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企业转型回顾总结 企业转型升级 专题培训的心得体会 1月11日至15日，本人有幸参加了在天津南开大学举办的“企业转型升级专题培训班”，先后听取了孙立群教授所做的以史为鉴感悟人生、段文斌教授所做的从高增长到新常态、杨斌教授所做的管理创新思维与方法、赵道政教授所做的互联网+与中国制造2025、薛红志教授所做的中小企业成长规律与瓶颈突破等八个讲座、以及医药产业项目对接会和参观了天津空港经济区、空客320组装线等学习参观活动。通过学习，对新常态下我国经济发展的方向、企业转型升级的内涵、目标等，有了进一步的深刻认识，对于自身今后的发展具有积极意义和重要作用。 一、对当前经济形势总的看法 “新常态”是我国新时期经济发展的一个突出标志。改革开放30年以来低成本扩张为主线的高速增长模式现在已无以为继，从高速增长转为中高速增长是我国当前经济发展的一个必然选择，也是未来相当长一段时期经济发展的一个常态化结果。如果过去我们的企业是以做大为基本追求目标的话，新常态下我们企业应当以做强为根本宗旨，也就是要大力转变增长方式，从过去简单粗放的外延式发展转变为精雕细琢的内涵式发展，加大科技投入，掌握核心科技，把产品做精做细，不断降低生产成本，增强竞争能力，提高全要素生产效率，只有这样，我们企业才能立于不败之地。 1 二、企业转型升级的内涵 企业转型升级并不等于一定要转产或转行，企业转型升级应当更多的是强调发展质量和效益，转行、转产与转型并没有直接的对等关系，产业升级的内容既包含了产业之间的升级，也包含了产业内的升级，转型与升级之间是相互促进的，转型的方向是升级，升级的目的是提升发展质量和效益。 三、企业转型升级的目标 企业转型升级的目标最终是提升企业的发展质量和效益，使企业在经济全球化环境下具有更强的生命力和竞争力，让企业走的更远、活得更久，企业社会地位更高、价值贡献更大，企业员工更体面、更有尊严、更幸福地工作和生活，离开这个目标和最终落脚点来谈论和谋划转型升级，无异于“黄梁一梦”。 四、企业如何转型升级 任何一个企业或产业的转型升级都必须要在现实和长远当中准确的找到平衡点，这其中既有政策环境的影响，也有企业自身条件、历史、文化等因素的制约，既有整体行业能力水平、科学技术状况的节制，也有企业自身优势和企业管理者能力素质的牵引。转型升级不仅要看得远，还更要看得准、走得稳，走出更高的质量和效益，这才是企业真正意义上的转型升级，盲目地、缺乏科学和非理性地转产或转行，一味地追求好上、快上或快速膨胀，对企业来说，都将形成十分不利的影响，都必将为之付出惨痛的代价。 具体应注意以下五个方面：一是明确企业在行业和未来发展中的定位。转型升级中一个很重要的前提就是对自身的企业和产业定位、行业前景和未来发展趋势要能够有一个清醒的认识及准确的判断，要对国家社会发展脉2 搏、产业政策倾向要能有一个精准的把握和研判，就是要清楚地知道企业现在所处的这个行业、从事的这个产业的未来空间和潜力，就是要清楚地知晓企业在整个产业价值链乃至整个经济社会发展当中的价值和地位。如若不然，企业的转型升级就充满了盲目性和随机性，这样的转型升级必然存在着巨大的风险和不可持续性。 二是企业转型升级工作重点应当围绕转型升级的核心和本质来进行。企业是经济主体、市场竞争主体，必然是以经济效益和持续生存发展为中心，转型升级的核心和本质脱离不了这个中心，就是要提升发展质量和效益，提升企业的竞争力、生存力和发展力。“一切支出皆成本、一切成本皆效益”，说到成本和效益问题，企业的转型升级的核心、本质很少有不涉及到这个问题的。不论是抓公司管控转型，还是抓信息化建设、构建采购及电子商务平台，本质上都是在优化成本构成和增加效益。因而，就抓企业转型升级而言，如何占领成本优势至高点？如何拓宽效益增长点？应当成为企业立足自身实际、追求长远发展的一个十分重要的转型升级领域和内容。 三是转型与升级同步实施。转型与升级是个相辅相成互为依靠的过程，没有互为独立存在的转型与升级。不论是管控转型还是业务转型，其本质上还是要实现管理模式、生产运营模式、营销采购模式等方面的创新与升级，最终向公司管理与工业生产运营模式集约化、精细化、信息化和智能化等方向发展，努力实现管理上的高效能、成本效益上的最大化。正如前面所述，转型的目的是为了升级，升级依赖于转型并起始于转型，升级的目的是为了提升企业的发展质量和效益，如果没有企业的软硬件、生产运营手段措施和思维意识、观念的同步创新和升级，就如同一艘船没有桨或发动机一般，再3 好的转型也得不到有效的支撑和前进，再优的转型也只能成为“空中楼阁”和“海市蜃楼”，最终实现不了发展质量和效益的提升，企业的竞争力、生存力和发展力依然是“原地打转”。四是转型升级工作应当是一个“量体裁衣”、统筹兼顾和稳步推进的系统组合。一个企业的转型升级，很少存在单一模式的转型升级，大多数是多种转型升级模式的组合，力求在转型中升级、升级中转型，追求的是发展质量和效益，体现的是技术创新、管理创新和思维观念的创新。企业走转型升级之路重点要解决的问题应该是在转型升级和加快转型升级步伐的布置和落实上，要形成一条明晰的、具有自身特点特色、符合自身实际和切实可行的企业转型升级思路，明确一个统一的转型升级方向和目标，具体分解构建出一套有针对性的落地手段和措施。“凡事预则立，不预则废”，否则再好的想法也如空中楼阁，最终淹没在企业发展的惯性推动中，因循守旧、不知不觉中让企业走向发展困境。 五是转型升级工作要从机制上注入更多的新鲜活力。如何把握好机遇、应对好挑战？从根本上来讲，还是需要企业本身就要有一副充满激情与活力的肌体，如果在机遇和挑战面前，企业本身就是一副“麻木不仁”、“暮气沉沉”的样子，那即便外部有再多的机遇、再好的环境，也都是把握不住、顺应不了的，再小的挑战和风险面前倒下去也未尝不是不可能之事。因而，就公司的转型升级工作而言，我们更应当练就一身能够激发自身活力与潜能的“好身板”，通过机制、体制的创新带动公司经营管控、生产运营、管理和技术、文化塑造等方面的创新，最大程度上释放组织活力和个人活力，为公司转型升级工作的持续健康发展提供连绵不绝的动力。 4 关于全区工业企业转型发展情况汇报 （xx年3月12日） 近年来，区委区政府始终把“转方式调结构”作为指导全区工业企业发展的主抓手。xx年以来，全区工业企业技改投入累计40亿元，战略资本转移34亿元，新兴产业比重已达70%以上。xx年是全面贯彻落实党的十八大精神的第一年，我们仍将坚持以“转方式调结构”为主线，着力放大优势、促进经济稳定、可持续发展。 xx年主要指标完成情况回顾。 xx年，尽管受国内外经济增速放缓、产能过剩和成本居高不下等因素影响，企业生产经营困难，但通过转方式、调结构，企业自身挖潜等措施，较好地完成了全年各项指标任务。从市达指标看，规上企业全年完成增加值96.8亿元，同比增长20.3%，利税完成16.7亿元，同比增长15.4%，利润完成10.5亿元，同比增长22.7%。从主要产品产量看，生铁334.7万吨，同比下降0.04%；粗钢336.7万吨，同比下降0.09%；水泥83.5万吨，同比下降34.0%；卫生陶瓷423.3万件，同比增长50.2%；挖掘机1306台，同比下降43.7%；减速机4974台，同比增长21.3%。 xx年经济指标安排和前两个月生产情况。今年全市规模以上工业增加值增速初步定为13%。 从前两个月看，国内外经济形势仍不明朗，在消费、出口、投资“三架马车”中，我区工业产业结构与投资紧密相关，钢铁、水泥、耐火等行业经营困难，机械制造等相关行业开工率严重不足，企业生产断断续续。 钢铁行业：目前钢铁产品价格仍然低迷，但波动不大，钢坯售价始终维持在3200-3300元/吨左右。由于需求不足，多数企业处于停产半停产状态，XXXXX受市场及高炉炉况波动等原因影响，产品成本居高不下，1-2月份虽然产量未减（钢坯47万吨），但因成本问题，实际亏损了2800万元；兴业工贸公司流动资金紧张，仅能备一天原材料，生产受到严重影响；轧钢企业受影响更大，XXXXXXX一直停产、XXXXX产量仅相当于正常水平的40-50%、XXXXX也未达到生产规模。 装备制造业：节后市场形势不旺，各企业产品销量明显下滑。特别是XXXXX和XXXXX受影响较大，库存产成品较多，目前XXXXXX库存500余台。 水泥行业：企业3月份刚刚复产，销量平均每天200吨以下，价格每吨190-200元。需求严重不足。规上企业XXXX水泥已彻底拆除水泥磨，结束了水泥生产的历史；XXXXX水泥正在新上一台4.2米水泥磨，预计今年上半年完工。耐火行业：企业大多开工不足或停产，特别是烧成耐火砖目前全面亏损。XXXXX耐公司采取加大不定型和免烧砖等 高附加值产品产量及节能降耗等措施，1-2月份产量1.88万吨，基本达到正常产能水平。 陶瓷行业：全区日用瓷和卫生瓷企业产品大多以出口为主，1-2月份产量基本与上年持平。但由于受欧洲市场进口关税影响，产品售价难以提升，严重影响企业效益。同时我区卫生陶瓷企业自主品牌少，多以贴牌、代加工为主，产品利润空间较小。 xx年经济形势分析与预测 从宏观经济发展环境看。预期xx年世界经济仍处在调整期，结构改革不到位和需求增长乏力等问题难以根本改观，金融危机的影响呈现长期化趋势，世界经济继续保持低速增长态势。预计今年出口和消费增长与xx年大体持平，但投资增长面临一定下行压力。 从“十八大”和正在召开的“两会”看。xx年全国GDP增速保持在7.5%以上，并将大力推进“工业化、信息化、城市化和农业现代化”，这一目标会进一步刺激对建筑材料、工业机电设备的需求。这对我区来说，是一个良好的迹象。从发展基础上看。党的十八大提出要“实行更加有利于实体经济发展的政策措施，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展，加快传统产业转型升级”，预期国家将在财政资金支持、税收优惠政策、涉企收费清理和减免等方面加大扶持力度，将对我区传统产业发展带来重大机遇。 今年全区加强经济运行监控采取的主要措施 一是加强与企业之间的沟通，了解企业生产情况与发展趋势，建立新增企业监测制度，狠抓重点规上工业企业运行情况和重点行业运行趋势的监测分析，包括企业产、供、销、库存及用电情况；二是进一步拓宽经济信息。广泛利用各种渠道和形式加强对企业的信息服务，帮企业解决实际问题，特别是将国家、省、市的一些鼓励支持政策措施及时传达到位，使企业能够充分了解和掌握，争取获得更大的支持；三是加强中小企业服务体系建设，重点抓好中小企业公共服务平台和中小企业创业辅导基地建设，提高服务水平。四是继续加强对电力、资金等重点生产要素的管理，促使有限资源向优势行业和重点项目聚集。在做好我区境内电力设施建设的同时，进一步完善和加强电力增容审批和打击非法用电、窃电行为，为企业发展创造良好环境。利用好国家、省市的支持发展资金、淘汰落后资金，真正发挥其鼓励和支持作用，促使企业转型、升级发展。五是进一步深化与省中小企业信用担保中心的合作，抓紧签约战略合作协议，充分发挥金融担保公司作用，切实缓解中小企业发展融资难的瓶颈制约。加强中小企业银企对接工作，建立长效的银企合作机制，建立信息平台，积极向各大银行推荐那些产品好、信誉高、有潜力的企业，打通融资信息不畅环节。六是推进实施质量兴省名牌兴企战略，提高产品质量，增强市场竞争力， 提升企业自主创新能力和产品附加值，组织中小企业参与名牌产品申报评审活动。目前，全区已有XXXXXX有限公司等6家企业的产品被评为河北省中小企业名牌产品，xx年我局准备再申报XXXXX、XXXXXXX两家企业；七是以企业信息化为着力点，加快推进“两化融合”。做好两化融合项目入库工作，协助企业谋划好重点项目，争取国家、省、市专项资金支持，重点抓好XXXXXXXXXXX二期、XXXXXXX连采机集成除尘设备设计与应用项目；八是充分发挥我区民营企业家协会作用，整合利用企业之间的信息资源、人脉资源、技术力量和人才资源，联合招商、互助招商、优势互补、资源共享，形成以大企业带动小企业发展，小企业为大企业提供支撑的良性循环，变企业自身的单打独斗为同行业间的强强联合。 加快工业企业转型升级发展的想法 一、装备制造业以鼓励企业“创新、研发、专利”为突破口，做大做强。虽然经过多年的努力，我区的装备制造业有了迅猛发展，但从目前对全区的经济贡献率来看，还远远替代不了传统产业，xx年，装备制造业占规上工业增加值、利税比重分别为10.1%、21.5%，主要原因：一是企业规模普遍偏小；二是企业自主研发、创新能力不足，产品技术含量低、附加值低，大多属于低端制造业。要想改变这一状况，首先要积极利用好国家、省市产业区域布局政策引起的“积聚 转型升级工作总结 江苏科成有色金属新材料有限公司（下简称“科成公司”）位于医药高新区寺巷街道，是由江苏科创金属新材料有限公司全额出资的法人独资企业，成立于xx年、起步于锌材料加工的传统企业。10多年来，在中央和省市县各级领导的关心下，在国家政策的扶持下，在科学发展观的引领下，公司围绕“拓展精品产业链，提升企业竞争力”的发展思路，积极实施科技创新、品牌战略和循环经济，成果斐然，走出了一条传统产业转型升级的成功道路。而今，公司已发展成为国内专业从事锌粉系列产品生产加工，以及锌粉产品国际国内贸易和科研开发于一身的产业化基地，并连续5年位列全国锌粉制造业第一位。 一、科技创新助推企业加快转型升级 公司始终把科技创新作为产业转型升级的支撑和动力，通过多途径、多形式推进技术创新，有力提升了企业整体科技水平和产品市场竞争力，加快了传统产业转型升级的步伐。 深化产学研合作，高起点打造国内顶尖的技术创新平台。公司与南京理工大学、上海华东理工大学等高校科研院所紧密合作，围绕锌粉产业的新材料、新工艺、新技术、新产品，着眼国际前沿，共同商定科研课题，共同组织技术攻关。依靠产学研合作，公司现已打造了一系列技术先进、成果突出、领先国内锌粉行业的科技创新平台，其中包括：由泰州市科技局批准的锌材料产业工程技术研究中心（国内锌粉行业唯一）；由国家科技部认定的“国家级火炬计划重点高新技 术企业”等。公司凭借自身在行业中的号召力和影响力，主动担当起组织和引领中国锌粉产业创新发展的重任，参与发起设立了由国内锌粉领域著名高校、科研院所和行业重点骨干企业组建的国家锌粉产业技术创新战略联盟，并担任行业理事。这些科技创新平台吸引和聚集了一批国内锌粉行业顶级专家、教授和技术权威，研究开发了一批锌粉领域的科研成果，也为公司自身培养了一批优秀科研人才和技术骨干，确保公司的科研开发和技术攻关终始走在国内同行业前列，并成为中国锌粉行业科技创新的领跑者。 积极实施科技项目，积极组织新品研发，加速科技成果的转化。在“十一五”、“十二五”期间，公司实施了多项国家科技支撑计划项目、国家循环经济项目、国家星火计划项目、市级重大科技成果转化项目、国家和省市科技攻关项目，部分项目填补了国内空白，多项科研成果通过省级以上鉴定验收，并认定达到国内领先和国际先进水平，公司多次荣获江苏省和国家锌粉行业的科技进步奖。许多产品由于采用了新原料、新技术、新工艺，在市场上具有较强的竞争力。研制开发的系列锌粉，功能优异，质量超群，荣获“江苏省名牌产品”称号，并获国家科技金奖；研制开发的超微细锌粉、鳞片状锌粉和超薄超细锌铝合金粉被认定为江苏省高新技术产品。公司在锌资料的综合开发利用，功能性高品低铅锌粉被研制开发及产品产业化等领域，取得了在国际领先和令人瞩目的成就。 在企业内部积极鼓励和实施科研攻关、技术革新和发明创造，不断提升企业自主创新能力，掌握行业话语权。公司营造了全员创新的良好氛围，并在公司内部员工中培养了一批国内行业中知名的技术和管理专家。“十二五”期间，公司员工发表论文23篇，获得国家专 利5项，其中发明专利2项，获省以上科技进步奖1项。公司员工绩效考核和管理系统在国内行业中被大面积推广。 作为全国首批、国内锌粉行业首家超微细锌粉产业化国家重点龙头企业，近年来，公司还通过在业内首创的“公司+工厂+基地+高校科研院所”的产业化经营模式，成功地复制到浙江、湖南等地，让最新科技成果最大程度上应用到国家重点工程中。“十二五”期间，我公司围绕“做大主业，延伸产业链，扩大市场占有率”的发展思路，深入推进转型发展主题。xx年，为实施国家淘汰落后产能计划，我公司分批投资2500万元对现有蒸发式的窑炉装置进行节能技术改造，年节约标煤10878tce；xx年，我公司投资1100万元进行“煤改气”技术及配套设施改造，成为了国内锌粉行业中第一家使用天然气制备锌粉的企业，实现了绿色、安全和高效新技术的研发和产业化的目标；xx年起，我公司共投资3500万元，新征转型升级项目用地17440，总建筑面积22367.76，一期建筑面积9133，保证了国家重点新产品计划锌片项目和泰州市重大科技成果亚微米锌粉项目工程化实施，其中亚微米锌粉项目实施期内已累计实现20500万元，而今，这一模式在行业内已广为推崇，体现了公司勇于担当社会责任的形象。 二、品牌战略打造领跑市场的扛鼎品牌 公司始终秉承质量兴企的方针和品牌发展的战略，以质量创品牌，以品牌赢市场，走出了一条传统产业品牌化发展的成功之路。 多年来，公司围绕“质量卓越”，目标“整体产品国内领先，主打产品同行第一”，制定了完善的质量标准体系和质量管控体系，集团各成员企业积极贯彻国际质量体系认证和环境体系认证的要求，推 行国际标准化生产。由