森林公园项目全程策划工作计划.doc

森林公园项目森林公园项目 全程策划工作计划纲要全程策划工作计划纲要 工作阶段划分工作阶段划分 根据双方的沟通与交流，我司在整个策划阶段提交以下报告以解决贵司所面临的问题： 初步接洽阶段初步接洽阶段 1、 项目资源条件整和及判断 负责部门：昆山机构市场部 报告名称：森林公园项目策划草案森林公园项目策划草案 PPPP （2.52.5） 中心内容： 宏观资料：昆山房地产市场整体发展规划、各片区开发趋势、市场基本行情； 地段资料：规划要点及未来发展趋势； 周遍资料：交通、配套、周遍楼盘的产品布局、均价； 判断内容：昆山房地产市场走势及项目楼盘规划设计方向，优势、难点、突破口和把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门：昆山机构市场部 报告名称： 昆山小高层市场调研分析报告及案例分析昆山小高层市场调研分析报告及案例分析 （2.182.18） 中心内容：对昆山小高层楼盘市场均价、市场存量、分布概况及典型个案进行分析 判断内容：昆山小高层市场的接受度及市场存量，确定项目楼盘小高层及多层比例分配 报告名称： 森林公园项目户型设计草案 中心内容： 户型设计方案、立意、说明 前期策划阶段前期策划阶段 3、 地块内在条件及价值分析 负责部门：昆山机构市场部 往来文件：森林公园项目交流会议既要汇总 中心内容：适合的规划布局和建筑类型 4、 资源综合及定位 负责部门：昆山机构市场部、宁波机构市场部、宁波机构策划部 报告名称： 森林公园项目综合定位报告 中心内容：上诉各内容汇总，初步定位、户型建议、案名创意 5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门：昆山机构市场部 报告名称：*项目市场调研报告 中心内容：项目楼盘客户群、消费观念，竞争楼盘价格水平、推广渠道和方式及市场缺口 等的市场调查和分析，根据创意寻找市场依据。 6、 初步营销框架 负责部门：昆山机构市场部、宁波机构策划部 报告名称：*项目初步营销报告 传播定位及广告策略 广告创意表现策略 媒 介分析及投资策略 中心内容：项目楼盘定位、 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 营销策划阶段营销策划阶段 7、营销整体规划 负责部门：宁波机构策划部、昆山机构销售部 报告名称：*项目营销整体规划*项目 LOGO 设计方案 售楼现场包装系列 户外/车站/车身广告系列 其他辅助宣传品系列 中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市 时机、节点策略及销售手段。 8、经济敏感性分析 负责部门：昆山机构策划部 报告名称：*项目经济敏感性分析报告 中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表 9、价格策略执行计划 负责部门：昆山机构销售部 报告名称：*项目价格策略报告 中心内容：依据敏感性分析结合市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和 修正 10、物业准备工作计划 负责部门：昆山机构客服部 报告名称：*项目物业模型建议书 中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准”物业管理模式的融合 11、销售准备工作计划 负责部门：昆山机构销售部、昆山机构策划部 报告名称：*项目前期工作计划表 中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作安排及费用预算。 12、项目包装执行计划 负责部门：昆山机构策划部、宁波机构策划部 报告名称：*项目包装概念设计 中心内容：VI 设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、样板房等的设计和安排及 费用预算 13、广告宣传炒作计划 负责部门：昆山机构策划部、宁波机构策划部 报告名称：*项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算 14、销售活动规划及策划 负责部门：昆山机构策划部、宁波机构策划部、昆山机构销售部 报告名称：*项目公关活动计划报告&*项目*活动报告策划书 中心内容：开工、开盘、封顶、竣式等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计 划和预算 15、装修套餐和按揭服务 负责部门：昆山机构客服部、昆山机构策划部 报告名称：装修套餐服务计划报告 按揭服务计划报告 中心内容：售后装修和按揭服务工作安排 销售实施阶段销售实施阶段 16、销售培训 负责部门：昆山机构销售部、昆山机构客服部 教材内容：如何达成交易 *项目销售相关内容 客户现场沟通 导入体验的销售 礼仪 客户心理分析 建议一只强有力的销售团队 如何成为销售明星 中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、竞争对手比较、付款方式、法律手续、销售 技巧等方面的培训内容。 17、执行修正 负责部门：昆山机构策划部、宁波机构策划部 往来文件：*项目销售情况总结 *项目策划执行修正案 18、置业锦囊 负责部门：昆山机构策划部、昆山机构销售部、昆山机构客服部 中心内容：根据项目楼盘优势编选购楼、选房须知、各阶段项目卖点的序列。 前期顾问专案团队架构及岗位职责前期顾问专案团队架构及岗位职责 项目执行顾问团 项目总负责人 项目经理 市场调研人员 人力配备人力配备：1 位人力配备：1 位人力配备：4 位 四位专业人士组成项目总监资深项目经理市场研究人员 岗位职责岗位职责岗位职责岗位职责 调配公司资源调配平台资源实施项目管理收集基础资料 探讨技术思路制订技术思路全程项目跟进分析相关信息 评审顾问报告沟通客户需求研究成果成文深入访谈客户 监督服务品质控制服务品质关键节点汇报基础研究成文 服务优势服务优势服务优势服务优势 4 位专业精英多年从业经历强大的顾问平台支持丰富资料获取经验 十年组织智慧丰富实践经验完善的培训体系支撑建筑、经济、营销相关专 业 前期顾问服务内容前期顾问服务内容 报告一报告一：提交森林公园项目策划草案.PPT 本阶段研究内容关键词 前言：研究背景 a) 宏观经济概况 b) 客户战略思考 第一部分第一部分 基础资料研究基础资料研究 第一篇：昆山宏观背景分析 a)昆山总体经济与区域经济 b)昆山总体规划与区域规划 c)昆山总体房地产市场与区域房地产市场 第二篇：类似项目开发案例借鉴 a)开发模式 b) 规划模式 c) 成功关键驱动因素 d) 借鉴点 第三篇：项目条件与地块解析 a)项目区位及区域概括 b)地形外貌、对外交通、项目规划指标 c)项目资源分析及产品定位 d)项目 SWOT 分析 第二部分第二部分 项目整体定位及发展战略项目整体定位及发展战略 第一篇：发展方向初步定位 a)市场定位 b)形象定位 c)客户定位 d)产品定位 第二篇：物业发展建议 a)规划设计要点 b)建筑设计风格及外立面建议 c)环境、景观设计要点建议 d)社区服务及物业管理要点 e)配套设施建议 f）其他相关事宜 第三部分第三部分 经济评价经济评价 报告二报告二：提交昆山昆山小高层市场调研分析报告及案例分析 本阶段研究内容关键词 a) 昆山小高层楼盘现状 b) 小高层楼盘 2005 年市场供应量及价格预测 c) 典型楼盘个案分析 报告三：提交昆山昆山 2005 年 5 月房