发展路径，即 着力培养从事艺术经纪活动的个人，从而带动整个行业的发展。本文参考借鉴 国内外艺术经纪人发展的实践经验，得出了艺术经纪人的两个最基本的职责。 一个合格的艺术经纪人，需要具备较强的艺术鉴赏能力、营销能力和社会责任 感。促进艺术经纪人发展，对我国艺术市场具有很重要的意义，首先，艺术经 纪人能够促进艺术品到达细分市场；其次，艺术经纪人的专业素质能够降低收 藏家的投资风险；此外，艺术经纪人的发展能够解决画廊、拍卖行当前发展的 主要问题，从而促进整个行业的发展。 本文的重点是对于促进我国艺术经纪人发展策略的探讨。概而言之，即发 扬优势，查漏补缺。国家对于文化产业的重视，以及相关法律法规的出台，为 艺术经纪人行业发展提供了法律的规范和保障。经过多年发展，我国艺术市场 上已经出现了一批优秀的经纪人，他们的实践经历是艺术经纪人最生动的教材。 此外，据不完全统计，我国已有近4 0 0 所院校开设了艺术市场、艺术管理方向， 为艺术经纪人的进一步发展储备了人才。所以本文认为，在现阶段，艺术经纪 人的发展主要可从以下四个方面入手，即加强行业自律、加强对从业人员的培 训、参考借鉴国外经纪人发展经验、依靠政府引导。 关键词：艺术市场艺术经纪人发展策略 v 当代背景下的艺术经纪人之思考 a b s t r a c t t h er a p i dd e v e l o p m e n to fd o m e s t i ca r tm a r k e td e m a n d sf o rn e wo o m p e t e n c i e so f r e l a t e dp r o f e s s i o n a l s a sa ne s s e n t i a lp a r to f t h ea r tm a r k e t ，a r td e a l e r sa r e e n c o u n t e r i n gv a r i o u sp r o b l e m st h a tn e e dt ob et h o u g h to v e ra n ds o l v e d ，s u c ha sh o w t oo r i e n tt h e m s e l v e si nt h en e we n v i r o n m e n ta n dh o wt od e v e l o pt h e m s e l v e st om e e t t h er e q u i r e m e n t s a i m i n ga tt h e s ep r o b l e m s ，t h i sd i s s e r t a t i o nc l a r i f i e st h ec o n c e p t o fa r td e a l e r si nc u r r e n te n v i r o n m e n t ，a n a l y z e st h en e c e s s a r yq u a li f i c a t i o n so f c o m p e t e n ta r td e a l e r s ，a n dh a sad e t a i l e d d i s c u s s i o no nt h es t r a t e g i e so f d e v e l o p m e n to fa r td e a l e r s t h ep u r p o s eo ft h i sd i s s e r t a t i o nist op r o v i d es o m e r e f e r e n c e st oo u rg o v e r n m e n tw h e nl e g i s l a t i n ga n dm a k i n gd e c i s i o n so fe c o n o m i c m a c r o c o n t r 0 1 a r td e a l e r sa r en a t u r a lp e r s o n s ，l e g a lp e r s o n s ，o ro t h e re c o n o m i co r g a n i z a t i o n s t h a tr e c e i v ec o m i s s i o n sb ys e r v i n ga st r a d ea g e n c i e si nt h ea r tm a r k e t a c c o r d i n g t ot h e i rr e s p o n s i b i1 i t ya n dw o r k i n gs c o p e ，a r td e a l e r sc a nb ec l a s s i f i e di n t o p r i m a r y m a r k e td e a l e r sa n ds e c o n d a r y m a r k e td e a l e r s b a s e do nt h eo b s e r v a ti o no f t h ec u r r e n ts t a t u so f a r td e a l e r si nt h ea r tm a r k e t ，t h i sd i s s e r t a t i o nh a s d i s c o v e r e daw a yo fd e v e l o p m e n to fa r td e a l e r ss u i t a b l ef o rt h ec u r r e n ts t a t u so f d o m e s t i ca r tm a r k e t ，w h i c hi st op u te m p h a s i so nc u l t i v a t i n gi n d i v i d u a l si na r t b u s i n e s s e s ，i no r d e rt ob e n e f i tt h ew h o l ei n d u s t r y b yr e f e r r i n gt op r a c t i c a l e x p e r i e n c eo fa r td e a l e r sn a t i v ea n da b r o a d ，t h i sd i s s e r t a t i o ns u m m a r i z e st w ob a s i c r e s p o n s i b i l i t i e so fa r td e a l e r s ac o m p e t e n ta r td e a l e ri ss u p p o s e dt oh a v ee n o u g h a r tp e r c i p i e n t ，a b i l i t yo fs a l e s ，a n ds e n s eo fs o c i a lr e s p o n s i b i li t y i ti sq u i t e m e a n i n g f u lt od o m e s t i ca r tm a r k e tt op r o m o t et h ed e v e l o p m e n to fa r td e a l e r s f i r s t ， a r td e a l e r sc a nh e l pd i s t r i b u t ea r t w o r k st os e g m e n tm a r k e t s s e c o n d ，p r o f e s s i o n a l a r td e a l e r sc a nr e d u c et h ei n v e s t m e n tr is kf o rc o l l e c t o r s t h i r d ，t h ed e v e l o p m e n t o fa r td e a l e rc a nb r i n gs o l u t i o n st ot h ec u r r e n tp r o b l e m so fg a l l e r i e sa n da u c t i o n h o u s e s ，p r o m o t i n gt h ed e v e l o p m e n to ft h ew h o l ei n d u s t r y v 1 当代背景下的艺术经纪人之思考 t h em o s t i m p o r t a n tp a r to ft h i sd i s s e r t a t i o ni st h ed i s c u s s i o no ns t r a t e g i e s o fb o o s t i n gt h ed e v e l o p m e n to fc h i n e s ea r td e a l e r s g e n e r a l l ys p e a k i n g ，i ti st o c a r r yf o r w a r dt h ee x i s t i n ga d v a n t a g e sa n dr e m e d yt h es h o r t a g e s t h eg o v e r n m e n t s c o n t i n u o u sc o n c e r n sa b o u tc u l t u r a li n d u s t r ya n d t h ee s t a b l i s h m e n to fr e l a t e dl a w s p r o v i d e sl e g a ls t a n d a r d sa n ds a f e g u a r d st ot h ed e v e l o p m e n to ft h ea r td e a l e r i n d u s t r y a f t e ry e a r so fd e v e l o p m e n t ，t h e r eh a v eb e e nl o t so fe x c e ll e n td e a l e r s i no u rd o m e s t i ca r tm a r k e t t h e i rp r a c t i c a le x p e r i e n c e sa r et h em o s tv a l u a b l e r e f e r e n c e sf o rt h en a t i v ea r td e a l e r s m o r e o v e r ，a c c o r d i n gt oa ni n c o m p l e t e s t a t is t i c ，t h e r ea r ea b o u t4 0 0s c h o o l st h a th a v es e tu pt h em a j o ro fa r tm a n a g e m e n t i th a sd e f i n i t e l yr e s e r v e dt a l e n t sf o rt h ef u r t h e rd e v e l o p m e n to f a r td e a l e r s c o n s e q u e n t l y ，t h i sd i s s e r t a t i o nc l a i m st h a tt h e r ea r ef o u r m a i na s p e c t so f d e v e l o p m e n to fa r td e a l e r s 。i n c l u d i n gs t r e n g t h e n i n gt h es e l f d i s c i p li n e o ft h e i n d u s t r y ，e n f o r c i n gt r a i n i n go fr e l a t e dp r o f e s s i o n a ls ，c o n s u l t i n gd e v e l o p i n g e x p e r i e n c eo ff o r e i g na r td e a l e r s ，e n l a r g i n gi n f l u e n c i n gb ym a k i n gu s eo f g o v e r n m e n t sg u i d a n c e k e y w o r d s ：a r tm a r k e t ，a r td e a l e r , s t r a t e g yo fd e v e l o p m e n t v 玎 当代背景下的艺术经纪人之思考 原创性声明 本人声明：所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作。 除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已发 表或撰写过的研究成果。参与同一工作的其他同志对本研究所做的 任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 签名： 本论文使用授权说明 本人完全了解上海大学有关保留、使用学位论文的规定，即： 学校有权保留论文及送交论文复印件，允许论文被查阅和借阅；学 校可以公布论文的全部或部分内容。 ( 保密的论文在解密后应遵守此规定) 签名：导师签名： h 当代背景下的艺术经纪人之思考 第一章绪论 第一节课题来源 所谓“乱世藏金，盛世收藏”，随着国民经济的发展和人民生活水平的不断 提高，越来越多的人将注意力投向艺术市场。党的十七大报告根据全面建设小 康社会和人民日益增长的精神文化需要，向全党发出了“推动文化大发展大繁 荣，兴起社会主义文化建设新高潮”的号召。国家主席胡锦涛同志进一步指出， 当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合 国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。完 善文化产业政策，支持文化产业发展，增强我国文化产业的整体实力和竞争力。 艺术市场的繁荣，不仅具有经济意义，而且具有满足人民群众审美需求、提高 审美修养的社会意义。 近年来我国艺术市场持续繁荣，吸引了世界的目光，尤其是加入世界贸易 组织以后，我国艺术市场正面临着前所未有的机遇和挑战。辩证唯物主义认为： 内因是事物发展的内部矛盾，外因是事物发展的外部矛盾，外因通过内因而起 作用，内因是事物发展变化的根本原因。因此，我国的成熟健康的艺术市场是 抓住机遇迎接挑战的前提，而艺术经纪人在艺术市场的发展中扮演了重要的角 色。在此背景下，作者自选了此论题。 第二节课题研究的目的和意义 我国艺术市场的飞速发展，对从业人员提出了新的要求。作为艺术市场的 一个重要组成部分，艺术经纪人在新的环境中应该如何定位，其发展方向应该 如何适应这种需求，都是亟待思考和解决的问题。针对这些问题，本文重申了 在此背景下艺术经纪人的概念，分析艺术经纪人需要具备的素质，着重探讨促 进艺术经纪人发展的策略，力求为我国确立相关的法律法规、制定宏观调控的 措施提供依据和参考。 第三节国内外研究概况 由于艺术经纪人对于促进艺术市场快速健康发展的作用日益凸显，越来越 当代背景下的艺术经纪人之思 多的专家学者开始关注这一领域。 一、国外研究概况 国际上，艺术市场竹| 为文化市场的重要组成部分，其相关领域的研究已经 有了多年的历史。尤其是美国、日本等国，对于艺术市场的研究较为系统，这 些研究在艺术经纪人的发展范式和理论上为我国提供了较好的支持。但是，由 于审美标准、历史背景、经济基础的巨大差异，迫使我们不能照搬发达国家艺 术经纪人的成功经验，而必须探求适合本囤艺术市场的新出路。如美国画廊协 会网站上发布的收藏者指南( 凤凰卫视|各大拍卖行，介绍珍贵罕见又有投资价值的藏品，讲述一件件藏 1 9 ：1 5 品背后的沧桑故事，从而知悉藏品的历史，无价的艺术价值等。 此类节目的蓬勃发展反映了艺术品投资、收藏的一种不可逆转的趋势。我 们不难发现，从质的层面上，目前对于文化艺术领域关注的焦点主要集中在鉴 别及投资两个方面。然而，“授之以鱼不如授之以渔”，节目传达给受众的信息 毕竟有限，在实际的投资操作中能够给予的指导则更加有限。政府通过宣传引 导文化艺术领域建设的过程中，应该更加注重对于艺术市场发展趋势和规律的 探求。随着艺术市场发展和健全，艺术经纪人的地位会越来越重要。加强对艺 术经纪人行业的宣传，使更多的人了解艺术经纪人的职责，对于艺术市场和艺 术经纪人行业的发展都具有积极的意义。 3 2 当代背景下的艺术经纪人之思考 圣士；五 ：口口 本文由我国艺术市场发展的现状出发，重申在此背景下艺术经纪人的概念， 分析艺术经纪人需要具备的素质，着重探讨促进艺术经纪人发展的策略，力求 为我国确立相关的法律法规、制定宏观调控的措施提供依据和参考，为如何培 养适应时代发展要求的艺术经纪人提供行动指南。 艺术品市场是艺术品创作、流通和所有权转换行为过程的集合。它离不开 艺术家艰苦的艺术创作，也离不开艺术批评家对作品独具慧眼的鉴赏，更离不 开艺术品投资者的收藏投资。而将这一切能够成功地组织运转起来，艺术经纪 人的作用越来越重要。随着艺术市场的发展，美协、文联一统天下的局面早已 不复存在，新时代的艺术家在很大程度上需要依靠艺术经纪人、批评家和收藏 者的共同培育。 虽然从近些年的发展情况看来，媒体、工商税务部门以及国家司法机关， 处理艺术市场上的赝品问题的态度有所改变，但是市场上的实际情况仍然不容 乐观。艺术经纪人的发展，有利于从根本上改善赝品横行的局面，保护收藏者 的利益，维护艺术市场的健康发展。 不少业内人士认为，我国艺术市场上有些艺术品收藏者不注重艺术品的艺 术价值而一味追求投资回报是艺术市场发展的一大隐忧。然而，艺术品收藏者 首先是个艺术爱好者，收藏队伍的日益壮大有利于促进着艺术市场的繁荣， 他们对艺术市场的贡献也是不可磨灭的。实际上，越来越多的高端收藏者，在 收藏艺术作品之前会征求专业学者的意见，甚至高薪聘请艺术投资顾问，将艺 术品投资看作是身份的象征，而不仅仅是牟利的手段。若将艺术品收藏作为同 股票、楼市一般的投资，而摈弃其自身的特性，那么艺术市场的沉浮将与金融 市场关系更加密切。其表征便是由于股市上涨、房价上升，闲散资金流向股市 和楼市，艺术品市场相对冷清，又或者股市下跌、房市不景气，投资者将投资 的目标转向艺术市场，艺术品投资火爆。这种下跌或者上涨均不是艺术市场健 康发展的表现，引导艺术收藏朝着更为健康有序的方向转变，从整体上提高收 藏者的经济实力，普及艺术收藏，培养多层次的收藏力量，也应该足艺术经纪 当代背景下的艺术经纪人之思考 人的使命之一。 2 0 0 7 年6 月1 8 日，民生银行推出高端理财产品非凡理财“艺术品投资计 划1 号，引起艺术届。一片哗然，自此，艺术投资理财项目正式在我固诞生。 民生银行艺术理财项目的开展，标志着金融服务型行业介入艺术品投资领域， 具有划时代的意义。尽管摆在艺术品投资理财面前的问题还有很多，但是本t 银行介入艺术品投资，是艺术市场作为市场属性的一种完善，它使艺术品市场 上的资金更为活络。如何合理的运用资金进行有效的投资以保障投资者的利 益? 如何挑选艺术领域的合作伙伴? 最直接的方法便是得到专业艺术经纪人的 帮助。 与此同时，中国经济迅速发展，增强了西方国家对我国的关注，其关注点 也包括富有东方色彩的中国艺术品。我国艺术经纪人的发展正面临着前所未有 的机遇与挑战。西方收藏家购买中国艺术品的范围正在不断扩大，艺术品的价 格也日渐攀升。尤其是近年来，中国艺术品在海外连连拍出天价。佳士得拍卖 行在2 0 0 1 年于伦敦共拍卖了价值6 0 0 多万英镑的中国艺术品，2 0 0 5 年，这一 数字已经上升到2 4 0 0 万英镑，是4 年前的近4 倍。全球另一大拍卖行苏富比也 与佳士得一样早在多年前就专门设立了中国艺术品部门。一件绘有“鬼谷下 山 图案的元代青花瓷器大罐，在2 0 0 5 年7 月的伦敦佳士得拍卖会上拍出了 1 5 6 8 8 万英镑( 约合人民币2 亿元) 的天价。佳士得授权的北京永乐国际业绩 不凡，2 0 0 5 年秋季首次开拍就创下了9 7 0 0 万元的成交记录。随着中国艺术品 海外拍卖的持续火爆，价格也是不断上涨。2 0 0 6 年4 月，苏富比拍卖行推出的 元青花缠枝牡丹纹大罐以4 7 2 万美元，约合3 7 7 6 万元人民币成交；佳士得拍卖 行推出的元青花缠枝牡丹纹葫芦形瓶2 0 3 2 万美元，约合1 6 2 7 6 万元人民币成 交。不少西方收藏家和古董商，为避开竞争激烈的传统途径，而直接来到中国 寻宝。在海外拍卖市场上中国买家十分活跃，大量中国艺术品回流。艺术市场 艺术作品、资金流动性加强，全球化程度激增，对艺术经纪人提出了更高层次 的要求。如何将中国的艺术品推向世界，如何帮助中国买家在世界艺术品拍卖 市场上用合理的价格获得好的藏品，如何在世界范围内保护我国艺术家的利益， 都是我国当代艺术经纪人所需要解决的问题。 ! 什背景下的艺术绛纪人之思考 我国艺术市场需要的艺术经纪人不仅仅是艺术家与艺术消费者之间的中 介，他们应该是站在中国艺术市场全局的高度全方位照顾、策划艺术家发展， 与艺术家、收藏家是利益的共同体。培养一批成熟的艺术经纪人队伍，不仅是 眼前艺术市场的需求，更是其长期健康发展的必然要求。对于艺术经纪人的研 究是一个长期的过程，市场是不断变化发展的，这就要求我们立足于艺术市场 的实际情况，不断的总结实践经验，完善理论体系从而更好的指导实践。 3 5 当代背景下的艺术绛纪人之思考 【1 】 【2 】 【3 】 【4 】 【5 】 【6 】 【7 】 【8 】 【9 】 【1 0 1 【1 11 【1 2 1 【1 3 】 【1 4 】 【1 5 】 【1 6 】 【1 7 】 【2 8 1 【1 9 1 参考文献 方光明文化市场营销学上海：上海交通大学出版社，1 9 9 6 年 方全林迎接新世纪的中国艺术市场上海：上海书画出版社，1 9 9 9 年 孔新苗、张萍中西美术比较山东：山东书画出版社，2 0 0 2 年 仂口 弗朗索瓦科尔伯特著，高福进等译文化产业营销与管理上海： 上海人民出版社，2 0 0 2 年 章利国艺术市场学北京：中国美术学院出版社，2 0 0 3 年 李万康艺术市场学概论上海：复旦大学出版社，2 0 0 5 年 曹意强艺术管理概论杭州：中国美术学院出版社，2 0 0 7 年6 月 周韶华艺术与市场的构成见：方全林艺术市场与艺术博览会，上海： 上海书画出版社，2 0 0 1 年：卜5 徐龙森画廊的文化身份与生存空间上海艺术家，2 0 0 3 ；( z 1 ) ；1 0 1 2 张立行打造品牌借船出海一当下画廊的一种谋生之道上海艺术家， 2 0 0 3 ；( z 1 ) ： 1 9 钱建群众说纷纭话“画廊上海艺术家，2 0 0 3 ；( z 1 ) ； 6 - 9 田淼如何做中国艺术经纪人( 上) 从加山又造的经纪人村越伸先生 采访记谈起艺术市场，2 0 0 3 ；( z 2 ) ；8 - 1 0 陈少明我国画廊业的现状与未来美术观察，2 0 0 3 ；( 0 7 ) ；9 8 田淼如何做中国艺术经纪人( 下) 从加山又造的经纪人村越伸先生 采访记谈起艺术市场，2 0 0 3 ；( 0 7 ) ； 6 5 - 6 7 刘人岛艺术市场需要艺术经纪人艺术市场，2 0 0 4 ；( 0 8 ) ； 1 2 4 刘人岛画廊：为艺术家与收藏者架起一座桥梁艺术市场，2 0 0 4 ；( 0 9 ) ； 3 9 沈奇岚、姚荣李亚俐：一手画廊，一手拍卖大美术，2 0 0 4 ；( 1 2 ) ；5 2 5 7 陈泽伟、于滨画廊与拍卖行的尴尬晾望，2 0 0 4 ；( 2 4 ) ； 5 4 - 5 5 邵宇、周律成上海私人画廊的发展状态、趋势及启示企业经济，2 0 0 6 ； ( 0 2 ) ：1 1 3 一1 1 4 当代背冀下的岂术经纪人之思考 2 0 1 顾列铭艺术品投资泡沫隐现检查风云，2 0 0 6 ；( 0 3 ) ； 5 8 5 9 1 2 1 】朱琰论当代中国画廊业的发展艺术百家，2 0 0 6 ；( 0 7 ) ；1 4 7 1 5 0 【2 2 】字f 明试论艺术经纪人对促进艺术市场发展的重要作j 丹当代经理人， 2 0 0 6 ；( 1 0 ) ：1 2 9 【2 3 】金婷婷收藏界新势力：艺术经纪人艺术与投资，2 0 0 6 ；( 0 7 ) ； 1 1 0 2 4 1 乔吉克休莱克美国画商谈画廊的经营管理东方艺术，2 0 0 6 ；( 0 9 ) ； 7 6 - 8 0 【2 5 】葛颐英国收藏家萨奇和他的画廊东方艺术，2 0 0 6 ；( 1 3 ) ； 6 1 - 6 3 1 2 6 崔凯旋艺术家与画廊合作全攻略东方艺术，2 0 0 6 ；( 1 7 ) ； 1 1 2 - 11 5 【2 7 】李亚峰、阎安年轻艺术家与艺术市场东方艺术，2 0 0 6 ；( 2 1 ) ；1 0 2 - 1 0 5 1 2 8 1 钱小燕八仙过海各显神通今日上海艺术品市场艺术市场， 2 0 0 7 ；( 0 2 ) ： 1 6 2 5 1 2 9 毕武英、古风冷市场下的暗潮涌动上海当代艺术现状评析艺术市 场，2 0 0 7 ；( 0 3 ) ；7 5 7 8 【3 0