大一新生开学季请为某企业某产品做一份促销方案.doc

大一新生开学季请为某企业某产品做一份促销方案 学生促销活动方案 一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工 具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。二、 三、活动时间地点：xx年8月20-9月10日专卖一店：屯溪路233号专卖二店：安庆路219号专卖三店：凤阳路470专卖五店：铜陵北路汽摩配市场a区143-144号专卖六店： 屯溪路302号活动主题：学海无涯“车”做舟学生有“礼”了转码七店：铜陵北路迅捷物流a区3-5号 四、活动内容： 1、学生之上学有“礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动） （1）篮球（2）足球（3）现代汉语词典(4)英汉双解词典 （5）mp4（6）电炖锅48v电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆） 五、活动宣传 1、新安晚报市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期 2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放） 3、店堂海报、条幅 4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛 六、活动安排 8月16-8月17日联系确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。 8月21日单页开始发放，报纸刊报。 七、活动预算 报纸：7000元 单页：1500元 店堂海报：150元条幅：130元pop牌：200元 赠品100元x400=40000元 单页发放：4名x30元x3天=360元总计费用：49340元 八、活动评估 此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量， 预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。荣事达电动车合肥营销中心 xx年8月14日篇二：开学讯策划促销方案8月份开学讯活动方案 一、策划背景与总体思路：8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积 极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的 关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。 二、活动时间：8月22日8月31日三、活动主题：开学早准备三、活动内容： 1.买150减30，学习用品实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断2.学生专场学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您3.同贺高考实惠某某活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！4.整点再 送 活动期间，每日11：0012：0017：0018：00单件商品购物满188元，均加 送钢笔一支。 四、活动地点：五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店活动细 则： 一活动期间营业员操作注意事项：活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：1、活动期间，营业员必须宣 传活动规则。 2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。 不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动，以免顾客造成顾客误会。 3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。 4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。5、提醒顾客先参加活动再开 小票。人员要求：每日两班，每班2人保安1人 二促销活动现场操作规范流程： 1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。2、热 情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。3、保证每日活动商品数量充足。（如遇存货 不足提前申请）、四各部门需配合工作：各经营部： 1与门店片区经理联系，不允许门店员工私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。 2负责活动的直接操作。 3组织员工学习活动期间的退换货方法。三宣传方式：1、户外看板：（大 板玻璃或门店门窗海报）3、货架提示牌：5、dm报纸夹送： 6、楼体及店外悬挂条幅若干（5-10条）企划部顺明时代购物篇三：百货促销案例之某商场开学策划方案某商场开学策划方案 一、策划背景与总体思路8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备 读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强 企业的知名度和美誉度。 二、活动时间8月23日8月31日 三、活动主题上学了开学了快来某某采购了 三、活动内容 1.买200减50开学实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断 2.学生专场家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场更多优惠期待您 3.同贺高考实惠某某活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8 折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。奖项设置 一等奖现金1000元奖学金每日一名二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元每日两名三等奖256g 时尚mp3一部每日五名 四等奖时尚皮箱一个每日十名纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套 4.整点再送 活动期间每日900100017001800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。 四、活动地点 兑奖地点一层共享空间具体执行 一活动期间各楼层营业员操作注意事项活动期间各楼层营业员必须做到以下几点 1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。 2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商 场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加以免顾客参加活动。 3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。 4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。 5、提醒顾客先参加活动再开发票。 6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。 7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。 二活动点工作人员要求在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工 作。与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共 同负责出现差错共同赔偿。人员要求每日两班每班2人保安1人 三促销活动现场操作规范流程 1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。 2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。 3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到 有单可查。 4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请 5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。 不参加活动的柜台不允许参加。 6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出 奖品及数量。请消费者签字。 四各部门需配合工作各经营部1与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2负责活动的 直接操作。3组织员工学习活动期间的退换货方法。4每个区域不参加活动的柜台要求少 于3家 总经办1、安排活动期间的活动处的工作人员早班9001400下午班14001930 人员要求每日两班每班2人保安1人2、协助企划部采购本次活动的奖品企划部做好活动 期间的宣传广告的发布pop书写等工作。收银组注意在整点活动时间段将电脑小票附加在 顾客联上方便奖品的发放。 五宣传方式1、户外看板2、电视广告3、报纸广告4、户外拱门5、dm报纸夹送6、 楼体及店外悬挂条幅若干5-10条 六、活动安排总体执行企划部负责企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力 配合其它部门各司其职。篇四：校园超市开学促销策划书校园超市开学促销策划书 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：xx年3月1日xx年3月10日地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可获得护手霜一支；满78元可获得精美套杯；满98元可获得 高档鼠标一个；满108元可参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）； 一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖： 高档毛巾一条（20名）。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 1 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台； 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报； 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单； 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务； (2)现场要有一定数的秩序维持人员； (3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合； (4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有 战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位； 2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内； 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应； 4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品； 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字； 6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。 九、后期延续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的 总结，才能更好的发展； 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。2 十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元； 2、活动宣传单打印1000元； 3、校园期刊或报纸广告500元； 4、发传单工作人员，在活动前派发，300元； 5、（1）赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个， 3000元； （2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条,400元； 6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右十一、意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱； 2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员； 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序； 4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些 生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。3篇五：超市开学活动方案超市开学活动方案 一、活动目的：吸引学生会员拓展学生消费市场 二、活动时间：20xx年8月13-20xx年8月21 三、活动主题：开学健康礼低价冲击波开学啦 四、活动对象：中小学生家长、高校学生 五、活动主打产品：文具、玩具、洗护用品、饮料、 六、促销商品数量：非食单品60-80食品30生鲜20 七、宣传方式：dm宣传单大四开单页。pop喷绘 八、时间安排：7号拍照8号效稿。10号发邮报 九、邮报版面（略） 手机促销活动方案前言作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场，东耀电讯店即将开业，进入中山商圈。 本次策划案的具体目标是体现出新天天的实力，在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山 街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额， 两者兼具，这是本次活动的宗旨。 一预期目标1让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目标群体前来；2加深新天天手机在哈市消费者心中的形象；3通过火热的演出活动，吸引目标消费者光顾新天天手机卖场，无论是从前期策划到后 期的执行，都务必使这次活动达到轰动的效果；4通过各种媒体配合，要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力；5加强员工的责任感和对公司的信心 二开业活动目的1内部效应通过活动加强公司内部的凝聚力，形成企业文化2外部效应通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象，并通过媒介效应使更多的 目标消费受众认知 三开业活动主题以中山店为主题，介绍新天天在哈尔滨发展的过程，为了达到轰动的目的，平面媒体在 一周左右开始宣传，开业活动以文艺演出为主题，在这一主题下，设计一台高雅时尚的文艺 演出，吸引目标消费者的注意，通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞， 达到让消费者惊喜不断的目的。 四活动时间选择开业当天上午9：3011：30下午1：304：00在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣传作用对吸引人气有一定的优势 五活动细则 （1）活动构思1剪彩揭幕：把开业活动这条主线打开2歌舞表演：以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪3抽奖活动：在歌舞的间歇时间，举行小礼品抽奖活动，所有观看演出的朋友都有机会 参加，主持人提出有关新天天手机卖场的问题，答对的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼 品，起到保证人气的目的4媒体宣传：在开业活动一周左右的时间在新晚报和生活报上进行媒体造势， 为了起到足够的效应，可在报纸的一角设优惠券，可享受一定程度的优惠。 （2）会场布置 （一）中山大街周围开业前一星期以及开业当天，加大宣传力度，采用宣传单发放的形式，另外组织10人高 举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。（派一名工作人员随时抽 查）1和兴店附近（南岗和兴路区域）2中山大街附近（南岗花园街、中山大街、奋斗路附近）3北方剧场附近（南岗西大直街附近）4中央大街附近以及哈一百商圈（道里区附近） 5通乡商店附近（香坊红旗大街附近）6哈西服装城（南岗区学府路区域）7沃尔玛附近（南岗区河沟街沿线区域）8教化电子大世界（南岗区教化广场附近）9建国公园附近（道理区建国街附近区域）10会展中心（家乐福以及会展中心区域）预算：共10个区域每个区域两人共20人每人每天25元举牌子20人每人每天35元总计预算为（天为单位）1200元/天 （二）店外找到合适的位置进行开放式搭台门外陈列企业logo刀旗门口升氢气球门外设大型拱门（向厂家索取）设立大型主题版一块，达到宣传主题的目的楼体上方悬挂主题横幅一个门口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰会场周围设置两只大音箱以及相关的调音设备，便于主持和有关人员发言讲话。音像（套）、 舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套）人员模特、歌手、舞蹈演 员演出人员和主持人居于两侧 （三）店内门口设立明显的企业logo接待处，向过往的顾客发放彩页宣传弹、礼品等设立迎宾和导购小姐企业标识绶带、悬牌、地贴顶端悬挂pop彩旗相关的区域设立休息处，有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠送宣传单进行现场发放 （3）整体气氛布置 整个活动将配合剪彩活动，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，通过气球、花篮等装饰，使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和开业庆典主题一致 （4）活动程序设置作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情 绪的作用。由劲舞表演开始来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费 用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个组成 部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井 然有序。1室外部分