骨科整形科产品培训.ppt

骨科/整形科产品培训,负责人：宓光明,目录,骨科/整形科产品线介绍,1,骨科/整形科常见销售问题,2,交流遇到的问题,3,一.骨科/整形科产品线介绍,骨科产品,1.高值耗材,脊柱,关节,创伤,3.骨科耗材工具（新华健康产业）,2.骨科手术器械,4.其他（骨科手术机器人、骨科康复器械、影像导航系统等）,2.微创器械（椎间孔镜器械、关节镜器械、小切口器械等）,1.骨科基础器械,一.骨科/整形科产品线介绍,整形科产品,3.整形科器械,1.高值耗材,1.颌面整形器械,2.鼻整形器械,3.眼整形器械,4.乳房整形器械,5.除皱整形器械,6.脂肪移植器械,7.私密整形器械,8.其他,2.整形设备,一.骨科/整形科产品线介绍,1.研发：1.1骨科现状：品种规格基本满足临床，对于个别量不大或是样式不一样的产品采取定制生产（反映需求较多的产品会转为正式产品）；1.2现有骨科器械中骨刀、骨刮匙的规格冗繁，后续将会梳理精简；1.3椎间孔镜器械后续将慢慢向OEM德国过渡；1.4椎间孔镜器械和关节镜器械正在办理注册；1.5在做好现有产品的基础上，新产品主要向微创方向发展，2019年将开发腰椎型光源牵开器；1.6整形科将针对颌面、鼻、眼、除皱、隆胸等整形手术开发产品；1.7整形产品将分为普通档、精品档，分别对应网销和经销。,一.骨科/整形科产品线介绍,2.工艺：2.1骨科：2.1.1加工：机加为主、手工结合；2.1.2毛坯：铸坯、锻坯、线切割坯；2.1.3材料：普通-20Cr13/32Cr13Mo,精品-465/420m/420B/钛合金；2.1.4表面：电镀、超硬膜、亚光/刷光；2.2整形科：2.2.1-3同上，2.2.4表面：电镀、亚光/刷光3.生产：3.1生产方式：自制、OEM相结合；3.2生产备货：销量多的适当备货，销量少的订单式生产；,一.骨科/整形科产品线介绍,4.质量：4.1骨科普通器械质量基本满足临床要求，但是也存在一些问题，如椎板卡塞、克氏钳断裂、簧片断裂等问题，对于这些问题我们及时进行了处理解决，现在正逐步提高产品质量；4.2精品系列材料、加工优于普通器械，质量较好，要优于国内大部分厂家；4.3整形器械问题较少，可以满足临床要求；,一.骨科/整形科产品线介绍,5.销售：5.1市场：骨科销售主要以上下肢、颈腰椎器械为主，微创小切口、椎间孔镜和椎间盘镜器械是发展趋势，因关节镜手术发展多年已成熟，关节镜器械市场需求稳定；整形销售主要以颌面、眼、鼻、除皱、隆胸等整形器械为主，服务机构主要以公立医疗整形科和民营美容医院为主。5.2销售情况分析：,一.骨科/整形科产品线介绍,6.销售服务：6.1提供产品定制；6.2提供产品维修；6.3可提供产品检验服务；6.4可辅助新产品推广；6.5合适的专利产品可合作开发推广；,二.骨科/整形科常见销售问题,1.钢丝环扎手术中用到的钢丝穿引器,长度：258/303；头端内侧尺：39/48；加工误差5mm左右,2.腰椎穿刺针已停售，骨穿针改名经皮穿刺针，用于骨髓活检。,二.骨科/整形科常见销售问题,3.顶棒，主要用于骨盆复位；因国家分类里没有此名称，改为骨科复位钳。,4.梅花起子：原标识规格SW2.5、SW3.5是不正确的，“SW”是内六方起子的规格标识；工业上梅花起子用“T”表示，为更直观的表示梅花起子规格，我们采用“”表示外径尺寸。,二.骨科/整形科常见销售问题,5.上颌骨复位钳,6.骨科用的自动拉钩通常为腰椎牵开器、后颅凹牵开器、椎板牵开器。,7.我们骨牵引针（克氏针）样式：三角刃。,8.电动石膏锯参数：1）正常工作条件环境温度：5-40；相对湿度：80%；电源电压：220V22V；电源频率：50HZ1HZ。,2）基本参数：（空载摆动时）a）石膏锯的摆角：61；b）摆动频率（空转时）：15000次/min2250次/min；c）空载噪声90dB(A);d）空载温升：运转三分钟，机壳温升不大于25。,二.骨科/整形科常见销售问题,9.牵引器介绍：,10.丝锥规格含义：“HA”表示皮质骨螺钉（用于皮质骨）；“HB”表示松质骨螺钉（用于松质骨）；后面的数字表示螺钉大小。,11.断定包中梅花起子的规格：,床头牵引架（皮肤牵引）颅骨牵引器（颅骨牵引）,股骨牵引器钢针固定牵引器（股骨下端牵引）（跟骨牵引）,二.骨科/整形科常见销售问题,12