红星威尼斯庄园传单派发策划方案.doc

红星威尼斯庄园宣传单派发方案一、派发目的宣传推广公司服务项目，让目标客户群知道：红星威尼斯庄园地址；了解红星威尼斯庄园的项目；知道红星威尼斯庄园将要开展的活动，吸引目标客户群关注红星威尼斯庄园（网站了解、电话咨询、微信了解、来营销部门了解等），最终以外场宣传活动，增加公司项目的知名度。二、 派发数量300张/人三、派发时间2015年月日起至2015年 月日。四、派发地点道里区： 公路大桥、爱建路路口区域松北区：以绕城高速与松花江围合区域五、派发人员（一）人员组成以雇佣全职发单人员为主，以公司内部人员抽查、监督为协理。（二）管理结构人员分组且设组长进行管理,每个组设10人编制。（三）人员培训1、传单内容熟悉；2、具体发单方式介绍；3、发单过程中的言行规范和礼貌礼节；4、其它注意事项（如安全、发单技巧、如何顺利进入小区等）。六、发单人员形象（一）若在商圈或小区门口发单，建议发单人员身着公司统一服装（如印有公司名称和标志的马甲等）。若无公司服装，可考虑佩戴印有公司标志的其它物品。若上述两种均没有，可让每一个发单人员头上戴一个用彩色长条气球做成的气球圈或花环（女发单员戴，男的不用）。（二）若扫楼塞门把或者塞门缝，则可准备工作证，但是放在包里，不要佩戴。（三）若敲门递传单，则在进小区时可考虑不穿戴任何印有公司标志的物品，但是，敲门时，一定要穿戴上，或戴上公司的工作证件，以向客人表明自己的身份和体现公司正规。（四）如派发竞品项目，则在竞品项目售楼处附近等候，不穿戴任何印有公司标志的物品。着便装，单页少量。注：以上印有公司标志的服装或道具需公司提供。七、发单对象（一）若在商圈发单：针对适婚人群（约20-35岁）发放，确保发单效果最大化。（二）若在小区发单,有三种：A、小区门口发单B 、敲门发单（开门即递上传单）；C 、把传单塞在门把上或者塞进门缝。（三）若在竞品派发：A、售楼处门口等待。B、售楼处停车场守候。C、售楼处内部巡逻。八、发单方式（一）定点发放即是在人流量大的地方固定点位发放。1、时间上选择节假日（如周末或中秋节等）。2、地点上选择万达商圈 3、具体操作：左手提着装有传单的手袋或左手拿着一摞传单，右手发单，传单正面朝向客人，边递传单边说：“你好，我是红星威尼斯庄园的，请看一下，谢谢！”如果客人较忙，可简短地说：“你好，请看一下，谢谢！”这时发单人员可能会遇到三种情况发生：A、若客人忙于赶路，则递单即可。B、若客人愿意继续了解，则让客人用手机扫描传单上的二维码，可考虑第一次扫描5个二维码，给予发单人员奖励2元；若再次扫描5个二维码，则给予发单人员奖励2+1元；依此类推，第N次扫描了5个二维码，则应给予发单人员奖励2+（N-1）元。C、若客人要到项目了解，则发单人员可以在传单上写下自己的名字和手机号码，给客人指点路线叫其来项目自己了解，若客人了解后暂时没有成交，仅仅是了解，给予发单人员5元/每个客人的奖励，若来项目了解的客人有N位，则给予同一发单人员奖励为：5*N元。若客人当场意向强烈且交了定金，给予发单人员总价格的XX积分+10元奖励。若同一个发单人员第二次引导客人来项目并且缴纳了定金，则给予该发单人员（总积分）+10元*2奖励；依此类推，第N次：（总积分）+10N。（二）居民小区发放有三种方式可以考虑：A、小区大门口派发。B、塞门把或门缝。发单人员将传单塞在每户人家的门把上，或塞进门缝。C、敲门发单。发单人员敲门或按门铃，门开后对客人说：“你好，打扰一下，我是红星威尼斯庄园公司的市场人员，这是我们的宣传单，请看一下！”客人这时一般都会接过传单看，这时，客人可能会有三类反应：A、客人说：“好，有需要我们会联系”，然后准备关门，发单人员这时应礼貌送上：“谢谢，祝你幸福开心每一天，再见！”B、客人若比较有兴趣，则请其刷二维码或留下联系方式，如不同意，不强求。C、若客人兴趣很浓厚，除了可让其刷二维码和留下联系方式外，还可邀约其到项目进一步详细了解。四、客人没说什么，也没关门，显示出不耐烦，这时，为了节约时间，发单人员应该说：“谢谢你了解我们公司，祝你幸福开心每一天！再见！”第 13 页九、三种方式优劣比较传单三种派发方式优劣势比较表 要 素方 式地 点派发方式具体派发地点优 势劣 势第一种方式XX商圈直接派发.1、操作简单；2、目标客户明确（年轻的适婚人群）；3、发行量大（一人可发出很多）；4、可扫描二维码。传单丢失率高（即扔掉），带回家的可能性不高。第二种方式居民小区小区大门口派发1-2个小区目标集中，利于公司今后推广。受天气的因素等的影响，有些小区大门口人流量并不大，宣传单可能在规定时间甚至发不完。第三种方式居民小区扫楼塞门把或者门缝1-2个小区同上1、进入单元门较难；2、有些户根本没装修或已装修但没人住，造成传单浪费；3、保安可能会阻止；4、无法扫描二维码。派发区域展示：01：计划派单区域02公路大桥区域派单人员详细位置：03松北大道、中源大