什么是特许加盟范文.doc

什么是特许加盟范文 特许加盟即由拥有技术和管理经验的总部指导传授加盟店各项经营的技术经验并收取一定比例的权利金及指导费此种契约关系即为特许加盟特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势从而专业指导让加盟店能很快地运作同时从中获取利益加盟网络才能日益壮大因此经营技术如何传承则是特许经营的关键所在 连锁加盟连锁总公司与加盟店二者之间存在持续契约关系根据契约总公司必须提供一项独特的商业特权并加上人员训练、组织结构、经营管理以及商品供销的协助;而加盟店也需付出相应的报偿加盟店在和总公司同一形象、商誉下从事销售同样的商品或劳务加盟店相对于总公司赋予的权利必须投入相对的事业资金包括加盟金、权利金、契约金在内的开办资金 特许经营是指特许经营权拥有者(特许者)以合同约定的方式允许被特许经营者(被特许者)有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织经营模式主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验等投入便可达到规模经营的目的不仅能在短期内得到回报而且使无形资产迅速提升被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面得到经验丰富的特许者的帮助和支持使其运营迅速走向良性循环 直营连锁指总公司直接经营的连锁店即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态此连锁形态并无加盟店的存在总部采取纵深似的管理方式直接掌管所有的零售点零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥直营连锁的主要任务在“渠道经营”意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润因此直营连锁实际上是一种“管理产业” 特许加盟(连锁)恐怕是当今商业界最流行的词语了开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落那么什么是特许加盟呢?特许加盟又有什么好处呢?特许加盟为什么会成功呢?不清楚这些问题就不会做好加盟事业 1、国际特许经营协会对特许加盟的解释 特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系根据契约特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助受许人向特许人支付相应的费用通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式 2、特许加盟的特征 (1)特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式特许加盟对特许人来说是技术和品牌价值的扩张经营模式的克隆而不是资本的扩张 (2)特许加盟是一种双赢的商业模式只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展让受许人获得比独自经营更多的利益特许加盟才能进行下去 (3)特许加盟是一种智能型的商业组织形式特许加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势并最大限度地吸纳广泛的社会资源受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本 总之特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流是推动未来社会经济发展新动力她将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景 运营模式中运用上了“借鸡生蛋、借网捕鱼”的虚拟经营方法所谓借鸡生蛋就是定牌生产而借网捕鱼自然就是通过特许加盟来构建销售渠道 一、特许加盟的概念 特许加盟（连锁）恐怕是当今商业界最流行的词语了开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落那么什么是特许加盟呢特许加盟又有什么好处呢特许加盟为什么会成功呢不清楚这些问题就不会做好加盟事业 1、国际特许经营协会对特许加盟的解释 特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系根据契约特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助受许人向特许人支付相应的费用通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式 2、特许加盟的特征 （1）特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式特许加盟对特许人来说是技术和品牌价值的扩张经营模式的克隆而不是资本的扩张 （2）特许加盟是一种双赢的商业模式只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展让受许人获得比独自经营更多的利益特许加盟才能进行下去 （3）特许加盟是一种智能型的商业组织形式特许加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势并最大限度地吸纳广泛的社会资源受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本 总之特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流是推动未来社会经济发展新动力她将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景 二、特许加盟经营的成功率 1997年910月盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示他们的特许经营可算成功或很成功其中18%的人超越了期望值48%很大程度上满足了期望值24%基本满足了期望值2/3的被调查者认为如果他们独自开创相同的产业他们就不会取得如此的成功几乎2/3的人表示如果再有这样的机会他们还会购买或投资相同的特许经营实践调查证明：加盟创业的成率为95.5%独自创业的成功率为4.5% 三、特许加盟的优点 1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担对于完全没有生意经验的人来说可以在较短的时间内入行 2、优秀的总部为了提高整个连锁企业的商誉都会随时开发独创性、高附加价值的商品以产品差别化来领先竞争对手加盟店可不必自设开发部门 3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作 4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉等于给顾客吃下了定心丸对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题都可以在同一招牌下而受到维护 5、如果自己创业则商品、原材料进货等都可能有种种困难而加盟店则因总部大规模生产及订制甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等都可以便宜的买进 6、开张前的职前培训等工作都可以由总部获得协助开张后还会定期有人来做各项指导 7、自己独创生意如果出现竞争对手只有孤军奋战来应对加盟店则有总部为后盾可以作为支援； 8、自行创业则必须自己决定开店场所而自己对该地点的好坏往往没有