FY11-Q3商用Think业务奖励政策ppt课件.pptx

FY11Q4商用THINK业务政策,2012/2,1,Content,11财年Q4Think增值经销商鼓励政策11财年Q4Think增值经销商样机鼓励计划11财年Q4Think增值经销商商机支持政策,2,11财年Q4Think增值经销商鼓励政策,（一）销售蓝点奖励A、蓝点计奖标准：12元/蓝点B、销售蓝点奖励计算：销售蓝点奖励=（W系列提货数量对应单台蓝点数+X1/Ts系列提货数量对应单台蓝点数+Edge+/X/T系列提货数量对应单台蓝点数+Xi/Ti系列提货数量对应单台蓝点数+SL/Edge价值产品系列提货数量对应单台蓝点数+X120e/E10系列提货数量对应单台蓝点数）12元,3,11财年Q4Think增值经销商鼓励政策,（二）核心/高级增值经销商商机项目奖励A、Q4核心/高级增值经销商销量及商机报备最低标准：B、项目奖励核算：1）销量奖励系数（A）2）商机奖励系数（B）3）核心/高级增值经销商级别系数（C）4）项目奖励计算,项目奖励=销售蓝点奖励奖励系数（A）奖励系数（B）奖励系数（C）,4,11财年Q4Think增值经销商鼓励政策,（三）锁定奖励：根据锁定上游渠道上报销量（TH-IN）与增值经销商上报PRM销量相比，取小值计算增值经销商锁定奖励。锁定奖励=销售蓝点奖励0.5注：有区域分销商身份的增值经销商不享受此项奖励,5,11财年Q4Think增值经销商鼓励政策,（四）销售及时上报奖励鼓励经销商及时上报销售数据，对达成适用条件的经销商，可在获取销售蓝点奖励、商机项目奖励、锁定奖励的基础上，获得额外奖励。总奖励金额核算公式如下：总奖励金额=（销售蓝点奖励+商机项目奖励+锁定奖励）*额外奖励系数获取额外奖励条件及额外奖励系数如下：,10月、11月累计PRM数据未达到60%，所有奖励八五折！,适用对象：核心、高级增值经销商,6,Content,11财年Q4Think增值经销商鼓励政策11财年Q4Think增值经销商样机鼓励计划11财年Q4Think增值经销商商机支持政策,7,11财年Q4Think增值经销商样机鼓励计划,适用条件：A、季度签约销量目标所属市场级别获取样机奖励的最低销量台阶B、计划实施期间内销售ThinkPad产品并按要求在PRM系统成功上报销量C、核心及高级增值经销商达成对应级别销量要求及KPI（上报商机数量及落单数量）要求；授权增值经销商上报1条（含）以上商机D、经销商提交用于证明客户体验样机的演示报告（见附件1：增值经销商样机演示报告），并留存分区备查奖励标准：,8,Content,11财年Q4Think增值经销商鼓励政策11财年Q4Think增值经销商样机鼓励计划11财年Q4Think增值经销商商机支持政策,9,11财年Q4Think增值经销商商机支持政策,（一）支持对象所有锁定签约的经销商月锁定提货数5台，以进销存报表为准（二）商机支持条件商机支持的目的是帮助经销商更加有效的做单，一定范围内保留经销商的利润；经销商在做单的时候，利润不足甚至亏钱，则可通过申请，获取商机支持。（三）商机支持获取流程1、增值经销商在商机上报系统里进行商机上报（必须）2、邮件发送对应的VAR负责人（倪国斌、赵宪昆、陈锋、刘含进）（nigbzhaoxian1chenfeng8liuhj5）3、商机报备的邮件，需要包含的内容：客户名称、商机台数、商机型号、投标价格、预计交单时间等4、商机成交后，经销商需在3个工作日内提供中标通知书/发票电子版或者传真件；传真号028-852839395、商机提货必须走锁定上游，且锁定上游分销商每日提供的“进销存报表”里有显示增值经销商的进货型号、数量；特殊情况除外,10,11财年Q4Think增值经销商商机支持政策,（四）商机支持标准基础支持：额外支持：,1、项目必须提前报备，并通过分区和总代的确定真实性；2、特殊机型（包销机型）、特殊项目另议；3、未涉及系列机型可根据商机情况特殊沟通；,11,11财年Q4Think增值经销商商机支持政策,（五）商机支持系数如果当月有备货要求，则完成备货要求的经销商，可以享受1.5倍系数的商机支持例如：20台T