（工商管理专业论文）柳州欧维姆公司的战略选择研究.pdf

华中科技大学硕士学位论文 = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = ；= = ：一= = 摘要 企业核心竞争力是企业持续发展之本，竞争优势之源。2 0 世纪9 0 年代以来，企 业核心竞争力开始成为战略管理研究和实践的新视角和新范畴，成功的企业实践表 明，随着市场竞争的日益激烈，在宏观环境和行业竞争结构分析的基础上，以确定企 业核心竞争力为主要内容的企业内部分析发挥着越来越重要的作用。本文在对柳州欧 维姆机械股份有限公司企业现状分析的基础上，对柳州欧维姆机械胶份有限公司的发 展战略进行了研究，提出了公司基于核心竞争力的发展战略。 首先，本文讨论了企业核心竞争力理论的研究现状，借鉴国内外关于企业核心 竞争力研究的成果，以柳州欧维姆机械股份有限公司( 以下简称柳州0 v m 公司) 战 略规划的制定为背景，运用s w o t 分析法，对柳州o v m 公司的内外部环境做全面的 分析，找出了柳州o v m 公司在竞争中的优势、劣势、机遇和威胁，对柳州o v m 公 司核心竞争力进行了分析，在分析的基础上对柳州0 v m 公司的发展进行了战略选择， 最后提出了培育和提升企业核心竞争力的途径。 关键词：预应力企业 战略管理核心竞争力 华中科技大学硕士学位论文 = = ；= ；= = = = = = = = = = = = = = = = = = = ；= = = = = = = = = 一= ： _ a b s t r a c t c o r ec o m p e t e n c yi st h eb a s i so f p e r s i s t e n td e v e l o p m e m锄d t h er e s o u r c eo f c o m p e t i t i v ea d v a n t a g ef o r 柚e 玎t e t p r i s e s i n c e1 9 9 0 s ，c o r ec o m p c t e n c yh a sb e e np a y i n g a t t e n t i o n so nb yb o t hr e s e a r c h c r sa n dp r a c t i t i o n e ri nt h c6 e l do fs t 珀t e g ym a l l a g e m e n t e x p e r j e n c e so fs u c c e s s f u le n t e r p r i s e si n d i c a t et h a tw “hm o f ea n dm o r ei l l t e n s ec o m p e t i t i o n i nm a r k c t ，i n t e 皿a la n a l y s i so fo t g a n i z a t i o nb c c o m e sm o r ca n dm o r ei m p o r t a n t ，w h i c ha i m s a tf i n d i n go u tw h a tt h ec o r ec o m p e t e n c c so f 粕e n t e i p r i s ca r e 粕di so nt l l eb 弱i so f a n a l y s i s r c s u 】t so fs w o t a n a l ”j sm e t l l o d a 腑rn l a l 【i n gc l e a rl h es t a t u sq u oo fu u 吐o uo 、啊讧c o l t d ( 0 v m ) ，a i i a l y s i s o f o r g 锄i z a t i a ls t r a t e 舀e s w a sc o n d u c t e d ，a n dt h e nt h e d e v e l o p m e n ts t r a t e g yb a s e do nc o r e m p e t e n c ew a sb m u g h tf o 刑盯d f j r s t ，r e s e a r c h e s o 曜a n i z a t i o n a lc o r ec o m p e t i t i v ec o m p e t e n c ew e f ej n t r o d u c e dj n t h ep 叩e lt h e nt h es t r e n 出h s ，w e d i m e 蟠，o p p o n u n i t i e s 如dt h r c a t so fo v ma n dt h ec o f e c o m p e t i t i v ec o m p e t e n c cw c r em a d eo u tt 0s e tt t l es 雠a t e 鲥cp l a l l ，a f t e rt h ec o m p r c h e n s i v e a n a l y s i sf o ri n t e m a la i l de x t e m a le n v i r o m e n tw a sc o n d u c t e du s i n gb a s i ct h c o r i e so f s t a t e g ym 柚a g e m e n ta de c o n o m i c s f i n a 】y s o m es u g g e s t j o n so nh o w 幻f 醅t e ra n d i m p r o v eo r g a n i z a t i o n a lc o r ec o m p e t i t i v e c o m p e t e c ew e f ep u tf o 研a r d k e yw o r d s ：p r e s t r e s s e de n t e r p i i s e s t f a t e 百cm a l l a g c m e n t c 0 r ec o m p e t e n c e 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个 人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体， 均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：压朔 日期：年彳月巧日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有 权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和 借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据 库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密口，在年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保密彤 ( 请在以上方框内打“”) 学位论文作者签名：，棚 日期：舞干月巧日 滞胛 ，-frh ： 牛 名 年 签 唱 币 t 、 鳓 0 导 期 指 日 华中科技大学硕士学位论文 1 1 问题的提出 1 概述 1 1 1 现代企业竞争的特征 中国加入w 1 d 后，国内企业已经置身于全球经济一体化的大潮中，全球化使企 业间的竞争更加激烈，更加动态化，并呈现以下三个特征。 1 ) 竞争对象的不断更替。企业参与市场竞争，所凭借的资本是其“竞争特色”， 企业必须具有与竞争者的不同之处，才能在激烈的竞争中拥有一席之地，但是，任何 一个特色或资源在市场中的优势都不能永远不变，只有在原有竞争优势被抵消前，开 创出新的竞争优势，企业才能立于不败之地，否则，企业将被竞争的浪潮吞没。 2 ) 竞争焦点的不断转移。一般企业成立之初，关注的焦点大多为产品或服务， 只要产品朋r 务好，顾客就会上门。等到进入成长阶段，企业逐渐意识到竞争者的威胁， 很自然地会将焦点转向竞争者。到了产品成熟阶段，企业又会将焦点转移到新的市场 机会，寻找对企业具有吸引力的领域，并努力寻求在这一领域形成竞争优势。 3 ) 竞争主体的多元化。在全球经济一体化的环境下，竞争不再只是局限于当地、 国内企业之间，竞争的主体可能发生在任何不同的企业之间，也可能发生在不同的供 应链之间，还可能发生在不同的战略联盟或虚拟企业组织之间，这样竞争的主体将会 出现多元化，并增加企业竞争的激烈程度。 随着我国加入w r o ，融入世界经济，参与国际竞争将是我国企业不可抗拒的选 择，能否在竞争中生存和发展并形成自己的优势，关键取决于是否能够培育出具有国 际水平的世界性企业，增强企业的核心竞争力。核心竞争力决定企业经营领域的广度 和深度，这就要求我们必须实施基于核心竞争力的企业发展战略。 1 1 。2 现阶段柳州欧维姆公司发展中存在的问题 柳州o v m 公司是一家生产预应力技术所需的锚固单元体系及施加预应力所需机 具的公司，公司成立于1 9 6 6 年，从成立初期到8 0 年代中期基本处于边建设边发展的 阶段，发展速度较慢。8 0 年代后期企业抓住发展机遇，加快了发展步伐，1 9 8 8 年， 华中科技大学硕士学位论文 由于广东九江大桥、广深高速公路的建设给企业带来了新的发展机遇，柳州o v m 公 司开始在路桥建设领域崭露头角。1 9 9 0 年，0 v m 锚固体系诞生后，在澳门新澳凼大 桥、上海南浦大桥、扬浦大桥、北京西客站、越南梅桥等重大项目中得以广泛应用， 确立了o v m 品牌及公司在国内预应力产品生产企业中的龙头地位，企业也因此获得 了飞速地发展。 尽管柳州o v m 公司在国内预应力行业中处于领先地位，但由于中国预应力技术 在国际上处于中游水平，所以我们必须清醒地认识到中国加入w i o 后，柳卅io v m 公司面临着国内领先企业的竞争，同时来自于世界的预应力强势企业的挑战，先进与 落后的差距是明显的，那么，0 v m 公司如何发展? 如何在激烈的竞争中立足? 如何 增强自身的竞争力以应对众多强势企业的挑战，在竞争中得以发展? 这些问题都需要 从柳州o 公司的发展战略规划中得到答案。因此，如何客观有效地评价柳州o 订 公司的优势、劣势，进而制定出基于核心竞争力的发展战略规划，对于柳州0 v m 公 司是一项重要的课题。 1 2 本文研究的主要内容 本文从企业核心竞争力的理论出发，对预应力行业内企业核心竞争力的内涵和特 征进行分析，进而提出培育预应力行业内企业的途径，以柳州o v m 公司为例，运用 s w 0 t 分析法等企业管理学、经济学的理论分析柳州0 v m 公司的优势和劣势，机遇 和威胁，提出柳州o v m 公司发展应选择的战略模式，在此基础上，探讨了培育柳州 0 v m 公司核心竞争力的途径。 本文共分五个部分： 第一章：包括企业核心竞争力研究的理论和方法，以及提升企业核心竞争力的重 要性和必要性，本课题研究的目的和意义，研究的思路和方法。 第二章：企业核心竞争力理论综述，主要包括企业核心竞争力理论的形成和发展 过程的回顾，以及核心竞争力战略特征的描述。 第三章：运用s w 0 t 分析的方法，对柳州0 v m 公司的核心竞争力进行分析，主 要通过对柳州0 v m 公司的发展历史、现状及问题的分析基础上，总结柳州0 v m 公 司发展所具有的优势和特色。柳州o v m 公司的核心竞争力分析。基于核心竞争力的 2 华中科技大学硕士学位论文 柳州0 v m 公司发展战略选择，以柳州0 v m 公司为案例，提出柳州o v m 公司发展 的“十一五”发展战略目标。 第四章：提出培育柳州o 公司核心竞争力的途径。 第五章：对全文进行总结和展望。 1 3 本文研究的目的和意义 本文研究的目的就是通过企业核心竞争力的研究理论和方法，对影响柳州o v m 公司核心竞争力形成的外部环境和公司的内部资源等进行详细分析，提出柳州o 公司基于核心竞争力的培育发展战略，为柳州0 v m 公司“十一五”战略规划的制定 提供有益的参考。 作为目前国内预应力行业内企业的领先者，要想在激烈的市场竞争中立足和发 展，必须结合自身实际，在保持企业预应力产品品种规格最全，生产规模最大，质量 体系最完善，长期致力于产、学、研发展道路等特色的基础上，加速技术和管理创新， 形成自身的核心竞争力和保持比较优势，以差异化战略与国内同行业领先企业及国外 强势企业进行错位竞争。因此，相信本文研究的柳州o v m 公司基于核心竞争力的战 略选择对柳州0 v m 公司的发展具有重要的意义。 3 华中科技大学硕士学位论文 = ；= = = = = = = = = = = = = = ；= = = = = = = = = = = = = 一 2 企业核心竞争力理论综述 2 1 企业核心竞争力理论的形成和发展 ( 1 ) 核心竞争力理论是企业战略管理理论的延伸和发展，1 9 6 0 年以来，随着管 理理论与实践的发展，战略管理理论经历了以下几个发展阶段( 如表2 1 所示) 。 表2 - l 战略管理理论发展历程 年代代表人物关注焦点竞争优势主要贡献 第一次明确提出公司竞争战略， 1 9 6 0 sa n s o 饪 公司和竞 源于战略管理强调指出战略管理是企业在竞争中获 a n d t e n s 争战略胜的关键，把战略这一概念推向企业 管理实践中。f 1 。4 著名论点为“结构追随战略”。把 1 9 7 0 sc h a n d l 盯s 组织结构源于战略管理与组组织结构设计提升战略高度，强调组 织结构织结构应随战略调拯而相应调整，并 且认为多属业部结构是多元化公司的 主要形式。【3 1 源于产业结构以及提出了五种竞争力是分析模型， 1 9 8 0 sp o n e r 产业结构企业在产业中的地企业可以根据对经营环境的分析确立 位自己的战略，并且指出成本领先，差 异化，独树一帜三种一般战略。1 1 9 8 0 s 战略制定源于根据环境变 提出“精雕”战略，指出战略必 由 m i n 胁盯g过程化，适时调整战略须随环境变化而不断调整。【6 】 核心能力源于企业异质资源把视线重新引向企业内部，关注 1 9 9 0 sp r a h a l a d 与企业资 与能力，强调竞争企业的异质性与成长性，克服产业结 h a m c l 源优势的持续性 构理论的缺陷。f 7 j ( 2 ) 企业核心竞争力的思想可以追溯到皿当撕密( a d 锄s m i m ) 、阿尔弗雷德， 马歇尔( 触dm 柚s h a l l ) 等的理论中。1 7 7 6 年，亚当斯密发表的国富论中提出 企业分工理论可以看作企业核心竞争理论的经济学溯源【8 】。1 9 2 5 年，阿尔弗雷德马歇 4 华中科技大学硕士学位论文 尔提出的企业内部成长论可以看作核心竞争力的雏形【9 】。 理解企业的竞争力差异非常重要。肯尼斯安德鲁斯( k r a m d r e n ) 运用实证研究 的方法，证实了拥有独特竞争力的企业在市场竞争中会有更好的绩效与回报。进入2 0 世纪8 0 年代以后，关于企业独特竞争力、核心技巧与战略、产业发展和绩效的关系， 研究逐渐成为热点。 1 9 9 0 年，美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德( c k p r a l l a l a d ) 和伦敦商学院 教授哈默尔( g h a m e l ) 在哈佛商业评论5 6 月号上发表的企业核心竞争力( t h e c o r ec o m p e t e n c co f t h ec 唧o r a t i o n ) 一文，明确使用了“核心竞争力”一词，标志着 核心竞争力理论的正式提出，他们认为“核心竞争力是在一个组织内部经过整合的技 术、知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产机能和整合不同的技术和技能”川。 这一理论的提出，很好解释了成功企业长期竞争优势存在的原因，同时能为其它企业 发展战略的制定，提供重要参照系。1 9 9 4 年，两人又合作出版了专著竞争大未来一 一企业发展战略，确立了核心竞争力理论在企业能力理论中的地位。核心竞争力理 论成为了欧美管理界和企业界战略管理的主流理论，随之掀起了一场关于核心竞争力 研究的热潮，从而标志着企业战略管理理论进入了一个新纪元基于核心竞争力的 企业战略管理阶段。此后，不同学者从不同角度对核心竞争力理论进行分析和探讨， 相继形成了资源依赖，组织学习，管理变革与公司再造，技术依赖，协调观，艴合观 等众多学派，极大的推动了企业核心竞争力理论的发展。与其它西方理论一样，核心 竞争力理论在中国也成为了热点话题，一些新的成果不断出现在各报刊和杂志上。在 我国，这一理论已经引起了有关理论和实践工作者的高度重视，特别是企业实践，联 想、海尔公司都在其经营实践中提出了自身企业核心竞争力的诸多问题，尽管企业核 心竞争力理论显示了其独特的生命力，但该理论还不够成熟，目前尚未形成完整的体 系，许多领域有待进一步研究。 2 1 1 企业核心竞争力的主要特性 国内外学者关于企业核心竞争力的特性研究论述如下： ( 1 ) 难模仿性，也称为技术独特性、资产专用性，有学者延伸为异质性，不可 交易性等。企业核心竞争力应为企业独有，不易被竞争对手模仿，如果某种能力为整 5 华中科技大学硕士学位论文 个行业普遍掌握，就不能成为核心竞争力，除非该企业的能力水平远远高于其他企业， 同行业中几乎不存在两个企业都拥有准确意义上相同或相似的核心竞争力。这是因为 一个企业的核心竞争力是在企业发展过程中长期培育和沉淀而成的，深深融合于企业 内质中，为该企业员工所共同拥有。企业规章制度，运作和管理模式，技术水平以及 企业员工的行为与素质等共同支撑着企业核心能力，因而企业核心竞争力很难被其他 企业所模仿。 ( 2 ) 价值性，也称增值性，实现顾客价值性等，有的学者延伸为消费者剩余论。 企业的核心竞争力富有战略价值，它能为企业带来长期的竞争优势，为企业创造超过 同行业平均利润水平的超额利润。区别核心竞争力与非核心竞争力的标准之一是它给 用户的好处是核心的还是非核心的，例如，本田公司在发动机方面的技能是核心竞争 力，而处理与经销商关系的能力就不是核心竞争力。企业的核心竞争力作为企业独有 的竞争能力，不易为他人所仿效，因而能使企业长期确立自己的竞争优势，便于企业 占领一个稳定的市场，并进一步发展。 ( 3 ) 动态性，又称可变性，层次性有的学者延伸为非均衡性。企业的核心竞争 力是动态的，可变的，若不加以培养和保护，今天的核心竞争力到明天就可能变成一 般的能力。例如，在2 0 世纪7 0 - 8 0 年代，以每辆车的次品率为指标来衡量汽车质量， 次品率低无疑是日本汽车公司的核心竞争力。欧美汽车公司花了十几年的时间才缩小 了与r 本竞争对手的质量差距，但到了2 0 世纪9 0 年代中期，以每辆车的次品率为标 准的质量已成为各个汽车制造厂的基本条件，此时，当年的核心竞争力已变成了基本 能力【l o l 。 ( 4 ) 整合性，有的学者延伸为融合性、组织性、协调性、相互关联性等。核心 竞争力是企业能力的集成，是与企业的员工，组织文化及其特立行为方式联系在一起 的，它可以被企业的员工，企业的顾客和企业的竞争对手所感知，但是无法进行市场 交易。企业不管在什么途径获取核心竞争力的要素，必须经过企业内部的有效整合后， 才能培育出该企业的核心竞争力m l 。 ( 5 ) 延展性，又称为延伸性、前瞻性、学习积累性，有的学者延伸为途径依赖 性。企业核心竞争力有力地支持企业延伸到更有生命力的新领域中去，一嚏企业建立 6 华中科技大学硕士学位论文 了自己的核心竞争力，将会使相关的技术领域和创新获益。因为在生产实践中企业可 将核心竞争力组合到不同的创新中，构成新的创造和发展的基础，继而在某一领域建 立自己的竞争优势，不断推出创新成果，极大地促进自己的发展。例如，日本的佳能 公司利用其在光学镀片成像技术，微重量控制技术方面的核心竞争力，使其成功进入 了复印机、激光打印机、传真机、成像扫描仪等多个市场。企业核心竞争力的扩展性 能保证企业多元化发展的成功，而多元化战略的成功关键在同心多元化，这个“心” 正是核心竞争力。 张维迎对企业核心竞争力的特性进行了很好的总结，他认为能够成为企业核心 竞争力的东西必须具有独特性即“买不来”( 指不可能以市场上获得) 、“偷不走”( 指 难以被模仿) 、“拆不开”( 指企业的资源和能力有互补性、系统性) 、“带不走”( 指资 源和能力的组织性和核心竞争力各要素之问具有的综合运行合力) 、“溜不掉”( 指企 业有可持续发展的持久竞争力) ，也就是说，企业拥有的核心资源要有这样的特点， 没有市场可以买到，要有法律保护，资源本身与能力有互补性，具有组织性，不属于 个人，有持续竞争力【1 2 】。 2 2 核心竞争力的战略特征 核心竞争力理论虽然目前是战略管理理论领域的主旋律，但与其他相对成熟的 企业理论相比，只是崭露头脚和刚刚起步，理论显得有些松散，叙述纯文字化和概念 含糊不清。但无论是传统的能力理论或是更新的动态能力理论，其最大的贡献在于其 战路思想对人们的启示。 “战略的含义即为，若要使商业成功并且运作高效，独特的核心竞争力或竞争 优势是非常必要的”【1 3 】。能力理论试图以企业能力解释企业竞争优势的源泉，很显然， 能力论是一种战略观f t ”。与企业外部条件相比，企业内部条件对于企业占据市场竞争 优势具有决定作用。因此能力理论不仅是对传统企业理论、产业组织理论、s c p 分析 框架的替代，而且是对波特把产业分析模式运用于战略管理领域前分析方法的替代。 另外企业能力理论强调主要从企业的能力出发，而不是从市场优势如发来理解企业的 竞争优势，这暗含无法接受巴纳德( b 粗a r d ) 、塞尔兹尼克( s e l z n i c k ) 、钱德勒( c h a i i d l c r ) 华中科技大学硕士学位论文 和安德鲁斯( a n d r e n s ) 等古典战备理论家广为推崇的古典战略观( c 晡s t i a l lk u u d s e n ) ， 从图2 1 核心能力的形成过程可以看出，核心竞争力可以被近似地定义为一种战略能 力【1 5 】。 图2 1 作为战略能力的核心竞争力 8 华中科技大学硕士学位论文 3 柳州欧维姆公司基于核心竞争力的战略选择 3 1 预应力技术简介及柳州欧维姆公司概况 本文所述的预应力技术是指在构造物尚未使用之前预先施加应力，以使构造物提 高自身强度，抵抗外来荷载的一种建筑技术。它广泛地应用于桥梁、建筑、水电等施 工领域，预应力技术的实施必须通过预应力材料、锚固单元体系及旆加预应力所需的 机具来实施。 预应力技术最早起源于上世纪初期的法国，至今已有一百余年的历史。中国的预 应力技术开始于六十年代初期，经过四十多年的时间，中国的预应力技术已经从最简 单的混凝土预应力施工技术，发展到复杂的悬索桥、斜拉桥、体外索等预应力旌工技 术领域。随着预应力技术的不断发展，预应力材料锚固单元体系及施加预应力所需的 机具也不断得到更新、发展。 柳州欧维姆公司于2 0 0 2 年1 2 月由柳州市建筑机械总厂改制成立。其前身柳州市 建筑机械总厂始建于1 9 6 6 年，当时的国家一机部核定其总投资3 8 万元，年产能力为 1 0 0 台y c 6 0 型千斤顶，在头十年的艰苦创业阶段，其工业总产值徘徊在2 0 0 万元左 右。1 9 7 8 年党的十届三中全会以后，改革的春风吹拂神州大地，给柳建机注入巨大的 活力。企业经过调整改革，在市场竞争中，站稳了脚跟，实力明显增强，经济效益不 断提高。1 9 8 8 年，企业与同济大学、广东省公路工程处等单位合作开发0 v m 锚固体 系成为了我国预应力技术发展的一个重要里程碑，企业也因此获得了巨大的发展。进 入上世纪9 0 年代后，企业依托0 v m 锚固体系在树立品牌，拓展市场，进行配套产品 与技术体系、提升管理水平等方面取得了很大的进步，迅速发展成为国内预应力行业 的龙头企业，成为了国内及东南亚地区同行业中生产规模、品种质量、技术实力等诸 方面均首届指的科技型企业，形成了超过5 亿元的产销规模，产品已形成4 个大类、 3 0 0 多个系列、4 0 0 多个品种，覆盖了建筑、公路桥梁、水电、煤矿、火电、地下工 程等行业，广泛应用于上海杨浦、南浦大桥、东方明珠电视塔、上海大剧院、北京西 客站等百多项国内重大基础设施建设中，解决了大量的施工技术难题。 华中科技大学硕士学位论文 3 2 柳州欧维姆公司s w o t 分析 s w o t 分析法是一种战略分析方法，它是一种对组织的优势( s t t c n g t l l ) 、劣势 ( w e a h e s s ) ，所处外部环境的机会( o p p o n u n j t y ) 和威胁( n c a t ) 进行分析的方法。 其中优势分析安全是着眼于组织自身的实力以及与竞争对手的比较，而机遇和威胁分 析主要放在外部环境变化对组织可能造成的影响。 本文中关于柳州o v m 公司的s w 0 t 分析主要着眼于o v m 公司自身的优势、劣 势、机遇、威胁，其中优劣势分析主要着眼企业自身实力、技术水平、创新能力、制 造技术和质量体系等与竞争对手的比较，而机遇和威胁分析主要放在外部环境变化对 o v m 公司可能造成的影响，通过分析对o v m 公司的竞争力进行识别，确立0 v m 公 司需要重点培育的竞争力。 3 2 1 柳州欧维姆公司的内部环境分析 1 ) 柳州欧维姆公司的优势 预应力技术从上世纪八十年代开始，在中国大规模地应用以来，0 v m 公司在国 内同行业中较好地抓住了这一契机，在政府各级部门的关怀和大力支持下，经过全体 员工的艰苦奋斗，锐意进取，取得了辉煌、骄人的业绩，树立了我国预应力行业的一 面旗帜，其在预应力行业企业中具有明显的整体优势，主要表现在： ( 1 ) 品牌的优势 作为国家建设部定点生产预应力机具的最大生产厂家、企业，依托自身优势，1 9 9 0 年与同济大学等单位共同研制开发的“o m 群锚锚固体系”，达到国际先进水平，被 列入国务院生产办重点新产品试产计划，一经投放市场即成为市场的主导产品，在国 内多次重大工程国际招标中战胜国内外竞争对手，成为享誉全国的用户满意产品和替 代进口的预应力新产品，创造了多个“世界之最”。o v m 锚固体系及其配套体系以其 优良的质量。先进的性能和令人瞩目的技术水平树立了中国预应力行业的民族品牌 在国内及亚洲均享有较高声誉。 虽然预应力结构在工程总量中通常只占不到1 0 的份额，但由于预应力结构对建 筑结构安全的重要性，品牌的优势在重点工程的招、投标中显得极其重要。随着国家 l o 华中科技大学硕士学位论文 对建筑结构安全的重视，招、投标工作的规范，我们可以利用o v m 品牌的品牌地位， 发挥其扩散与延伸效应，持续与放大效应，以成功的产品和技术带动新特产品的快速 进入和拓展市场，迅速做大做强企业。 ( 2 ) 拥有良好的技术水平 在预应力行业，经过三十多年的开拓、创新和积累，通过产、学、研和自主开 发相结合的创新方法，公司形成了o v m 锚固体系、体外预应力体系、冷铸锚体系、 钢绞线拉索群锚体系、液压提升与转体技术、轻量化千斤顶等产品与技术体系，被院 士和专家们誉为提升了我同预应力锚固技术的整体水平。企业产品技术水平始终处于 国内前沿，有的填补了国内空白，达到了国际先进水平，有的甚而为国际首创，在工 程实践中解决了大量施工技术难题。 主导产品和技术获得4 0 多项国家级、省部级科技成果奖励，形成了多项具有 自主知识产权的发明和实用新型专利，到目前为止，企业已申报专利近2 3 0 项，已获 专利授权1 2 6 项，荣获“全国专利先进集体”称号。 ( 3 ) 拥有突出的创新能力 强有力的科研机构，公司拥有国内预应力行业唯一的一家国家级企业技术中 心，在上海建立了同济o v m 预应力研究中心，并建立了有效的科研激励约束机制。 高水平的社会科技力量支持，建立了良好的产、学、研合作基础和机制，组 建了包括院士和设计大师在内的7 0 多名e 教授以上专家组成的高级顾问队伍，与同 济大学、东南大学、浙江大学、西安理工大学、西安交大等几十所高校建立了长期合 作关系。 建立了企业的博士后工作站，建立了高层次人才参与企业科研的人才平台。 ( 4 ) 拥有健全的质量体系，按i s 0 9 0 0 1 标准建立的质量体系率先通过了中国c q c 和英国b s i 学会的双重认证并一直在这两个第三方认证机构严格的跟踪审核下有效运 行，经过多年的经验积累，公司的产品制造技术日趋成熟、产品质量和各项性能指标 经国内外质量权威检测机构的严格检验，达到了国际推荐的f i p 标准、英国b s 标准、 _ _ 1 本j i s 标准和我国相关的国家标准。 ( 5 ) 拥有一只高质的营销队伍和健全地营销网络，柳州o v m 公司在全国范围内 1 1 华中科技大学硕士学位论文 各主要城市建立了销售分公司，与各大交通设计院、施工单位建立了密切联系，营销 队伍中8 0 的销售工程师，提高了与客户和设计工程师的沟通地能力，同时使公司能及 时了解到预应力行业的技术发展趋势。 3 2 ，2 柳州欧维姆公司的劣势 ( 1 ) 产业集中度较低，行业内竞争无序。产业中集中度较低，低水平重复建设 现象较严重，过度竞争等非有效竞争成为主要竞争形式。产业集中度低一方面极难达 成规模经济与利润率的效应，另一方面造成大量企业为同工程过度竞争。过度竞争 阻碍价格机制的正常作用，同时不利的成本因素导致企业利润率过低，过度竞争的根 本原因在于生产能力的过剩和产品的无差别化。众多企业以相同的组织形式，相似的 管理方式，相似的生产水平开展竞争，过度竞争必须导致多方俱伤。 ( 2 ) 市场不规范，行业内常规产品的进入壁垒较低，许多同行业企业管理水平 低下，管理模式落后。竞争动力不当，习惯于寻找保护，公平竞争的意识淡薄。目前， 在我国建设基础上基本沿着的前苏联的模式，设计、旌工各自为政，分别把口，丽不 是按照建设基础上的客观规模办事，很多工程技术应用层次不高，技术含量较低。大 量的情况是靠关系，介绍关系源来拓展市场。 ( 3 ) 科技人才结构不合理，柳州o v m 公司拥有约2 5 0 名工程技术人员，占职工 总人数的2 0 以上，但是，其中超过9 0 的工程技术人员的专业是机械工程师，人才 结构的严重不合理，导致公司在进入预应力结构设计、施工领域能力的不足，对新材 料、新工艺的研究工作滞后，缺乏自主创新能力。 ( 4 ) 由于o v m 公司剐完成企业的股份制改造，现代企业制度没有完全建立，没 有开展公司层面的战略管理工作，一个没有战略规划的公司很难获得稳定、持续地发 展。 ( 5 ) 突出的创新能力没有最大限度地发挥其应有的作用，与市场和技术发展的 速度相比，现时对新技术、新产品的研发速度较慢，能成为支柱产品与技术体系的创 新成果乏善可陈，企业发展后继乏力，有效创新速度不足，技术与产品储备不足。国 内相对落后地预应力新材料加工水平以及新结构、新工艺创新水平，制约了创新工作 的开展。 华中科技大学硕士学位论文 3 2 3 柳州欧维姆公司的外部环境分析 1 ) 柳州欧维姆公司面临的机遇 ( 1 ) 广阔的市场领域 市场容量更大，产品应用范围更广。在建筑工程中，预应力技术是建造大跨度公 共建筑、大型会议展览中心及大开间住宅的重要技术，也是高层、超高层建筑和承受 特种荷载( 如转换层结构、重型传力大梁等) 的不可缺少的关键技术。简言之，预应 力技术在解决大、高、重建筑工程的设计和建造难题中将继续发挥其独特的优势。此 外，预应力技术还将推动建筑结构的创新，如预应力拉杆替代悬吊结构将获得定的 发展，在公路工程中，预应力技术对解决路面混凝士开裂和减少伸缩缝，提高使用寿 命具有好的应用前景。在桥梁和隧道工程中，不论是超大跨的悬索桥、特大跨的斜拉 桥，还是大中跨度的系孝下拱桥、连续梁桥、刚构桥以及小跨度的简支梁桥、板桥，都 可能有效地应用预应力技术，在我国今后的地铁车站等地下工程中也将应用预应力技 术。在特种结构工程及海洋工程中，预应力混凝抗裂性高、耐久性好等优越性将得 到充分的发挥，在海洋采油平台，海洋储罐、海上运输船以及海上防波堤、跨海大桥 等海洋工程中将发挥更高的效能。此外，预应力技术也将在水利工程或其它工程如旧 建筑的加固改造，加层和拆除中获得更多的应用，所以，随着预应力技术在国内外的 发展，其在工业建筑、高层建筑、桥梁建设、水电建设、道路工程、地下建筑、海洋 工程、特大型容器、岩土锚固、核电领域、国防工程等诸多领域的应用日益广泛。 另一方面，近年来国内基本建设市场整体发展态势趋好，基本建设投资对内需的 拉动作用日益显现，使得基础设旌的数量和规模不断扩大，我国加入w 1 0 后，国内 经济和世界经济进一步融合，公司面临新的市场空间和生产要素，尤其是亚洲周边国 家( 日本、越南、印度尼西亚、沙特、巴基斯坦等) 随着其经济的复苏和发展，其预 应力技术产品的市场容量日益扩大，对我们现时和未来的市场拓展极为有利。 ( 2 ) 技术发展趋势 技术应用领域更广、新材料将出现。伴随着预应力工程建设的发展，必将推动新 材料、新技术及新理论、新设计方法不断涌现，预应力混凝土仍是土木工程中最重要 的结构材料。混凝土将继续朝高强、高性能方向发展，预应力钢材也将有多方面的新 华中科技大学硕士学位论文 发展。如高吨位索的需要将促使大直径、大截面钢绞线被采用，不锈钢绞线的应用将 有大的增长。耐久、轻质、更高强的高性能纤维加强塑料筋将较多地获得应用。近年 来，人们开始使用f r p 加劲塑料( c f r p ) 、玻璃纤维加劲塑料( c h 心) 、劳伦纤维加 劲塑料( a f r p ) 、预应力混凝土和无粘结预应力筋将分别获得发展和广泛的采用，新 型无粘结c f r p 预应力筋将得到开发和应用，建筑工程中的大跨度建筑、大面积结构 工程、巨型结构、转换层结构、悬挂建筑、大开问住宅和预制预应力建筑以及各型桥 梁、水利工程、铁道工程、特种结构工程等等，还有结构加固、改造和拆除，都有赖 于预应力技术的进步和设备的发展。同时，新结构的研究和开发而将拓宽，高层结构 与桥梁各种结构之间的交叉，借鉴也将有所发展。理论和试验研究，包括预应力混凝 土结构的耐久性，抗火、抗震、抗爆等性能研究及它们的设计方法研究都将有新的发 展，预应力工艺与施工管理也将有普遍的提高。 ( 3 ) 有利的国家政策环境 因为预应力技术及产品在中国发展时间不久，但在中国的基础设施建设中发挥了 重要并且日益重要的作用，所以国家对发展预应力技术及产品给予了很高的关注。鉴 于o v m 公司为国内预应力所做的巨大贡献以及预应力技术与产品的发展的巨大市场 潜力，公司的两个技改项目6 0 0 万孔锚具生产能力扩大技改项目和体外预应力 技术改造项目分别被列为国家“双高一优”项目和国债项目，这对通过技术改革做 大企业提供坚实的保证。此外，西部大开发，柳州市的“工业立柳”的举措也为我们 提供了更好的政策和经济环境，在西部大开发政策中，我公司产品被列为国家鼓励类 产品，可享受有所得税减免政策，这使得o v m 公司在与同行业的竞争中获得了直接 的成本优势。 ( 4 ) 企业改制也为公司发展带来了新的机遇 改制后的公司将以股份制的形式运作，使企业体制焕发出新的生机和活力，后续 的上市进程，将使企业从资金、体制、管理技术等方面带来一次新的飞跃，公司将籍 此借力上青云，以实现企业更快、更大的发展。 2 ) 柳州欧维姆机械股份有限公司面临的威胁 柳州o v m 公司所面临的威胁主要来自以下几个方面： 华中科技大学硕士学位论文 = = = = = = = = ；= = = = = ；= = 2 = = = = = = = = ： ( 1 ) 来自国内外强势企业的挑战 技术上，由于国外的研究与应用较早，其在多数技术层面上的优势，国内企业 在短期内无法赶超。 公司规模上，国外强势企业在预应力产品与技术服务链及相关产业的一体化发 展已具有一定的规模，具有突出的规模优势，而相对来说，国内企业在产品与技术、 服务的结合上国际经营承包经验欠缺，相应人才不足，企业的专业业务范围和专业能 力都不够。 国际经济渡过几年的低迷，已经进入复苏期，国际分工正在重新洗牌，国外强 势企业瓜分中国市场的趋势愈加明显，随着退税、补贴等国家保护性政策逐步取消， o d 公司及国内的预应力行业企业都将面临承受国际竞争的严峻考验。 国内预应力技术发展滞后，加上在信息技术等各方面的不足，技术信息、预应 力标准规范等方面获取渠道不畅，影响了公司对预应力技术的研究。 当前，预应力专项技术施工服务是当今世界预应力行业的发展方向，国际企业以 技术输出带动施工服务从而推动产品的销售，从下表可知，国外强势企业在预应力专 项技术施工服务上所获得的产值通常要占到其总产值的7 0 以上，而柳州o v m 公司 在预应力专项技术施工服务上所获得的产值通常要占到其总产值的2 0 左右。柳州欧 维姆公司也正朝着这个方向发展，但与国外强势企业比较，有很大差距。下表3 1 是 2 0 0 1 年各企业业务比较情况分析。 表3 一】2 0 0 1 年各企业业务比较分析表单位：亿元 单位名称国剐总产直服务施工产品排名 弗郎西内公司法国 1 8 3 51 3 6 34 7 21 v s l 公司瑞士1 2 l _ 3 2 8 7 83 3 5 22 b b r 集团瑞士 7 4 1 55 6 1 31 8 0 23 d s l 集团德国 7 2 54 7 23 5 34 c c l 公司英国 5 6 8 3 8 81 8 0 05 o v m 公司中国 2 8 20 5 42 2 81 2 注：本表的备项指标是根据f i p 2 0 0 1 协会年鉴和欧维姆公司的财务报表计算出来的。 华中科技大学硕士学位论文 2 ) 来自国内企业的竞争：在中国这个基础建设投资比较大的区域市场上，有v s l 公司( 中国) 、开封中原公司、v 】j 订公司与欧维姆公司直接进行竞争，f 面对这些单位 的统计数据进行分析比较。 表3 22 0 0 2 年欧维姆公司所在区域市场业务统计表 单何：万元 单位名称扫陷常规( 低端) 产品非常规( 高端) 产品服务施工 0 v m 公可 11 8 5 4 63 4 7 55 4 0 6 v s l 公司( 中国) 36 7 8 51 8 7 4 1 4 8 3 开封昏原公司 46 8 0 23 6 21 2 8 v i m 公司 54 7 2 86 7 38 4 8 3 注：本表的各项指标是根据中国2 0 0 2 预应力工业年鉴得5 。 由表3 1 、表3 2 可知，欧维姆公司的主导产品在国际市场占有率非常低，但在 国内区域市场中欧维姆产品的市场占有率较高，也就是说在国内区域市场内欧维姆公 司产品有定的优势。在此可以认为比较于v s l 公司( 中国) 、j r 封中原公司、m 公 司等欧维姆公司的主要竞争者，其优势和弱点列表如下。 表3 3 欧维姆公司主要竞争者的优、劣势分析表 主要竞争者优势 弱点 具有国外的品牌优胜，可以依托国外 企业研发能力低，产黼品质一般企 v s l 公司( 中国)业只是国外公司的一个探路彳n 得不 的技术力量开发产品 到总部的重视 附加值高的产品比例较低，企业研发 开封中原公司低端产品线比较丰富，且有价格优势 能力低， 低端产品线比较丰富，且有价格优附加值高的产品比例较低，企业研发 v 瑚公司 势，有进军高技术领域的势头能力低， 3 2 4s w o t 矩阵分析 通过使用s w o t 矩阵，将企业所面临的外部机会和威胁与内部的优势和劣势进行 匹配，制定出s o 战略、w 0 战略、s t 战略和w t 战略，以此为基础，综合形成多个 备选战略方案。 s o 战略是一种发挥企业内部优势并利用企业外部机会的增长型战略；w o 战略 是通过利用外部机会来弥补企业内部劣势的扭转型战略；s t 战略是利用企业的内部 华中科技大学硕士学位论文 优势来回避威胁的影响；w t 战略是一种旨在减少内部劣势的同时回避外部环境的防 御型战略。见表3 4 。 表3 4 柳州o v m 公司s w o t 矩阵分析表 企 优势( s )劣势( w ) 1 柳州o v m 的生产规模国 1 产业集中度低，行业内竞 业 内第一 争无序 企 内 2 品牌知名度国内第一，有 2 市场不规范，行业内常规 定的国知名度 业 部 产品进入门槛低 3 创薪能力强，员工素质高 3 缺乏战略管理 外 因 4 。柳州是国内知名地预应力 4 科技人才结构不合理 部素 产品生产基地 自主创新能力相对不足，创新 因 拥有健全的质量体系和成熟 速度慢 素 的产品制造技术 机会( o )s o 战略w 0 战略 1 国民经济在朱来儿年内继续加大生产规模( s 1 、s 2 、1 、加强人力资源的管理，调 将以超过8 的速度增 s 3 、s 4 、o l 、0 2 、0 3 ) 整人才结构( w 3 、w 4 、 艮，国家基础建殴投入加w 5 、0 1 、0 2 、0 3 、0 4 ) 大2 、调整产晶结构，加人新产 2 国家实施“晴部大开发的品的研发力度，进入预廊 战略”，道路、桥梁的建 力相必钡域( w l 、w 2 、 设投资加大 w 5 、o l 、0 2 、0 4 ) 3 企业进行股份制改造 4 行、i k 内新材料、新结构的 出现 威胁( t )s t 战略w t 战略 1 中国加入w i 、o ，国外知1 、实施低成本战略，提高产l 、加人锚具产t 铺叫外市场的 名企业以合资的璎式参品市场 f t 有及竞争力开发，加强进出口业务的 与国内市场的竞争，规模 ( s 1 、s 2 、s 4 、s 5 、t 1 、开展( w i 、w 2 、0 1 、0 2 、 优势明显 t 2 、t 3 )0 3 ) 2 国内企业在常规产，铺采2 、实施品牌营销战略，提高2 、加强企业发展战略的研究 取低成本竞争的策略 顾客忠诚度( s 1 、s 2 、s 4 、( w 3 、o l 、0 2 、0 3 ) 国外市场进入门槛高，蹙垒森 o l 、0 2 ) 3 、提高白土创新的能力 j i e ( w 4 、w 5 、t l 、t 3 ) 华中科技大学硕士学位论文 3 2 5 备选战略方案的