曾国藩其 人其事.doc

曾国藩其人其事n 每闻春风之怒号，则寸心欲碎；见贼帆之上驶，则绕屋彷徨。n 细察今日局势，非位任巡抚有察吏之权者，决不能以治军。纵能治军，决不能兼及筹饷。臣处客寄虚悬之位，又无圆通济变之术，恐终不免于贻误大局。n 咸丰七年（1857），回籍守制，被罢免兵权n 兄昔年自负本领甚大，.又每见人家不是。自从丁巳、戊午大悔大悟之后，乃知自己全无本领，凡事都见得人家有几分是处。.与四十岁前迥不相同。大约以能立能达为体，以不怨不尤为用。立者，发奋图强，站得住也；达者，办事圆融，行得通也。n 1858年，咸丰帝被迫命曾国藩复出带兵n 1860年，太平军破江南大营，授两江总督n 1861年，湘军取得安庆会战的胜利。同治即位后，开始节制四省军事n 1868年，调直隶总督，次年回任两江n 1872年，病逝于两江总督任上，朝廷为之辍朝三天，谥“文正”曾国藩一生三变n 做京官时以程、朱为依归（儒家）n 办理军务一变而为申、韩（法家）n 咸丰八年再出而以黄、老处世（道家）曾国藩为官方略n 重、耐、浑n 明、辣、慎n 暇、裕、强曾国藩为官方略之一：重n 君子不重，则不威。n 重为清根，静为躁君；轻则失根，躁则失君。n 深沉厚重是第一等资质，磊落豪雄是第二等资质，聪明才辩是第三等资质。n 稳当从容，可当大事。n 曾国藩“行步极厚重，言语迟缓”。n 我曾经仔细观察我祖父的仪表绝人，全在一“重”字。我走路举止也很厚重，这是取法于我祖父。你的举止太轻，是一大弊病，以后要时时留心。无论行坐，都需要重、厚。n 你语言太快，举止太轻。最近能坚持用“迟、重”二字来补救吗？n 你的短处在于言语欠钝讷，举止欠端重。n 日日留心，专从“厚重”二字上用劲。n 好轻易谈论用兵之道的，他的阅历一定很浅。n 好轻易攻击别人短处的，他的修养一定很差。n 今日所说之话，明日勿因小利害而变。n （李鸿章）调度之檄向不轻发，发皆当于事理。n 国藩为人威重，美须髯，目三角有棱。每对客，注视移时不语，见者悚然。退则记其优劣，无则爽者。曾国藩为官方略之二：耐n 做官以“耐烦”为第一要义。n 若遇棘手之际，须从“耐烦”二字痛下工夫。n 吾服官多年，亦常在“耐劳忍气”四字上做工夫。n 牢骚太多的，未来的前途肯定不会顺了。因为无缘无故地抱怨老天，老天必然不会允许；无缘无故地而抱怨别人，别人也一定不会心服。n 曾国藩联语： 天下断无易处之境遇， 人间哪有空闲的光阴。n 观古今来成大功享全名者，非必才盖一世。大抵能下人，斯能上人；能忍人，斯能胜人。若径情一往，则所向动成荆棘，何能有济于事？n 第一贵在忍辱耐烦，次则贵得人和。n 事例：胡林翼与官文、曾国荃与官文n 胡润帅奉朱批不准专衔奏军事，其呕气百倍于弟今日也，幸稍耐焉。致曾国荃曾国藩为官方略之三：浑n 好锋芒毕露而不能浑含，这不是智者的行为，连上天都会厌恶。n 精明也要十分，只须藏在浑厚里作用。古人得祸，精明人十居其九，未有浑厚而得祸者。今之人唯恐精明不至，所以为愚也。n 自家的优点，要掩藏几分，这是涵育以养神深。别人的缺点，要掩藏几分，这是浑厚以养大。n 才智英敏者，宜加浑厚学问。n 举止轻浮，聪明太露，多谋多改。恐日久亦难惬人意。n 以才自足，以能自矜，既为小人所忌，亦为君子所薄。n 阁下志迈识正，不难力追古人。但愿于众醉独醒之际，仍以“浑”字出之；于校验迟缓之时，更以“耐”字贞之。 致丁日昌n 扬善于公庭，而规过于私室。庶几人服其明，而感其宽。 致吴竹庄n 察见渊中鱼者不祥。愿阁下为璞玉之浑含， 不为水晶之光明，则有以自全而亦不失己。 致陈源兖n 浑则无往不宜。大约与人忿争，不可自求万全处；白人是非，不可过于武断。此“浑”字之最切于实用者耳。 同治三年日记n 大抵天下无完全无间之人才，亦无完全无隙之交情。大者得正，而小者包荒，斯可耳。 致曾国荃n 大致说过，天底下没有完全没有缺点的人才，也没有完全没有缝隙的交情，再优秀的人才也会有自己的问题，再亲密的交情也会有你我之分。领导者所能做的，就是要在大的方面要把握住基本的原则，而在小的方面则要学会一种包容的心态，这样才是可以的。曾国藩为官方略之四：明n 担当大事，全在“明”、“强”二字。 致曾国荃n 凡办大事，以识为主，以才为辅。 致曾国荃n 事例：曾国藩用塔齐布n 国藩久在兵间，饱更事变，心血之亏，亦何待言。然于人之情伪，颇能洞见症结。 同治三年致彭玉麟n 处人、处事，所以不当者，以其知之不明也。若巨细周知，表里洞澈，则处之自有方术矣。 同治二年日记n 办事以“明”字为第一要义。明有两种，一种叫高明，一种叫精明。同一个地方，只有登上高山的人才看得遥远，只有登上城墙的人才觉得空旷，这就是高明。同一件东西，凭空估计不如用秤称的准确，用眼打量不如用尺量的准确，这就是精明。n 古之成大事者，规模远大与综理密微二者缺一不可。n 天下事，当局则迷，旁观则醒；事前易暗，事后易明。曾国藩为官方略之五：辣n 李少荃（李鸿章）所拟奏章，深得一“辣”字诀。n 李少荃杀苏州降王八人，殊为眼明手辣。n 幼丹（沈葆桢）近亦猛进，心地谦而手段辣，将来事业，当不减于其旧。n 天地之道，刚与柔并用而不可偏废。太刚了就会折断，太柔了就成不了事儿。n 事例：治乱世用重典n 匪类解到，重则立决，轻则毙之杖下，又轻则鞭之千百。敝处所为，止此三科。 曾国藩复欧阳兆熊n 用霹雳手段，显菩萨心肠。n 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。n 厚爱士卒却不能使用，溺爱下属却不能听令，违法乱纪而不能惩治，这样的军队就像惯坏了的孩子一样，是不能用来同敌人作战的。曾国藩为官方略之六：慎n 自古以来凶德致败者大约有二端：一是傲慢，一是多言。我看历代那些著名的大官，大多数是因为这两个原因而败家丧身的。n 事例：李鸿裔的故事n 天下古今之庸人，皆以一“惰”字致败；天下古今之才人，皆以一“傲”字致败。n 古来多少英雄，功高名重，其后非败于骄，即败于贪。n 人们很容易进入“权力”心态，这种心态让他们举止无礼和粗鲁。n 明智的领导者应该从一开始就提醒自己，不管他们过去是多么灵活、聪明、直面事实，但只要步入权位，就能把人变成顽固、愚蠢、无视证据的混账。 杰弗瑞菲佛和罗伯特 萨顿n 三畏：畏天命、畏人言、畏君父。n 三不：不与、不终、不胜。n 圣贤成大事者，皆从战战兢兢之心来。n 常存敬畏之心，才是惜福之道。n 大抵人常怀愧对之意，便是载福之器、入德之门。如觉天之待我过厚，我愧对天。君之待我过优，我愧对君。父母之待我过慈，我愧对父母；兄弟之待我过爱，我愧对兄弟；朋友之待我过重，我愧对朋友。便处处皆有善气相逢。n 谦而又谦，方是载福之道。n 君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜。.n 以贤临人，未有得人者也；以贤下人，未有不得人者也。n 君子大过人处，只在虚心而已。n 敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌。n 有福不可享尽，有势不可使尽。n 古诗有“花未全开月未圆”之句，君子以为知道。 与罗伯宜曾国藩为官方略之七：暇n 试观古今来能胜大任者，虽身极劳，心极忙，此心必常有休暇之致。故万汇杂投，应之绰有余裕。 王錱n 于军事棘手之际，神暇气旺，具征识力过人。 致刘铭传n 李续宾用兵得一“暇”之诀，不特平日从容整理，即使临阵，也回翔审慎，定静安虑。n 定、静、安、虑、得，此五字时时有，事事有。离了此五字，便是孟浪做。n 曾国藩赠郭嵩焘联：好人半自苦中来，莫图便益；世事多因忙里错，且更从容。n 有才而性缓，定属大才。有智而气和，斯为大智。 弘一法师n 事到手，且莫急，便要缓缓想。想得时，且莫缓，便要急急行。处天下事，只消得“安详”二字。n 凡遇事须安详和缓以处之，若一慌忙，便恐有错。盖天下何事不从忙中错了。故从容安详，为处事第一法。n 善人固可亲，未能知，不可急合。恶人固可疏，未能远，不可急去。n 处难处之事愈宜宽，处难处之人愈宜厚，处至急之事愈宜缓。n 处有事当如无事，处大事当如小事。n 规模先要个极大，意思先要个安闲。n 应事接物，常觉得心中有从容闲暇时，才见涵养。n 留一分自在，方可容得大事。曾国藩为官方略之八：裕n 宦海风波，极无常态。得时则一岁九迁，失势则一落千丈。n 富贵功名，皆人世浮荣；惟胸次浩大，是真正受用。n 宦海之风波，仕途之通塞，非意计所能预期，亦非人谋所可自主。运气之说，贤者所不屑道，而鄙人则笃信不移。故常劝人委心任运，静以俟之。周易“屯”、“否”、“蹇”、“困”等卦，但教人居之以裕，守之以贞。n 将此心放得宽，养得灵，有活泼泼之胸襟，有坦荡荡之意境。 致陈湜n 人之于患难，只有一个处置。尽人谋之后，却须泰然处之。凡成大事，人谋居半，天意居半。n 吾于凡事皆守“尽其在我，听其在天”二语。n 尽人事，听天命。n 天下事一一责报，则必有大失望之时。n 苏诗有二语云：“治生不求富，读书不求官。”余为广之曰：“修德不求报，能文不求名。”n 兼此四者，则胸次广大，含天下之至乐矣。n 古来大战争、大事业之所以能够成功，人谋占十分之三，天意要占十分之七。往往是出力之人并非就是成名之人，成名之人并非就是享福之人。这一次出力之人就是成名之人，在天意已经算是十分公道了。但这是不可靠的。我们兄弟但在尽心尽力上下工夫，成名两个字就不要管了，享福两个字就更不必问了。n 建非常之功勋，而疑谤交集，虽贤哲处此，亦不免于抑郁牢骚。然盖世之事业既已成就，寸心究可自怡而自慰，悠悠疑忌之来，只堪付之一笑。n 左列钟铭右谤书， 人间隙处有乘除。 低头一拜屠羊说， 万事浮云过太虚。n 战战兢兢，即生时不忘地狱； 坦坦荡荡，虽逆境亦畅天怀。曾国藩为官方略之九：强n 势力之天下，强凌弱之天下，这哪里是从今天开始的？自古以来就是这样。从古帝王将相，没有一个人不是从自立自强做出来的。n “倔强”二字，却不可少。功业文章，皆须有此二字贯注其中，否则柔靡不能成一事。我们兄弟性格受母亲影响很大，好处就在于倔强。n 吾家祖父教人，亦以懦弱无刚四字为大耻。故男儿自立，必须有倔强之气。我办理湘军水师，一败于京港，再败于湖口，但我咬紧牙关将局面维持了下来，而后终于有了重振的机会。安庆没有合围的时候，祁门大营十分危急，黄德的局势也很危险，大家都建议我撤安庆之围，以支援祁门、黄德，但我咬紧牙关不撤，终于打下了安庆。至于南京是一个方圆百里的大城，易守难攻，我却以孤军将南京围了起来，大家都说恐怕要重蹈前面清军的覆辙了，然而咬着牙坚持下来，最后竟然立了大功。由此可见，天下事果真能坚持不懈，总能有志竟成。如果刚受挫折，或者听到别人不切实际的议论就心情沮丧，改变计划，那是成不了事的。n 李申夫曾经说我与人怄气从来不说出，而是特别能忍耐，一步步寻求自强之道，因而引用俗话说：“好汉打脱牙，和血吞。”这正是我咬牙立志的诀窍。我曾经被京城中的权贵所唾骂，被长沙官场所唾骂，被江西官场所唾骂，也经过过岳州之败，靖港之败，湖口之败，被打掉牙的时候多了，没有一次不是连血一块吞下去的。n 凡事皆有极困极难之时，打得通的，便是好汉。n 凡是做事，没有志气是不行的，没有倔强的性格也是不行的。n 艰难困苦，正是上天要将你磨练成英雄的好机会。n 天下事只在于人如何去做，到山穷水尽的时候自然会有路走。n 成败听之于天，毁誉听之于人。n “挺经”。“文韧公”。第二讲：曾国藩聚人方略n 用共同的价值凝聚人n 用合理的制度规范人n 用高尚的人格感化人n 用宽广的胸怀容纳人1、用共同的价值凝聚人 呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。贼有誓不相弃之死党，吾官兵亦有誓不相弃之死党。n 鄙意欲练乡勇万人，概求吾党质直而晓军事之君子，将之以忠义之气为主，而辅之以训练之勤，相激相劘，以庶几于所谓诸将一心，万众一气者，或可驰驱中原，渐望澄清。 齐心相顾，不曾轻弃伴侣。有争愤于公庭，而言欢于私室；有交哄于平昔，而救助于疆场。虽平日积怨深仇，临阵仍彼此照顾；虽上午口角相商，下午仍彼此救援。常教士卒作字读书，书声琅琅，如家塾然。又时以义理反复训谕，若慈父之训其子，听着潸然泪下。2、 用合理的制度规范人 统领如根，由根而生枝、生叶，皆一气所贯通。是以口粮虽出自公款，而勇于感营官挑选之恩，皆受其私惠。平日既有恩谊相济，临阵自能患难相顾。 其将死，其军散；其将存，其军完。从湘军之制，则上下相维，喻利于义。将卒亲睦，各护其长。 王闿运 有心人不以不能战胜功取为耻，而以不能树人立法为耻。 曾国藩3、 用高尚的人格感化人 予一见即识之不忘 容闳 识量恢闳，望而知其伟人 郭嵩焘联 非一世之人，千载不常遇之人 吴汝纶 或则皖省，或援豫章。先生不出，续宾何敢独行前往？.先生带我出山，仍祁带我归里 李续宾 君子要想做成大事，就必须从自身做起 曾国藩 与人共事，论功则推以让人，任劳则引为己责；盛德所感，始而部曲化之，继而同僚谅之，终则各省从而慕效之。所以转移风气者在此，所以宏济艰难者亦在此。 李鸿章 臣昔在军中，每闻谈及安庆收复之事，辄推功于胡林翼之筹谋，多隆阿之苦战；其后金陵克复，则又推功诸将，而无一语及其弟国荃。谈及僧亲王剿捻之时习劳耐苦，辄自谓十分不及一二；谈及李鸿章左宗棠一时辈流，非言自问不及，则曰谋略不如。往往形诸奏牍，见诸函札，非臣一人之私言也。 何璟 功不独居，过不推诿。 曾国藩 推诚布公，不假权术，故人乐为之用。其过人之识力，在能坚持定见。不为浮议所动 李瀚章n 驭将之道，最贵推诚，不贵权术。n 祸机之发，莫烈于猜忌，此古今之通病。败国、亡家、丧身，皆猜忌之所致。n 挟智术以用人，殊不知世间并无愚人。 胡林翼n 惟天下之至诚能胜天下之至伪；惟天下之至拙能胜天下之至巧。n 真心实肠，是第一义。凡正话实话，多说几句，久之人自能共亮其心。n 人以伪来，我以诚往，久之，伪者亦趋于诚矣。 豪杰之所以为豪杰，圣贤之所以为圣贤，便是此等处磊落过人。能透过此一关，寸心便异常安乐，省得多少纠葛，省得多少遮掩装饰丑态。 曾国藩 吾于当世贤者，可谓倾心以事矣，而人终乐从曾公。其至诚出于天性，感人深故也。 胡林翼n 轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。n 赤心以忧国家；小心以侍友朋；苦心以护诸将。 领导者所表现出来的影响力的大小与他们的智力、禀赋有时明显不相称，这是由于他们在人格上的控制力不同所导致的。 斯麦尔斯4、 用宽广的胸怀容纳人n 夫人必有架乎天下才之量，然后能用天下才，任天下事。n 局量太小，不足任天下之大事。n 盛世创业之英雄，以襟怀豁达为第一义。n 舍己从人，大贤之量； 推心置腹，群彦所归。 曾国藩n 为大将之道，以肯救人、固大局为主，不宜炫耀己之长处，尤不宜指责人之短处。 胡林翼n 事之成败，不争贼之强弱多寡，而在我辈之和与不和、慎与不慎耳。 胡林翼n 涤公之德，吾楚一人。名太高，望太切，则异日之怨谤亦且不测。公且善为保全，毋使蒙千秋之诬也。n 季高待人忠，用情挚而专一。其性情偏激处，如朝有诤臣、室有烈妇。平时当小有拂意，临危难乃知其可靠。 季子言高，仕不在朝，隐不在山，与我意见常相左； 藩侯当国，进不能战，退不能守，问他经济又何曾！n 凡有横逆来侵，先思所以取之之故，即思所以处之之法。不可便动气，两个人动气，就成了一对小人，一般受祸。n “怒”则不蔽于私。大抵接人处事，于见得他人不是，极怒之际，能设身异地以处，则意气顿平，故“怒”字为求仁极捷之径。n 胸怀广大，须从“平淡”二字用功。凡人我之际，须看得“平”；功名之际，须看得“淡”。庶几胸怀日阔。第三讲：曾国藩事上方略1、 倚人而起，不着痕迹2、 功归于上，己能安享3、 莫恃上司之恩典，宜仗自己之本领4、 善聚不如善散，善始不如善终1、 倚人而起，不着痕迹l 权力所在，即漩涡所在l 高位、大名、重权，三者皆在忧危之中。 致曾国潢l 处大位大权而兼享大名，自古曾有几人能善其末路者。 致曾国荃l 事例：与历届当权者的关系（穆彰阿、肃顺、恭亲王奕訴、醇亲王奕譞）l 醇邸慎所许可，乃独垂青于鄙人，感惭而已。鄙处函牍稀少，未便于醇邸忽改常度。2、 功归于上，己能安享l 功劳面前最能考验一个人的政治智慧l 谋事在人，成事在天；劳绩在臣，福祚在国。 致曾国荃l 太平天国是自古少见的强敌，但最后终于荡平，我们深信其中的缘故，主要是由于我文宗皇帝盛德宏谟，早裕戡乱之本。.宫禁之中虽然极其简朴，但不惜用巨款招募战士；名器虽然极其慎重，可是不惜破格奖赏有功之人；朝廷的计谋虽然极其精密，可是不惜委曲自己而听从将帅的谋略。皇太后、皇上励精图治，而终成中兴大业。我们有幸掌握军权，遭逢到这种机会，既为我文宗皇帝不能目睹我军成功的日子而感到哀恸，也为生灵涂炭为时太久而感到不安，因而只有始终谨慎勤勉，扫荡余下的匪寇，复苏百姓的困境，分担圣上的忧虑。3、 莫恃上司之恩典，宜仗自己之本领l 办事者，莫恃上司之恩典，宜仗自己之本领。若有本领，办事好，虽仇人做上司，也不能压下去；若无本领，办事不好，虽父亲做上司，也不能抬起来。l 不意曾国藩一书生，乃能建此奇功！l 曾国藩以侍郎在籍，犹匹夫耳。匹夫居闾里，一呼蹶起，从之者万余人，恐非国家福也。l 细察今日局势，非位任巡抚有察吏之权者，决不能以治军。纵能治军，决不能兼其筹饷。臣处客寄虚悬之位，又无圆通济变之术，恐终不免于贻误大局。 咸丰七年曾国藩奏l 迨文宗末造，江左覆亡，始有督帅之授，受任危难之间。盖朝廷四顾无人，不得已而用之，非负扆真能简畀，当轴真能推举也。 薛福成l 我曾某人未免道理太多矣。即日当专折辞谢，不敢当此重权。昔太无权，今有太权，天下事难得恰如其分也、l 江浙等处军务，朕唯曾国藩是赖。4、 善聚不如善散，善始不如善终l 长江三千里，几无一船不张鄙人之旗帜，外间疑敝处兵权过重，利权过大，盖谓四省厘金，络绎输送，各处兵将，中呼百诺，其相疑良非无因。 致李鸿章l 自古握兵权而兼窃利权者，无不凶于而国，害于而家。弟虽至愚，岂不知远权避谤之道。 致毛鸿宾l 曾国藩以儒臣从戎，历年最久，战功最多，自能慎终如始，永保勋名。唯所部诸将，自曾国荃以下，均应由该大臣随时申饬，勿使骤胜而骄，庶可长承恩眷。l 勇退是吾兄弟一定之理，而退之中次序不可凌乱，痕迹不可大露。 致曾国荃第四讲：曾国藩用人方略n 情感、利益、约束：用人者应把握好的激励手段n 品行、品性、品位:用人者应该把握好的选人标准n 集权、授权、让权：用人者应该把握好的组织原则1、情感、利益、约束：用人者应把握好的激励手段注重与人才的情感交流n 湘军之中，有父子家人之情。n 凡是做事情，公则权势，私则情谊，二者必居其一，否则绝不能成事。n 仁者，所谓欲立立人，欲达达人是也。待弁兵如待子弟之心，常望其发达，望其成立，则人知恩矣。n 吾辈带兵，如父兄之带子一般。无银钱，无保举，尚是小事。切不可使之因扰民而坏品行，因嫖赌、洋烟儿坏身体。个个学好，人人成材，则兵勇感恩，兵勇之父母亦感恩矣。离不开利益的引导 凡是勇于做事的人，都是因为心中有大的欲望。 凡是出来带兵的人，都不可避免会稍肥私囊，我不能让别人一点钱都不拿。 营官： 每月为白银二百两 分统、统领： 三千人以上每月三百九十两 五千人以上每月五百二十两 万人以上每月六百五十两1、 情感、利益、约束：用人者应该把握好的激励手段离不开利益的引导 阁下爱贤好士，这是天下人所都知道的。可是为什么有很多人还是离开您了呢？来投奔您的人，虽然真伪不一，但未能没有贤能之人。除了少数已天下为己任的人，假如得不到发展的机会，那么他们将都会销声匿迹，又怎么会肯来为您多用呢？所以明智的用人者，一定要满足人才的欲望而不失其意，责人之力而不求其情。这样人才才会认为得到了赏识自己的人，才会竭尽财力来报答您。这样，才能合众人之私，而成一人之公，完成您所从事的事业。 赵烈文1、 情感、利益、约束：用人者应该把握好的激励手段李鸿章进士总督、大学士李宗羲进士总督郭嵩焘进士兵部侍郎、巡抚倪文蔚进士巡抚梅启照进士巡抚曾国荃贡生总督李瀚章贡生兵部尚书、总督陈士杰贡生巡抚刘长佑贡生总督唐训方举人兵部侍郎、巡抚左宗棠举人大学士、总督刘蓉附生巡抚彭玉麟诸生总督杨昌浚附生总督李兴锐诸生总督1、 情感、利益、约束：用人者应该把握好的激励手段黄冀升行伍提督李朝主行伍提督李成谋勇丁提督萧孚泗勇丁提督周达武武童提督郭松林勇目提督孙开华武童提督余虎恩武童提督陶茂林武童提督1、 情感、利益、约束：用人者应该把握好的激励手段离不开利益的引导 凡利之所在，当与人共分之；名之所在，当与人共享之。 凡是有利益的地方，一定要与人分配；凡是有名声的地方，一定要与人分享。1、 情感、利益、约束：用人之道要宽严结合n 近年驭将失之宽厚，又与诸将相距过远，危险之际，弊端百出。然后知古人所云作事“威克厥爱，虽少必济”，反是乃败道耳。n 近年来我对待将领过于宽厚，又与诸将相距遥远，因而一遇到危险，就暴露出很多问题。经历了这些我才明白了古人所说的话：做事“威胜于爱，人数虽少，也能成功。”违背了这一条，就肯定是要失败的。1、 情感、利益、约束：用人者应该把握好的激励手段用人之道要宽严结合n 驭军驭吏。皆莫先于严。n 无论是带兵还是驭下,最重要的原则都是一定要严。n 待勇不可太宽，平日规矩，宜更整严。庶临阵时勇心知畏，不敢违令。1、 情感、利益、约束：用人者应该把握好的激励手段用人之道要宽严结合n 千金在前，猛虎在后，只有这样，才能使人们循循与规矩之中。曾国藩n 曾国藩用人四法：广收、慎用、勤教、严绳n 情感、利益、约束：用人者应该把握好的激励手段n 你初来时，英气外溢，我爱之如弟子，期望很高。你自当上哨官后，沾染官场揣摩习气。前年进入陆营，稍给权力，你手下的人背后议论你，因为你待人不诚实，说话没有信用，所以他们不服，我因你随口编造谎话曾经当面训责过多次，但你仍未完全改正，本想弃你不用，但又爱惜你聪明过人，似乎可以渐渐陶镕而变化。现在你请另带一营，志向可取，但你素来言而无信，我怎么好信你？现准你带三百人，试你真否得到士兵拥戴，如果你真能体会到本部堂陶镕你的苦心，那么你要做到三条：第一说话要慎重，不能编凑瞎话；第二要耐劳苦，不要学文弱浮薄傲惰样子；第三心窍要正要真，不可弯曲，动好与人斗巧。这三条如能改变一二，将来还可以造就，如果三个月毫无长进，立即革去。咸丰十年批游击叶光岳禀n 情感、利益、约束：用人者应该把握好的激励手段n 名和利要宽，是和非要严。n 责人以严，养人以宽。胡林冀n 事例：黄冕办厘金的故事1、情感、利益、约束：用人者应该把握好的激励手段n 高明者要宽，卑琐者要严。n 高明者好顾体面，耻居人后，奖之以忠而勉为忠，许之以廉则勉而为廉。若是者，薪水稍优，夸许稍过，冀有一二人才出乎其间。卑琐者本无远志，但计锱铢，驭之以严则生惮 ，防之以宽则日肆，务使循循于规矩之中方好。n 品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准n 洪琴西戏言余有扑面相法。谓初次一见，即略知人之梗概也。曾国藩n 邪正看眼鼻，真假看嘴唇。n 功名看气概，富贵看精神。n 主意看指爪，风波看脚筋。n 若要看条理，全在语言中。2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准n 此皆幸而遇者，与诸人共事，不过识其忠勇勤朴，各任以事，稍能成就。人遂谓吾能知人，实则知人甚难，予未敢自信也。 曾国藩2品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品行：以忠义血性为前提n 人到靠得住便可用，无才亦可用；人到靠不住便不可用，有才尤不可用，此天下古今之大局也。胡林冀n 人不可无才，人到靠不住便不可用，有才尤不可用，此天下古今之大局也然心术究是制事根本。心术不正，而才具觉优，则所谓才者亦只长恶济奸、自便其私而已，于实事何益？左宗棠n 品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品行：以忠义血性为前提n 智可因忠而生。忠不必有过人之才智，尽吾心而已。能剖心肝以奉至尊，忠至而智亦生焉。 曾国藩n 带兵之人；第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛苦。大抵有忠义血性，则四者相从以俱至；无忠义血性，则貌似四者，终不可待。 曾国藩2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品行：以忠义血性为前提n 大抵观人之道，以朴实廉介为质。以其质而傅以他长，斯为可贵。无其质则长处亦不足侍。n 专从危难之际，默察朴拙之人，则及。n 事例：彭玉麟2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品行：以忠义血性为前提n 军营宜多用朴实少心窍之人，则风气于纯正。n 扎硬寨，打死仗。n 将领之浮滑者，一遇危险之际，其神情之飞动，足以摇。惑军心；其言语之圆滑，足以淆乱是非。故楚军历不喜用善说话之将。2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品行：以忠义血性为前提n 我楚师风气，大率尚朴实，耐劳苦，老湘营恪守成法，故声名历久不衰。2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品行：以忠义血性为前提n 阅世己久，每见仁厚正大者，即苦无才识气力。n 为德为才，得一己难，两者兼全，更不数观。n 当战争之世，苟无益于胜负之数，虽盛德亦无所用之，余生平好用忠实者流，今老矣，始知药之多不当于病也。n 有才无德者，当不没其长，而稍远其人。2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品性：要分析透下属的特点n 营官不得人，一营皆成废物。哨官不得人，一哨皆成废物。什长不得人，十人皆成废物。胡林冀2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品性：要分析透下属的特点n 大抵人非圣贤，难于求备。短长互见，乃士之常。n 世人聪明之力，不甚相悬，此暗则彼明，此长则彼短，在用人者申量其宜而已。n 虽有良药，苟不当于病，不逮下品。虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。故世不患无才，患用才者不能器用才者不能器使而适宜也。2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品性：要分析透下属的特点n 温顺安分的人，可以让他循规蹈矩，却难以让他灵活变通；强悍刚勇的人，可以勇敢地对待大难，他的个性却难以持久。性情谨慎的人，可以保持己有的成就，却难以开创事业；性情沉静的人，可以让他考虑长远的规划，却难以应对突发的事件。太白阴经2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品性：要分析透下属的特点n 事例：对李瀚章的使用n 精细圆活，其从国藩也极久，其为国藩也极忠。n 内方正而外圆适，办事结合周详，甚属得力。2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品性：要分析透下属的特点n 事例：对赵烈文的使用n 赵惠甫识高学博，文笔俊雅，志趣不在富贵温饱，是其所长；藐视一切，语少诚实，是其所短。弟坦白待之，而不忘一敬字，则可矣。同治二年致曾国荃2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品性：要分析透下属的特点n 事例：对左宗棠、鲍超的使用n 左公谋画精密，远出国藩与胡宫保之上。望阁下事事与左公熟商、请教。左公之谋，阁下之勇，可合成两美也。 致鲍超n 春霆之才识，不宜令其独当一面。若打仗、筹饷、用人、奏事四着皆由一手经理，则春霆必急遽杂乱，易于动气，能使春霆统兵不至于过多，不居首座独办一路，正所以保全春霆之功名也。 致杨岳斌2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品性：要分析透下属的特点反面事例：对李元度的使用 其血性足以干事，而知人则不甚明；其才识足以谋事，而带兵则非所长。 李鸿章次青之事，鄙人负疚最深。在军十年，于患难之交，处此独薄，近岁事机大顺，悔己无及。同治四年致李鸿章2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品行：要分析透下属的特点n 试以艰危，责以成效事例：曾国藩对鲍超的考察2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准庄子观九法n 一、远使之而观其忠n 二、近使之而观其敬n 三、烦使之而观其能n 四、卒能问焉而观其知n 五、急于之期而观其信n 六、委之以财而观其仁n 七、告之以财而观其节n 八、醉之以酒而观其态n 九、杂之以处而观其色2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品性：要分析透下属的特点陈继儒观人四法 大事难事看担当，逆境顺境看襟度，临喜临怒看涵养，群行群止看识见。(明)陈继儒：小窗幽记2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准品位：志向与趣味决定人才的潜力n 大致说来，考察人才之道，应该看他的志向与趣味。志向、趣味低下的人，安于现状，囿于世俗的陋规，因而越来越低贱污劣；志向和趣味高尚的人，向往先贤的辉煌功业，因此也就一天比一天高尚明达。人才的优劣智愚，由志向趣味就可以区别开来。n 事例：江忠源n 事例：罗泽南2、品行、品性、品位：用人者应该把握好的人标准n 端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相。n 事有归着是富相，心存济物是富相。n 集权、授权、让权：用人者应该把握好的组织原则集权：创业初期权力要高度集中n 创业初期宜合，局面盛世时宜分n 事例1：王錱n 前此湘军如罗罗山、王璞山、李希庵、杨厚庵、皆思自立门户。不肯寄人篱下，不愿在鄙人及胡、骆等脚下盘旋。n 一将不受节制，则他将相效，又成离心离德之象。n 璞山之勇，若归我督带，即须受我节制，此一定之理既不能受节制，自难带以同行。3、集权、授权、让权：用人者应该把握好的组织原则授权：规模扩大之后要学会授权n 总揽则不无偏蔽，分寄则多所维系。n 营哨官之权过轻，则不得各行其志。危险之际，爱而从之者或有一二，畏而从之者则无其事也。此中消息，应默察而默挽之。n 一军之权，全付统领，大帅不为遥制；一营之权，全付营官，统领不为遥制。3、集权、授权、让权：用人者应该把握好的组织原则授权：规模扩大之后要学会授权n 江楚诸省幸获成功者，大抵皆有得力将领，其权素重。3、集权、授权、让权：用人者应该把握好的组织原则授权：鼎盛之时要准备让权n 办大事者以多选替手为第一要义n 来示谓中外倚鄙人为砥柱，仆实视淮军、阁下为转移。淮军利，阁下安，仆则砥柱也。淮军钝，阁下危，则仆累卵也。n 湘淮一气，曾李一家。3、集权、授权、让权：用人者应该把握好的组织原则n 从人之常情来说，有才能的人都想独当一面，本事更大的人甚至想自立山头。如果手下有有才能的人，也应该让他们独当一面，使他们各显手段，各建功业，这也才能使他们减少久居人下的怨气。n 大树长得高大，如果没有枝，就没有叶没有荫。一定要有大枝长条，才有密叶浓荫。所谓枝繁叶才茂，这是一定的道理。第五讲 曾国藩齐家方略n 不要有代代做官的想法n 不要沾染上官宦人家的习气n 居家之道，不可多有余财n 盛时常作衰时想，上场当念下场时n 官宦人家，不要干涉地方的公事n 仗势欺人是败家之道n 不要有代代做官的想法n 居官不过是偶然之事，居家才是长久之计。贪图衙门的热闹，不立长远的基业，那么罢官之后，就会觉得气象萧索。凡有盛必有衰，不可不早做打算。n 不要有代代做官的想法n 我虽在宦海之中，却时刻作着弃官上岸的打算。要使得罢官回家的时候，我自己可以淡泊处之，妻子可以吃苦，可以对得起祖父兄弟，对得起家族乡党，仅此而已。1、不要有代代做官的想法n 天下凡是官宦家族，往往至多一代人便享用殆尽，其子孙后代也开始骄逸懒散，继而放荡不羁，最终走向堕落，能侥幸延续一两代是很少见的。巨商富贾的家族，勤俭的能延续三四代；农耕读书的家庭，谨慎朴实的能延续五六代；孝敬长辈、与人友善的家庭，则能延续十代八代。n 但愿其为耕读孝友之家，不愿其为仕宦之家。n 不要沾染上官宦人家的习气n 崇尚奢侈，漫无节制，这是败家的气象。一定要爱惜物力，不要丢了寒士的家风，不要怕寒掺这两个字，不要怕吝啬这两个字；不要贪图大方这两个字，不要贪图豪爽这两个字。n 我当了二十年的官，不敢染上一点官宦的习气，饮食起居，还是保留着寒素家风，非常俭朴也可以，稍微丰盛也可以，太丰盛我是不敢的。n 不要沾染上官宦人家的习气n 大约兴家之道，不外乎内勤外检、兄弟和睦、子弟谦谨等事，败家则恰恰与此相反。达官之子弟，听惯高议论，见惯大排场，往往轻慢师长，讥弹人短，这就是所谓骄。由骄而奢，而淫，而佚，以至于无恶不作，这都是从骄字生出来的弊端，而子弟之骄，又往往是由于父兄侥幸做了大官，于是就忘了自己的本领之低，学识之陋，自骄自满，以致于子弟效其骄而不自觉。2、 不要沾染上官宦人家的习气n 不必锦衣玉食而后谓之奢也，但使皮袍呢褂俯拾皆是，舆马仆从习惯为常，此即日趋于奢矣。见乡人则嗤其朴陋，见雇工则颐指气使，此即日习于傲矣。2、不要沾染上官宦人家的习气n 我们家的子侄要半耕半读，不要有半点官气。不许坐轿，不许让下人做倒水添茶等事，其拾柴收粪等事项一一为之，插田莳禾等事时时学之，这样才不会忘本。2、不要沾染上官宦人家的习气n 凡世家子弟，衣食起居无一不与士相同，才可以成大器，若沾染富贵习气，则难望又成。3、 居家之道，不可多有余财n 儿子如果有出息，那么不靠我的官囊，也能自己挣饭吃；儿子如果没有出息，那么多积一钱，他就会多造一孽，以后淫佚作恶，一定会大大玷污我家的名声。所以我立定此志，决不肯以做官发财，也决不肯六银钱给后人。n 家中要得兴旺，全靠出贤子弟。若子弟不贤、不才，虽多积银、积钱、积谷、积产、积衣、积书，总是枉然。n 居家之道，不可多有余财n 银钱田产，最易长骄气逸气，我家中断不可积钱，断不可买田，尔兄弟努力读书，决不怕没饭吃，至嘱。n 做官的人家，不蓄积银钱，使子弟们自己明白不能依靠长辈，一天不勤劳就会饥寒之患，这样子弟们就会渐渐勤劳，知道要想办法自立了。3、居家之道，不可多有余财n 大约世家子弟，钱不可多，衣不可多，事虽至小，关系颇大。3、居家之道，不可多有余财n 黄金堂买盖房的事情，这是一件造孽的事情，我心里十分不安。不但生前做人不安，就死了后做鬼也是不安，所以特此预告贤弟，千万不要这样做。你如果听我的，我就感激你；你如果不听我的，我就恨你。如果你非要这样做，我就以公函的形式将我的那一份捐出去。3、居家之道，不可多有余财n 我之所以十分重视馈赠，有两个原因；一是我家的气运太盛，不能不格外小心，这是持盈保泰的办法。一旦旧债还清，就会好处太全，恐怕反而会盈极生亏。留有债务没有还清，就会感到美中不足，是家里的亲戚们都很贫困，而且上了年纪，现在不周济他们，他们的日子不知该怎么过呢，家中的债务，虽然现在先不还，以后总是能还上的；馈赠自己的亲友，现在不作，恐怕以后后悔都来不及了。4、 盛时常作衰时想，上场当念下场时n 天道五十年一变，国运也随之改变，家庭也是如此。n 我们家目前正处于鼎盛时期，我身居将相之位，沅弟所统领的人马近两万