海马汽车商务政策(140124).ppt

海马商务政策,海马汽车网络建店政策,海马汽车整车商务政策,一,二,四,目录：,海马汽车金融政策,海马汽车售后政策,三,一、海马汽车网络建店政策,1.硬件级别定义,网络店,渠道店,经海马汽车授权、建设并验收，承担销量指标且直接与海马汽车业务往来的销售服务店，包括A、B、C和D级四个级别。,指由网络店在授权区域内以直营、控股、参股、合作等多种厂家认可的方式建立，经过厂家验收，具备业务运营能力的独立销售店或销售服务店，包括E级、F级两个级别。,2.建店标准及返利支持,3.建店返利支持方式,A-D级,E-F级,兑现方式：提车即返，冲抵车款；支付期限：以四年或最高支持额度为限，先到为准。,兑现方式：每年对硬件及运营状态进行评估，冲抵车款；支付期限：店面硬件验收后，按三年返还，每年一次，返还比例分别为40%、30%、30%。,二、海马汽车整车商务政策,基本政策,阶段政策,营销支持,4,业务拓展,海马汽车整车商务政策,1.基本政策,基本政策（最高达13%）,实销奖（依据车型而定，最高4.5%）,日常广宣（0.5%左右）,固定差价（4%）,提车奖（3%左右）,建店补贴（1%）,2.阶段政策,阶段政策,季度奖,半年奖,销售补贴,库存消化补贴,全年奖,超额奖,阶段政策：,季度奖、半年奖：阶梯型，正常店基本都能拿到最低标准,销售补贴：规定时间内销售车辆可享受补贴，以阶段性下发文件为主,库存消化补贴：部分车型、配置车辆，通过给予实销或提车补贴消化库存,全年奖、超额奖：每年视销售情况而定,约3%-5%,3.营销支持,支持范围：,涉及广宣推广（例如平面电台媒体、户外广告、商超定展等、巡展活动、大型车展等）、营销活动（例如厂家直销会、区域营销活动、各销售服务店申请的营销活动、营销活动执行优秀团队、营销活动执行优秀销售服务店等）,支持政策：,1.支持额度：销售服务店申请营销活动根据活动实际情况给予支持，其他营销支持按照我司统一下发标准支持；2.支持方式：以返利形式返还各店；,4.业务拓展,大客户,试乘试驾车,二手车置换,大客户包括政府采购、集团采购、系统采购、特殊用车,现有所有车型均可申请试乘试驾车,具体车型参照下发商务政策,4.业务拓展,大客户政府采购,政府采购商务政策：,4.业务拓展,大客户集团采购,集团采购商务政策,集团采购商务政策为一事一议，必须提前申报后经我司审批，根据销售车型和数量给予一定的大客户支持费用。,集团采购定义,属于直接用户，既是购买者又是使用者，大型企事业单位，如：行业集团公司、租赁公司、客运公司、旅游公司、外资企业、私营企业单位等。,4.业务拓展,大客户系统采购,系统采购商务政策,系统采购商务政策为一事一议，将根据各个系统的特性，来制定具有针对性的商务政策,系统采购定义,如：部队、公安、海关、总装、国管局、中直、银行等。即国家直属机关或系统集中采购，再将车辆分配到下属各部门、地区使用,4.业务拓展,大客户特殊用车,特殊用车定义：作为特殊用途的车辆，如出租车和教练车等；商务政策如下,4.业务拓展,试乘试驾车,民用车政策,试乘试驾车政策,试乘试驾车折扣价（6-8折）,备注：具体细则详见试乘试驾车通知,三、海马汽车售后商务政策,配件,返利点3%6%，实际配件返利2.1%7.2%（和“蓝色扳手”评价结果挂钩），毛利率24%,油品,1、奖励管理人员2、兑换工具3、供应商奖励另油品可“组合”订货，毛利率33%,用品,1、区域营销2、主题营销3、三大服务返利2%5%，毛利率45%,服务部,项目支持,蓝色扳手,服务营销,服务技能竞赛钣喷项目巡回服务双人快保,评估指标评估结果及奖励（最高奖励10万，半年评选一次）,区域营销（见营销活动细则）主题营销（见营销活动细则）三大服务（福入万家、阳光假日、金秋之旅）,1,2,3,CSI：1、涉及“蓝色扳手”评估；2、进步奖、突出奖等奖项；3、涉及新车返利,BMP案例:直接奖励个人，分为一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖，奖金为4005000元不等,客户关系中心,四、海马汽车金融政策,1.海马销售金融服务,相关职责：,经销商负责与合作银行沟通，并提出办理汽车销售金融服务协议的申请；销售公司负责管理汽车销售金融服务协议的办理和业务操作；法务及审计部负责审核协议文本；协议书的签署需要公司主管领导批准,汽车销售金融服务协议：,由厂家、经销商、银行共同签署的用于经销商汽车销售融资的金融服务协议。,1.海马销售金融服务,保证金及贴息政策：,保证金15%-30%之间，三方银行根据经销商实际情况而定；贷款期限最高期限为6个月，前3个月免息；,合作银行：,光大银行、平安银行、中信银行,备注：除三大合作银行外，我司也接受其他国有银行承兑汇票,1.海马销售金融服务,海马销售金融-申请流程,2.海马财务金融服务,经销商贷款,个人贷款,经销商贷款主要有三个贷款产品，分别是循环额度贷款、短期流动资金贷款和一年期流动资金贷款,客户个人贷款覆盖全系产品，根据销售公司营销活动要求，财务公司会推出相应客户个人贷款优惠政策，满足客户需求，提升销量,2.海马财务金融服务-经销商贷款,循环额度贷款,类似于银行三方承兑针对产品特性及营销活动推出针对性金融方案,譬如：M3循环额度贷款、普通循环额度贷款、自由合格证抵押贷款等，譬如：M3循环额度贷款政策为保证金5%，免息两个月,短期流动资金贷款,一年期流动资金贷款,信用贷款。不需要提供资产作抵押或其他公司作担保，一般只要求最大股东担保贷款期限：1个月和2个月,财务公司向经销商发放的用于购买厂家车辆或零配件的信贷产品，该贷款需经销商提供房产、土地、有价证券等我司认可的资产足额抵（质）押，可申请一次支取或分次支取,2.海马财务金融服务-个人贷款,贴息产品,首付比例及期限,贷款方式,产品费用收取方式,骑士、S7、福美来、丘比特、普力马等全系产品,30%起；24期（两年）、36期（三年）,等额本金,提前以收手续费的