（工商管理专业论文）多元化经营企业盈利模式构建研究——以常州苏源集团为例.pdf

多元化经营企业盈利模式构建研究 以常州苏源集团为例 研究生：王山红 导师：李庚华东南大学 摘要 盈利模式作为企业获利之道，是近些年来企业界经常提到的一个概念。在竞争十分 激烈的今天，特别是多元化经营企业，面临行业跨度大，经营风险高，资源分散等问题， 该如何根据多元化特性建立适合自身的盈利模式呢? 本文以常州苏源集团为例，从剖析 企业盈利模式入手，以理论为基础，浅谈电力体制纵深改革大背景下，电力多经企业一 一常州苏源集团如何实现盈利模式的转型，即建立“母战略+ 子利润中心+ 运作活动+ 利 润来源+ 核心能力”，以核心竞争力为基础的有限相关多元化盈利模式。 常州苏源集团以“母战略+ 予利润中心”为多元化盈利模式的基本框架，由集团母 公司负责从战略的角度确定经营范围，定位利润框架，引导资源分配；子公司以企业、 产品、客户为要素，将三种客户价值相结合，突出其一，平均其二，根据行业特性，不 同产业不同公司构建不同子利润中心，形成不同子盈利模式；“运作活动”作为盈利模 式的“载体”，在集团盈利模式的构建中起着重要的支撑作用，文中指出运作话动中要 建立动态机制，强化经营管理功能，优化管理支持系统，从而给常州苏源集团盈利模式 搭建坚实的支撑平台；“利润来源+ 核心能力”作为集团盈利模式的“点睛之笔”为其可 持续发展提供有效“保障”。 该课题是常州苏源集团实际工作中切实遇到的问题，具有一定的现实意义。 关键词：多元化、盈利模式、核心能力 t h e i n v e s t i g a t i o no fb u i l d i n gt h e d i v e r s i f i c a t i o n c o r p o r a t e s p r o f i tp a t t e r n s t a k ec h a n g z h o u s u y u a ng r o u pf o re x a m p l e g r a d u a t e ：w a n gs h a n - h o n g s u p e r v i s o r ：l iq i n g - h u a s o u t h e a s tu n i v e r s i t y a b s t r a c t p r o f i tp a r e r n s ，a st h ew a yo f t h eb u s i n e s se n t e r p r i s ea c c r u a l ，i su s u a l l ym e n t i o n e di nt h el a s t f e wy e a r s i n t o d a y s r a t r a c e ，s p e c i a l l y f o r t h e d i v e r s i f i c a t i o n c o r p o m t e s ，w i l l f a c e t h e p r o b l e m s o f w i d e d o m a i na c r o s s ，h i g ho p e r a t i n gr i s ka n dr e s o r i c c ss c a t t e r ，c t c h o wt oe s t a b l i s ht h ed i v e r s i f i e d c h a r a c t e r i s t i co f e a r n i n g sm o d e ? t h i st e x tt a k i n gs u y u a ng r o u pf o ri n s t a n c e ，c o m m e n c i n gf r o mt h ea n a l y s i so fe n t e r p r i s e e a r n i n g sm o d e ，b a s i n go nt h et h e o r i e s ，s h a l l o w l ye x p o u n d st h eb u i l d i n go fs u y a ng r o u p s p r o f i tp a t t e r n s ，e s p e c i a l l yi nag r e a td e we r ao fe l e c t r i cp o w e rs y s t e m s c h a n g i n g t h e n e s t a b l i s h m o t h e rs t r a t e g y + s u b - p r o f i t sc e n t e r + o p e r a t i o na c t i v i t y + p r o f i t ss o u r c e + c o r e a b i l i t y “a sc h a n g z h o us u y u a ng r o u p se a r n i n gm o d e l ，w h i c hi sar e l a t i v ed i v e r s i f i e dp r o f i t p a t t e r n ，f o u n d e do nt h ec o l ec o m p e t i t i v e n e s s t h es u b j e c ti st h eq u e s t i o n ，w i t har e a l i s t i cs i g n i f i c a n c e f o u n di nc h a n g z h o us u y u a ng r o u p s p r a c t i c a lw o r k k e yw o r d s ：d i v e r s i f i c a t i o n ，p r o f i tp a t t e r n s ，t h ec o r ec o m p e t e n c e j i 东南大学学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他 人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其他教育机构的学位 或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文 中作了明确的说明并表示了谢意。 研究生签名： 灿：卑止 东南大学学位论文使用授权声明 东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论 文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子 文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查 阅和借阅，可以公布( 包括刊登) 论文的全部或部分内容。论文的公布( 包括刊登) 授权东南大学研究生院办理。 日期： 东南大学硕士学位论文 第一章绪论 1 1 引言 第一章绪论 企业有盈利性组织和非盈利性组织之分。“1 从组织的终极目标来看，根据组织的性 质不同，可以有不同的表现形式，如有的组织是以追求利润为主要终极目标，称为盈利 性组织；另一些组织则以满足社会利益为主要终极目标，称为非盈利性组织。对于盈利 性组织。衡量绩效的最重要也是最明确的指标是利润，企业都应该为利润而努力，这是 天经地义的事情。不管企业理想有多么高远，利润都是企业得以持续经营的根本。古语 有云：君子爱财，取出有道。而企业爱利，取之何道? 盈利模式作为企业获利之道，“1 是近年来企业界经常提到的一个概念，它指的是企业如何能够用相对较少的费用达到较 多的销售收入与盈利的特定运营方式。在竞争十分激烈的今天，企业应该如何构建自身 盈利模式以求生存发展和不断壮大? 特别是多元化经营企业，面i f 缶行业跨度大，经营风 险高，资源分散等问题，又该如何根据多元化特性建立起适合自身的盈利模式? 本文将 以常州苏源集团有限公司为例，简单探讨一下多元化经营企业盈利模式的构建。 1 2 研究背景 l2 1 多元化发展战略的背景 1 2 1 1 国内外多元化经营战略的发展之路 著名的产品一市场战略大师安索夫( h i g o r a n s o f f ) 在5 0 年代就指出，企业多元 化经营战略是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为。多 元化经营又称多样化经营，是企业为了获得最大的经济效益和长期稳定经营，开发有发 展潜力的产品，或通过吸收、合并其他行业的企业，以充实系列产品结构，或者丰富产 品组合结构的一种经营模式。本世纪6 0 年代以来，多元化经营战略在国外曾雩导到普遍 采用，成为企业集团发展壮大的一种典型方式。据统计，。1 1 9 4 9 年进入美国财富5 0 0 强的企业，到1 9 7 0 年大部分都成为多元化企业；德国从二次世晃大战后到1 9 7 0 年，前 1 0 0 家最大工业企业中，多元化企业的数目达到了一半以上；英、法、日、韩等国也出 现过类似的情况。8 0 年代初以来，我国企业也已开始向多元化经营的方向发展。但是， 多元化经营并没有给众多企业带来满意的结果。在近些年多元化战略发展的浪潮中，成 败得失的企业案例举不胜数。大宇集团，经营范围涉及贸易、造船、汽车、通信、建筑、 机械制造和金融等领域，一度拥有高达6 5 0 亿美元的资产，但在亚洲金融危机中，因巨 【l 孙b a 工商管理硕士入学考试辅导管理分册 螂，1 9 9 8 年版，第5 6 页 2 赵玉国，输赢在于盈利模式 j ，企业活力，2 0 0 2 年0 7 期，第1 8 页 3 刘德强，陈俊芳，企业多元化的新模式：基于核心能力的虚拟经营 j ，中国工业经济，2 0 0 2 年1 0 期 1 东南大学硕士学位论文第一章绪论 额债务缠身而一夜之间陷于破产境地。国内的巨人集团。本来在软件领域有一定的先发 优势，可是他们并没有利用这种先发优势培育、深化相关领域的核心能力，后来较早进 入房地产领域、保健品领域，由于资金、管理贫乏，抗风险能力极差，当经营环境发生 不利变化，巨人轰然倒塌。自8 0 年代以来，英、美、日、韩等各国企业纷纷由多元化 扩张向主营业务专业化回归，但是中国的多元化之路虽走的磕磕碰碰，却也如火如荼。 那么中国企业为什么偏向于选择多元化，而不像国际上很多公司走专业化的道路? 1 2 1 2 中国背景下发展多元化的优势 嘲目前管理学界比较共识的看法是公司的发展战略必须适合其体制环境。专业化、 多元化的战略选择各有利弊( 详见表1 1 ) 。由于市场高度竞争，西方许多国家的企业 主体必须更坚定的围绕核心竞争力获得利益，因此专业化与适度多元化是其较好的选 择。但在发展中国家，新兴市场的产品、资本、劳动力市场以及监管体系、合同执行机 制等大多存在缺陷，所以，企业集团进行延伸更有优势。 表1 1 ：专业化、多元化比较表 经营形 收益性收益稳定产业拓展主 式 标准选择主要动机相对优势相对劣势 性要方式 单一业务部 囝绕核心竞争 资金技术管理集 受产业波动风年均不稳定规模化 门的营收超力实现专业高中，品牌形象突险性较大、企8 专业化纵向一体化 过总收入的收益出，资金需求量业投赘收益递 6 7 +少减 横向一体化 两个业务部形成综合竞争综合优势互补、 资金技术集中年均较稳定 适度多 门的营收相力确保产业可产品，渠道及营度不高，又难1 3 相关产品系 加达到6 7 持续发展销低成本、资源以避免产业性 列化 元化 以上+ 共享、降低综合经营风险 成本 相类产品系 任何两部门 通过资源整合收益稳定产业平管理难度与经年均最稳定列化 收入之和都充分利用资衡，新兴市场拓营风险较大4 低于6 7 源、规避风险、 展短期收益较高一般缺乏核心相类产业多 多元化获得新的收益 竞争力与菇同元化 增长点品牌号召力， 资金需求量大跨产业多元 化 注：本表由共好行业研究中- 心提供带号资料源于麦肯锡研究 哈佛商学院教授t a r u nk h a n n a 和k r i s h n ap a l e p u 通过对印度等发展中国家的实证 研究指出，专一化战略确实适合于纽约或伦敦，但多元化集团企业或许是更符合新兴市 场的企业形态。中国企业热衷于多元化往往并不是因为资源综合乖j 用的需求，而是不成 熟市场下的寻机选择。一方面是由于我国产业结构与宏观政策等因素的影响，全行业亏 损与全行业赢利这种有饽成熟市场规律的现象屡见不鲜，所以为了规避这种不成熟的市 4 王宁，多元化不充分的理由 n ，中国经营报，2 0 0 4 年总第1 5 5 7 期 2 东南大学硕士学位论文第一章绪论 场风险，企业在条件允许的情况下更倾向于选择多元化而不是专业化；另一方面是由于 我国专业化环境的缺乏，企业产品市场的拓展在很大程度上还无法实现真正的规模效益 化，再加上企业负责入的主观意志因素，企业地方政府的影响因素等等，中国多元化的 发展环境似乎比专业化的发展环境要好得多。至少在相当长时期内，市场环境与产业结 构难以得到转折性发展之前，我们提倡中国企业多元化与适度多元化的发展路径。 1 2 2 国内外盈利模式的研究情况 盈利模式研究一直是众多学者专家研究的焦点。从价值转移到发现利润区 到利润模式，美国咨询专家亚德里安j 斯莱沃斯基一步一步把我们引入了获取利 润的殿堂。价值转移认为企业的经营策略和产品一样也会经历同样一个由盛而衰的 经济变化过程。价值转移要求公司换一种眼光看市场，同时对顾客偏好的变化或新的竞 争性企业设计做出反应。价值转移要求公司开始对竞争对手和顾客进行不问断的大范围 扫描，同时也要处理大量的输入信息，从中辨别出那些可能意味着新的机会或威胁的偶 然因素t 在发现利润区中，亚德里安j 斯莱沃斯基总结了2 2 种企业盈利模式， 而在利润模式中则先分成了七大类：巨型模式、价值链模式、客户模式、渠道模式、 产品模式、知识模式和组织模式，在这七大类的基础上再细分成了3 0 种盈利模式。几 乎可以说这3 0 种模式代表了目前大多数的企业运作模式，几乎任何一个企业都能从中 看到自己所处的位置。掌握了这些模式以后，人们就能够建立一个举措和对抗性举措的 备用库，在市场不断转化的过程中辨认改变本行业商业行为的关键模式，为公司注入活 力，成为企业非常宝贵的盟友。另外，国内人士白立新的利润定律等也给了我很多 启示。虽然关于盈利模式，利润的研究很多，但是结合多元化经营企业的特点，探索多 元化经营企业盈利模式的论文与专著却不多。 1 3 研究对象 虽然与发达市场经济国家的企业相比，我国企业多元化经营战略的实施尚处于低级 水平，其中更不乏失败者，但是现阶段中国企业的多元化之路有其可行性。相对于专业 化企业来说，多元化经营企业有着独特的特点，它的产品种类繁多，企业风险更大，管 理难度更大，对管理的要求更高，更加要讲究管理的质量。面对花开花落纷繁复杂的市 场经济，我们不禁有这样的感慨：怅寥廓，问苍茫大地，中国企业多元化发展战略的征 途中谁主沉浮? 如何才能紧握多元化的利润之花2 文章仅以常州苏源集团为例，从实际 情况出发，探讨它是如何建立多元化经营企业赢利模式，这就是本文研究的主要对象。 1 4 研究目的和特色 本文的特色之处在于：在研究常州苏源集团有限公司的基础上，结合多元化经营企 业的特点，浅谈该类企业如何构建盈利模式。以此希望能对我国其他多元化经营企业盈 东南大学硕士学位论文 第一章绪论 利模式的建立，有所帮助和借鉴。 1 5 研究思路 本文以常州苏源集团有限公司的生产经营现状、现有盈利模式的问题为研究基础， 探讨其多元化经营企业盈利模式的构建和完善。 本文第一章作为绪论，阐述了研究背景、研究方向、研究对象等内容。 第二章重点介绍常州苏源集团盈利模式历程，并深入剖析盈利模式的现状，提出本 文的论题，即集团在整顿期该如何设计新的盈利模式，以实现盈利模式的顺利转型，保 证集团的持续盈利发展。 第三章将从盈利模式的基础理论入手，阐述企业不同成长时期构建的盈利模式；结 合多元化的战略思想，分析多元化战略与企业盈利能力的关系，以及由此建立的不同多 元化盈利模式的特点。在理论的基础上，浅谈集团整顿期盈利模式的转型。即“母战略 + 子利润中心+ 运作活动+ 利润来源+ 核心能力”的多元化盈利模式。 第四章具体探讨常州苏源集团盈利模式基本框架，即“母战略+ 子利润中心”，集团 母公司主要任务是从战略的角度确定经营范围，定位利润框架，引导资源分配，但其过 程并不形成有形的利润来源。集团盈利模式的利润主体是由各子公司支撑的。各子公司 依据各产业特点及其所处生命周期，通过重新定义客户价值，建立子盈利模式。在母战 略的指导下，各个子利润中心有机组合，最终形成有竞争力的集团利润中心，构成常州 苏源集团盈利模式的基本“框架”。 第五章主要阐述“运作活动”，作为盈利模式的“载体”，在常州苏源集团多元化盈 利模式的构建中起着重要的支撑作用。鉴于多元化经营企业产业的多元化，经营情况的 复杂性，要求常州苏源集团盈利模式“载体”的构成必须强化三方面要素。建立动态机 制，强化经营管理功能，优化管理支持系统，通过有效的运作活动，绘常州苏源集团盈 利模式搭建坚实的支撑平台。 第六章是在前两张已经具体阐述了常州苏源集团多元化盈利模式构建的基本“框 架”及其“载体”，集团盈利模式初具雏形的基础上，指出“利润来源+ 核心能力”作为 常州苏源集团多元化盈利模式的“点睛之笔”，为其可持续发展提供了有效“保障”。 最后第七章进行了总结以及展望。 1 6 研究方法 本文的研究主要采用以下研究方法： 1 6 1 文献研究法 长期以来，人类将自身总结的经验、知识，用文字、图形、符号、声频和视频等手 段记录下来，这就是文献。顾名思议，文献研究法就是在对文献进行查阅、分析、整理， 4 东南大学硕士学位论文第一章绪论 从而找出事物本质属性的一种研究方法。文献研究是本文的一个重要方法。 本文在研究关于国内外盈利模式文献以及多元化战略文献的基础上，探讨成功企业 盈利模式的共性；并结合多元化经营企业的组织特点，探究多元化企业盈利模式的构建。 1 6 2 调查研究法 所谓调查法，是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象的现实状况或历史状 况的材料，借以发现问题、探索技术规律的一种方法。 本文在撰写过程中，与各部门各环节的管理人员和操作人员进行访谈，真实了解企 业生产经营状况以及价值增值流程，寻求集团公司的盈利模式构建的一般规律。 1 6 3 比较研究法 比较是一种学术研究的方法，“没有比较的思维是不可思议的，如果不进行对比， 一切科学思想和所有科学研究，也都是不可思议的。明显和含蓄的比较充满了社会科学 的著作，任何人都不应该为此感到惊讶。” 通过生产数据的统计以及比较分析，发现企业利润的变化情况，以此发现问题，说 明问题，简述盈利模式的构建与研究情况。 东南大学硕士学位论文第二章常州苏源集团盈利模式发展历程和现状剖析 第二章常州苏源集团盈利模式发展历程和现状剖析 2 i 集团简介 2 1 1 基本情况 常州苏源集团( 以下简称集团) 于1 9 9 9 年1 0 月揭牌成立。然而它的源头，可以追 溯到上世纪8 0 年代初期，当时根据中央关于广开门路、搞活经济、解决城镇就业问题 的要求，常州供电公司挑选了部分生产和管理骨干创办了劳动服务公司4 类企业，主要 经营业务包括贸易、后勤服务保障及餐饮、汽车运输等，为电力企业提供辅助性后勤服 务。它属于安置性企业，依附性强，企业独立竞争力较弱。但是经过2 0 多年的发展， 历时诸多的分分合合，常州苏源集团得到了迅猛发展，目前已发展成为拥有6 0 多家控 股或参股企业的集团，呈现出多元化的格局，重点经营六大板块，形成以电力建设施工 安装业为基础，产品制造、物资销售、房地产开发、通讯工程、发电调峰、供热、宾馆 服务、物业管理、汽服装饰为一体的现代化企业集团。尤其是最近几年，常州苏源集团 呈现出了更为良好的发展态势，截止2 0 0 5 年年底常州苏源集团( 含一市三下属公司) 已拥有总资产3 7 5 亿元，其中所有者权益1 6 亿元，公司具有相当规模。 2 1 2 财务指标 常州苏源集团总体规模实力较强。截至2 0 0 5 年底，一市三下属公司总资产高达3 7 亿元。特别是近三年来，集团得到了飞速的发展，财务经营指标表现良好，集团总收入 从0 3 年的1 9 4 亿元增长至0 5 年的3 7 2 亿元，翻了1 9 倍；利润总额更是逐年大幅增 长，实现了0 5 年比0 3 年翻3 倍的可喜业绩；利润率也从0 3 年的7 6 5 分别增长至0 4 年的9 0 2 、0 5 年的1 0 2 2 。( 详见表2 1 ) 表2 1 ：常州苏源集团公司( 含一市三下属公司) 近三年的经营指标情况表 0 3 年 “年 0 5 年 板块名称利润 利润总利润 总收入利润率总收入利润率总收入利润率 总额额总额 设计建筑安装 8 1 3 5 35 2 8 56 5 0 1 5 7 1 0 61 7 6 9 21 1 2 e i1 5 蛔9 72 1 7 0 3 1 3 5 7 制造销售 7 3 2 4 52 9 9 54 0 9 1 0 8 5 8 85 2 8 0 4 8 6 1 3 8 0 6 4 8 9 5 06 4 8 热电联产 1 8 2 5 54 5 9 62 5 1 8 1 4 9 0 72 0 2 11 3 5 6 1 5 6 0 21 4 9 5 9 5 8 信息通讯宾馆 1 2 2 1 41 8 7 31 5 3 3 1 3 1 9 61 5 8 11 1 9 l 强1 8 3 5 42 8 3 21 5 4 3 薯 等服务业 汽车销售服务 8 7 9 43 0 43 4 8 5 9 9 3 4 0 86 8 1 1 2 2 6 25 8 44 ，7 6 房地产3 6 4 2 0 4 5 60 4 7 4 4 97 2 49 7 2 2 3 1 0 32 4 9 78 8 9 合计 1 9 4 2 2 51 4 8 4 9 7 6 5 3 0 7 2 3 92 7 7 0 69 0 2 3 7 2 2 8 23 8 0 6 11 0 2 2 6 东南大学硕士学位论文 第二章常州苏源集团盈利模式发展历程和现状剖析 2 2 集团发展历程与盈利模式特点 2 2 1 集团组建期 1 9 9 9 年9 月，为加快多种经营发展，明晰多经产权关系，完善法人治理结构，充分 发挥多种经营集团化经营管理的优势，常州供电公司对所属的各集体企业进行了全面的 财务审计和整体资产评估，分别将常电实业总公司等5 家无投资主体单位的集体资产全 都划归常州供电局电力服务公司，归并后常供电力服务公司的净资产8 7 2 3 万元。然后 由常供电力服务公司出资8 0 0 0 万元和职工( 工会) 出资2 0 0 0 万元组建常州常电集团有 限公司( 现常州苏源集团有限公司) ，注册资本l 亿元，为常州苏源集团的核心企业， 集团公司通过对当时的9 家多经企业的投资实现控股，从而形成了以资产为纽带的新的 多种产业结构，走出了常州供电公司多种产业市场化、集团化目标发展的第一步。 集团组建期的盈利模式以资产为纽带，利用强大的资金优势通过投资控股将企业业 务分散到当时的9 家企业，经营领域以不相关业务为主，通过各不相关业务的独立发展， 谋求整体公司盈利。 2 2 2 集团调整期 2 0 0 0 年1 2 月起至今，根据省公司的要求和常州供电公司多种产业自身发展的需要， 常州苏源集团的框架结构进行了几次调整。为了更好地整合资源，进一步增强集团实力， 2 0 0 5 年下半年进行了武迸多产和常州多产的接轨。接轨工作完成和股权投资结构调整 后，常供多产企业一分为二，一是纯集体资产的企业，由原常州市公司和武进公司的集 体资产投资形成，以集团公司为代表；二是全民营资产的企业，由常州市公司职工和武 进公司职工的股金投资形成，以电力公司为代表。职工的股金全部投入这些企业，用于 集团的经营和投资的运作。这一调整使多产企业的资源更加优化，投资结构更趋合理。 在调整期间，集团的盈利模式也处于调整阶段。公司根据自身经营发展需要，整合 集团总体资源，实现常州多产、武进多产合并接轨，一方面防止内部竞争客户资源的内 耗，另一方面，加强了企业的整体实力。经过多年的发展，企业不相关多元化业务公司 发展如房地产、物业略有成效，经营规模不断壮大，但相对而言，企业资源也日益紧张 起来。在这个当口，集团根据宏观经济政策倾向和电力发展的行业优势，结合资源紧张 的现实因素，调整战略思想“协同发展相关多元化”。大力发展调峰热电产业，基 础建设投资巨大。另外，相关产业制造业也着手起步，集团拟构成以相关多元化为 基础的盈利模式。 2 2 3 集团整顿期 目前，根据省公司提出的清理整顿、压缩规模的要求，集团公司正设想对集团投资 框架作进一步优化调整。按照集约化经营、精细化管理、扁平化结构的原则，充分而有 效地对常州苏源集匝现拥有的资源进行整合，规模上将现有的企业压缩3 0 9 6 ，经济性质 东南大学硕士学位论文第二章常州苏源集团盈利模式发展历程和现状剖析 上实现集体资产、员工股权分别在常州苏源集团有限公司和常州苏源集团电力有限公司 两个集团框架下分开运行，投资形式上改工会社团法人投资为自然人持股，健全法人治 理结构，依法经营，规范管理，进行机构集团化的重组，达到精简、高效的目标。经过 整合后的常州苏源集团，将按照市场化的要求，建立市场运行机制，实施品牌战略，提 高集团成员企业的市场竞争力，做实做强做好多种产业。 集团整顿期的盈利模式以有限相关多元化为战略思想，压缩整合原有企业规模，剥 离盈利能力较低的产业，特别是受宏观调控严重影响的热电联产项目，重新进行盈利框 架定位，努力形成集团核心优势，发展核心竞争能力，形成以核心竞争力为依托的有限 相关多元化盈利模式。 2 3 集团现有盈利模式剖析 2 3 1 环境分析 常州苏源集团属于电力多经，其核心业务和核心市场是围绕电力主业的业务开展 的，因此，嗍对电力多经的产业环境分析主要还是对电力行业的环境分析。 ( 1 ) 电力需求强劲，电力供应紧张 由于国民经济保持快速增长，电力需求持续升温，电力负荷屡创新高。加强电源和 电网建设己经成为未来若干年的一项紧迫工作。这必然为集团业务的开展创造良好的条 件。 ( 2 ) 电力体制改革纵深发展 按照以“厂网分开，竞价上网和主辅分离”为主要内容的电力体制改革的思路，国 家已首先在发电环节引进竞争，打破原有的发、输、配三位一体的垄断模式，在适当时 机再在售电环节引进竞争，同时，保持输电环节的高度垄断，并加强政府监管。目前， 厂网分开工作已经基本完成。 随着电力体制改革向纵深发展，电力“主辅分离”、“主多分离”改革已成为电力 企业面临的一项非常严峻的考验。供电企业原有的运行体制、核算方式等都必将发生深 刻变化，由此带来的主业与多经的原有利益模式和交换模式也必将相应发生变化。电 力经济报道就电力“主多分离”专访多年为电力多经辅业提供管理咨询和改制咨询的 上海天强管理顾问有限公司总经理、首席咨询师祝波善。”1 祝波善认为，电力“主多分 离”改革的难点是解决主业和辅业在人员与业务上双关联的利益格局和转变滞后的观 念。企业业务市场化、人员身份社会化、组织运行制度化则是现阶段电力辅业改革的方 向与重要内容。 对电力体制改革的把握，特别是。主辅分离”的改革，必将是集团所必须考虑和研 5 范振华，保定电力多经发展战略研究 d ，华北电力大学管理科学与工程，2 0 0 4 6 张剑，祝波普：电力“主多分离”审慎破题 哪，华中电力报电力经济报道，2 0 0 6 8 东南大学硬士学位论文第二章常州苏源集团盈利模式发展历程和现状剖析 究的主要行业环境因素之一。 ( 3 ) 国家加大对电力主业和多经的审查、监管的力度 从两网改造工程开始，国家相继出台了一系列相关政策，取消了大量的取费项目， 确定了“四不指定”政策和项目招标制度，同时，还加大了对电力行业的价格、投资、 主业与多经之间关联交易、产权划分等内容的检查、审计力度。2 0 0 5 年国家国资委要求 委托中介机构对多经进行全面、彻底的清产核资专项审计。2 0 0 6 年开展“三清理一规范”， 清理“小金库”以及资产清查等审查、监督工作。随着。主辅分离”改革脚步的逼近， 在分离前夕将面临国家有关部门的更规范、更严格的管制。 ( 4 ) 潜在和现实竞争对手的加入 在现实情况下，多经为主业所提供的产品和服务还是受到特别保护的，但是，这种 保护也正日益受到竞争对手的侵蚀。由于电力多经与主业之间的特殊关系，以及电力行 业成文或非成文的对多经的保护和扶持政策，决定了多经的核心业务和核心市场大多是 垄断型业务和垄断型市场。但这种垄断必将随着改革的深入和市场的放开被打破。宏观 环境，特别是电力多产环境的变化，使多经企业赖于生存、发展的有利环境因素正在受 到侵蚀，其生存、发展也必然面临着巨大的不确定性和风险，这是我们无法回避的严峻 现实。 ( 5 ) 降低工程取费水平已经成为现实 随着供电企业政府职能的丧失，其原来制定的一些政策、文件的法律效力也自然地 在逐步丧失。比如，国电公司原来制定的工程施工取费标准开始被国家建设部制定的工 程旌工取费标准所取代，相应的工程取费水平明显下降，工程的利润水平明显降低。这 将直接威胁着多经施工企业的利润来源，甚至越来越威胁着其生存。单位收入率的降低 正日益成为制约企业生存发展的关键因素之一。培养和提升电力多经的市场化生存能力 将是电力多经生存的基本要求。 ( 6 ) 主业和多产的交互影响 电力多经企业的成立往往是基于主业的人员分流安置( 也包括职工子女的就业安 排) 和主业职工福利提升两大目的。电力多经企业的员工，特别是主要经营管理人员基 本上都是来自于主业，虽然担负了多经企业经营管理的责任，但他们大多数更习惯把从 事的工作当成一件主业衍生的任务。多经企业虽然完成了股份制或是民营化的改造，但 职工身份并没有因此改观，人员身份社会化程度低，主业、多产人员利益关系复杂，涉 及人员众多。这种交互式的影响成为多经企业改革和发展过程中最难处理的一个问题， 同时也是多经产业盈利能力影响的不可忽视的重要因素。 随着电力体制改革的不断深入，以及监管力度的不断加强，多经企业与主业之间必 然面临一个角色和职能重新定位的问题。常州苏源集团所面临的外部环境正在发生实质 性交化，外部环境正在由简单、静态的环境，转变成复杂、动态的环境。外部环境既提 供了巨大的发展机会，也给予了严峻的生存威胁。集团能否顺应形势的要求，顺利实现 9 东南大学硬士学位论文 第二章常州苏源集屡盈利模式发展历程和现状剖析 体制和机制的转变，尽快成为合格、高效的市场竞争主体，这将是决定其能否生存发展 的一个基本前提。在此期间，形成适合自身情况的盈利模式，获得市场利润以确保集团 生存显得异常迫切。 2 3 2 集i 蜀现有盈利模式下的战略优势 2 3 2 1 经营实力和融资优势 常州苏源集团所属电力多经，属于资金密集型产业，电力建设和生产的资金密集程 度是其他行业难以相比的。集团在多年的生产经营中已经具有一定的规模和实力，建立 了良好的信誉，资信度较高，具有较强的资金实力和融资能力，为其实施多元化经营战 略和盈利能力奠定了较好的物质技术基础。 2 3 2 2 科技优势一 电力行业是技术密集型产业，常州苏源集团在电力及其它工程项目的设计、施工和 提供相关咨询服务，电力产品或与电力相关的产品的开发方面具有相当的竞争优势。良 好的科技优势有利于形成多元化盈利模式中的核心竞争力，成为企业的持续经验和发展 的支柱。 2 3 2 3 经验曲线 企业的每一项经营活动都会给企业带来某些经验。常州苏源集团在长期与电力相关 的业务领域进行生产经营活动，积累了大量经验，企业也建立了相应的员工培训体制， 经验曲线的有效利用，促进了多元化的扩散。 2 3 2 4 信息优势 电力企业获取信息能力强，在多年的地方经济服务过程中，电力企业与各地政府部 门、企业建立了良好的社会关系。电力主业和多种经营企业信息共享，建有完善的具有 先进技术水平的信息网络，为企业提供了快捷的信息服务，具有信息优势。良好的信息 渠道常常给企业带来新的发展契机，在构建盈利模式过程中，对培养和维护企业盈利能 力具有相当重要的意义。 2 3 3 集团现有盈利模式的缺陷 2 3 3 1 盈利模式受行政性影响严重 一。常州苏源集团属于电力多经企业，由于电力为国家垄断行业，电力多经虽然已完成 了股份制和民营化改制，形式上与主业性质不同，但事实上只是非规范的法人治理结构， 不论从管理模式还是市场化程度上，电力多经往往近似于电力下属的部门，具有较强的 行政特色j 一直接受国家宏观政策调控影响，省市供电公司的政策管理，接受国家、主 业对于电力多经的审查和监管。另外，集团股东会、董事会主要成员、管理人员基本来 自主业，未能市场化。多经企业法人与主业同位，不可避免地沿袭了主业行政管理方式， 而考核亦主要参考主业同级别人员的标准，而不是真正意义上经营绩效考核。在管理决 策的过程中，行政政策影响有时逾越于可行性研究分析之上，而并非完全真正意义上“利 1 0 东南大学硕士学位论文 第二章常丹l 苏源集团盈利模式发展历程和现状剖析 润”为想的企业化、市场化。不可避免，其盈利模式也常常受行政政策影响。 2 3 3 2 经营理念以自我为中心 常州苏源集团是依托主业发展起来的，现在仍有很大的依附性，由于关联业务收益 水平丰厚，开拓社会业务的压力和动力不足，尚无形成现代化的经营理念。在市场环境 下，服务类产业对于客户的争夺以自我为中心，扩大客户占有量为中心，而不是以满足 客户各种需求为出发点，通过多样化、专业亿的服务来赢得客户的认同，形成始终以客 户为中心的经营理念，以此拓展自己的市场空间，赢得服务利润。 2 3 3 3 业务多而不精 常州苏源集团涉及的行业较多，经营分散、未能深入挖掘产品和服务的利润潜力。 行业进入带有较大的盲目性和随意性，难以获得通过多元化经营，强化集团原有优势、 培育和发展集团新生优势的绩效。集团常常出现分散经营、各自为战、重复建设、无序 竞争的情况，市场竞争力较弱。公司涉及设计建筑安装业、热电联产、房地产等六大板 块，但是各个利润点的获刹能力不高，建安业资源未褥到整合，利润点未能深入挖掘； 热电联产行业牵制过多的资本但却未有利润。集团广撒种而不精耕种，利润点很多，但 是不精，未能充分发挥各个利润点的潜力。 2 3 3 4 传统业务利润优势不再 从上面“环境分析”中我们知道，电力“主辅分离”、“主多分离”改革是当前电 力体制改革深化的攻坚战，改革进程的不可逆转决定了电力多经必将面临一次系统性、 根本性的变革。由于多经分离涉及到的利益关系复杂，历史与现实问矛盾重叠，业务转 型与体制优化错综复杂。原市场化生存能力薄弱的多经产业，特别是传统产业必将面临 巨大挑战。常州苏源集团建安业的行政性垄断地位不再，与主业关联业务的高利润不再， 器材物资的半垄断化销售不再，企业的生存、盈利如何保证? 企业构建盈利模式的出路 何在? 2 3 3 5 经营成本缺乏弹性 集团根据相关多元化战略以及国家政策导向，大力发展热电联产业，盲目扩大基础 建设投资，2 0 0 5 年热电联产累计投资总规模大约5 亿元，其中集团出资投入3 亿元左右， 导致热电联产固定资产投资规模居高不下，固定成本的比例过高。熟电联产基础建设投 资全面到位竣工结算之际，恰逢宏观政策调整之时，燃料价格的不断走高，用气市场的 惨淡，使得初期投入使用的热电项目入不敷出，未能投运的项目停步不前。锅炉设备的 保养、借款投资的利息，这部分费用支出始终存在。整体费用投入与集团收入利润极度 不相关，经营成本明显缺乏弹性，刚性表现非常突出。 2 3 3 6 资金链脱节 集团公司涉及产业较多，资金分散。集团下属各公司自成立之时起，独立经营，自 负盈亏，除注册资金投入外，其他资金需求自我调节。由于业务类型差异、季节性周期 影响、资金需求程度不同等原因，集团各子公司资金供求状况各异。如建安业因建筑资 东南大学硕士学位论文第二章常州苏源集团盈利模式发展历程和现状剖析 质要求，注册资本投入较大，但经营活动中工程预收情况良好，所需流动资金不多，公 司资金过剩；而汽车服务公司虽注册资金投入不大，但却需要预付大额购车款，公司资 金周转明显困难，常常需要向银行借款。集团总体出现非常奇怪的情形：部分公司资金 留存量较大，因内部管理对投资的限制，资金长期闲置，只能存银行收取活期银行利息； 而部分公司资金缺口大，向银行借款，支付高额贷款利息。集团资金链脱节，致使财务 费用支出较高，整体盈利水平受损。 2 3 3 7 未形成自身品牌 在现有盈利模式的结构中，常州苏源集团的利润来源以服务为主，主要为设计安装 工程服务，汽车修理服务、物业管理服务等，制造业刚刚起步，尚未形成真正意义上有 竞争力的实物产品，没有开发形成自身品牌，集团盈利后劲明显不足。 2 ，3 4 集团现有盈利模式的不利影响 2 3 4 1 客户流失 集团建安业盈利模式中行政性垄断优势不再，而经营理念又仍以自我为中心，观念 意识落后，集团公司建安业正面临客户市场不断流失的现实困境。随着市场经济不断发 展、完善，建筑安装管理体制及运行机制的建立和完善，已建立起有形的建筑市场，并 逐步推行工程招投标制，市场竞争更加激烈，层出不穷的大小工程队与集团共分“建安 大蛋糕”。 2 3 4 2 部分产业面临生存问题 现有盈利模式下，集团经营成本缺乏弹性，传统业务发展面临挑战，原作为集团新 利润增长点的热电联产行业遭遇滑铁卢，该产业面i | 缶生存问题，严重影响了集团整体利 润。受国民经济持续快速增长，特别是部分高耗能行业盲目扩张的影响，燃油市场出现 了全面紧张，伴随着国际市场原油价格不断上涨，国内油价与国际油价接轨等市场和政 策因素的影响，集团公司控股电厂的主要动力原料兹 油成本越来越高，发电企业一 度陷入困境，更不用说盈利了。 2 3 4 3 集团未来整体盈利能力不足 现有盈利模式下，集团未形成自身品牌，没有核心竞争力，业务多而不精，资金链 脱节，资源要素未能有效整合，没有发掘出利润增长潜力，集团未来整体盈利能力不足。 例如，建安业的器材设备主要由集团控股的器材公司负责统一采购，公司制造业近乎一 片空白，拱手让出了器材设备的大块利润空间。所以说，整合盈利要素，挖掘盈利潜力， 这是优化集团多元化盈利模式的重要方面。 2 3 5 集团现有盈利模式综述 常州苏源集团经历了组建期、调整期、整顿期，其盈利模式也随之转变。组建期主 要是以资产为纽带，拓宽市场，大力发展不相关产业的多元化盈利模式；调整期以整合 总体资源，构建相关多元化盈利模式为主；整顿期，也就是当前形势下，其盈利模式的 东南大学硕士学位论文第二章常州苏源集团盈利模式发展历程和现状剖析 构建正处于转型期间。 集团公司组建期和调整期的盈利模式是以自发型盈利模式为主。组建期因为企业资 金充足，开拓市场时只要产业环境良好就投资什么产业，而不论其与主力产业的关系： 随着投资方向的增多，资金的相对紧张。集团自然进入调整期阶段，受核心产业的辐射 影响，企业逐步把人、财、物集中到了相关产业，形成协同效应的有限多元化盈利模式。 集团虽然盈利，但集团对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，赢利模式不明确不 清晰。 随着企业内外部情况的不断变化，市场化进程的不断推进，因集团业务多而不精等 盈利模式缺陷，原先发展的部分不相关多元化业务非但不能盈利，反而成为集团发展的 累赘，企业发展面临困惑。集团逐渐步入整顿期，并开始进行有意识的自觉的盈利模式 规划。企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计。集团将如何设计 新的盈利模式，保证该多元化经营企业的持续盈利发展呢? 下面，本文将从盈利模式的基础理论入手，阐述企业不同成长时期构建的盈利模式； 结合多元化的战略思想，分析多元化战略与企业盈利能力的关系，以及由此建立的不同 多元化盈利模式的特点。在理论的基础上，浅谈集团整顿期盈利模式的转型。指出集团 整顿期倾向性地选择这样的盈利模式：以有限相关多元化为战略思想，重新进行盈利框 架定位，发展以建安业及其相关电力设备器材业为集团主要利润来源，压缩整合原有企 业规模，剥离盈利能力较低的产业，特别是受宏观调控严重影响的热电联产项目，努力 形成集团核心优势，发展核心竞争能力，形成以核心竞争力为依托的有限相关多元化盈 利模式。具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的常州苏源集团多元 化盈利模式的建立将帮助企业完成有限多元化的成功转型，获取持续盈利能力。 东南大学硕士学位论文第三章企业盈利模式的理论评述 第三章企业盈利模式的理论评述 3 1 盈利模式的一般分析 3 1 1 盈利模式概念 在市场经济条件下，盈利为源是一种十分重要的企业经营指导思想。从资本运营 角度看，企业持续经营的前提是一个“投入产出”不断循环且产出大于投入的过程。 仅就一次或少数几次“投入一产出”过程而言，没有盈利，投资者是可以忍受和等待的， 这在创业之初，特别是高技术企业发展初期是正常现象。但是，企业要持续经营下去， 成为行业的强者，其根本保证是在投入产出的循环中持续盈利。盈利为源的指导思想正 是企业持续经营和发展的核心理念。企业要持续经营，必然要求不限于确保一次循环的 业绩，这里必须解决好两个基础问题：一是每次循环的效率机制，二是循环之闻的转换。 这是任何企业在发展中必须处理好的问题。在企业发展上，突出了盈利为源的思想，并 把这种战略指导思想转化为战略行动，把眼光集中在建立企业盈利模式上，构造了投入 产出循环的效率和循环之间转换机制。 通过对赢利模式的系统研究，我们可以发现，赢利模式是由企业各关键经营要素组 成的有机体，啪是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对 应的业务结构。企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规 模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，反映的是企 业内部资源整合的对象及其目的，直接反映了企业资源配置的效益；企业的业务结构主 要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内 容及其时空结构，反映的是企业内部资源配置情况，直接反映了企业资源配置的效率。 任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并 不是所有企业都有赢利模