（英语语言文学专业论文）中国企业海外市场进入方式分析.pdf

摘要 人类进入2 0 世纪6 0 年代以后，生产要素、科学技术、制造工艺等都在不断 升级，经济发展逐渐突破了国家的界限全球化浪潮正在以势不可挡之势席卷 整个世界。改革开放2 0 年来中国经济以惊人的速度发展；特别是2 0 0 1 年加入世 贸组织以来，中国企业更是快速融入世界大市场中。某种意义上讲，扩大海外市 场已成为中国企业生存发展的必然选择。在中国企业跨国经营过程中，市场进入 方式的选择对企业的发展具有举足轻重的作用。 本论文旨在通过分析市场进入方式选择模型，解决中国企业海外市场进入方 式的选择问题。首先列举了跨国公司海外市场进入方式的主要类型( 贸易式、契 约式以及投资式) ，并对各类型做了基本阐述和优缺点比较。 根据跨国公司理论基础( 包括特定优势理论、内部化理论和国际生产折衷理 论) ，影响决策的主要因素既包括目标市场方面的外部因素，也包括跨国公司自 身特性，论文接着分析了中国外贸政策的发展和调整历程。在对中国企业海外市 场进入模式选择的总体情况进行概括之后，论文详细分析了我国企业进行海外经 营的主要目的，以及在方式选择上存在的主要问题。 选择进入方式的基本原则包括自然性原则、实用性原则、战略性原则和渐进 式原则。最后一章，论文结合中国企业实际情况提出决策过程的主要权衡指标和 参考模型，并针对性地提出中国企业进行海外市场进入方式选择的对策，并按行 业、企业规模大小及所有权分别建议。论文最后还分析了当前经济危机的形势， 提出机遇与挑战并存的现状，为我国企业抓住海外机遇提出了一定的参考意见。 关键词：海外市场；进入方式；国际竞争 a b s t r a c t s i n c et h ee n t r yi n t ot h e19 8 0 s ，p r o d u c t i o ne l e m e n t s ，t e c h n o l o g i e sa n dp r o d u c t i o n t e c h n i q u e sa r ee s c a l a t i n gg r a d u a l l y t h ew o r l d se c o n o m yi sd e v e l o p i n gi nah i g h s p e e da n dh a sc r o s s e dt h en m i o n a lb o u n d a r i e s t h ew o r l di sg r a d u a l l yb e c o m i n ga h u g ei n t e g r a t e dm a r k e t t h ew h o l ew o r l di sb e i n go v e r w h e l m e db yg l o b a l i z a t i o n a f t e ro v e r2 0y e a r s o p e n i n gu p ，c h i n a se c o n o m yi sd e v e l o p i n ga ta na m a z i n gs p e e d e s p e c i a l l ya f t e rc h i n a se n t r yi n t ow t o i n2 0 0 1 ，d o m e s t i cc o m p a n i e sa r eb e c o m i n g m o r ei n v o l v e di nt h eg l o b a le n v i r o n m e n t i ns o m es e n s e ，i th a sb e c o m eam u s tf o r d o m e s t i cc o m p a n i e st oe x p a n do v e r s e a s i nt h ep r o c e s so fm u l t i n a t i o n a lm a n a g e m e n t ， t h es e l e c t i o no fm a r k e te n t r yi si m p o r t a n tf o rm ed e v e l o p m e n to f d o m e s t i cc o m p a n i e s t h r o u g ha n a l y z i n gt h em o d e lf o rf o r e i g nm a r k e te n t r y , t h et h e s i sa i m st os o l v e t h ep r o b l e mf o rd o m e s t i cc o m p a n i e s i ts t a r t sw i t hm a i nc a t e g o r i e so f m n c sf o r e i g n m a r k e te n t r ym o d e s ( e x p o r tm o d e ，c o n t r a c t u a lm o d ea n di n v e s t m e n tm o d e ) ，a n db a s i c d 肌o n s 仃a t i o nf o re a c ht y p e ，f o l l o w e db yc o m p a r i s o n o ft h eb e n e f i t sa n d s h o r t c o m i n g s a c e o r d i n g t om u l t i n a t i o n a lt h e o r i e s ( s p e c i f i ca d v a n t a g e st h e o r y , t h e i n t e r n a l i z a t i o nt h e o r y , a n de c l e c t i ct h e o r yo fi n t e r n a t i o n a lp r o d u c t i o n ) ，t h ep r o c e s s i si n f l u e n c e db yf a c t o r sf r o mt a r g e tm a r k e t s ，t o g e t h e rw i t ht h ec o m p a n i e s o w l l f e a t u r e s t h et h e s i st h e na n a l y z e st h ed e v e l o p m e n ta n dr e a d j u s t m e n tp r o c e s so f c h i n a sf o r e i g np o l i c y a f t e ras t a t u sq u os u m m a r yo fd o m e s t i ce n t r ym o d e s ，t h et h e s i se l a b o r a t e st h e p u r p o s ea n dm a j o rp r o b l e m si nt h em n c s e n t r y m o d ed e c i s i o n i nt h el a s tp a r t ，o nt h eb a s i so fp r a c t i c a ls i t u a t i o n so fc h i n a sc o m p a n i e s ，t h e t h e s i sp u t sf o r w a r ds o m eb a s i cp r i n c i p l e sf o rt h er i g h ts e l e c t i o no ne n t r ym o d e sa n d m a j o re v a l u a t i o ni n d e x e sa n dr e f e r e n c em o d e l t h et h e s i sg i v e ss o m es u g g e s t i o n s t o d o m e s t i cc o m p a n i e so nt h es e l e c t i o no ff o r e i g nm a r k e te n t r ym o d e s i nt h ee n d ，t h e t h e s i sa n a l y z e st h ec u r r e n ts i t u a t i o no fg l o b a le c o n o m i cc r i s i sa n dp o i n t so u tt h a tt h e r e a r eo p p o r t u n i t i e sa sw e l la sc h a l l e n g e s t h et h e s i se n d su pw i t hs o m er e f e r e n c ef o r d o m e s t i cc o m p a n i e st og r a s pt h eo p p o r t u n i t i e si nt h eo v e r s e a sm a r k e t s k e yw o r d s ：o v e r s e a sm a r k e t ；e n t r ym o d e s ；i n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o n l i s to ft a b l e s 疋出l e1 1w b r l d w i d em u l t i n a t i o n a ld i r e c ti n v e s t m e n ts t a t e 6 t a b l e1 2c l a s s i f i c a t i o n so f f o r e i g nm a r k e te n t r ym o d e s 9 t a b l e1 3i n v e s t m e n tm o t i v e sa n de n t r ym o d e so fm u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n 17 t a b l e2 1a d v a n t a g e sc o m p a r i s o no ft h ee c l e c t i ct h e o r y 2 1 t a b l e2 2p r e f e r r e dm o d e sb y v a r i e df a c t o r s 2 8 t a b l e4 1e x t e r n a lp r e s s u r e sa n di n t e r n a t i o n a l i z a t i o ns t r a t e g y 3 7 t a b l e4 2c o m p a r i s o nm a t r i xo fm a r k e te n t r ym o d e s 4 2 t a b l e4 3t y p e so fi n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o ni n d u s t r i e s 4 3 l i s to ff i g u r e s f i g u r e3 11 9 9 0 2 0 0 7c h i n a sf o r e i g nd i r e c ti n v e s t m e n tf l u xs t a t e 3 2 f i g u r e4 1c o r r e l a t i o n so ff o r e i g nm a r k e te n t r ym o d e sw i t ho t h e ra s p e c t so ft h e m n c s 4 6 f i g u r e4 2r i s km a n a g e m e n tp r o c e s s 4 7 北京第二外国语学院学位论文写作声明和使用授权说明 学位论文写作声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文( 论文题目：中国企业海外市场进入方 式分析) ，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已 经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品 或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本声明的法律结果由本人承担。 学位论文使用授权说明 论文作者签名：弓怨s 吝 吼卅年歹月y 7 日 本人( 姓名) 韭全塞学号_ 9 6 2 2 0 3 0 5 6呈交的论文( 论文题目：中国企业 海外市场进入方式分析) 完全了解北京第- - j l 国语学院关于收集、保存、使用 学位论文的规定，即：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有 权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用 影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的的前提下，学 校可以将学位论文编入有关数据库，提供网上服务。( 保密论文在解密后遵守此规 定) 论文作者签名：弓盘善舞导师签名： 醐一了 月夕日 彳伽0 i n t r o d u c t i o n a m e r c h a n t ，i th a sb e e ns a i dv e r yp r o p e r l y , i sn o tn e c e s s a r i l yt h ec i t i z e no f a n y p a r t i c u l a rc o u n t r y i ti si ng r e a tm e a s u r ei n d i f f e r e n tt oh i mf r o mw h a tp l a c e sh e c a r r i e so nh i st r a d e ；a n da v e r ys t i f l i n gd i s g u s tw i l lm a k eh i mm o v eh i sc a p i t a l ， a n dt o g e t h e rw i t ht h ei n d u s t r yw h i c hi ts u p p o r t s ，f r o mo n e c o u n t r yt oa n o t h e r - - a d a ms m i t h ( w e a l t ho f n a t i o n s t , 17 7 6 ) a l t h o u g ht h ei d e n t i t yo fi t si n v e n t o ri ss t i l lo nh o td e b a t e ，t h ew o r d “g l o b a l i z a t i o n ”h a sb e c o m eac a t c h w o r di nm a n yf i e l d si n c l u d i n g e c o n o m y , c u l t u r e e d u c a t i o n ，a n ds oo n a m o n ga l lt h e s e ，e c o n o m i cg l o b a l i z a t i o ni ss a i dt ob em e m o s t i n f l u e n t i a lt r e n d w i t ht h ed e v e l o p m e n to fh u m a ns o c i e t y , e c o n o m i c g l o b a l i z a t i o ni s g r o w i n gt ob ea no v e r w h e l m i n gt i d et h a tn oc o m p a n yw a n t st om i s s a l m o s te v e r y e n t e r p r i s eh a sn o t i c e dt h a ti ti san e c e s s a r ys t e pt oe n t e raf o r e i g nm a r k e t a m o n ga ni s s u e s i nt h em u l t i n a t i o n a lm a n a g e m e n t ，t h er i g h ts e l e c t i o no f m a r k e te n t r ym o d e si so fv i t a li m p o r t a n c e o n c et h et a r g e tm a r k e t sh a v eb e e n s e l e c t e d ，c o m p a n i e s s h a l lc h o o s et h e s p e c i f i ce n t r ym o d e t h ep r o c e s so f i n t e r n a t i o n a lm a r k e te n t r ye m b o d i e st h e s p a t i a lt r a n s f e ro fb o t ht a n g i b l ea n d i n t a n g i b l ea s s e t s i no r d e rt oe a r lyo u tt h e i rm a n a g e m e n ts t r a t e g i e s ，c o m p a n i e sn e e d t od i s t r i b u t er e s o u r c e sw o r l d w i d e g e n e r a l l ys p e a k i n g , t h ee n t r ym o d ed e c i s i o ni sa d y n a m i cp r o c e s sw h i c hi si n t e r r e l a t e da l la l o n gw i t ht h ec o r p o r a t es t r a t e g i e sa n d m a n a g e m e n t t h e r e f o r e , t h er i g h td e c i s i o ni sb e n e f i c i a lt ot h ec o m p a n i e s l o n g o t e n n d e v e l o p m e n t ，w h i l et h eu n s u i t a b l ed e c i s i o nw i l ll e a dt of a i l u r ei nt h ec o r p o r a t e b u s i n e s s s i g n i f i c a n c e s i n c ec h i n a se n t r a n c ei n t ot h ew o r l dt r a d eo r g a n i z a t i o ni n2 0 0 1 ，m o r ea n d m o r ed o m e s t i cc o m p a n i e sa r eb e g i n n i n gt oe x p l o r eo v e r s e a s a f t e rt h e19 9 0 s ，t h e m u l t i n a t i o n a l m a n a g e m e n t o fc h i n a s c o m p a n i e su n d e r g o e sav i g o r o u s d e v e l o p m e n t m a n yd o m e s t i cc o m p a n i e ss t e po u ta n db e c o m es u c c e s s f u li nt h e o v e r s e a sm a r k e t s ，s u c ha sh a i e r ( 海尔) ，h u a w e i ( 华为) ，z t e ( 中兴) ，s i n o p e c ( 中石油) ，a n ds o0 n 1 w 毫a l mo f n a t i o n s ( i n q u i r yi n t ot h en a t u r ea n dc a u s eo f t h ew e a l t h o f n a t i o n s ) ，a d a ms m i m ， 17 7 6 t h e a u t h o rc o m b 婶se c o n o m i c s ，p h i l o s o p h y , h i s t o r y , p o l i t i c sa n dp r a c t i c e , i l nd i s c o v e r i n g t h e i n t e g r a t e dm o v e m e n to f n a t i o n a le c o n o m y a m i dt h ea c c e l e r a t i n gd e v e l o p m e n to fd o m e s t i cm u l t i n a t i o n a l c o m p a n i e s ， s o m ep r o b l e m sc a n n o tb en e g l e c t e d i nd e c i d i n gt h e e n t r ym o d e sf o rf o r e i g n m a r k e t s ，s o m ec o m p a n i e sf a i l e dt oo b s e r v et h ee x t e r n a la n di n t e r n a l 锄v i r o n n l c n t s o m ec o m p a n i e sf a i lt om a k eg o o dj u d g m e n to nt h et r a d e - o f fo ft h em o d e ，s a d v a n t a g e sa n ds h o r t c o m i n g s t h e r ea r es t i l lo t h e re n t r ym o d e sd e c i s i o n sw h i c ha r e l a c ko fs t r a t e g i cc o n s i d e r a t i o n s s i n c et h ey e a r2 0 0 8 ，e n e r g ya n dg r a i np r i c e so nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e ts t a r t s t or o c k e t , f o l l o w e db yt h es l o w d o w no fw o r l de c o n o m i c g r o w t h w h a t sm o r e , w i t h t h eb r e a k o u to fw o d df i n a n c i a l c r i s i s ，d e m a n df r o mf o r e i g nm a r k e t ss h r a n k t r e m e n d o u s l y c o n s e q u e n t l y , c h i n a se x p o r t st of o r e i g nc o u n t i e sb e g a nt od e c l i n e 2 ， a n ds od i dt l l ei n c r e a s er a t eo ft h eo v e r a l lt r a d ev o l u m e h o w e v e r , i u s ta se v e r yc o i n h a st w o s i d e s ，t h ee c o n o m i cc r i s i si sn o ta na b s o l u t ed e v i l s i n c et h ee c o n o m i cc f i s i s e r u p t e di nt h ea m e r i c a na n de u r o p e a nc o u n t r i e s ，m u c hm o r ef o r e i g nc o m p a n i e s a t t e n d e dc h i n a sb u s i n e s sf a i r s ，f o rt h ep u r p o s eo fa t t r a c t i n gc a p i t a li n v e s t m e n t t h e r e f o r e ，t h e r ea r ec h a l l e n g e sa sw e l la so p p o r t u n i t i e sp r e s e n t i n gi nf r o n to f0 1 1 1 d o m e s t i cc o m p a n i e s c h i n a sm u l t i n a t i o n a l c o m p a n i e ss h a l lt a k et h i sp r e c i o u s o p p o r t u n i t y , e m b r a c i n gt h eo v e l s e a ss u c c e s sb r a v e l y t h r o u g ht h i sr e s e a r c ha n da n a l y s i s ，t h ea u t h o rh o p e st h a tr e l e v a n ti n d u s t r i e s a n dc o m p a n i e sc o u l db ee n l i g h t e n e dt ol e a r ns o m es u c c e s s f u le x p e r i e n c e so nt h e e n t r ym o d ed e c i s i o no ff o r e i g nm a r k e t s a tt h es a m et i m e ，i ti sh o p e dt h a tt h et h e w s c o u l dp r o v i d es o m ei n i t i a lr e f e r e n c ef o rf u t u r er e s e a r c h e r s p u r p o s e a l t h o u g ht h e r ea r em a n yr e s e a r c h e sc a r r i e do ni nt h ef i e l d so ff o r e i g nm a r k e t e n t r ym o d e s ，f e wo ft h e mf o c u so nt h eg o i n g - o u to fc h i n a sd o m e s t i cc o m p a n i e s f o rt h i sr e a s o n ，t h et h e s i s a n a l y z e st h ee n t r ym o d e ss t r a t e g ys p e c i f i c a l l yf o r d o m e s t i cc o m p a n i e s i nd e t a i l ，t h er e s e a r c ho ft h i st h e s i st r i e st oo b t a i nt h ef o l l o w i n g p u r p o s ；e s ： 1 t h et h e s i ss y s t e m a t i c a l l ya n a l y z e st h em a j o r c a t e g o r i e so fe n t r ym o d e s ， a n dc o m p a r e st h e mi na d v a n t a g e s ，s h o r t c o m i n g s ，a n da p p l i c a b i l i t y , f o r t h ep u r p o s e o f p r o v i d i n ga l t e r n a t i v e sf o rc o m p a n i e st oc h o o s e 2 r e p o r to nt h ew o r ko ft h eg o v e r n m e n t , d e l i v e r e da tt l l es e c o n d 剥o no f 岫e l e v 姐t hn a t i o n a l p e o p l e sc o n g r e s s0 1 1m a r c h5 ，2 0 0 9 2 a na n a l y s i so ff o r e i g nm a r k e te n t r ym o d ef o rc h i n a se n t e r p r i s e s 3 t h et h e s i sd e m o n s t r a t e st h ep r i m a r ym u l t i n a t i o n a lt h e o r i e sw h i c ha r et h e f u n d a m e n t a lb a s i sf o rt h ee n t r ym o d e sd e c i s i o n i na d d i t i o n , t h et h e s i s a n a l y z e st h eh i s t o r ya n da d j u s t m e n to fc h i n a sf o r d 萨t r a d ep o l i c y i ti s o fv i t a li m p o r t a n c ef o rd o m e s t i cm u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e st oo b s e r v et h e n a t i o n a lp o l i c y , a n dt os e i z ep r e c i o u sb u s i n e s so p p o r t u n i t i e s t h r o u g ht h es e t u po fe n t r ym o d e sm a t r i x ，t h et h e s i st e n d st oa n a l y z ei n d e t a i lt h ei n f l u e n c i n gf a c t o r si nt h ep r o c e s so fe n t r ym o d e sd e c i s i o n t h r o u g hs u m m a r i z i n gt h el e s s o n sa n de x p e r i e n c e so fm u l t i n a t i o n a l c o r p o r a t i o n sf r o mb o t hh o m ea n da b o a r d ，t h et h e s i sp r o v i d e sf e a s i b l e a n de f f e c t i v es o l u t i o n sf o rd o m e s t i cc o m p a n i e st ot a k e a n dt h et h e s i s s p e c i f i c a l l ya n a l y z e st h ep r o sa n dc o n so ft h eg l o b a le c o n o m i cc r i s i s ， f o l l o w e db ys o m ep a r t i c u l a rs u g g e s t i o n sf o rd o m e s t i cc o m p a n i e st o o v e r c o m et h i ss p e c i a lp e r i o do ft i m e r e s e a r c hm e t h o d s t h es t u d yo ff o r e i g nm a r k e te n t r ym o d e si sn o ta ni s o l a t e ds u b j e c t 、l l i l e w r i t i n gt h i st h e s i s ，t h ea u t h o rc o m b i n e sk n o w l e d g eo nm u l t i s u b j e c t s ，i n c l u d i n g m u l t i n a t i o n a lt h e o r i e s ，w h i c ha r et h et h e o r e t i c a lb a c k g r o u n do ft h ee n t r ym o d e ， t o g e t h e rw i t hi n t e m a t i o n a le c o n o m i c s ，a n di n d u s t r i a le c o n o m i c s b yr e s e a r c h m e t h o d s ，t h et h e s i sg i v e sc o m p r e h e n s i v es t u d yo nt h ee n t r ym o d e sd e c i s i o nf o r g e n e r a lc o m p a n i e s a tt h es a m et i m e ，r e s e a r c hi sf o c u s e do nt h es p e c i f i cs o l u t i o n s f o rd o m e s t i cm u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s 3 c h a p t e ro n e b r i e fo v e r v i e wo fm a r k e te n t r ym o d e s w i t ht h ed e v e l o p m e n to fm o d e ms o c i e 劬e c o n o m i cg l o b a l i z a t i o nh a sb e c o m e a r li r r e v e r s i b l et r e n di nt h ew o r l d i ti so fg r e a tn e c e s s i t yf o rc o m p a n i e st oo p e na n d e x p a n do v e r s e a sm a r k e t s ，f o rt h ep u r p o s eo fo b t a i n i n gl o n g - t e r mb u s i n e s sb e n e f i t b e f o r ew em a k ec l o s e ra n a l y s i so ft h em a r k e te n t r ym o d e s ，t h et h e s i sd i s c u s s e st h e c o m m o nm o t i v e sf o rc o m p a n i e st oe x p a n do v e r s e a sm a r k e t s i na d d i t i o n ，t h et h e s i s g i v e sag e n e r a ld e m o n s t r a t i o no f t h em a i nc a t e g o r i e so fm a r k e te n t r ym o d e s i nt h eb e g i n n i n go ft h i sc h a p t e r , t h et h e s i sc l a r i f i e sd e f i n i t i o n sf o rs p e c i f i c t e r m s t h e ni ta n a l y z e st h ec o m m o nm o t i v e sf o rc o m p a n i e st oo p e na n de x p a n d o v e r s e a sm a r k e t s a tl a s t ，t h et h e s i sg i v e sag e n e r a li n t r o d u c t i o no nf - 0 r e i 萨m a r k e t e n t r ym o d e s ，w i t hb r i e fc o m p a r i s o no fa d v a n t a g e sa n ds h o r t c o m i n g s 1 1d e f m i t i o n s a l t h o u g hg o i n g m u l t i n a t i o n a l h a sb e c o m ea no v e r w h e l m i n gt r e n di nt h e b u s i n e s sf i e l dw o r l d w i d e ，t h e r ea r es t i l ld i s c u s s i o n so nd e f i n i t i o n so fs p e c i f i ct e r m s b e f o r ew em a k ea n a l y s i so ft h eg e n e r a lt o p i ci nt h ef o r e i g nm a r k e te n t r y , c e r t a i n d e f i n i t i o n ss h o u l db ec l a r i f i e da tt h eb e g i n n i n g 1 1 1m u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s i na c a d e m i cl i t e r a t u r ed i f f e r e n tn a m e sa n dd e f i n i t i o n sa r eg i v e nt oc o r p o r a t i o n s w h o s eb u s i n e s s e sf a l li nm o r et h a no n ec o u n t r y a g l o b a l ，c o s m oc o r p o r a t i o n ：c o r p o r a t i o nw h o s es t r a t e g y - s e t t i n gc o n s i d e r a t i o ni sm a d e w i t h i nt h eg l o b a l c o m p e t i t i o ne n v i r o n m e n tm a d ef o rw o r l d o r i e n t a t i o n b i n t e r n a t i o n a lc o r p o r a t i o n d u r i n gt h e 19 6 0 s t h ew o r d “i n t e r n a t i o n a lc o r p o r a t i o n b e c o m e sv e r y p o p u l a r , w h i c h d e f i n e st h ec o r p o r a t i o na sj u s ta ni n t e m a t i o n a lo rr e g i o n a ld i v i s i o n c m n c ( m u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n ) g u i d e l i n e so nm u l t i n a t i o n a lu n d e r t a k