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电脑营销策划书范文 电脑营销策划方案 前言绿色成为21世纪主色调，呼吁绿色环保成为当今最主要的课题之一。日常使用的产品是否节能、是否环保与人们生活息息相关。对电脑来说，能耗就是一个绿色环保直接相关的指标。一台奔腾4电脑每小时耗电量约为0.15度，即每台电脑平均每个工作月的约耗电1度。截至xx年底，我国个人电脑（PC）拥有量为5299万台，那么每年仅电脑耗电就得约12亿度。而随着PC的逐渐普及，这数量还在稳步上升。由此看来，电脑的节能问题不容忽视。而绿色环保概念也越来越被广大消费者所重视。长城电脑全线产品符合中国节能产品认证技术要求，并通过了中国节能产品认证中心的认证，这标志着长城将继续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。针对现在市场对节能电脑的需求，长城电脑拟向佛山地区（包括三水、高明等地）进行全面市场推广。从而进一步扩大其中端电脑市场占有份额，在竞争中处于有利地位。目录1、策划概 要42、现状分 析4 2.1宏观环境分析2.2微观环境分析2.3市场调查2.4结果 分析（SWOT法）3、目标设 定7 3.1策划目的3.2策划目标4、产品策 划7 4.1产品描述4.2产品特点4.3包装4.4策略5、价格策略8 5.1定价策略5.2市场现状5.3定价因素5.4促销价格6、渠道策 略87、推广策 略8 7.1推广目标7.2推广组合7.3推广计划8、广告策略9 8.1广告目标8.2宣传对象8.3广告表现计划8.4广告媒体计划9、预算分 析10 10、结束 语10 1.策划概要如图所示为策划概要图：目标市场：中端电脑市场策略要点（共分四项）产品策略价格策略渠道策略推广策略策划目的：继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端电脑市场占有大部分市场份额渠道策略：增设零售 商，定点销售价格策略：采用优质低价，占领市场份额推广策略：运用传播媒体介绍产品，打出产品特色现状分析：通过对市场现状、竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的优势、劣势、机会和威胁图1：策划概要2.现状分析2.1宏观环境分析国民已经认识到环保节能的重要性。温家宝总理在十届全国人大三次会议上作政府工作报告时明确指出，缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，显著提高能源资源利用效率，要坚决实行开发和节约并举，把节约放在首位的方针。鼓励开发和应用节能降耗的新技术，对高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度；同时抓紧制定专项规划，明确各行业节能降耗的标准、目标和政策措施。“两会”上，很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题，能源供应紧张迫在眉捷，倡导节能全民运动已是刻不容缓。近年来佛山政府全力推动绿色环保城市建设主题，呼吁市民环保节能，建立绿色家园。21世纪，人们也越来越关注绿色环保，各种绿色产品应运而生，迅速占领市场。xx年奥运会主题也定为“绿色奥运，人文奥运”。绿色环保宣传无处不在，人们对此也日益关注。显然，以上各种政策背景均为佛山节能环保产品投放市场创造了极其重要的先决条件。2.2微观环境分析2.2.1市场潜量随着电脑的普及，个人拥有电脑的数量也将逐步上升，加上网吧、学校等场所所需，电脑普及 率将越来越高。同时，人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提高。相关调查显示，个人重购电脑会首选环保节能型的占调查人数75%，这是个不容忽视的数字。2.2.2竞争者分析如今电脑市场竞争相当激烈，电脑品牌种类繁多，中高低端电脑市场都有相当的竞争者。长城节能电脑主打“绿色环保”旗号，这在现今电脑市场中还是少有竞争者的，但它们的存在也不可忽视。国外厂商戴尔凭借强大的品牌优势和产品质量，在高端的行业市场一直占据主导地位。此外，得益于其直销模式，戴尔的家用电脑性价比表现突出。凭借其强大品牌知明度高，戴尔电脑相对来说无需怎么宣传就可赢利。联想在国内是首屈一指的电脑品牌，在收购IBM的PC部门后已跃居为全球第三大PC生产厂商。去年五一联想借假期促销，将家用电脑的主力产品切换到双核处理器，率光引领了个人电脑产业双核大潮。大多消费者喜欢联想显示器外观优美和配置高。联想电脑的高配置成为网络游戏迷的至爱，不过联想机型价格相对较高，对于部分打工一族的消费者来说无疑是高消费。清华同方在去年的表现也较突出，旗下产品无论在外观还是质量上都有了很大的提高，并且以高中低端全面性价比进攻策略强占品牌和市场份额。作为中国四大品牌之一的清华同方同样在市场领域中有不俗成绩。海尔电脑今年推出的润眼高清晰显示器为学生机增开市场，成为许多学生购机的又一考 虑对象，但海尔电脑的故障率相对较高。此外，惠普、方正、七喜等电脑品牌也是长城电脑的潜在竞争者。2.2.3用户关注度根据相关调查显示，xx年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据29.1%，排在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0%排在第三和第四位；接下来是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。总的来看，目前国内台式机品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退，而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的。未来的个人电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。而作为国内电脑整机制造商“长城电脑”，凭其专业做电脑22年的资力，也将在未来电脑市场中占领份额。2.2.4能耗比较节能主要涉及三个部件是主机、电源、显示器。这是节能注重的关键点。节能指标是通过休眠、关机、进入休眠的时间这三个关键指标来衡量的。非节能产品在休眠状态达到70W，节能产品则只有10W。长城电脑旗下所有的主流商用、家用台式机，包括世恒、高翔、嘉翔及世恒双网系列等产品进行检测，结果以优异的成绩，满足了国家计算机节能产品认证技术要求。据调查，长城电脑在关闭方式下其产品的耗电量仅2.0W，睡眠方式 目录 1、纲要.3 2环境分析.3 2.1宏观环境分析.3 2.2竞争环境分析.5 3、SWOT分析.7 3.1优势.7 3.2劣势.9 3.3机会.9 3.4威胁.10 4、市场选择定位.11 4.1细分市场.11 4.2市场定位.12 5、营销战略与目标.12 5、1营销战略.12 5、2营销战略目标.13 6、营销策略.14 6.1、产品策略.14 6.2、定价策略.15 6.3、渠道策略.15 6.4、促销策略.16 7、组织实施销售队伍.18 7.1人员的选择.18 7.2、人员分工：.18 8、费用预算.18 9、控制应变措施.19 1、纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。xx年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？ 2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 （1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 （2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 （3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 2、自然环境与科学技术环境分析 (1)自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。 (2)科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。 2.2竞争环境分析 xx年第一季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。 以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析： 华硕优势分析：（1）华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势（2）它的本本独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富A8系列现在更是好评如潮性价比突出性能强劲。（3）华硕的售后服务也是很好的。 联想电脑下乡策划书 行业现状： 自xx年在国内逐步普及以来，笔记本电脑市场销量每年均保持20%-30%的快速增长。截止xx年底，国内笔记本个人消费市场与行业市场的销售份额已基本持平，个人用户在购买及消费笔记本上强大的市场潜能逐步释放。但xx年下半年一场席卷全球的金融危机，则开始使笔记本电脑稳步增长的发展态势呈现变数。特别是xx年以来，伴随经济危机对国内制造业及外贸出口的影响逐步显现，xx年中国笔记本电脑市场销售量规模为1260万台，预计xx年中国笔记本电脑市场销售量规模将达到1528万台，同比增长21.3%。从xx年2月1日起，国家开始推行“电脑下乡”计划，以此进一步撬动农村内需市场，刺激以农村为中心的电脑消费，希望扭转经济颓势。xx年由于中国PC市场处于应对经济危机的关键时期，所以国内各个品牌的PC厂商都希望通过电脑下乡减轻其销售压力。特别是“电脑下乡”政策将会对联想、海尔、方正等大型PC企业带来很多益处，几年前，联想、海尔就已经把农村市场作为重点领域进行开发，海尔利用自己家电渠道得天独厚的优势，大打农村牌，通过家电打包购买，扩大在农村市场的份额。 市场消费者分析： 主要消费者是农民和农村家里的学生。对于农民来说，实用和价格是购买的主要因素。联想电脑下乡政策是把价格降到最低，并有一系列的补贴，这对于农民来说是有很大的好处和购买欲望的。 竞争品牌分析： 主要竞争品牌有惠普、索尼、神州、DELL、IMB、东芝、华硕、 明基、宏基、清华同方等。但其最主要的竞争对手是惠普和华硕两个知名品牌。 惠普：惠普公司，十大笔记本电脑品牌，世界著名品牌，全球500强公司，美国500强上市公司，中国最具影响的跨国企业。 主打产品：Paviliondv2、Paviliondv3、CompaqPresarioCQ35、CompaqPresarioCQ40等型号 优势：性价比比较高、比较稳重、故障率低、质量售后口碑好。劣势：样式不多、设计感上有些缺陷、价格偏高。 华硕： 华硕电脑股份有限公司，十大笔记本电脑品牌，领先电脑品牌，全球IT百强企业，世界500强企也之一。 主打产品：U50VG、K50A、K50lJ、F52Q、K70AB系列。 优势：产品线丰富、外观时尚靓丽、轻薄省电、全球联保。 劣势：性价比中端、服务网点少、官方驱动更新慢。 联想品牌现状： 国产的龙头，也是唯一值得和外资品牌可以相提并论的，出货量也是相当大，国内口碑比较好，在农村联想更是不二之选，其渠道力量很强，但其模具 广告策略 广告语： 推广策略 1.电视广告策略 电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品牌，往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过80。如何更有策略地进行电视广告投放，特别是对中央电视台的有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。 我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。 利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投放，相互补充。 品牌优势 在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购IBMPC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现， 和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。 区域市场优势 在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。 本土品牌的经验 联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。 2、劣势 (1)IdeaPad的推出，使得Lenovo原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系类品牌共存，对联想品牌线划分可能会有一定的影响。IdeaPad定位于消费市场，与旭日、天逸系列定位相当，但是相同配置下，IdeaPad的价格明显高于这两系列产品，重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题。 (2)联想笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致联想品牌影响力的下滑。 (3)除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过对IBMPC的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。 1、全球PC市场所占份额较少 众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的PC市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。 市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。 联想大中华区总裁陈绍鹏称，中国的县镇市场至少能够带来1至2千万用户的增长。而业内人士认为，随着互联网和通讯技