聊聊培训学校地面推广.doc

聊聊培训学校地面推广请各位校长提出宝贵建议我在XX教育做市场经理的时候发现，地面推广是最直接，最有效也是最廉价的招生手段。其实地推不仅仅是发发宣传而已。将地推做到极致，其实就是找到了投入产出比最高的招生方式。首先与大家交流Dm单的设计原则，宣传资料设计原则：1、醒目原则：色彩要醒目、内容要简洁、主题要突出;2、统一原则：传单的主题与色彩一定要与海报、报纸广告、公交车、报亭等其他宣传方式的设计统一，如果学校有自己的VI体系，建议使用;3、目标原则：分清宣传资料目标群体，如果是用于给家长选班用，需要正规大方，详细介绍师资、学科优势、报名须知等内容；如果用于给学生，需要新颖，体现趣味，让学生产生学习的欲望。4、市场导向原则：传单式宣传资料在市面上过多，对家长已产生审美疲劳，建议更新宣传方式。常用：1、报纸： 信息量大，具有可读性，保留度较高。价格：黑白报纸纸0.85-0.1元左右，单面彩印0.15-0.15；彩色双胶纸0.2以上。2、三折页： 给人感觉正规，信息量比传单多，体积小，易携带，但保留度较低。价格：0.15-0.25。3、邀请卡：用于邀请试听、公开课、讲座、活动等，信息传递性好，但时效性差。价格：0.08-0.15。4、海报（不干胶贴纸）：信息量大，保存时间较长，但易破损，需根据当地城管情况张贴。价格：0.8-1.2元。5、扇子：实用，保留度高，但价格较贵，适合发给意向客户。价格0.5-2元，视扇子类型、数量、规格决定。6、福字： 用于元旦及过年，保留度高，半年以上，但时效期短。价格：0.8-1.2元。7、贺卡：用于母亲节、教师节、国庆节、圣诞节、元旦、过年等，实用性强，保留度高，特别受学生、家长、教师的喜爱，但成本较贵。价格：0.3-1.2元。8、使用率高，信息量较少，保留度高，价格较贵。价格：1.2-1.6元。9、学生垫板、课程表、笔等：使用度高，信息量较少，保留度高，学生喜欢，价格不等，较贵。宣传资料设计问题规避:1、内容过多：内容过多就会淡化主题，让人一下子看不明白，从而被迅速丢弃而且无法对读者产生市场影响。2、颜色过杂：同样道理，四色传单设计时如果颜色繁杂会降效果。因此除了照片和标志外尽量突出一个或两个相近颜色。3、无纺布手提袋：关于宣传工作的安排: 1、时间：在预定招生时间开始前至少10天开始宣传，持续到第一次招生结束为止。2、数量：宣传数量可根据地区目标人群测算，为保证有效性及低成本，可根据学校周边公立学校情况，印制宣传资料，数量一般为公立学校在校生人数的120%-300%。3、发放重点：除常规发放外，学校返学、开学第一周均是发放重点时间，要注意开学后每天下午放学时的宣传。4、兼职宣传人员: 可通过初、高、大学等院校的学生会或者学生团体开展招聘。在必要和紧急的状况下可以适当地给负责人一点提成，要求他们保证人数、质量和时间。也可通过社会上一些人力公司代为招聘。5、宣传的人员组成: 本校教师,培训学校教师一直是宣传资料发放主力，但因教师工作的特殊性，一定要避开教师有学生的学校。佳一学校建议，最好不用专职教师宣传。6、宣传人员要求:第一，吃苦耐劳，因地推宣传的工作要求，需要工作人员能够适应工作量较大的情况。佳一推荐可以多招聘工读生或农村大学生。第二、性格开朗，口齿伶俐。能够用普通话对学校情况和学科情况进行讲解。 第三、五官端正、干净整洁、体现出蓬勃向上的精神面貌。工资标准（青岛）第一种，计时工资，一天810小时，2030元。第二种：计件工资，不设底薪，收集到一个家长电话（有效），0.5-2元，或设保底工资，收集到一个家长电话（有效），0.5-2元。奖金：每日设50元奖金，奖励给表现好的宣传人员，作为激励。表扬：工作积极的宣传人员，学校将出具实习表现证明，作为激励。宣传人员培训:第一，学校概况，学科特色，优惠政策，开班基本情况等。第二，宣传工作内容，工作要求，工作纪律，工资体系等。第三，成功学激励。动员会，外出前进行第一，布置当天的工作任务和分组情况。第二，介绍当天的工作重点和要求。第三，进行团队鼓励。总结会第一，宣传主管发言，进行当天工作总结，注意要以鼓励为主，千万不能开成批斗会，陈述中讲求实际证据。第二，宣传小组组长发言往积极的方面讲解，重点突出表现好的员工。第三，.宣传主管宣布当天奖惩，首先宣布当天首奖励的员工名单和奖励额度，并将他们的工作上升到人生成功学的高度进行总结，对表现工作最好的员工，当场发动大家给予爱的鼓励，并在现场对所有受奖励的员工发奖金。其次宣布受惩罚的员工名单，重点讲几点几分该员工有什么样的表现，为什么受罚。如果不服惩罚的，会后解决，当即开除。宣传人员分组与组长选拔人员可3-5人组成一组，设组长一名（如是兼职，可酌情提高5-10元工资），负责宣传组区域工作监督，突发事件处理，市场调查等。宣传日志宣传主管和监督人员每天必须完成的工作计划、记录和总结，包括宣传大致方位图，标明各个宣传小组的详细工作地点；宣传监督情况，每人的宣传情况；市场调查，宣传点人流量，宣传难易度、有无竞争对手、家长认可度等； 突发事件及处理情况；奖惩建议。宣传时间不管是返学还是平时放学，关键宣传时间仅有一到两小时，所以宣传人员一定要早到。因家长一般会提前到校门口，在宣传中，不仅要发宣传资料，更重要的是留家长联系方式和邀请试听。在宣传开始之前，必须详细调查周边小学每一个年级具体的放学时间，认真记录宣传区域的人流情况。并根据上述数据安排传单发放时间计划。运送宣传材料宣传前，尽量多带宣传资料，防止宣传中间断档。宣传后，宣传资料必须回收，防止浪费，组长负责。设一专门负责宣传资料人员，及时给各宣传点补充宣传资料。问题预见组织问题，因为组织不当的原因，宣传过程中经常出现定点失误（有宣传员的地方没有客户，有客户的地方没有安排足够的宣传员）、时间失误（客户集中的时间没有宣传，宣传的时间没有客户）、人员失误（需要兼职宣传员的时候没有人，不需要人的时候很多人来应聘兼职宣传员）。所有这些问题的产生都是因为缺乏详细正确的市场调查而引起的。因此需要通过监督系统及时发现问题、调整方法、尽快纠正。执行问题。兼职宣传人员出现的各种违反宣传要求的问题，包括没有笑容、没有欢迎语、姿态懒散、迟到、早退、聊天、怠工等。所有这些问题的产生有两个原因，一是兼职人员培训不到位，二是新兼职宣传员上岗必然发生的现象。因此，必须通过严格的监督与奖励机制来树立典型、以提高宣传效果。地推宣传方式派单加话术：宣传方式为发放宣传资料，灵活使用礼貌用语，比如“您好，佳一数学，请了解一下”。邀访加话术：宣传方式为发放宣传资料外，邀请试听课，需详细介绍学科情况，激发家长试听兴趣，并详细告知试听时间、地点。路演加派单加索联加话术：通过户外授课、活动、发放礼品等方式，吸引家长、学生兴趣，邀请试听课、免费讲座、发放礼品、优惠等方式，索取家长联系方式，告知活动前电话通知家长。这是我对于地推的几点思考。我们学校都是用专职教师去发；1对教师做必要的外出宣传培训，赵校长说得很有道理，教师会有心理上的不适应，但道理说清楚，老师还是乐于去做的，另外人多，十几人一起，着统一服装，效果会好些。2 老师一年宣传的次数有限，不是经常性的。 供参考。最简单的流程: 印宣传单-派单-沟通-索取电话-邀请试听-回访邀访。我在XX根据出单详细计算过，最低投入的招生手段是转介绍。第二就是地推。我找过30个宣传员，每人每天20元十万张传单五天没发完，监督不过来，做得不好。我建议这样,不要按发单数定工资, 基本工资加提成。最好举行入学资格考试 分类教学。考试后，根据学生的考试成绩排名。开设两种板型: 一种是佳一班级; 一种是佳一预科班（同步班）。要根据孩子的情况进行针对教学, 您的孩子基础巩固后，就可以升入佳一班级, “孩子都已经进步很大了，班级甚至年级第一了”, 佳一直营校的老校区在市委大院旁，旁边是当地最好的小学, 小学里班级前5名大约有4名在佳一直营校学习。将这部分孩子排到一个班里, 对其进行精英化教学, 给家长说的很清楚, 学习是一种氛围，这样有利于孩子成长。所以两种情况: 成绩一般的孩子家长挤破头找关系想进这个班,而我们也可以在这个班收高费用。不过，这种班的师资绝对要求是最好的。家长有两种不拒绝: 一种是，绝不会拒绝自己的孩子跟优秀的孩子在一起学习, 这是每个家长希望的。第二种是，决不拒绝孩子接受更好水平的教育。所以，优秀生的家长其实也可以找到需求。前期教学-服务-坚持, 一个班有一个学生也好好教, 半个学期后，一个学生给他介绍了10个学生。等有资金可以宣传了，他就全印成宣传资料，发遍盐城。他有一个方法挺好, 学生介绍学生, 就是大家常用的积分制。比如上学期学习中积累100分，可以换20元的东西。但是要是不兑换，下学期接着积分就可以换更好的东西，这样可以解决一部分续办问题。如果介绍一个学生，直接奖励50分。这样，就可以换到100元左右的东西, 所以他的学生拼命的说他的学校好, 拉同学听试听课, 不过大家要注意，不要让家长反感。因为他的积分平时上课也有，所以，家长不是太反感，感觉积分有助于孩子学习积极性。还有个方法, 就是打造自己的铁杆家长, 前天一个校长问我一个问题, 家长已经给孩子报名了, 但是孩子就是不来上课。到孩子家去陪孩子玩半天，就是不提学校的事, 当孩子信任后，引导到学校。那个校长说，不行不行, 这样我的成本多高啊，老师时间很宝贵的。我给他讲, 第一，成本比学费高吗? 第二，退费不仅仅是失去收入，更重要的是名声，那个家长会跟别人说我退费是因为孩子不想学