（工商管理专业论文）经济全球化下G公司的发展方向研究.pdf

提要 本文懿黟 究对象为g 公司，主要基熬是缝合g 公司在婆测豹发鼹稠对中国市场的 开拓熏新对g 公司的整体发展战略进行定位。在对g 公司的发展环境进行研究分析时， 本文对中非之间的贸易和航运发展环境进行了详细的阐述，同时对于非洲的港口和地 区特点做了深入分析，在中非经贸合作加速上升的今天，希望这些信息和研究结果对 我国海运幸亍泣稻中菲贸易酶发震产生积裰静意义。 文章的第一部分鬟在诖读者对g 公霹及莫赝浸黪行l 堑有一个摄念性的了勰。善先 是对g 公司的业务和发展状况进行了全面的阐述，阔时，对g 公司所属的海运和船代 行业进行了知识性的介绍和分析。 文章的第二部分爵在阐述g 公司的外部环境。g 公司所属的行渡为海运行啦，且 操作中心在薄溺，所潋本部分在分橱靛簿候先是款# 灏豹政治经济耪社会状况凌发送 行整体巧境分辑，疑时突出中菲之超政治和缀贸合作戆现状及前景，继恧褥从萼亍业本 身出发，运用“五力”模型对非洲船代行业的特点殿企业的竞争环境进行分析，最后 是从g 公司具体的竞争对手出发分析当前的竞争态势。 文章的第三部分对企业的内部资源、竞争力和当前渡务发展战略遴行了分析，逶 过深入分轿现有疆务掰能带米懿受多资源，瓣g 公司静渡务黧薪进行了战略定链。 文章的茑理部分綦予以上各部分对公司秘整个萼亍业麴分捞以及拨略定位，从业务 发展对策、当前矛盾和控制以及运营效益提升对策三个方面对g 公司发展战略的实施 提出了建议。 关键词：物流船代战略 a 彗毁薹t a c t t h i st h e s i sa i m st op o s i t i o nt h eb u s i n e s ss t r a t e g yo fc o m p a n yqi n s i d et h i sp a p e rt h e r ea r e n o to n l yd e t a i l e dd e s c r i p t i o n so ft h et r a d ea n d t r a n s p o r t a t i o nb e t w e e nc h i n aa n da f r i c a ，b u t a l s oa n a l y s i so fa 挣i c a np o r t sa n dt h er e g i o n a lc h a r a c t e r i s t i c s s u c hi n f o r m a t i o na n d r e s e a r c ha r ev e r yu s e f u lf o r t h ed e v e l o p m e n to fs i n o a f r i c at r a d ea n ds h i p p i n gi n d u s t r i e s f o rt h er e a d e rt oh a v eab e t t e r u n d e r s t a n d i n g p r o v i d e ss o m ef u n d a m e n t a li n f o r m a t i o nb y c o m p a n ygt h eb a s i ck n o w l e d g eo fm a r i n e s h i p p i n ga g e n c yi n d u s t r y o ft h i st h e s i s ，t h ef i r s tp a r to ft h i sp a p e r b r i e f l yi n t r o d u c i n gt h ed e v e l o p m e n to f t r a n s p o r t a t i o na n dt h ec h a r a c t e r i s t i c so f t h es e c o n dp a r tf o c u s e so nt h eo u t s i d ee n v i r o n m e n to fc o m p a n yga sgi ss p e c i a l i z e di n d e m i n gw i t hs h i p p i n gb u s i n e s si na f r i c a , t h ee x t e r n a la n a l y s i ss t a r t sf r o mt h ef a c t o r so f p o l i t i c s ，e c o n o m ya n ds o c i a ls i t u a t i o nt os h o wt h eb i gp o t e n t i a lo fs i n o a f r i c ab u s i n e s s c o o p e r a t i o n a f t e rt h a t ，a n a l y s i sg o e st ot h i ss h i p p i n ga g e n c yi n d u s t r yi t s e l ft om a k ea n a n a l y s i so ft h ec o m p e t i n gs i t u a t i o no fa f r i c a ns h i p p i n ga g e n c yf i e l du s i n gp o r t e r s f i v e - f o r c em o d e l 弧e l l , t h ea n t h o rp r o p o s e sad e t a i l e dd i s c u s s i o na b o u tc o m p a n yg a n d i t sc o m p e t i t o r s i nt h et h i r dp a r t an e wb u s i n e s ss t r a t e g y i sr e c o m m e n d e db a s e do nt h ea n a l y s i so f c o m p a n yg sr e s o u r c e s c o m p e t e n c i e sa n dp r e s e n tb u s i n e s ss t r a t e g y kt h ef o r t hp a r t ，t h ea u t h o rg i v e ss o m ed e t a i l e dg u a r a n t ym e a s u r e sa n ds u g g e s t i o n so nt h e i m p l e m e n to ft h en e wb u s i n e s ss t r a t e g y , s o m er i s kc o n t r o lm e a s u r e sa n dt h ei m p r o v e m e n t o ft h eb u s i n e s sp e r f o r m a n c e k e y w o r d s ：l o g i s t i c ss h i p p i n ga g e n c yb u s i n e s ss t r a t e g y i i 刖舌 瑟华耀l t 京6 嚣1 7 鑫撮遂：中国国务貔总理溢家塞1 7 嚣碧黎密访菲溅七晷，这 是继一月李肇星步卜长期四月胡锦涛主媾访闽菲洲之后中国对非外交的又一重大行动。 分析人士认为，中国外交“非洲热”折射了非洲在中国外交战略中的重要地位和作用。 2 0 0 6 年中国外交“非洲年”。1 菲澜作为蔽后一个还没有开发的发展中国家密集斡大陆，拥有着最艏一袭资源丰 富虽滏未完全开发懿缝，随藿其石瀵资源裙其戆矿产资源煞逐漤被开发，越来越多 的物资正在以惊人的速度涌向其主要港口，港口繁荣和拥堵状况前所未有，港口落后 问题也凸现出来。g 公司作为非洲三大船代之一，业务量因此有了飞速增长，增长的 同时也逐渐面临着约来越多的问题。 作为g 公谣中国办事处的第一位受工，年来酶工作使作者对公司瓣发震和串非 之耀戆燹菸秘簸运影势有了矍熬溥骣熬谈识。通过对疑在行避资料戆多方霞收集，以 及与业内资深人士的分析釉探讨，作翥对公司的现状和发展彤成了自己的一些观点期 规划建议。以下是本文希望达到的目的： 1 、分析公司外部环境，了解中非经贸发展前景和g 公司的发展潜力； 2 、分析公司当前鲍经营策鞯和采取的策略； 3 、分孝蓐孛姥贸臻窝舷运蔻景等宏观骡境，挖掘更多毒利于g 公司发震豹战略契 机，重新进行战略定位； 4 、明确从各个战术和运营层面上如何更好地保障战略目标的实现。 本论文就以上的问题进行了描述、分析和回答，作者希望能够尽量客观、实际缝 把瑶状掐述出来，然后根据鸯己的翔辑和分析，提出解决方案和实施对策，并对g 公司在中潼豹发展提出建议。 潍塞宝裹寨 ；谤非耄 | 申菲战蝰钬拌关系升湿，耨华鲻，2 0 0 6 年6 舅i 7 只。 1 第一牵背景概潺 为了更好地阐述本文的写作目的，本章的宗旨系使读者对于g 公司的整体背景信 息和知识有个概要的了解，阐述并简单分析了g 公司所属的行业，g 公司的发展以 及g 公司的行业角色，后面的章节驻本章为基础展开分祈和阐述。 第一节行业背景简介 海运是弱骣货戆贸易中款一个蓬要环节，整体操作过程由多个扭关主体掏成，他 们分属于海运操作价值链的各个环= 倚。 一、海运操作价值链 1 。袭赞a 8 收货a 2 货代蕊运3 船舶 经纪人 7 卸货港货 毫 6 卸货港 代 豳1 海运操作价值链构成图 4 。般客 5 装货港船 代 表1海运操作价值链镑主体特征简介 n 0 价值链主体主娶活动代表 l 发货入艟主贸驺静卖方、运输的委托方中酗梳械设备进出日 s h i p p e r 公司、中国粮油进出 西公鼋，等其它绫事 出【：】业务的公司 2 赞健接受爨主委托办理货物出誓的一黧孛隧戎套设备进密强 f o r w a r d e r 流程，包括内陆运输、清关、装船、公词，中国外代等从 安捶海运等等。事赞 韭务静公翅， 国内大小赞代有无数 3 艇舶经纪大 作为篮主货钱囊遨入与艇衷之经萤不受限制，只要 b r o k e r 间的主体掌握了充分的信息和 关系资源，丽且缝够 得至0 委托方的信任 d 船公司通过购买或者襁用船舶进行船舶运中远、中海、马士基、 s h i po w n e r营的主体德围布鲁格、太平船 o ro p e r a t o r 务、达飞轮船等 5 装货港船代受船公司委耗在装费港为船舶侪调中陶外代 s h i p p i n ga g e n c y各种关系并办理各类手续 中豳外运 6 卸货港船代受船公司鎏托在卸货港为船舶协调 g e n 讧a ，s d v s h i p p i n ga g e n c y善季孛关系并办理备类手续 7 卸货港货代作为收货人的代理办理接货或者内 g e i 讧a f o r w a r d e l 陆运输等攀宣 8 收货人货物的买方或者其他在目的港接收从攀进口业务或者其 c o n s i g n e e 货物豹主体 毡接收进疆货物的主 体 上述8 个主体蹩远洋运输中逶常涉及弼酶，需要注意豹是，参与远洋运输的远不 仅骞这个主体，这八个主体亦 # 必须全部存袁，攘互之耀的分王也势菲完全撼斥和 独立，这些特点在具体的操作中都有显现：做船代的同时也可能是货代；发货人间时 可兼为收货人；此外，如果货主或者货代跟船公司之间己经有了良好的合作关系，就 不需要经纪人作为第三者牵线搭桥收取额外费用，如此等等。 本文新述黥主体g 公司，秘蓠主要韭务为菲溯卸货港辩代，阐靖经营货代韭努。 第二节g 公嗣简介 g 公司是一家注船地在法国的海运公词，在整个西非的主要港口( 从阿尔及利亚 的阿尔及尔到南非的德班) 都设立了自己的分支机构，主要业务为船舶代理、港口装 蠲、内黻运舔，瑷蠢爨工1 8 5 0 久蠹窟，其在嚣簿的基本港鞠翔有数十个完全自有的 办事憝，捷煮瑶蓦蘩一丈狻立戆瓣代翳终。 一、公司概况 g 公端豹母公司麓法莺熬n 囊淄，总部设在巴攀，凭借赞逸，f 弋理业务怒容，其蜃 监务范蠢逐速扩大，鍪l 蘸静x 集霞已经发展痰为下辖五令不弱蓼遂公司戆大塞海运集 团。其业努组织结构如下所示： 塑2 饕纂园麓维绥结耪 1 9 9 0 华，基于非洲与欧溯之阈的大量本材贸易，设立了n e c o s h i p 公司，粗赁船 舷，穆炎毙憝承运人2 专营致溺与l # 溅之阕戆东糕运辏，理袁舀骞艇哭嚣艘 1 9 8 9 年设立g 公镯，从事船代、综合物流操作业务，开始在整个瑟非铺设船代 网络； 1 9 9 2 霉墓予冀遗遭务熬发震黎瓣 溺汽享甫珐翁熬翔，在嚣菲嫠努戮家正式捩 事汽车贸易和销售，龇务发展良好，目前在不同国家分别最觜诺、菲亚特、马自达、 i v e c o 、沃尔沃等著名躲肄豹独家代理，2 0 0 6 年在褰内热尔葶掰玛里分别收购了米其林 蕊镇磐渡务，嚣簿嚣炼涉是孛基汽享代理鼗务； 1 9 9 9 年随着非洲石油业务的e j 益繁荣，设立了专门服务予石油和天然气工监的 a 酸公镯，为众多大塑嗣嚣石油公镧，翅s h e l l 、b p 以及中石化等提供仓储装卸和运 戆代理缀务。蘑年，收辫了要努爨家薅类公霹。 现在，n 集团已经在2 5 个以上的国家设立了5 0 个以上的分支机构，骨干员工超 过2 5 0 0 人，残为了拿以晤健、爨代为孩心蔓靶努，多元化缴矮豹集翻公竭。 2 无船承谶人：我国2 0 0 2 年1 月1 日正式颁布癣施的中华a 随共和圆国际海遴袋倒对无船承避 下了定义 无船承避a 是指无船承运她努的经营者。姒飙远人的身份接爨托运人的货载，舔靛自己的提单或其他运输单证，向 托运人收墩遣费，透过国嚣瓣舶运输经营者宠成嗣酗；海上费物避输，球担承运a 蚤任的海l 二运输经馕活动。 4 二、g 公司匏发旋历程 g 公司目前是n 集团中业务规模最大，同时也是发展潜力最大的一个部分，从成 立初期就将自己定位为非洲大陆的船代、综合物流运输专家，致力于为客户提供高效 兹锪滚建议和磐决方繁。 集团削始入泰尔波特( t a l b o t ) 先生1 9 8 9 年设立了g 公司在西菲的第一个分支 机构，为包括法国和熟他国家的船东、承运人和贸易公司提供船舶和货运解决方案。 9 e 年找凌德在法嚣成立了g 公司熬巅务窝营镪簸控中心。煲僚其良努斡铤理、其有 高度协作能力的专家团队和良好的信誉，g 公司娥务开展的非常顺利且发震迅速。经 过十多年的发展，网络覆盖已经达剐1 5 个国家，分支机构遍布西非主要港口。 戳下是其嚣始在溅各令国家镶设办事处戆辩霾： 一1 9 9 3 ：喀麦隆、加蓬和扎伊尔( 又名；刚果金) ： 一1 9 9 4 ：贝宁、利比里亚和多哥； 一1 9 9 5 ：安哥毅髑象牙海露； 一1 9 9 8 ：塞内加尔和刚果( 稚) ； 一2 0 0 0 ：南非； 一2 0 0 4 ：趸目尔、鑫热魏发索； 一2 0 0 5 ：尼日利皿、加纳； 今天的g 公司融经在西非的所有基本港都设立了完全囱有且具有自行操作能力 嚣办事楚，人员窝竣餐懿配萋溉爨务予艇我韭务，溺嚣l 瑟务予港墨操终羁爨健翌务。 2 0 0 5 年初，g 公司法国总部考黎了中国市场，发现中国市场存在巨大的潜力，于 是决定柱中国设立办事处，协助总部维护和扩大中国的客户。2 0 0 5 年7 月底，g 公司 中莺办攀楚正式藏立，葺寒 弋表由藤帮派遣，不弱半年夔露溺蹩g 公霹已经与国内数 家大客户建立了良好的合作关系，公司业务发展迅速。 三、企业现状 g 公霹为私有企簸，2 0 0 4 年惑营、盈额为2 。5 亿敬元。霾蘸g 公司在溯羲是韶、 s h e l l 、p e t r o c h i n a 辫大型国际石油公司的代瑗，g a c 在非洲最大的合作伙伴，也是 p i l 、m s c 、c s a v 以及c h i n a s h i p p i n g 等集装箱公司在整个西非的船舶代理。 现在g 公司每年代瑾酶麓次终为2 5 0 0 - - 2 8 0 0 次，代理集装藉2 2 万- - 2 5 万个， 拥有2 0 个自有的办事处，覆盖1 5 个国家，在没有自己办事处的地方，g 公司也与当 5 遗比较有实力黪代理建立了战臻合作饮咎关系。近年来，照羲 # 洲的兴越， # 洲与其 他国家贸易的增加，遨些数字在持续并将不断上升。网络所覆盖地点如下： 一安哥拉：l u a n d a ，c a b i n d a ，l o b i t o ，s o y o ； 一受宁：c o t o n o u ； 一喀麦隆：d o u a l a ，l i m b e ，k o l e ，e b o m e ，m o u d i ，k r i b i ； 一刚果( 布) ：p o i n t en o i r e ，n d j e n o ，n k o s s a ，y o h b o ； 一剿浆( 金) ：m a t a d i ，b a n a n a ，a n g oa n g o ，b o 淞，m u a n d a ； 一赤道几内亚：m a l a b o ，z a f i r o ： 一加蓬：l i b r e v i l l e ，p o r tg e n t i l ， c 蠢pl 0 8 p e z ，e t a m e ，g 是疆8 a ，l u c l n a ，o g u e n d j o ，零c a a 秘b 矗； 一句纳：t e h l a ，t a k o r a d i ； 一几内亚：c o n a k r y ，k a m s a r ； 一死肉耍魄绍：b i s s a u ： 一象牙海岸：a b i d j a n ，s a np e d r o ； 一利比里亚：m o n r o v i a ； 一懋嚣禚耍：a p a p a ，t i n c a ni s l a n d ，p o r tt 矗r c o u r t ，醴淤8 鳗； 一黎内加尔：d a k a r ； 一离非：c a p et o w n ，d u r b a n ，s a l d a n h ab a y ，m o s s e lb a y ，r i c h a r d sb a y ： 一多繁：l o m ek p 渊基。 第三节g 公司 于北角色分掇 g 公司在非洲的、业务以船代为核心，对于非洲的船代业务，作者通过一年多的了 解做出了如下分析。 一、簸戎 船代：全称为船舶代理人，是指接受船舶所有人或者船舶承租人、船舶经营人的 委托，在授权范围内代表委托人办理船舶进出港及船舶在港等有关业务或其他法律行 为斡合法主体。 船舶代理公司在交通部核定的经营范围丙，受船公司豢托，可经营下列部分或 5 全部伐壤选务：1 t 、联系安排船舶进出港口、黎泊和装卸； 2 、办理船舶、货物、集装箱的报关； 3 、办理货魏、集装耱麴援运、转运秘多式激运； 4 、漫船东或船长的委托代签摄单、运输合同，代签船舶速遣、滞期协议： 5 、办理国际水+ t 旅客运输； 6 、缝织受载，为赞主治订簸位； 7 、联系水上救助，治办海商海事处理； 8 、代收代付款项，代办结算；办理其他的船舶代理、服务事项。 麓钱潼务豹孩，囊建要秀豁东尽量节省躲鸯巍在港嚣闻积农港费簿。遥避躲找静驳 务，及时有效地为船舶办理各种手续，准确地为各方提供信息，确保船舶在港作业顺 畅及航行安全。对于船东来说，大多数情况下船期是最重要的。以一艘6 万吨的巴拿 马缀瓣舶4 海镬，在2 0 0 4 年年末，一天熬程金朝舞图万五予荧金。在其装缓煤炭熬揍 况下，港口使用费包括全额代理费、数天停泊赞、引水费、拖轮费等等( 不包括吨税) 仅为两7 j 七千美金左右。 嚣魏国内泰场上存在豹袈靛代理公司主要霹毅分鸯甄爽：类是铰瓣予勰东夔代 理公司，另一类是依附于大货主的代理公司。各个代理商都依靠自身优势，通过直接 或间接的对船东的影响拿到船舶代理权。当然也存在一种同时依附于船系洋口大货主的 麓代，撵据遣务整联秘蟪区整藩豹不弱分裂对瓣东和或货主楚鼓影稳。g 公司就是采 取了这样种灵活的操作模式，通过不同的渠邀和方式与各类不同性质的客户建立了 良好的合作关系。 二、藤代监努麓竞争遗像分褥 1 、价值分析 1 ) 船舶代理公糊般来说怒服务型企业，其生产效率主要集中于某个船舶的具 体操作方瑟。鼹务痰容藏括：联系安攘菸貉进凄潦秘、靠演鞠装辫；办理船 舶、货物、集装箱的报关；办理货物、集装箱的托运、转运和多式联运：受 船东或船长的委托代签提单、运输合阍，代签船舶速遣、滞期协议；办理国 际承土旅客运输；坌置织赞载，为费主洽订麓位；联系零上救劲，洽办海蠢海 3 中华人民共和国国际海运条例第八条艘定。 4 巴霉马艇瓣，船宽为3 2 2 米，一般为7 个赞舱，载重吨7 0 0 ) 0 左右，凼为恩窜马运河的宽度限制面划分。 7 事处理；代收代付款磺，代办结算；办理其继黥船自代理、服务事项。 2 ) 船船代磺企业，作为信息、资源和服务的整合稀，根据各个公司服务水平、 掌握信息以及攻关能力和经验的不同，其价值也存在的一定的差异，这必在 甭觏范瓣青殇中会煮瓣锈显豹薅瑷。一个妊款麓我链够帮助艇耱协调各类关 系，及时办理船舶的各类手续，以便船舶顺乖飘快速地靠泊、卸货和离港。 船舶每目的租金和费用都以上万美元来计，所以个具有丰富经验的船代对 予勰袤谖是j 鬻熏鬻豹 2 、获和分f 斤 船代是一个利润相对稳寇的行业，影响利润的因素一方面是同业党争，一方丽是 来裹上游毂压力。当家嫠鼗嚣菠来自竞争瓣手秘游雾户蓬赞兹悉力辩，要么黪玲， 要么凭借较好的经验和服务掇高自己的谈判能力，保护其利润。 3 、行业进入壁垒分析 艇筏熬进入蹩垒主要钵蠛在资奉、经验、羡塞帮客户积累方嚣。一般来说箨黧戏 熟的客户只要合作良好，其改变船代的可能性就很小。新的船代一般蹩依附于某家大 的船公司或者巢家港口机构成立。依附于特定船东的船代，由于船公司之间竞争性的 存程，它魏垃务磁登定鼹隈予特定懿籍公逶；菝瓣与菜滋墨褪秘惹公镯，萁毯势森予 与特定港口的依存关系，越怒因此，其业务只能局限于特定的港口。这些船代由于其 在客户和港口方丽的局限性，注定不能发展成为一个有规模的船代网络。 所臣，在嚣蘧熬竞争态势下，送入这个嚣鳖窝生存下寒可藐不溪，麴渠憨发矮转 大，则需要更多资源的积累。 4 、非洲船代彳亍业的竞争态势分折 嚣嚣 溅静耱代鼗量摄多，毽是奏歪形藏瓣络秘霰模瓣廷舂少数足象，这尼家之 间的竞争相对比较激烈。这夜后面对g 公司的竞争环境溅行分析的章节中会有较详细 的阐述。 j 浏的骧麓磐庸矮疑，霹洚嚣懿它是镦莽上最不发达懿个瀵，餐它菰有羞事鬻 的自然资源。随潜非洲人受教育程度的提商，非洲的海遴业几十年后将会有较快的发 展，无论是船员、船务公司，或者是与航遴相关的其他行业，整个非洲都会有意想不 翻的逐步。 以上对g 公司相关的背娥进行了简要的叙述，那么g 公司所处的外部环境是怎样 8 豹，具鸯骨么样豹特点? g 公司连郝戆资源状况又是怎样的? g 公司的领导者们在这 种内外部环境下，又采敝了怎样的经营策略? 对于其将来的发麓，g 公司现在面临着 哪些机遇和挑战呢? 下面的章节将就这些方面展开阐述。 第二章g 公司的外部环境分析 当兹全拣经济孛豹企韭酝覆錾瓣环境条磐与j 霪去太不相网。技术静送步，戈其是 信息收集与处理能力的急剧提高，要求企业的竞争行动和反应必须更加及时有效。发 生在许多因家的快速的社会变迁，使得消费者对产品和服务的需求越来越多样化。政 府政策稳法律邈影确众边魏嚣选耩竞争趣熹零竞争方式。经济巍出纯积逮方敬褒秘改 变，不但影响了整体的竞争环境，也影响着那些参与全球竞争的企业的战略决策。为 获得战略竞争力，企业必须意识到并了解外部环境的各方面因素。5 丽壤滏素骞内部繇壤毽素窝终聱繇凌嚣素之分，终部蓼壤羧素影穗蓑公霹熬成长 和获利能力，包括总体环境、行业环境和竞争环境三个部分。 第一萤总钵繇壤 本节主要从总体环境出发多角度分析对g 公司的发展产嫩作用的因素。 总体环境包括那憋在广阔的社会环境中影响到一个行业湖北内企业的锫种因素， 主要毽赫政治、经济、睾会、释技等凿素( p e s t ) 6 ，这些因索蹩不受企鼗掰控割静， 但是好的企业会收集静类相关信息，了解整体环境各方面的网索及意义，以便制定适 当的策略。以下从各个角度分别展开分析g 公司的总体环境。 g 公镯的核心蝗务为耱舶代理，瑟代属予海惩行韭静一个环节。在影镌航运发展 的诸因索坦，造船技术融经不再是问题了，贸易的发展，国与豳之间在不同层面上的 沟通和交流已经成为决定航运发展特点的主要因索，两贸易状况取决于国家阉的政治 经济合作关系和对箨开放程度。 本文作者作为g 公司中国办事处的员工，面对的主要是中国区市场的容户及市场 开发，本文对g 公司遴； 亍静环境分耩也主要着眼予中非之闽的她务，从中非之间的贸 易关系出发。 5 战略管理：竞争与全球化第六版，第2 8 _ 旺i ，m a c h e a l a h l 竹等著，吕巍等译。 s 在分析一个企业集团外部所她的背景的对候，通常是通过这鞠个浏素来进行分桁盘业集团所面临的状况。 9 一、政治巧境 1 、非洲政治状况稳定 非洲曾为人类文明做出过巨大贡献，但历史上殖民主义的统治不仅奴役非洲人 民，而艇还摧毁了j # 洲古老和辉煌的文鞠。冷藏后，鲢界政治、经济澎势的。陕速发震 又经菲溯天聚嚣籀严凌攒战。馋是在菲溯鬻家秘国嚣柱会鼢共囊努力下，羁平与发展 已濒残主流，政治塌势总体上趋囱媚对稳定的杰势。同时，非洲国家更加团结，也越 来越主动地掌握若自己的命运。 非洲国家独立后，积极探索适台国情的发展道路，联合自强，谋求和平，稳定与 艇展。在非溯各国娃及菲涌统一组织簿溯联盆漪共同努力下，j 潲竣弱总体稳定， 趣区冲突逐多解涤，经济连年增长。菲浏蘑家积投参与亵薅合撂，推动嘉j k 对透，在 鬣际事务中发挥着圈益爨要的作用。 2 、中非往来日益密切 中非友谊源远流长，基础坚实。中非有着相似的历史遭遇，在争取民族解放的斗 争中始终稽互国情、稆鬣支持，结下了深厚的友谊。 薪中国成立窝l 溅黧家独立开锲了中转关系瑟纪元。拳个多世纪以来，双方敬治 关系密切，惑层互访不断，人员往来频繁，经贸关系发展迅速，其他领域的合作富有 成效，在国际事务中的磁商与协调日益加强。中国向非洲国家提供了力所能及的援助， 非洲国家也给予中国诸多有力的支特。7 总的来说，中菲静竣治关系和稳定襁一奁部在赣努的方向发展。 二、经济强麓 1 、经滂增长环境趄好 网前非洲正处在自7 0 年代以来最强劲的发展时期。据联合国非洲经济委员会统 计，非洲经济近年的增长始终高于4 3 的全球平均水平，2 0 0 5 年非溯缀济增长率 为5 2 ，戗历史新裔。丽游际金融秘梅对避年； 澜经济估计更为承蕊。 蓥毙，远尼年 # 溯越来越多豹毽家遴萼亍宏疑经济调整，推进经济改革。 # 洲国家 热强了在财政、货币、汇率等方面的管理，经济基础得到增强，经济状况出现改善， 抵御外界风险的能力有所提高，在控制通货膨胀和财政赤字方面也取得长足进步。与 此同时，非洲的外债形势也略有好转，为经济增长饿造了有利的环笺。据肖关橇构预 7 孛嚣关系嚣稿瓤簇牵，中华羁。 l o 测，今年5 3 个j 渊翻家中有3 2 个幽家的经济臻长率有望超过去年，其中有l o 多个 国家增长率在5 以上，超过5 爆长的国家略多于去年。 其次，2 0 0 5 年国际资源包括原油价格上涨，使非洲资源出口国受益雕浅。非洲 有l o 余个石浊产淫圈，是毽爨石溜熬重要产区灏出口选区之一，约占邀器总产量帮 出口量的八分之一左右。一年来，豳际市场资源和油价上涨，脊利于非洲熬体经济发 展，特别有利于非洲产油国经济增长。如阿尔及利亚、尼日利征、赤道几内亚、加蓬 移安哥搬等鏊，都是以石、潼终受圭黉经济支拄。囊予藿甄市场浊铃裹涨导致石渣出口 收入增加，尼日利亚、加蓬、莫桑比克、乍得、赤道几内亚、蜜哥拉、苏丹等产油国 去年的缀济增长率都越过5 。其中安哥拉该年的g d p 增长率为1 4 7 ，成为非洲国 家中增长疑毫戆国家，溅莱( 毒) 必9 。2 鬈。2 0 0 5 年下半年，缀莺际市场黄金、镄金、 铜等有色金属价格升黼，为非洲的汝源型国家的经济增长注入了活力。8 此外，非洲的旅游资源丰富。随着政治局势的缓和，旅游业也有长足的进步，而 盈存款笈袋较狭。热嚣厘耍醴旅游照为经济支援产监，0 5 每羧游鲎致入魄上年增热 了5 0 。一年来，到肯尼亚旅游的海外人数有凝达到1 0 0 万人次，肯尼艘各大宾馆 的床位使用率始终保持在8 0 以上，比上一年提高了2 0 。另一个旅游大国埃 及去年全年戆游客人数迭5 0 0 多万人次。 随潜大国对非洲的投入加大，非洲联盟发挥巨大作用以及局势缓和的趋势日渐增 强，非洲经济持续增长。 盔予篱灌徐秘黄众、镇金、锎、锫石等矿产繇竣穆上涨，汉及投资资溺产韭兹丰 厚回报，使跨国公司谯这一地区的投资势头持续不减。2 0 0 4 年非洲的外国直接投资 仍然保持在上一年的1 8 0 亿美元水平，这一数字比2 0 0 2 年增长了3 9 。今明两年， 这一趋势姆会继续豫黪。9 2 0 0 5 年非洲的外资流入量高达2 9 ，5 3 个非洲国家中肖4 0 个国家的外资投入 有所增加。摩洛哥、突尼斯、阿尔及利亚、埃及、苏丹5 国位鼹非洲吸s l # b 资的前列， 萁中苏丹暇弓l 乡 资受1 5 亿美元，麓j 鏊家串激嵩兹。 非洲石油工业是吸引外资的熏点，仅以非洲四大产油国为例：北非的蟪及外国直 接投资中有6 4 用于石油工业；翘非的尼日利溉离达9 0 的外资用于石油开采；中 菲酶赤遴凡内亚和南部簿溯静安蛩缒分裂为9 4 稿9 3 。 8 把握商机，走向非洲，中国经济时报，2 0 0 5 年1 2 月2 6 同。 9 2 0 0 5 华非洲经济稳步增长，经济只报，2 0 0 5 年1 2 月2 0 r 。 l l 2 、投资潜力巨大 非洲大陆商机无限，尽管非洲经济发展还存在着许多困难，但前景却是光明的。 为了获得急需的资源和能源，欧美发达国家均加大了对非洲投资的力度。石油开采是 菲潲经济的一大热点，涌价上涨为非湃产治国的发鼹带来了新的契穰。作为菲溯滚大 豹产漶謦，照鑫秘泛在2 0 0 8 年之 l 蓼将良油气王监投入6 7 0 亿美_ 元，并为投资者提供 大量机会参与这一过程。该国阉时也在大力开发天然气，液化天然气产量j 飘速增为世 界第二。另一大石油生产国利比亚自2 0 0 3 年以来，石油产量稳步增加。利比亚政府 已经划定7 0 亿美元的专款，用于今后l o 年内石油和天然气资源的勘探工作。 2 0 0 4 年，菲溯的毫信霜户已这蓟1 4 亿，其中篷舀稀亚和南菲篷领纛缝使。谣 嚣已戚必瑟黪投瓷热点。预计捌2 0 0 8 年照强裂踅电结业投资将扶嚣藏躲豹亿美元上 舞到1 2 0 亿美元。据尼商业臼报报道，一家设在都柏林的市场研发机构在其调查 报告中透露，非洲作为世界上人口众多的大陆，要实现2 0 1 0 年1 0 的电话拥有率目 标，每年需耍1 0 0 亿美元以上的投资。该报导间时指出，非洲电信市场是1 鼗界上发展 最侠的。蟊翦霞定电话帮互联蕊覆溢率仪为3 篱，移动电话静覆箍率逸饺鸯1 5 左右。 饕测又嗣占蛰爨总人口兹1 0 ，露经济总量仅必世界戆1 ，贸易额只占世界贸 易总额的2 ，2 0 0 2 年，非洲共吸收6 0 亿美元的外来直接投资，仅占全球跨国直接 投资总额的11 ，怒发展中国家吸收直接投资总额的3 2 ：非洲债务负担沉重， 许多国家每年要拿出财政收入的四分之偿还步卜债；基础设施落后，整个非洲使糟的 翻际互联网带宽总和不及久目仅4 莲万静卢森麓。 三、社会因素 非洲历史悠久，幅员广亵，资源丰富，发展潜力巨大。第二次世界大战后，许多 非洲国家挣脱了殖民统治的枷锁，先后纷纷独立。佩几十年来，非洲大陆却仍然处于 极端的贫困和落后状态，仍然楚西方强国的附庸，是它们的原料和廉价劳动力供斑地。 遍究阋遂的檄源，缀蠢霹是多方磷靛，键教寄翡落后无鬣氇是至关羹要懿鞭素之一。 亵许多 # 溯鞠家中，教蠢水平极为低下，特别楚科技教育，缺乏必要的师资和设各条 件。这些情况造成了专业技术人员和专家严重不足，民众没有起码的科技素质，无法 抵抗西方强圈的盘刹，只能受制于他人，在某种程度上也加剧了国家所经受的经济和 政治危机。” 1 0 孛嚣对 测被蒙文件，裁华社，2 0 沩年1 胃1 2 翻。 1 2 根据华麟顿人口统计办公室发表的报告，截至2 0 0 5 年底，非洲大陆的人口总数 已经达至l9 ，0 6 亿夫，联诗爨2 0 2 5 年，嚣澳大蘧豹入跨蕊鼗褥越避1 3 亿入。嚣溯畜 两亿多人长期营养不良，文盲率高达7 0 ，艾滋病患者和病毒携带者近2 5 0 0 万，联 合国难民署的统计显示，截至2 0 0 3 年初，全世界难民人数为1 0 3 0 万，其中3 3 0 万在 嚣溯；在联合国公布豹4 9 令爱不发达黼家中，3 4 个跫j # 溺国家。大罄努国家农韭靠 天吃饭的情况在短期内尚无回天之力；失业率呈现上升的趋势；超过3 5 亿人生活在 日均生活费1 美元的国际贫困线以下。同时，非洲落后国家普遍存在政府腐败现象。 虽然饕澜享会穗瑟浚蕾巨大蕊享主会澜题，毽霜辩氇说赘了 # 溯享主会有羞较大静改 善空间。 四、中q e 贸易的发展、现状及前慧 1 、发袋及现装 今年是巾国与非洲开启外交关系5 0 周年。5 0 年来，中国给予非洲大量无私援助， j 洲国家也在人权、台湾等重大国际问题上坚定地支持中国，中蹰同非洲合作共赢走 过5 0 年。 近年来中非贸易呈现商速增长态势，进出口商晶结构不断优化。中非贸易额从 1 9 5 0 年的1 0 0 0 多万美元增长剐l 亿美元用了1 0 年的时间，从1 亿美元烈l o 亿美元用7 2 0 年静对闻，从l o 亿美元n t o o 亿美元又箍t 2 0 年对澜，丽麸2 0 0 0 年豹1 0 8 亿美元上升蓟 2 0 0 4 年的近3 0 0 亿美元仅用了4 年时间。由此可见中j 贸易有很大的发展潜力和空间。 在对非出踞方面，中翻出口商品结构不断改善，以往拉动出日颧增长主要嚣服装、 纺织、箱包等商品；现在，在传统犬宗商品仍然保持稳步增长静溺时，机电产赫、高 新技术产品等也已逐渐占中国对非出豳商品总额的半壁江山。目前，中国从非洲进口 以原油、铁矿砂、糠花、钢铁制品、原本、钻石、锰矿砂、铜制懿、烟草等产懿失主， 上述产品的避口占自菲洲进口总额静8 5 。“ 此外，中国近年来在非洲的项目正逐步由贸易众业向生产型企业转变，涉及加工 篱l 造、资源开发、交通运输、农业综合玎发等各个领域。此外，中国在菲测躲承包工 程和劳务台 乍也在不断扩大，累计合黼金额超过3 0 0 亿美元，其中有不少上亿元的石 化、电力、交通、通信、水利等项目，在非洲的劳务人员超过1 0 万人。据初步统计， 截壹2 0 0 5 年1 0 篾，中国企渡在a 投资已；达l o 。7 5 亿美元。很多由中国企业承建豹大援 对非部分输肇商品优惠关税政策说明会举行，商务部网站，2 i ) 0 5 年3 月。 1 3 模项爨受到了菲洲鼷家致痃和入& 豹广泛赞豢。5 0 年来，中霆援建了遂赞铁路班及冀 他8 0 0 多个项目，如纺织厂、水漱站、体育场、办公楼、医院、学校、港口、公路等， 帮助非洲国家发展缝济、改善民生，受到非洲人民的赞誉。截至2 0 0 5 年1 0 月，中国在 j 承包王疆积劳务会作累计合囊颓3 8 9 亿美元，宠藏营业额2 7 3 亿美元。” 中 之间的经济贸易合作有着良好的政治基础，许多年来双边经济合作和贸易量 一直量加速上升的趋势。 2 、贸易兹景 1 ) 世界石油需求拉动 据国际能源机构统计，2 0 0 4 年我国的石油消费量超过曰本而仅次于荚国，居世界 第二彼。据悉， ! u 2 0 2 0 年，我嚣霹浊戆薄癸谈存度番有霹黢簇近6 0 。” 作为石油消费大国，我国应焱分利用业已形成的国际石油利益格局，积极开展能 源外交，进一步加强与非洲石油缴产国的交流与合作，以建立稳定的协怅关系和利益 缝豢。逡过致浚、乡 交途径，改蔫与饕灏石演滋趱匡戆关系，争取签署跛赡耀长絮石 油合作与贸易协议，形成稳定供成的多元化油气进口渠道。目前中国t 4 的石油供应 由非洲进口，同时中国在阿尔及利皿、安哥拉、乍得、苏丹、赤道几内豫、加蓬和尼 基裂嚣笛鏊家畜涵气授姿专寨。 殿然近年来中围石油天然气集团公司、中国石化集团公司等在苏丹、安哥拉、尼 日利豫等国家勘探和开采石油，融经取得了不小的业绩。然而，中国的石油企业在非 粪豹起疹毕竟较魏，溻无法与欢荚熬石淫基头藏争。获鏊蕊薅凝来看，我嚣黪公司在 非洲的石油市场还肖很大的拓展空间。我国的石油企业应加大对非洲油气资源的勘探 和开发力度，形成一定规模的油气生产基地，同时带动国内技术、装备、物资出口和 劳务徐滋。“逶蘩，攥蔻基尔当遗媒俸掇遘，中石涵已经在怒瑟尔i 羚a g a d e z 赫搽蠢了 石油，图前已经有大量钻井设备陆续从中国运往该地区。 2 ) 非洲国民经济发展带动 繇渊莺家蔻实疆千年发震诗麓，都整基磁设施建设穆麓经济发震的蒸点。道路、 港口、空运、能源、电信等基础设施正成为非洲国家经济的新热点，很多国家在这方 面投入了大量的资金。从现在起飘2 0 1 5 年，非洲每年需要2 0 0 亿美元用于基础设施 圮中尉对非洲的承包工程简况，中非论坛，2 0 0 5 年9 月。 ”石油帑家认为我国应该扩大非洲石油开艘，新华社，2 0 0 5 年6 月。 中非和平蠛起：可能的方式与途径( 能源篱) ，李安方，2 0 0 5 年6 月1 4 。 1 4 建设及其维护工程。如2 0 1 0 年懿髓赛毒| ：足球赛将在南菲举办，南襄正热紧修建一条 贯穿眈勒陀利亚和约翰内斯堡的快速铁路，轻鞔铁路将耗资约2 3 亿美元。” 2 0 0 6 年1 月1 2 日，中国政府正式发表了中国对非洲政策文件，双边合作将 在更大藏烫、更广领域粒更嘉层次上袋芽劳务葶瓣王程零包合襻，多元纯撂鼹正在形残。 非洲有鬻丰富的矿产资源，而中国对能源和原材料的需求正不断上升，中非合作既可 促进非洲经济增长，也可以让中国损得新的经济机遇。 在避去熬数年里中鞫与 溯在鏊鹚设施建设方嚣已经毒了缀多成功敬含终，今磊 在电力，通讯，房屋，道路以及各类工业生产基地建设方面将会有更多大规模的合作。 纵上对整体环境的分析：非洲的政治状况已经相对比较稳定，虽然还有不稳定因 素存在；嚣溯熬经凌菠楚在快速上舞潮，壹资源豢动戆贸易额程不叛增热；溺戆经 济基础、教育水平以殿基础建设都很落后，但怒投资空间巨大，因此中非之间的多方 交流会荫非常大的发展的空间和潜力。 繁盖节行延环境 行般是一组生产的产品非常樱避，可以相互替代的企业的集合。在竞争的过程中 这些企娩穗互影响。一般来说每个行娃内都会蠢缀多穗竞争羧路缝合，企鼗霹良运羹l 这些策略以获得竞争优势和超额利润。与总体环境相比，行业环境对竞争优势和超额 利润的影响更为直接。行业的竞争程度和行业利润潜力可以由五个方面的溉争力量决 定：耨谶入者酶藏胁、供应方、卖方、替代晶鼓教当蘸竞争对手之闻竞争豹激燕程度 ”。他们直接影响到一个企业和它的竞争行为。硷业面临的挑战在于，它需要在行业 中找到这样一个位置，能够正面地影响这些因素，或者能够戏功地战胜这些因素。” 第一章孛我们对于虢代静裰念徽了简要的奔绍，在对行照琢境进行聂力分橇之 前，首先了解一下当前非洲港口和船代业务的状况。 非洲作为拥有8 亿人口的发髅中国家最为集中的发展中地区，港口设施非常落 后。由予开发对闻较晚，港日信恩菲常不透明翻封闭。在货物和船舷大量潲游菲潮的 情况下，旦出现船舶挤港，货物到港无法及时卸货等情况，船东、承运人和货主都 会遭受黩大豹风险。强越非洲豹港强普遍存在以下阂题： ”把握商机走向非洲，非洲投资网，2 0 0 5 年1 2 月2 6 日。 “竞争战略，迈克波特酱，1 9 8 0 年版。 竹战略管理：竞争与垒球化第六舨，第3 7 萸，m a c h e a l a 瑚t r 等著，最擞等译。 1 5 1 ) 港口售怠凝乏：关予非洲港口兹信感缀难查到，筻技不到完整的说明； 2 ) 港口接都能力和效率菲常低下：船舶挤港现象非常严重，部分港口有些船舶 需要等半个月甚至一个月才能靠泊；从2 0 0 5 年开始，卢安达港口开始对所 专豹集装麓热毂了7 0 荚元以上豹港鞠麴堵附加费。 3 ) 港口费用精贵：港口费用不会因为非洲是发展中函家而便宜，反而因为物资 的匮乏、港口设备的落后和稀缺而擒满了作业成本； 4 ) 仓德帮运输g 力有艰：蠢些港口没有仓德能力，鬏磐毅货人没露是够翡接秘 和转运能力导致船舶卸货速度太慢，必然继续导致船舶等候时间增加，在全 班轮”条件下，船东负资卸货，如果船舶是期租，承运人的租融都会按日计 增，壹到爨秘驾宠舞壹。 以安哥拉为例，作为非洲第二大产油国，在经历了战嚣l 之后急需熏建，中国政府 去年与安哥拉政府达成了数十亿美元的项目换石油协议，该项目将持续五年以上。目 懿基予该顼嚣，每冀有大终2 3 艇豹援建携爨基经开始遮链安哥控。麸2 0 0 6 年1 月份开始到现在，融经有数十家船公司与货主沟通过承运该货物，包括韩国和德国的 船公词、国内个体船东、国有船东、无船承送人。在这些公司中，约3 4 以上从来没 有经露；童嚣 靛线，瓣菲懑豹潦露状强窝装鄂糍力一无掰炙毽。嚣秀费量较大，货圭豹 谈判能力非常强，逡价一般都聪得很低，而承运人一般为期租船，其报价基于正常的 航行时间和卸货时间，一旦港口拥堵卸货延遐，承运人的损失将会非常大。 缀多勰东霞为缺少辩港日豹了簿，没畜鼗诗至l 菲潮港1 ：3 获嚣及运露羧率方瑟与枣 国港口的巨大差异，盲目承运，最后因为众多船舶压港，赋误靠泊时间邂受了巨大的 损失。 藏癸， 潦豹港誓设麓j 露落嚣，截至2 0 0 5 年底，熬令嚣菲港露届乎我不臻一 台浮帑。岸吊使用费用非常昂爨，一般是按小时收费，一台2 0 0 吨的岸吊使用费在每 小时一千美元以上，而且不是所有的港口都有，譬如贝宁的c o t o n o u 港口就没有岸吊， 饪秘期这里卸货韵瓣虢必矮塞毒予瑟备蠲货麓力，或者铁狯邋港口离徐穰雳