国际贸易实务第一讲概述ppt课件

国际贸易实务,1,国际货物贸易交易的一般程序交易磋商的步骤,第一讲概述,2,全书介绍,课程内容简介国际贸易实务学什么？重点章节,3,重点章节,重点：第二章，第八章次重点：第四章，第六章，第十二章,4,交易前准备,交易磋商,签定合同,履行合同,国际贸易的交易程序,例：出口合同履行程序图,5,货源订单,市场调研,制定经营方案,贸易洽谈,签订合同,租船、订舱,报关,装运出口,制单结汇,解决争议,备货,商检,投保,催款,交易磋商,交易前准备,履行合同,6,进出口业务的基本业务流程出口运作程序,7,磋商的内容：,货物条件：包括货物的名称、数量、包装、商品检验等价格条件：包括单价、总价、佣金或折扣等交货条件：交货时间、地点、运输方式及保险等支付条件：包括支付方式、支付时间地点等争议处理条件：包括索赔、不可抗力、仲裁等,8,磋商的方式：,口头磋商：主要指面谈、电话等方式书面磋商：指通过信件、电报、传真、EDI等,9,交易磋商的一般步骤：,询盘,发盘,还盘,接受,10,询盘（Inquiry）：,又称询价，指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。,11,对于询盘人和被询盘人来说，都无法律上的约束力虽是交易的第一步，但不是每笔交易磋商中必不可少的步骤,关于询盘：,12,举例：1、买方询盘PLSQUOTELOWESTPRICECFRSINGAPOREFOR500PCSFLYINGPIGEONBRANDBICYCLESMAYSHIPMENTCABLEPROMPTLY。,13,2、卖方询盘：CANSUPPLYVIEWFINDERJULYSHIPMENTPLSCABLEIFINTERESTED。,14,又叫发价或报价。是指交易的一方向另一方提出的愿意按一定条件与其订立合同的一种建议。,发盘（Offer）：,15,关于发盘：,可以是售货发盘或者卖方发盘；也可以是购货发盘或者买方发盘可不经对方询盘而直接向对方发盘对于发盘人来说，发盘是一种具有法律约束力的行为,16,举例：WEOFFERFORREPLYHEREBYJANUARY16,500CASESSALTEDEGGS,20DOZENPERCASE,EACHHKD72.00FOBHONGKONG,SHIPMENTDURINGFEBRUARY,IRREVOCABLESIGHTCREDIT.,17,构成一项发盘，必须具备的条件：,发盘要有特定的受盘人发盘内容必须十分确定公约规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。必须表明发盘人受其发盘的约束,关于发盘：,18,发盘的有效期:,1、明确规定有效期（1）规定最迟接受期限SubjectReplyReachingHereFifteenth.（2）规定一段时间OfferValidThreeDAYS.OfferReplyinTenDays.2、不明确规定有效期,关于发盘：,19,关于发盘：,发盘生效的时间：送达受盘人时发盘的撤回：只要在其生效前，都可以修改或撤回发盘的撤销：根据联合国国际货物销售合同公约，发盘已生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，及时送达撤销通知即可撤销。例外情况：发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。,20,关于发盘：,发盘效力的终止：在规定有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。发盘被发盘人依法撤销被受盘人拒绝或还盘之后发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,21,还盘（counteroffer）：,又称还价。是受盘人不同意或不完全同意发盘中的条件，对原发盘条件提出实质性修改。,22,性质：1.非必备环节2.还盘可以在交易双方之间反复进行3.对发盘的拒绝，使原发盘失去效力,关于还盘,23,接受(accept)：,指收盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。,24,性质：是法律行为，接受作出即达成交易，合同关系成立形式：可用书面、口头、行为表示；缄默或不行动本身不等于接受。注意：受盘人还盘后再表示接受则接受无效。,关于接受：,25,交易磋商的一般步骤：,询盘,发盘,还盘,接受,26,案例,我某出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商回电：“如价格减5%可接受”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”问：在此情况下，我方应如何处理？,27,分析,受盘人还盘后再表示接受则接受无效。,28,构成一项接受，应具备的条件：,接受必须由受盘人作出接受的内容必须与发盘相符接受必须在发盘有效期内作出并送达发盘人,关于接受：,29,案例：,香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？,30,分析,接受必须由受盘人作出，所以B商的接受无效。,31,案例,A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。问：双方的合同是否成立？为什么？,32,性质：1.非必备环节2.还盘可以在交易双方之间反复进行3.对发盘的拒绝，使原发盘失去效力,关于还盘,33,关于接受：,接受生效的时间：送达发盘人或依据习惯用行为表示时逾期接受：关键要看发盘人如何表态公约规定逾期接受在下列情况下有效：1、发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效；2、接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到达发盘人的，则该通知有效。除非发盘人立即通知受盘人，该接受已失效。,34,案例,我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司认为答复逾期，未予理会。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？,35,接受撤回条件：撤回通知必须于接受通知到达发盘人之前或同时达到。注意：1、接受不存在撤销问题；2、采用传真、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。,关于接受：,36,交易磋商一般经过哪些环节？哪些是起决定性作用的环节?撤回发盘要具备什么条件？一项接受发出后，若发现情况有变，或有差错，有何办法补救？,回顾：,37,关于发盘：,发盘生效的时间：送达受盘人时发盘的撤回：只要在其生效前，都可以修改或撤回发盘的撤销：根据联合国国际货物销售合同公约，发盘已生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，及时送达撤销通知即可撤销。例外情况：发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。,38,关于发盘：,发盘效力的终止：在规定有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。发盘被发盘人依法撤销被受盘人拒绝或还盘之后发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,39,我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨。限7日内复到。我公司经调查研究后，于第五日做出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤销发盘，请问在此情况下该公司该怎么办？为什么？,CASE1,40,关于发盘：,发盘生效的时间：送达受盘人时发盘的撤回：只要在其生效前，都可以修改或撤回发盘的撤销：根据联合国国际货物销售合同公约，发盘已生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，及时送达撤销通知即可撤销。例外情况：发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。,41,我A公司向国外B公司发盘，限6月10日前复到有效,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？,CASE2,42,性质：1.非必备环节2.还盘可以在交易双方之间反复进行3.对发盘的拒绝，使原发盘失去效力,关于还盘,43,甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，6月1日乙公司发盘，对该货物报价每件5美元，限6月30日前答复。对此，甲公司作出还盘，提出货物价格每件4美元，并要求乙公司6月20日前答复。至6月20日乙公司一直未予回复。由于该货物价格看涨，甲公司6月20日去电，表示可以接受对方6月1日的发盘，此接受是否有效？乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束力？,CASE3,44,关于发盘：,发盘效力的终止：在规定有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。发盘被发盘人依法撤销被受盘人拒绝或还盘之后发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,45,我方某出口企业于10月1日向日商发盘称，阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美元一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方立即电告对