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文档简介

1,大单开发,1,课程目标,突破障碍转变观念增强信心提升格局,2,高额保单开发的策略,一大企图二大目标三大规划四大准备五大差异,3,高额保单开发的策略,一大企图,4,拥有正确的信念永远比拥有技能更重要,5,因为相信，所以创造可能因为信念，所以创造现实,6,不要说这件事不可能，去找方法使它成为可能,世界上没有不可能的事情,可能的思想：,7,只要你真正理解保险，客户就认可保险！只要你肯去推销大单，客户自会购买大单！,8,二大目标佣金5000元，色拉油50桶。,高额保单开发的策略,9,想大才能做大,10,想大才能做大,只有相信自己“能”的人，才会想到“怎样去做”。,这就是“想大才能做大”得最简单原则,11,想大才能做大,只有相信自己“能”的人，才会想到“怎样去做”。,这就是“想大才能做大”得最简单原则,12,面对一件事,A;找方法，使它成为可能!B;找借口，说它永远不可能,哪件事更容易？,13,为什么世界上平庸者比成功者多？,因为找借口比找方法容易得多！,14,其实，大客户保单并不是,竞争很激烈的市场.因为它的难度是让很多代理人望而却步,大客户的观念面,15,大客户观念面,成交大保单的价值，有利于,快速致富,再次成交,增强信心,个人品牌,16,小保单成功大保单成名,17,高额保单开发的策略,三大规划,18,大保单效用面,小客户有小客户的问题和需求大客户有大客户的问题和需求大保单销售同样是发现问题，激发需求，提供方案！,19,客户为什么会买,人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历4个步骤！1、信任2、需求3、帮助4、急迫性只有透过有效行销流程，才能成功地达到上述四点！,20,21,22,23,24,高额保单开发的策略,四大准备拜访量、客户积累,25,沟通的艺术,有效的沟通是短时间的交流并认可过程！能让客户认真的听我们讲我们已成功50%！我们能认真的听客户讲，你已成功50%!,26,用自信与专业促成保单,用服务与感情接近高端,27,高额保单开发的策略,五大差异,28,攻城为下攻心为上,29,大客户开拓,一个很实际的问题大客户的来源在哪里？,30,大客户开拓,各种俱乐部,休闲娱乐场所,黄页企业领导层,旅游的飞机坐仓,31,大客户开拓,大客户的开拓方法,书面拜访,酒桌拜访,多次拜访,短信拜访,直接拜访,侧面
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