BP商业计划书.doc

.下面我简要介绍一下企业融资时写给我们公司看的商业计划书的写法。 1、商业计划书模板如下： （要求格式简洁明了，内容清晰真实）1）公司基本情况：公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人、公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况； 2）公司管理情况：主要负责人简介。 3）公司业务介绍：描述业务的简介，公司的产品，经营模式，技术水平及来源，公司业务或产品的竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。 4）发展目标：未来的发展规划及战略、实施的方式和进程； 5）市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，竞争对手分析。 6）资金需求量及使用计划：公司的融资计划，投资者股份比例； 7）经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。 8）风险分析：公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策，公司的业务及市场竞争等风险分析。 2、著名的红杉资本在其官网上为融资者写作商业计划书列了一个提纲: “我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。 -公司目的 -用一句话描述公司的业务；聪明的人往往能用简短的话说明事物的本质；问题 -描述客户的“切肤之痛” -简介目前客户是如何应对这些问题的 解决方案 -阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 -说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 -提供一些产品/服务使用的具体例子 时机：为何是现在？ -回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 -说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 市场规模 -定义你的目标客户并描绘他们的特性 -用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressablemarket)，用自下而上法统计可获取的收入规模(salesaddressablemarket)，或依据市场占有率份额来估计(shareofmarket) 竞争格局 -列出现有的和潜在的竞争对手 -分析各自的竞争优势 产品/服务 -产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 -产品/服务的开发计划 商业模式 -收入模式 -定价 -从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 -销售和渠道 -现有客户和正在开发的客户清单 团队描述 -创始人和核心管理层 -董事会成员和顾问委员会成员 财务资料 -利润表 -资产负债表 -现金流量表 -股本结构 -融资计划” 3、软银中国在官网站上对商业计划书的写法要求如下： “一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题: 01）您的业务是什么？ 02）您的商业模型是什么？(主要的收入来源) 03）您的业务是满足什么需要或解决什么问题？ 04）您的竞争对手有哪些?详细情况如何？ 05）您的客户是哪些? 06）您的业务目前的发展状况：创意构想的阶段-业务开发阶段-已有产品或服务已有收入-已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张 07）您希望融资的金额? 08）您的目标评估价值多少? 09）谁是您目前的投资者? 10）您的总部设在何处？ 11）主要管理人员简介。” 上面三家机构都是国内外最顶级的投资机构，他们的说法应该是比较权威的。 另外，部分投资机构在其网站上说，他们不接受Word格式的商业计划书，只接受PPT格式的商业计划书。所以融资者