（基础心理学专业论文）相似性对人际吸引的影响：熟悉性和情绪的作用机制.pdf

硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 中文摘要 人际吸引是社会心理学研究的重要课题，它是个体或团体进行人际交往、人际 沟通的第一步，对改善人际关系、增强人际沟通、给他人留下良好第一印象、增强 自信心等都有重要意义。目前解释人际吸引的理论主要有：关系的寻求、社会交换 理论、强化论、吸引的认知理论和自我表露等。传统人际吸引理论认为，熟悉性、 接近性、相似性和个人特性是影响人际吸引的重要因素。在人际交往与互动中，主 我分享是影响人际吸引的重要因素。目前的研究方法主要为模拟情境方法，分为“引 导想象”情境和“人际互动 情境。 本文包括三个研究主题，4 个实验。研究一以华中师范大学学生为被试，采用 2 2 的组间设计，采用引导想象情境的研究方法，研究熟悉性对相似性影响人际吸 引的调节作用。研究二包含两个实验，分别以华中师范大学学生为被试，以2 x 2 组 间设计为核心，采用引导想象和人际互动情境，研究客观相似性和主我分享对人际 吸引的影响。研究三以华中师范大学学生为被试，研究情绪影响对主我分享影响人 际吸引的中介作用。 通过研究，我们发现：( 1 ) 熟悉性、相似性都会影响人际吸引。( 2 ) 熟悉性是 相似性影响人际吸引的调节变量。在相似性程度相同的情况下，伙伴熟悉性程度越 高，引起的人际吸引程度越高。( 3 ) 相似性可以分为客观相似性和主我分享。两者 都是人际吸引的重要因素。( 4 ) 在陌生人之间，双方的外部相似性会越高，越能提 高人际吸引的水平：在熟悉的人之间，双方的内部相似性越高，越能提高人际吸引 的水平。( 5 ) 在人际互动当中，主我分享对于引起人际吸引起重要作用。当主我分 享程度相同的情况下，人们对与客观不相似的伙伴的喜欢程度会超过对于客观相似 伙伴的喜欢程度。( 6 ) 主我分享显著的影响情绪，情绪是主我分享影响人际吸引的 部分中介变量。 关键词：人际吸引；熟悉性；相似性；主我分享；模拟情境方法；情绪 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s a b s t r a c t i n t e r p e r s o n a la t t r a c t i o ni sa ni m p o r t a n ts u b j e c ti nt h ef i e l do fs o c i a lp s y c h o l o g y i ti s t h ef i r s ts t e po ft h e i n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o n , i tc a l la l s oi m p r o v ep e o p l e s r e l a t i o n s h i p ，b o o s tu pt h ec a p a b l eo fc o m m u n i c a t i o n ，i m p r e s sab e t t e rf n s ti m p r e s s i o nt o o t h e r s n o wt h e r ea r es o m et h e o r i e st o e x p l a i ni n t e r p e r s o n a la t t r a c t i o n ：t h e n e e do f r e l a t i o n s h i p ，s o c i a le x c h a n g et h e o r y , a n dr e i n f o r c e m e n tt h e o r y , c o g n i t i v et h e o r yo f a t t r a c t i o na n ds e l f - r e v e a lt h e o r y t r a d i t i o n a li n t e r p e r s o n a la t t r a c t i v et h e o r yb e l i e v e st h a t ， f a m i l i a r i t y 、s i m i l a r i t y 、p r o x i m i t ya n dp e r s o n a l i t yp l a yv e r yi m p o r t a n tr o l e si nt h ef i e l do f i n t e r p e r s o n a la t t r a c t i o n i s h a r i n gi san e wp a t h w a yt op r o m o t ei n t e r p e r s o n a la t t r a c t i o n a n di n t e r p e r s o n a lc o n n e c t e d n e s s t h ec u r r e n tr e s e a r c hm e t h o di ss i m u l a t e ds i t u a t i o n a p p r o a c h e s ，w h i c ha r ei n s i n u a t i v ei m a g i n a t i v es i t u a t i o na n di n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t e s i t u a t i o n t h ea r t i c l eh a st h r e es u b j e c t s ，w h i c hi n c l u d ef o u r e x p e r i m e n t s i ns u b j e c t1 ， o b j e c t i v e ：t oe x a m i n et h ee f f e c t so ff a m i l i a r i t ya n ds i m i l a r i t yo nt h ei n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n m e t h o d ：p a r t i c i p a n t s ：3 6c o l l e g es t u d e n t si ne x p e r i m e n t1 ，d e s i g n ：2 x 2 b e t w e e n - s u b j e c t sd e s i g ni ne x p e r i m e n tl ，t h et w ol e v e l so ff a m i l i a r i t ya l ef a m i l i a ra n d s t r a n g e ，t h et w ol e v e l so fs i m i l a r i t ya r es i m i l a ra n dd i s s i m i l a r t h e r ea r e2 e x p e r i m e n t si n s u b j e c t 2 o b j e c t i v e ：t oe x a m i n et h ee f f e c t so fi - s h a r i n ga n do b j e c t i v es i m i l a r i t yo nt h e i n t e r p e r s o n a la t t r a c t i o n m e t h o d ：p a r t i c i p a n t s ：7 2c o l l e g es t u d e n t si ne x p e r i m e n t2a n d3 2 c o l l e g es t u d e n t si ne x p e r i m e n t3 d e s i g n ：2 x 2 x 2b e t w e e n - s u b j e c t sd e s i g ni ne x p e r i m e n t 2 ，2 x 2b e t w e e n - s u b j e c t sd e s i g ni ne x p e r i m e n t 3 i ne x p e r i m e n t2 ，w es e p a r a t es i m i l a r i t y i n t ot w o v a r i a b l e s ：e x - s i m i l a r i t y 、i n - s i m i l a r i t y , t h e n , t h e r ea r e3i n d e p e n d e n t - v a r i a b l e si n e x p e r i m e n t2 w em e r g et h ei n t i m a c ya n dt h ee x p e c to fu n d e r s t a n di n t ol i k e ，w h i c hi st h e d e p e n d e n t - v a r i a b l e i ne x p e r i m e n t3 ，w ec r e a t ea ni n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t es i t u a t i o n o nt h ec o m p u t e r , t h eo b j e c t i v es i m i l a r i t ya n di - s h a r i n ga r et h et w ov a r i a b l e s i ns u b j e c t3 ， lp o t e n t i a lm e d i a t o r ( a f f e c t ) w a st a k e na t1o r d e ro fm e d i a t o rm e a s u r e m e n t r e s u l t s ：( 1 ) f a m i l i a r i t ya n ds i m i l a r i t yp l a yi m p o r t a n tr o l eo nt h ei n t e r p e r s o n a la t t r a c t i o n ( 2 ) t h e s i m i l a r i t y - a t t r a c t i o nl i n kw a ss t r o n g l ym o d e r a t e db yf a m i l i a r i t y ( 3 ) s i m i l a r i t yc o u l db e s e p a r a t ei n t ot w op a r t s ：e x s i m i l a r i t y ( o b j e c t i v es i m i l a r i t y ) a n di n s i m i l a r i t y ( i s h a r i n g ) ， w h i c ha r eb o mi m p o r t a n to nt h e i n t e r p e r s o n a la t t r a c t i o n ( 4 ) t h e r e w a sa s i m p l e - s i m p l e - e f f e c to fe x - s i m i l a r i t yw h e no t h e rp e r s o ni su n f a m i l i a ra n di n - s i m i l a r t h e r ew a sas i m p l e s i m p l e - e f f e c to fi n - s i m i l a r i t yw h e no t h e rp e r s o ni sf a m i l i a ra n d 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s n o n - e x - s i m i l a r i t y ( 5 ) w h e nw ee o r n m t m i c a t ew i t ho t h e r s ，i - s h a r i n gp l a y sa nv e r y i m p o r t a n tr o l et oi n t e r p e r s o n a la t t r a c t i o n ( 6 ) i - s h a r i n g - a t t r a c t i o nl i n kw a sm e d i a t e db y a f f e c t k e yw o r d s ：i n t e r p e r s o n a la t t r a c t i o nf a m i l i a r i t y ；s i m i l a r i t y ；1 - s h a r i n g ，s i m u l a t e d e x p e r i m e n t ；a f f e c t 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 华中师范大学学位论文原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作 所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在 文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。 作者签名： 日期：年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借 阅。本人授权华中师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进 行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权 中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到中国学位论文全文数据库，并通 过网络向社会公众提供信息服务。 作者签名： 日期：年月 日 导师签名： 日期：年 月 日 本人已经认真阅读“c a l i s 高校学位论文全文数据库发布章程，同意将本人的 学位论文提交“c a l i s 高校学位论文全文数据库”中全文发布，并可按“章程 中的 规定享受相关权益。回意途室握变后进盾；旦坐生i 旦= 生；旦三生发查： 作者签名： 日期：年月 日 导师签名： 日期：年 月日 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 1 引言 1 1 研究的背景及意义 公元前3 2 8 年，亚里士多德曾经说过这样的一段话：“人在本质上是社会性动 物；那些生来就缺乏社会性的个体，要么是低级动物，要么就是超人。社会实际上 是先于个体而存在的。不能在社会中生活的个体，或者因为自我满足而无需参与社 会生活的个体，不是野兽就是上帝。 ( 阿伦森著，邢占军译，2 0 0 7 ) 抛开这段话中 的唯物以及唯心的观点的争论，他的确揭示了一个很深刻的问题，那就是，人的确 是社会性的动物，每个人只有在社会中，只有在人与人的交往当中才能实现他的社 会价值。而我们今天所要研究的内容就和人与人之间的关系密切相关。 我们每个人都生活在社会之中，每个人都要与其他人有各式各样的联系，单单 从我们熟悉的领域来讲，进入到新的学习环境与新的伙伴的交往适应、进入新的工 作环境与同事的交流，获得他人的认同等，都包含在人际吸引的研究当中；在心理 学的其他领域中，如教育心理学中的师生关系、咨询心理学中的咨访关系、组织行 为学中的管理者与员工之间的关系、发展心理学中的亲子关系等等，当中都涉及到 人与人应该怎样打交道，怎么样与其他人建立良好关系和保持良好的、温馨、相互 信任的关系。因此，人际吸引的基础研究有着广泛的应用价值。 从人际关系的测量上看，从2 0 世纪3 0 年代，美国社会心理学家莫雷诺，j l 提出的测量群体内人际吸引和排斥的社会测量，可视为人际吸引的科学研究的开 端。更早一些，e s 博加德斯提出了测量种族之间亲疏关系的社会距离测量法。 过去的测量法主要是描绘群体内人际吸引和排斥的现实情况，随着研究的发展，心 理学家发展出对于人际吸引力的测量，当前的研究则侧重于了解人际吸引产生的心 理机制。对于人际吸引力的测量以及人际吸引机制的探究，会为大家了解人与人之 间的关系打开一扇新的大门。 1 2 问题提出 目前，大家比较了解的所谓人际吸引产生的机制主要有下面的几种：相似性、 熟悉性、接近性、个人特质对于入际吸引的影响；互补对于人际吸引的影响。这些 我们在相关概念中会详细的介绍。但是不论国内外，极少有研究涉及到这几者之间 的关系，也很少有关于人际吸引心理机制的研究。这些影响人际吸引的因素怎样发 生作用，他们是通过什么手段，什么渠道产生的效果，在众多因素当中，有哪些是 重要的，哪些是次要的，这些都是本研究将要涉及到的问题。 1 3 研究目的 通过对以往文献的整理，我们将以往研究归为以下几种类型：1 研究某一个因 素对于人际吸引的影响：2 对于影响人际吸引因素的描述性分析和相关研究，我国 社会心理学者曾就个性品质与人际吸引的关系做过许多研究，发现大学生在处理人 际关系主要在选择朋友时，把个性品德的好坏列为首选。还有的文章研究了初 中生的人格类型和人际吸引的关系，初中生九种人格类型分别在和外向、内向、情 绪稳定、情绪不稳、中间以及内省稳定六种类型的伙伴之间的人际吸引差异显著( 张 嘉伟，2 0 0 4 ) 。目前在国内对于人际吸引研究仅仅停留在描述状态，缺少多个变量 对人际吸引影响的分析；并且对于人际吸引的机制也是处于推论和猜测阶段，没有 通过实证加以论证。 尽管已经有学者提出，接近性、熟悉性可以促进人际吸引，而不是必要条件， 相似性，尤其是态度相似才是影响人际吸引的重要因素，但是熟悉性是否是相似性 影响人际吸引的前提条件，目前尚未有研究来揭示三者之间的关系。相似性中的态 度相似，尤其是个人观点、情绪反应的相似，也就是主我分享，是否是相似性中影 响人际吸引的重要成分? 对于问题的看法，甚至是情绪反应的相似或者不同，是如 何对于人际吸引产生影响的? 本研究正是在充分阅读国内外关于人际吸引的文献之后发展出来的对于人际 吸引的机制的探讨的文章，希望可以探索出首要影响因素，以及发生作用的机制， 一方面可以弥补国内外这方面的空白，另一方面，可以为一些应用性的研究提供基 础理论和数据的支持。基于这些疑问，研究者设计了一系列实验。 本研究主要进行以下几个方面的工作： 1 梳理与本研究主题有关的影响人人际吸引的因素，2 选取相似性和熟悉性为 研究变量，通过实验研究相似性和熟悉性对于人际吸引的影响，3 引进“主我分享 这一概念，拓宽相似性中互动的成分，考察互动中的相似对于人际吸引的影响3 选取“主我分享打为突破口，研究“主我分享”影响人际吸引的机制，研究将考察 情绪的中介作用，看他在这一过程中起的重要作用。4 无论是对于传统人际吸引影 响因素的研究，还是对“主我分享 的研究，都希望能够阐述是哪些影响了人际吸 引，旨在为后续研究和应用研究提供翔实的理论支持和研究方法的启迪。 2 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 2 文献综述 2 1 人际吸引的定义及理论基础 2 1 1 人际吸引的定义 人际吸引是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定 形式。人际吸引是指人与人之间持喜欢的积极态度或喜爱情感。他是在合群需要的 基础上发展起来的。在社会交往中，人们不仅相互感觉、相互认识，而且也形成一 定的情感联系。这种情感联系集中表现在人与人之间的亲密形态上，也就是人际吸 引。吸引的一般形式是喜欢或友谊，吸引的强烈形式是恋情或爱情。有研究认为， 合群是吸引的基础。合群仅指愿意与他人在一起的倾向，并不涉及是否喜欢他人， 更不涉及对他人品质的评价积极与否。 我们在本文中涉及到的人际吸引，仅限于人际交往的最初阶段。 2 1 2 人际吸弓l 的理论基础 2 121 关系的寻求 从2 0 世纪5 0 年代开始，s t a n l e ys c h a c h t e r 就进行了一系列的研究，试图考 察为什么人与人之间想在一起。( t a y l o rse ，p e p l a ul a ，& s e a r sd o ，2 0 0 4 ) 他假设 人们寻求关系是为了消除恐惧感。也就是说，人们有与他人亲和的需要，这种与他 人主动亲和的需求，是人与人交往的原始动力。 2 122 社会交换理论 社会交换理论认为人与社会之间的关系都是相互作用的，相互回报的，人们都 想利益最大，支出最小。付出多而得到少的关系总会终止，而得到多的关系会维持。 因此，社会规范能够作为个体利益的后果而产生，之所以会存在社会控制，因为受 控制者从控制中获利，遵守和服从社会控制对受控制者有利。如果与个人利益相左， 社会控制就会受阻。而在人与人的交往当中，当我们认为与某些人的交往是有利可 图的时候，也就是收益高于成本的时候，我们就会喜欢这些人。这种比较可能是无 意识的，并没有那么功利性，但是是绝对存在的。 2 123 强化论 这是学习理论当中的一个重要原则。由于某些刺激可以满足我们的需要，因此 这些刺激会让我们更加喜欢。我们接近或者受到这些刺激的吸引，避免其他的一些 刺激。在人际吸引当中，人们喜欢能够给予他们奖赏、给他们愉快情感的人。研究 表明，我们希望别人对我们有正性的评价，并且我们喜欢可以带给我们愉快情感的 3 项士学位论文 m a s t e r st h e s i s 人，而不喜欢引起我们不愉快情感的人。同时这也是人际吸引中的“互惠原则”一 一我们也会喜欢上那些对我们表示好感的人。 2 124 吸引的认知理论 这个理论是由纽科姆( t n e w c o m b ) 提出的，与态度形成的平衡理论有些相似， 是关于认知主体a 对于他人b 和认知客体x 的关系。正如海德的平衡理论一样，在 纽科姆的模型中，他将平衡称为对称的，不平衡称为不对称的。 为什么行动者喜欢对称的状态，而不喜欢不对称状态? 有两方面的原因。 纽科姆认为，我们之所以喜欢对称的东西是因为他是有用的或者具有工具性 的。如果a 和b 对于物体x 有同样的感觉，那么a 就能更好地预测b 的行为。以此 类推，如果你和另外一个人对于一系列重要的事情的态度相似，那么你可能对于预 测他的行为更有把握。 纽科姆认为，人们之所以喜欢对称关系，是因为这种关系有助于证明事物的观 点是否正确。例如，当我们讨论意见事情的时候，你描述了你对一件事情的看法， 如果别人迟迟没有表态或者与你意见相左，你会感觉到众人的压力。但是，如果你 的朋友与你的意见相同，你就会认为自己的看法比较“可靠 、“准确 ；若你的朋 友与你的意见不同，你的反应可能就是：采纳b 对于x 的观点，或者使b 采纳你的 观点，如果意见相左的情况屡次发生的话，你可能就减少了对朋友的吸引。 2 125 自我表露 自我表露是指一个人在一定情境中自愿把自己真实的私密性信息展示和表达 出来。心理学家发现，展示个人信息的行为，即自我表露，对个体的心理成长、社 会适应性提高和人际关系拓展以及身心健康等有重要作用，也有重要的心理学意义 ( 孙悦亮、王贵林，2 0 0 6 ) 。自我表露之所以在人际吸引中起很重要的作用，是因 为他是个人印象管理的重要策略。 印象是人际交往的心理基础，由于个人社会赞许和控制交往结果的需要，人们 都希望给别人留下一个良好的恰当的自我印象。印象管理的目的就是给他人一个积 极的公开自我，个体给别人什么样的印象取决于他在特定情境中如何表现自己。自 我表露不但是一种有效的自我管理策略，还是一种良好的人际互动的方式。 社会心理学家认为，人际交往开始于低水平的自我表露，当个体开始表露自己 时，信任的纽带开始建立，交往双方会以同样亲密的自我表露作为接受信任的信号。 伴随自我表露的不断交换，直到形成恰当的人际关系，而一个从不表露自己或表露 不恰当的人不可能建立正常乃至亲密的人际关系。自我表露是人际沟通能力不可或 缺的要素。 像许多社交行为一样，自我表露的方式和效果受一系列只可意会不可言传的规 4 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 则的制约。如相互性和互惠性，可接受性和适当性，性别差异性等。当人们在交谈 中展示有关自己的信息时，其私人性大体处于同一水平，如果一方能够在更高水平 上把自己的信息展示给对方，这就给对方一个暗号，说明我更加信任你，那么对方 也就会在更高水平上用类似的私人信息加以回报。互惠性和相互性更多表现在人际 交往的早期，也就是我们正在研究的人际吸引的最初阶段。在人际交往的过程中， 朋友之间更有可能涉及人际关系、自我概念和个人经历等私密性话题，对于恋人之 间的关系的研究也同样发现了这种模式。恋爱和婚姻中自我表露的数量和程度是测 验他们感情美满和婚姻幸福的重要指标，夫妻之间自我表露越多，他们对婚姻的感 觉就越良好。但是，如果夫妻中的一方过多表露婚前的异性交往历史，则会适得其 反，因为对方可能在心理上难以接受。关系良好的夫妻通常会有选择的彼此表露， 而不是一个无条件的高自我表露者，这也体现了自我表露的可接受性与适当性。另 外，匿名性也能增加个体自我表露的程度。出于自我保护的目的，个体在匿名情况 下可能会透露更多的私人信息，这在热线电话、网络聊天等现代人际交流方式中表 现得最为明显。在性别差异方面，男女两性自我表露的可接受程度与自我表露的内 容有关。受人喜欢的高表露的女性，表露的内容大多涉及家庭生活和个人情感等的 “女性话题 ；而受人喜欢的高表露的男性，他们选择的表露话题多为涉及事业、 社会等的“男性话题 。这也与他们的自我认识和社会刻板印象有关。 2 2 人际吸引的影响因素 影响人际吸引的因素主要有以下几种：接近性( 功能性距离) 、熟悉性( 单纯 曝光效应) 、相似性与互补性、个人特性。 个人特性主要包括才能、外貌吸引力、人格特质等方面。国外心理学家作过类 似的调查研究，他们列出5 5 5 个描绘个性品质有关的词条，然后让大学生们说出自 己喜欢的品质，并说明喜欢的程度。结果发现：评价最高的是真诚，最低的是虚伪。 据此，心理学家们进一步归结出妨碍人际吸引的个性品质为：对人虚伪、自私自利、 不尊重人、报复心强、妒忌心强、疑心重、对人苛刻、过分自卑、骄傲自满、孤独 固执等等。与此相反，热情却是个性品质中具有核心意义的人际吸引因素，还 有慷慨大方、能干、和蔼可亲、受人爱戴等等( t a y l o rse ，p e p l a ul 八& s e a r sd o ，2 0 0 4 ) 。我国社会心理学者曾就个性品质与人际吸引的关系做过许多研究，发 现大学生在处理人际关系主要在选择朋友时，把个性品德的好坏列为首选( 李 闻戈，2 0 0 0 ) 。 有研究显示，初中生的人格类型直接影响着他们的人际吸引。初中生九种人格 5 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 类型分别在和外向、内向、情绪稳定、情绪不稳、中间以及内省稳定六种类型的伙 伴之间的人际吸引差异显著。其中在各个组合当中占第一位的分别有：外向型和内 向型相互吸引占2 8 ，内向和内向型相互吸引占1 3 ，内向稳定和情绪稳定型相互 吸引占4 2 9 ，情绪不稳和情绪不稳定型相互吸引占3 0 ，外向稳定和中间型相互 吸引占5 7 1 ，外向不稳定和内向稳定型相互吸引占1 5 4 。通过在大学生中进行 大量的调查和访谈研究者发现，得到别人的喜爱和接纳，或遭到别人的讨厌和排斥， 都与一个人自身具有的一些品质、性格特征、行为习惯有关( 张嘉玮，2 0 0 4 ) 。另 外也有研究发现，人们对人际吸引的需要依赖于他们的沟通需要的水平：拥有较高 情绪依赖特质的人们会希望与别人保持亲密关系，这可能是由于人们普遍存在的孤 独感和隔离感，导致了人们对信念确认和与他人保持联结的需要( p i n e l ，2 0 0 6 ) 。 概括地说，这一系列的研究都向大家展现了受人喜欢的人的一些广泛的特质： 真诚、诚实、热情、理解等是排在前列的主要的因素，这个结果最早在美国心理学 家的研究中得到验证，但他的发现与当代人的选择倾向仍有高度的一致性，在国内 的研究中也得到验证。这意味着人们在人际交往方面的倾向有着高度的跨社会角 色、跨文化和跨时代的一致性；外向性、情绪较稳定的人比其他人更有人际吸引力； 而高情绪依赖的人的人际吸引的指数也叫其他人要高一些。这些都是人际吸引人格 特质被提炼出来的重要体现。 f e s t i n g e r ，s c h a c h t e r ，b a c k ( 1 9 5 0 ) 认为，人们往往比较喜欢他们能够密 切接近的人，人们居住的越近，不管这种近是物理距离还是功能性距离，人们越容 易成为朋友。b a u m 和d a v i s ( 1 9 8 0 ) 的研究得出的结论是较小的居住单元似乎比较 大的居住单元更有利于友谊的形成。接近性也就会导致熟悉，这种熟悉感能够增强 人际吸引。r o b e r tz a j o n c 和他的同事( 1 9 6 8 ) 用实验验证了，仅仅经常看到某个 人就能够增加对他的好感( 侯玉波，2 0 0 7 ；章志光，2 0 0 3 ) 。 熟悉性和相似性是影响人际吸引的重要因素，也是很受研究者青睐的两个因 素。我们在将分小节来详细阐述。 2 2 1 熟悉性对人际吸引的影响 熟悉性或交往频率原则熟悉或交往频率高能增加喜欢的程度。r b z a j o n c 的 实验证明了这一点。他让被试看一些人的面部照片，有些照片看2 5 次，有些只看 一两次然后问被试对照片的喜欢程度。结果表明，看的次数越多越喜欢。这个效果 在社会心理学中被称为曝光效应( 章志光，2 0 0 3 ) 。 对于新异刺激：无意义音节、汉字、音乐片段、面孔的曝光都能提高人们对他 们的评价。当人们无意识地接受刺激的时候，曝光效应反而更强烈。 6 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s ( a g o s t i n o ，1 9 9 2 ) 不同国家，不同年龄和不同语言的人都偏好他们名字中的字母， 或者是那些在他们的母语中频繁出现的字母( 或者是字) ( h o o r e n s ，1 9 9 0 ，1 9 9 3 ：k i t a y a m a & k a r a s a w a ，1 9 9 7 ：周欣悦，2 0 0 6 ) ，中国的研究也 发现，被试会偏好那些和自己或者自己母亲的姓相似的对方，这可能与对于妈妈的 姓氏比较熟悉有关系。 在p i n e l 和l o n g ( 2 0 0 4 ) 的研究中，研究者应用情境模拟的方法进行研究。情 景模拟是提供给被试言语或者图片指导，希望被试能够想象出自己也存在与试验者 描述的场景之中。这样可以有效的避免其他无关变量的干扰。在对人际吸引的实验 研究中，为了将外貌吸引力对于人际吸引的干扰降到最小，可以采用这种方法进行 对熟悉性变量进行操纵。 2 2 2 相似性对人际吸引的影响 俗话说的好：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”这句话形象的说明了地域性的相似 的强大的联结能力。根据詹姆斯将自我分为主我和客我的分类，相似性也可以分为 客观方面的相似性和主观方面的相似性。客观方面包括种族背景、宗教、政治、社 会阶层、教育程度和年龄等，这些都是客观存在很难更改的方面；而主观方面包括 态度、兴趣、价值观、在互动当中对于问题的反馈等方面。 相似性与喜欢的关系一直是许多研究的重点。在种族背景、宗教、政治、社会 阶层、教育和年龄上的相似都会影响吸引。在对约会伙伴的研究中，人们发现约会 的对象在年龄、智力、未来教育规划、宗教、外貌甚至身高上都彼此相近，他们对 性行为和性别角色的态度也很相似。人们倾向于喜欢在态度、兴趣、价值观、背景 和人格上和自己相似的人。在之前研究中，客观方面的相似性与主观方面方面的相 似并没有严格地分离开来测量，但是后期研究中，大量研究围绕主观方面的相似， 也就是态度相似展开。不同的态度对于喜欢的抑制作用甚于相似的态度对于喜欢的 促进作用( s i n g h ，1 9 9 9 ，2 0 0 0 ) ，人们在自己的团体中很难喜欢一个和自己持有不同 意见的人( c h e n & k e n r i s k ，2 0 0 2 ) 。 b y r n e ( 1 9 7 1 ) 和他的同事细致地检验了态度的相似性，并且为了排除其他无 关变量的影响( 譬如外貌、人格等) ，他们发明一种虚构他人技术( p h a n t o mo t h e r t e c h n i q u e ) 也就是被试填写关于自己的态度的问卷，在此同时，主试会提供给被 试一份他人填写的问卷，但是这份问卷是主试安排好的，并没有这个人( 所谓虚构 他人) 。研究者有意制造出和被试的答案十分相似、中度相似或者十分不同的答案， 然后要求被试回答他们会在多大程度上喜欢另一份问卷的主人。这种方法在目前研 究入际吸引当中非常盛行，因为这样可以最大程度的消除无关变量的影响。我们在 7 研究中也将采用这种方式。 2 2 3 主我分享对人际吸引的影响 2 2 3 1 主我分享的定义 主我分享是一个感知的过程。在某种特定情况下，我们在获得他人( 倾诉者) 反馈的一些情绪信息、关于某种事物的瞬间的看法或瞬间被牵动的情感的同时，也 有和倾诉者完全相同的情绪、观念和情感体验，这样一种共鸣的过程即主我分享( 高 倩，佐斌，2 0 0 9 ) 。 在p i n e l ( 2 0 0 6 ) 的研究中，他指出，在互相不知道其他任何一个人的客观信 息的人群中，人们相互分享主观经验( 例如：等待过程中无穷无尽的害怕、悲伤) ， 尤其是在人际交往与互动中即时的情绪反应，可以促进人们产生强烈的接近倾向 ( c l o s e n e s s ) ，甚至从中可以得到家庭的温暖。在实验中，他也采用了这样的方 式来对主我分享进行定义，实验结果表明，由于反应的相似或者选择的相同会导致 强有力的人际认同，这对增强人际吸引力、增加喜欢的程度和促进人际关系有很重 要的作用，这也为陌生人之间如何增强人际吸引提供了一个强有力的途径。 2 2 3 。2 理论来源 对于主我分享理论来源，可以追溯到j a m e s 的对自我的两种分类：主体自我( i ) 和客体自我( m e ) 。主体自我指个人主体的纯粹经验，后者指经验的载体和内容。 同样，在研究自我的过程中，米德将自我分为主体我和客体我，他认为，客体我是 自我意识的对象，同时也是自我意识的本体，它包括人们所特有的对于自我的认识， 例如我们怎样称呼自己，怎样评价自己，我们怎样看待自己、我们对自己的行为知 道多少、我们对自己记忆感知程度总之，是客观的我的外在表现形式。而主体 我是自我的动力部分，它是自我每时每刻的活动过程，它表现的是在某一个时刻， 自我的注意、反应、解释、说明以及经历。 在对于客体自我和主体自我的辨析中，我们发现，客体自我比较稳定，只有在 人们重新审视自我，或者增强他们的自我表现的时候才会有可能改变；而主体自我 变化得很快，当人们的主观经验改变时，主体自我每时每刻都在变化，并在变化的 过程中产生了像意识流( s t r e a mo fc o n s c i o u s n e s s ) 之类的东西。 通过对于文献的梳理我们发现，在以往的对相似性影响人际吸引的研究中，人 们只注意到客体自我( 即稳定的不易改变的自我) 的相似性对人际吸引的影响，而 忽视了主体自我的相似性对人际吸引的影响。而主我分享的发现，弥补了这一不足。 2 2 3 3 相似性与主我分享的关系 相似性是影响人际吸引的一个重要因素。根据j a m e s 对“自我 ( s e l f ) 的分 8 类，相似性也具体分为客体相似性和主体相似性。客体相似性主要是指，共同的种 族背景、共同的家乡、共同的宗教信仰以及共同的政治倾向性、社会阶层，受教育 水平的相近和年龄等，包括任何可以彰显一个人身份的可见的或者可传递的外在特 性的相似；而主体相似性主要是指对某个事物或者某个人的态度、感知过程的相似， 也就是在互动过程中的反应相同，或者情感上的共鸣。由于明确地分离客体自我与 主体自我比较困难，并且我们并没有有意识地对主体自我进行研究、归类，主体自 我稍纵即逝难以测量，对于人际吸引的研究主我集中在客观相似性对喜欢的影响 上。但是，我们发现，早期的一系列研究也表明，主体自我的相似性也会促进喜欢。 在d b y r n e 所作的研究“吸引的范例”中发现，在人们不了解他人的具体客观情况 的背景下，观点是否高度一致在很大程度上决定了人们对他人的喜欢程度。s i m p s o n 和h a r r i s 的研究表明，人们倾向于喜欢在态度、兴趣、价值观、背景和人格上和 他们相似的人。 客体相似和主我分享这两者都对促进喜欢有重要的影响，可是哪个对喜欢的产 生影响更大? 当其他情况都相同的时候，如果要在主我分享与客观相似之间做出选 择的话，人们会倾向于哪一个? 这二者之间会不会相互影响? 主我分享与客观相似 的作用机制是否产生冲突? 这些都是还没有解决的问题。 p i n e 和l o n g 等人介绍了自我分享的建构。他们分析了客体相似性( 即传统意 义上的相似性) 与主体相似性( 即“主我分享) 在人际吸引中的作用，并且，他 们采用情境剧本的方法，并通过一系列的实验证实，当我们面对陌生人的时候，无 论他们是与我们客观上相似的人0 _ s ( o b j e c t i v e l ys i m i l a ro t h e r 的简称) 还是 与我们客观不相似的人0 - d ( o b j e c t i v e l yd i s s i m i l a ro t h e r 的简称) ，只要其中 有人与我们分享了主观经验，不管他与我们是否客观相似，我们都会更喜欢那个人。 这是对主我分享影响人际吸引的强有力的证明。 2 2 3 4 主我分享的相关研究 对于主我分享的相关研究主要集中在容易发生主我分享对人的作用，主我分享 对环境的选择以及他在群际人际环境的重要影响这几个方面。 由于主我分享被明确提出的时间较晚，在对有关人际吸引和人际沟通等的社会 心理学的早期研究中，没有明确对主我分享的专门研究，但是有许多其他研究包含 着这一因素。有研究发现，主观意义上的自我肯定对人们的生活非常重要。被试报 告，当他们处于主观的自我意识觉醒的状态的时候，会增加他们对生活的满意感。 当人们使自己完全沉浸在工作当中的时候，他们放下了他们对客体自我的注意，这 会使得人们对主体自我的注意得到提升( c s i k s z e n t m i h a l y i ，1 9 9 9 ) 。指出， 9 硕士学位论丈 m a s t e r st h e s i s b r o w n ( 2 0 0 3 ) 在关于注意( m i n d f u l n e s s ) 的研究中也提到相似的一点，注意是一个 提高自我意识和对自己现在的经验的认知的一种状态。当人们专注于思考的时候， 他们就会忽略对客体自我的注意，这时，他们的注意力转移到专注于他们每时每刻 的主观经验。主我分享甚至可能会帮助人们来抵挡吸烟、喝酒等行为的诱惑，或者 承担参与其他冒险行为的压力，这是通过主我分享提高人们的幸福感与自信心而实 现的。( l o n g ，a e ，p i n e l ，e c ，2 0 0 5 ) 。在对于情绪体验的分类方面， j e n n i f e r ( 2 0 0 6 ) 等人的研究认为分享消极的情绪体验比积极的情绪体验更能促进 人们之间的亲密关系。 同时，人们对主我分享的反应依赖于他们的沟通需要的水平。l o n g ( 2 0 0 4 ) 发 现，有很强烈的沟通需要的人们就会表现出最强烈的对主我分享者的喜爱，也就是 说，拥有较高情绪依赖特质的人们会更喜欢主我分享。对于这一点，可以用f l o r i a n 在2 0 0 2 年的理论稍加解释：由于人们普遍存在的孤独感和隔离感，导致了人们对 信念确认( b e l i e fv a l i d a t i o n ) 的需要和与他人保持联结的需要( t h en e e dt of e e l c o n n e c t e dt oo t h e r s ) 。主我分享能够满足人们的这些需要，进而减轻存在的孤独 感。 情境对于主我分享的影响也很大。当人们处于孤独情境中的时候，由于与他人 保持联系的需要，人们会更倾向于与他人进行主我分享，得到他人的认同，并更喜 欢那个与他分享主观经验的入；相对而言，处于中立情境中的人们，由于他们并没 有被他人孤立的压力，他们则比较喜欢与他们客体相似的人。主我分享在印象管理 中同样也会发挥作用。l o n gae p i n e lec 在2 0 0 5 年的研究发现，主体相似性的 信息在印象修整( i m p r e s s i o nr e v i s i o n ) 方面有很重要的作用。他们的研究发现， 即使人们比较倾向于相信他们的眼睛可以看到的，也就是最初得到的关于对方的客 体相似性的信息( 这些消息更加稳定，因此看起来更可信) ，但是新的关于对方与 他们之间主体相似性的信息的介入，会使人们改变他们的喜好，并给他们一种感觉： 他们之间的交流会更顺畅，相处会更舒服。 l o n g ，a e 和p i n e l ，e c 的研究表明，从社会团体之间的关系的角度来看， 与外群体的成员分享主观经验对群际关系的改善也有所帮助( l o n gae ，p i n e le c ，2 0 0 6 ) 。在群际关系方面的研究表明，主我分享在改善群际关系方面发挥了很重 要的作用。和外群体的人进行主我分享，会大大减少最小群体化现象，有利于内群 和外群之间成员的交流。与外群体成员的主我分享很可能会改进人们对整个外群体 的态度，因此它也有助于消除群际的距离和隔阂。通过主我分享，人们会发展一种 更积极的情感，尤其当人们面对那些与他们差异相当大的人的时候，他们会认为对 1 0 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 方与自己在思想或者情感方面的接近而