朗逸 汽车六方位介绍 汽车详解 大从汽车参数.ppt

朗逸,2012年2月,目录,一、朗逸概述：1、产品宣传卖点2、市场定位分析二、朗逸评价与话术应对1、整体对比与优缺点评价2、防御性话术3、进攻性话术4、口碑,产品宣传卖点,品质,主要宣传外观与内饰的设计与品质。素造型中控台采用常见的上黑下浅的素色设计，并大量运用圆形设计元素，用来区别于人民心中桑塔纳那种方形呆板印象,惬意,主要宣传舒适性，除前排可加热座椅外没有什么特别的准备,从容,主要宣传安全性，ESP和MABS系统是其宣传的主要亮点，同时除了低配的品悠版外均配备前排侧气囊。,自由,主要宣传动力与操控性，增压发动机与双离合器变速箱的搭配是主要亮点,市场定位分析,2011款朗逸变化不大，夸大了1.4T的应用。在外观方面，2011款朗逸和老款基本一样。最大的不同，那就是轮毂方面，低配的品悠版已没有钢轮毂，全部换七幅铝合金轮毂，在最高配置的品轩版换更运动感的十幅样式，且下方的雾灯由圆形为方形。内饰方面，2011款朗逸增加全黑内饰。,市场定位分析,在配置方面，增加了ESP电子稳定系统无疑是最为吸引眼球的配置，但是也并不是全系标配，只有在品轩版车型上才会出现,市场定位分析,在动力方面，也是最大的变化，在品雅版和品轩版的自动档和手动档上均搭载1.4T发动机，使得匹配1.4T的车型由以前单一的运动版增加到五款，从而有更多的选着,市场定位分析,朗逸是上海大众为满足中国销售者的需求而量身打造的一款A级车，作为桑塔纳的替代品而诞生，桑塔纳虽然因为古板的外型和落后的技术已经渐渐失去竞争力，但其皮实耐用的口碑早已深入人心，上海大众期望将朗逸打造为新代桑塔纳。,市场定位分析,直接点说，朗逸其实是上海大众自主研发，但是经德国大众认证，授权使用大众品牌的车型，目前只在中国销售，换句话说是挂着大众品牌的自主品牌车，这与现在流行的合资公司自主品牌有着异曲同工之妙。,市场定位分析,朗逸出自大众的PQ34平台，P代表平台，Q代表发动机横置，3为紧凑型车，4为第四代平台。大众从2003年开始就陆续推出基于PQ35平台的新产品，而08年才上市的朗逸并没有借用更新的PQ35平台，多少有些遗憾。,市场定位分析,PQ32：大众紧凑前驱平台第二代产品，生产捷达、桑塔纳车型PQ34：大众紧凑前驱平台第四代产品，生产宝来，高尔夫车型PQ35:大众紧凑前驱平台第五代产品，生产速腾、高尔夫V、开迪、途安。,基本配置,发动机：1.6L2.0L1.4T发动机技术：多点电喷1.4T增压最大功率：778896KW最大扭矩：155180220N.M变速箱：5MT6AMT7DSG前悬挂：麦弗逊后悬挂：复合扭转梁式,配置,长/宽/高：4608/1743/1465mm轴距：2610mm行李箱容积：472L综合油耗：7.2L,优点,1.4T发动机动力强两款自动变速器更具吸引力配置更丰富，价格更有竞争力德系车安全，皮实,缺点,品质差，小毛病多噪音大1.6L与2.0L动力差，油耗大,防守话术,动力：问题：朗逸1.4T的动力相与卡罗拉1.8L差不多答：您说的很对，朗逸1.4T的动力的确不错，但也得看跟谁比。如果跟卡罗拉1.8L对比，朗逸最大的功率和扭矩才96KW和220N.M，而卡罗拉是103和173N.M,防守话术,我想你也听说，增压发动机在高转速才介入，提高强大的扭矩来加速，但发动机功率不高，限制它高速表现。在低速时1.4T就相当于普通的1.4L发动机，其动力比卡罗拉1.8L差远了，大家都是在市里开车，转速都比较低，增压功能就更加用不上另外增压发动机对油品要求较高，工作温度较高，维修保养费也很高,防守话术,卡罗拉产品品质更好，综合表现更均衡朗逸是上海大众的自主产品，小毛病较多，相比卡罗拉的精细做工和低故障率，产品品质差了很多,防守话术,变速箱：问题：6AMTVS4AT答：您说的很对，朗逸1.6L自动档是6AMT，AMT就是电子控制自动档的手动变速器，价格低，而且拥有手动变速器的低油耗又拥有自动档的变档便利性，看起来挺好的,防守话术,但是动力系统的整体表现还要看发动机与变速器的配合，朗逸1.6L的发动机动力很差，最大功率才77KW，而卡罗拉最大的功率是90KW。另外从油耗来看朗逸1.6L发动机与6AMT匹配后的综合油耗是7.2L，卡罗拉6.9L朗逸2.0L发动机排量大了0.4L,功率才多了11KW，动力和油耗就更差,防守话术,问题：DSGVSCVT答：DSG的特点是换挡虽有点顿挫感，但无动力中断，响应快，操控性好，CVT是换挡平顺，无级变速，舒适性与燃油经济性好欧美赛车运动流行，不限速高速路也多，多半欧系车多用DSG，日系车注重燃油经济性与舒适性，所以多用CVT，看你需求,防守话术,配置：问题：配置确实很丰富，价位也合适看来您了解得挺多的，朗逸的配置确实很多，比如全系有自动上锁，车窗防夹，一键式防夹，等等。增加很多简单的功能，对产品舒适体验并没有太大的提升，反而导致小故障多，增加维修成本。,防守话术,安全性：问题：大众的车都比较厚实，感觉朗逸的安全性肯定比卡罗拉好.答:其实很多客户都有您这种担心，但是最终选择了卡罗拉的人还是很多，而且客户对卡罗拉的满意度也很高。很多人都是认为德系车厚实，日系车轻，但是卡罗拉在日系车中算比较厚实的。,防守话术,比如卡罗拉1.6L手动档自重1270KG，而朗逸1.6L自动档是1245KG从实际的碰撞测试来看，卡罗拉也不比朗逸差，从碰撞结果来看，朗逸以47.4分获得五星，卡罗拉以48.6高分获得五星,进攻性话术,品质：朗逸的口碑印象排行,进攻性话术,动力与油耗朗逸1.6L和2.0L发动机是大众旗下非常老的两款发动机，是上世纪70年代，低速高扭，皮实耐用是主要优势。这两款发动机国外产品的技术升级在国内没有太多体现，比如国外早已更新为全铝发动机，国内还是铸铁缸体，技术落后，油耗也高。,进攻性话术,噪音：,口碑,网友评价：1.小毛病多2.1.6L和